關(guān)于20塊錢如何發(fā)揮取得最大收入的實(shí)踐報(bào)告(共5頁)

1、關(guān)于(guny)20塊錢如何發(fā)揮取得最大收入的實(shí)踐報(bào)告第六組構(gòu)思：由于資金成本有限，我們不能僅通過20塊錢的成本來進(jìn)貨，所以我們想到可以通過作為中間商來賺取差價(jià)獲得盈利分成的方法。我們利用了小組成員之一的同學(xué)的親戚關(guān)系介紹了一個(gè)在重慶盤溪水果(shugu)批發(fā)市場經(jīng)營水果生意的熟人，并和他協(xié)商(xishng)討論，我們作為中間商幫他代理賣水果，達(dá)成盈利分紅傭金協(xié)議。實(shí)踐過程：第一步：小組成員在星期六的時(shí)候集合并協(xié)商出了最后的可實(shí)施方案即作為中間商代理在校園內(nèi)賣水果通過盈利抽取一定比例傭金；并根據(jù)組員的優(yōu)勢(shì)條件進(jìn)行分工踐行我們的方案。第二步：我們七個(gè)人分為了三個(gè)組。一個(gè)組負(fù)責(zé)去市場協(xié)商并運(yùn)輸水果

2、回學(xué)校，女生在聊天上會(huì)有優(yōu)勢(shì)，男生體力上會(huì)有優(yōu)勢(shì)，所以這一組的成員分配是三個(gè)男生一個(gè)女生，在和老板商量好了三七分成方案時(shí)并擬了一份簡單的協(xié)議書。由于我們沒有支付他任何的押金，基于合作的公平性原則，我們把學(xué)生證壓在老板那里；另外一個(gè)組負(fù)責(zé)去購置、準(zhǔn)備經(jīng)營水果生意需要的東西如場地選擇以及場地設(shè)備，這一組是一個(gè)男生一個(gè)女生；最后一個(gè)組為一個(gè)人組成，負(fù)責(zé)全局的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，并通過空間和朋友圈進(jìn)行廣告宣傳。掌握好其他兩個(gè)組的進(jìn)度以及我們能否準(zhǔn)時(shí)實(shí)行計(jì)劃。第三步：在星期一上午時(shí)候(sh hou)我們?nèi)チ吮P溪水果市場拿回了水果，另外兩組也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，通過熟悉(shx)的關(guān)系在小賣部借了桌子以及電子稱，

3、在星期一下午的17：02分在小賣部門口(mnku)的林蔭道開始水果售賣，為時(shí)兩個(gè)小時(shí)到19:02結(jié)束。（注：我們選擇星期一是由于學(xué)院的學(xué)生本來較少，但總體來說星期一是人流最多的一天，選擇小賣部門口林蔭道也是因?yàn)槟抢锸菍W(xué)生進(jìn)出寢室的必經(jīng)之路，還可以利用學(xué)生去小賣部的消費(fèi)心理進(jìn)行水果售賣。）通過朋友圈的宣傳我們的廣告目的已經(jīng)達(dá)成，也有很多熟人同學(xué)到來照顧，并通過吆喝和人群聚集的方式吸引了客流，開始10分鐘后的半小時(shí)里來往人群很多，也是我們銷量的一個(gè)峰值，主要也依靠熟人的支持。半小時(shí)過后人流減少，我們略微調(diào)整了方案，留兩個(gè)人在攤位上守著，三位成員負(fù)責(zé)去寢室推銷宣傳并銷售水果，兩位成員負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)“快遞員

4、”在負(fù)責(zé)推銷的組員成功銷售出去后，在最快的時(shí)間內(nèi)送達(dá)，這一措施顯然更受歡迎，在最后的快結(jié)束的時(shí)間里我們也對(duì)水果進(jìn)行低價(jià)促銷，以爭取達(dá)到薄利多銷。在銷售過程中對(duì)于沒有帶現(xiàn)金出門的或者沒有足夠現(xiàn)金的同學(xué)，我們也采取了支付寶付款的新型支付方式來達(dá)成交易。第四步：在19：00時(shí)天色漸晚時(shí)結(jié)束了我們的經(jīng)營活動(dòng)(hu dng)，開始計(jì)算今天的銷售額，以及核對(duì)賬單(zhn dn)，并對(duì)剩余的水果(shugu)以及損貨進(jìn)行處理。為了感謝小賣部老板的支持，最后把規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒賣出的橘子和紅提送給她作為感謝。第五步：兩位成員負(fù)責(zé)去盤溪和老板匯報(bào)我們的銷售成績，并支付他本金，并根據(jù)談好的三七分，算出盈利該得的分紅傭金

5、。其他成員負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)踐的具體來分析問題，并總結(jié)本次活動(dòng)。資金情況：成本20元，車費(fèi)花掉18元，2元用于購買袋子。銷售情況總覽：商品名稱成本收入 利潤(元）數(shù)量單價(jià)總價(jià)（元）賣出數(shù)量剩余數(shù)量收入（元）大青棗7.5斤10元/斤759.50.511439大紅棗14斤3元/斤422130-10砂糖橘20斤3.5元/斤7018.51.5106.536.5柚子20個(gè)7元/個(gè)140200268128紅提10斤4元/斤40915212合計(jì)367570.5205.5注：1、大青棗由于個(gè)頭較大，買之前的品嘗也頻繁，基本上品嘗的貨品就達(dá)到半斤。2、大紅棗(hn zo)有負(fù)出，是成本較高，賣價(jià)較高，市場小，成員(ch

6、ngyun)在收買過程中售賣失誤導(dǎo)致虧損。3、砂糖(shtng)橘剩余斤多，最后把它送給了小賣部老板作為感謝。4、柚子的銷售較好，作為我們的主營業(yè)務(wù)收入占很大的比例。5、事先和水果批發(fā)商協(xié)議好了，由于水果的特殊性，不可放置性，低于兩斤的剩余貨品不能退回，所以我們才會(huì)選擇送出作為處置方法。成果：利潤總計(jì)205.5元，我們提取七成的盈利，最后我們的收益應(yīng)為：143.85元。實(shí)際得到：144元。報(bào)告總結(jié)：這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)傾注了小組所有成員的想法和努力，整體上完成結(jié)果也是可圈可點(diǎn)的，有閃光點(diǎn)也有不足的。由于時(shí)間的倉促性，有很多沒來得及準(zhǔn)備的先前活動(dòng)，也由于實(shí)踐的兩小時(shí)時(shí)間限制，很多問題也沒時(shí)間修正改善。但

7、我們?cè)趯?shí)踐中得到的經(jīng)歷就是彌足珍貴的財(cái)富，實(shí)踐中的臨時(shí)問題幫助我們訓(xùn)練了隨機(jī)應(yīng)變力，例如人流減少時(shí)我們不是坐以待斃而是選擇了主動(dòng)出擊，走出去走進(jìn)寢室銷售是一種很好的也是在大學(xué)生群體中很受歡迎的一種銷售方式；同時(shí)我們很好的利用了周邊關(guān)系，包括和水果批發(fā)商的協(xié)商，和小賣部的交情借到銷售所需設(shè)備，以及通過熟人圈子銷售水果，這是一種對(duì)資源的充分利用；在分工上，我們也是分析了每個(gè)成員的性格以及優(yōu)勢(shì)條件進(jìn)行合理的分工，做到人力資源的有效利用和合理利用；即使是熟人關(guān)系我們也尊崇了交易原則，寫了簡略的傭金協(xié)議書，來說明雙方所需要履行的義務(wù)和職責(zé)，這一點(diǎn)也是我們實(shí)踐中值得肯定并在以后可以借鑒的地方，一種法律意識(shí)和維權(quán)意識(shí)以及對(duì)于自我利益的保護(hù)；同時(shí)我們很好的利用了新型的支付方式支付寶來促進(jìn)我們的銷售成功率，這樣讓消費(fèi)者有了選擇的途徑。我們的失誤是對(duì)于市場的局限性沒有充分的認(rèn)識(shí)，比如大紅棗的失誤，進(jìn)價(jià)過高以至于市場過低，最后積壓剩余較多；我們也沒有專門的準(zhǔn)備過銷售過程的實(shí)習(xí)，以至于組員在銷售過程中售價(jià)低于成本賣出導(dǎo)致我們的銷售額出現(xiàn)了一筆負(fù)資產(chǎn)，也拉低了我們的整體利潤；我們也沒有很好的對(duì)學(xué)校學(xué)生愛吃的水果做一個(gè)調(diào)查報(bào)告就選擇了要出售的水果，這一點(diǎn)也是我們的主要問題之一。整個(gè)活動(dòng)最大的成功就是增強(qiáng)了小組的團(tuán)隊(duì)凝聚力，以及豐富了我們經(jīng)歷。內(nèi)容總結(jié)（1）關(guān)于20塊錢如何發(fā)揮取得最大收入的實(shí)踐報(bào)告