徹底搞懂內(nèi)容營銷：內(nèi)容營銷概念深度解析

1、徹底搞懂內(nèi)容營銷：內(nèi)容營銷概念深度解析來源:亦銳營銷策劃提到內(nèi)容營銷，很多人還是迷迷糊糊的，覺得這個概念就是個偽概念。確實，這個概念不容易說清楚， “內(nèi)容為王”、“無內(nèi)容不營銷”、“先內(nèi)容后營銷”等等解讀都只是片面的。以下盡量將內(nèi)容營銷的概念詳細 分解下。究竟什么是內(nèi)容營銷？以圖片、文字、動畫等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注，給用戶以信心，從而達 到促進銷售的一種營銷方式。內(nèi)容營銷是源自分享，協(xié)助，給與客戶答案的角度來向消費者傳遞信息，傳 統(tǒng)的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考，視覺，聽覺來硬性傳遞產(chǎn)品信息。概念不容易理解？看看內(nèi)容營銷的三個例子：第一個案例，說說當前最火熱的行業(yè)

2、：電子商務(wù)。如果是一個食品類電商網(wǎng)站，可創(chuàng)建一個“飲食百 科”欄目，內(nèi)容主要講：什么食物適合什么人吃，什么食物適合什么時候吃，什么食物如何吃等等。如果 是一個服飾類電商網(wǎng)站，可以創(chuàng)建一個“服飾搭配技巧”欄目。第二個案例，說說IT行業(yè)中一個比較新鮮的領(lǐng)域：遠程電腦服務(wù)。可以先想一想，誰是潛在用戶呢? 當然是電腦遇到問題的人。遇到問題時，這些人的解決方式一般是2種，要么上網(wǎng)搜索（首選），要么求 助朋友。知道了用戶的行為，我們就可以進行有效攔截。具體方案是：在網(wǎng)站中創(chuàng)建一個“電腦百科”頻道， 持續(xù)、定期的發(fā)布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內(nèi)容，結(jié)果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在 用戶。第三個案

3、例，說說傳統(tǒng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站。這個行業(yè)的用戶有個顯著特點：喜歡看案例。在選擇與你 的公司合作之前，一定會詳細了解你曾經(jīng)服務(wù)的客戶（包括：客戶類別，項目規(guī)模、用戶反饋等）。知己 知彼，百戰(zhàn)不殆。了解了用戶需求，接下來的事就好辦了。你只需在網(wǎng)站中大量的介紹成功案例。為什么內(nèi)容營銷越來越受到重視？比起其他載體，在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營銷可以在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來，對于 目標客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠”。在網(wǎng)絡(luò)上如果給到客戶的都是些空洞的內(nèi)容、雷同 的內(nèi)容，甚至是抄襲的內(nèi)容，不但不能起到營銷的效果，還有相當大的反作用。內(nèi)容營銷不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺沖擊，二不倚賴

4、“天馬行空”的創(chuàng)意博得掌聲，而是完全憑 借內(nèi)容（提倡原創(chuàng)內(nèi)容，拒絕抄襲），從提供優(yōu)秀，有價值的信息來驅(qū)動消費者的購買，認知行為，其可 以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。內(nèi)容營銷在這些介質(zhì)上是怎么運作的？以下進行詳細分析：1、社會化媒體社會化媒體就像一個更新更快更簡短的博客。根據(jù)2012年的社會媒體營銷行業(yè)報告，使用社會化媒 體營銷的群體中：超過56%獲得了新的業(yè)務(wù)合作伙伴，近60%改進了搜索排名，大約69%提升了市場洞 察能力。2、新聞稿新聞稿是一種基于文本發(fā)出某項聲明的文章。3、音頻或播客音頻的內(nèi)容通常是采訪或播客教學(xué)。音頻和播客的優(yōu)勢在于：人們可以邊聽邊做他們手頭上的事情， 即使面對最漫不

5、經(jīng)心的聽眾，音頻中最難忘的內(nèi)容還是會滲入到他的大腦中。4、PodcastFeedPodcast Feed就像是一個博客，但采用播客更新的方式取代了博客的文本更新。保持音頻內(nèi)容的有趣， 人們會回來觀看更多。忙碌的人們比較喜歡傾向于使用Podcast Feed獲取資訊。5、博客博客是基于文本的出版物，會定期更新。喜歡博客的讀者往往會花時間鉆研信息，以文本形式吸收知 識是最容易的。6、文章/白皮書文章和白皮書是一個類型的在線內(nèi)容，它比博客富含更多的信息量，并經(jīng)常作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提交給出版 機構(gòu)。音樂是一個冒險的、有創(chuàng)造力的內(nèi)容類型。音樂內(nèi)容營銷可能是簡單到幾個音節(jié)和歌詞的組合，也可 以復(fù)雜到成為完成的音

6、樂劇。8、動畫動畫是將圖像和音頻結(jié)合在一起。網(wǎng)絡(luò)動畫可以用來分解復(fù)雜的信息，吸引各個年齡段的觀眾。此外， 網(wǎng)絡(luò)動畫具有病毒性的權(quán)利，可以通過展示產(chǎn)品、服務(wù)和福利增強品牌推銷的效果。9、圖片對照片感興趣的觀眾往往會花很多時間仔細觀察你的圖像。10、信息圖信息圖表指描繪了大量信息的圖像。如果一幅畫能夠表達一千個詞匯，那么信息和圖像的結(jié)合的價值 遠超于此。11、在線研討會將音頻和幻燈片演講、解答問題和聊天結(jié)合起來提供內(nèi)容的在線研討會，也是內(nèi)容的一個重要的形式。12、在線授課在線課程是一種面向很多種受眾的現(xiàn)場演示。它所涉及的范圍從幾千名參與者到幾百、幾千名參與者。 這些事件會延伸許多形式的內(nèi)容機會，比

7、如錄音，抄本和現(xiàn)場直播。13、幻燈片通過一系列的圖像來獲得信息是非常輕松的一種方式。根據(jù)slide share的分析，最受歡迎的模板形式 應(yīng)該有許多張演示幻燈片。每個演示幻燈片的總頁數(shù)最好為65,每頁幻燈片的字數(shù)最好是32。14、視頻視頻內(nèi)容通常是針對那些不想花時間閱讀的觀眾。他們想直接的看到你的產(chǎn)品。15、應(yīng)用程序計算機和移動設(shè)備的應(yīng)用現(xiàn)在已經(jīng)風靡整個網(wǎng)絡(luò)。蘋果和Android已經(jīng)有超過一百萬個應(yīng)用程序能夠 在移動設(shè)備上使用。16、交互游戲“游戲化”和社交游戲通常是通過解鎖關(guān)卡提供獎勵。游戲化的市場預(yù)期是，到2017年達到36億美元。 移動平臺游戲化預(yù)計到2017年將增長90%。拋開內(nèi)容形式

8、和介質(zhì)，內(nèi)容營銷的內(nèi)容可以怎么分類？1、熱點性內(nèi)容熱點性內(nèi)容即某段時間內(nèi)搜索量迅速提高，人氣關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升。合理利用熱門事件能夠迅速帶動網(wǎng) 站流量的提升，當然熱門事件的利用一定要恰到好處。對于何為熱門事件，營銷者們都可以借助平臺通過數(shù)據(jù)進行分析，比如：百度搜索風云榜，搜狗熱搜 榜等都是不錯的利用工具。2、時效性內(nèi)容時效性內(nèi)容是指在特定的某段時間內(nèi)具有最高價值的內(nèi)容，時效性內(nèi)容越來越被營銷者們所重視，并 且逐漸加以利用使其效益最大化，營銷者利用時效性創(chuàng)造有價值的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶。所發(fā)生的事和物都具 備一定的時效性，在特定的時間段擁有一定的人氣關(guān)注度。3、即時性內(nèi)容即時性內(nèi)容是指內(nèi)容充分展現(xiàn)當下所發(fā)

9、生的物和事。當然，即時性內(nèi)容策略上一定要做到及時有效， 若發(fā)生的事和物有記錄的價值，必須第一時間完成內(nèi)容寫作，其原因在于第一時間報道和第二時間報道的 區(qū)別比我們想象的大很多，其所帶來的價值更不一樣。4、持續(xù)性內(nèi)容持續(xù)性內(nèi)容是指內(nèi)容含金量不受時間變化而變化，無論在哪個時間段內(nèi)容都不受時效性限制。持續(xù)性 內(nèi)容作為內(nèi)容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。持續(xù)性內(nèi)容帶來的價值是連續(xù)持久性的，持續(xù)性 內(nèi)容已經(jīng)作為豐富網(wǎng)站內(nèi)容的主打，在眾多不同類型的內(nèi)容中占據(jù)一定份額。5、方案性內(nèi)容方案性內(nèi)容即具有一定邏輯符合營銷策略的方案內(nèi)容，方案的制定需要考慮很多因素，其中受眾人群 的定位，目標的把握、主題的確定、營銷平臺、預(yù)期效果等都必須在方案中有所體現(xiàn)，然而這些因素必須 通過市場調(diào)查，通過數(shù)據(jù)對比分析，并且需要依靠豐富經(jīng)驗。作為方案性內(nèi)容而言，它的價值是非常大， 對于用戶來說，內(nèi)容中含金量非常高，用戶能夠從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，充實自我，提升自身行業(yè)綜合競爭力。6、實戰(zhàn)性內(nèi)容實戰(zhàn)性內(nèi)容是指通過不斷實踐在實戰(zhàn)過程中積累的豐富經(jīng)驗而產(chǎn)生的內(nèi)容。實戰(zhàn)性內(nèi)容的創(chuàng)造需要營 銷者具有一定的實戰(zhàn)功底，具有豐富經(jīng)驗的營銷人員才能夠做到真實性，內(nèi)容中能夠充分展現(xiàn)實踐過程中 遇到的問題，讓讀者從中獲得有價值的