開發(fā)縉云山旅游資源開發(fā)策劃書

1、開發(fā)縉云山旅游策劃書 班級：2009級經(jīng)濟學2班學號：200904014235姓名：甘宗羅時間：2011年6月13日 一、前言21世紀，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加快，純凈的大自然離人們的日常生活越來越遠，人們渴望到大自然中去休閑娛樂，也有經(jīng)濟實力和閑暇時間，享受人生，提高生活質量。“回歸大自然，享受輕松人生”將是21世紀的旅游潮流，誰占領了豐富、奇特的原始自然資源，誰就可能在旅游發(fā)展的競爭中取勝。重慶市有十分寶貴的旅游自然資源“縉云山”。市政府近年十分重視旅游業(yè)的發(fā)展，一直在研究使旅游業(yè)真正成為本市新的經(jīng)濟增長點，成為重慶市的支柱產業(yè)，這是符合經(jīng)濟發(fā)展實際的。旅游資源得以嚴格保護、合理

2、開發(fā)和持續(xù)利用，是本項目策劃的關鍵。旅游項目策劃有別于其它工業(yè)項目策劃，是旅游產業(yè)內部六大要素在旅游景區(qū)的綜合協(xié)調，實現(xiàn)項目和區(qū)域功能的優(yōu)化配置，具有實用性和可操作性，從而形成對旅游者具有特殊吸引力的旅游產品，以產生規(guī)模效應，取得經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益。二、縉云山風景區(qū)介紹 國家風景名勝區(qū)。系華鎣山南段分支。北起合川市保合鄉(xiāng)老巖頭，向南經(jīng)北碚區(qū)被嘉陵江橫切形成溫塘峽，再向西為九龍坡區(qū)與璧山縣界山(璧山縣內部分又名東山，九龍坡區(qū)內部分又名金山)，南止于江津長江以南羅壩一帶(在江津境內名華蓋槽)。呈東北-西南走向，全長約140公里。一般海拔500700米，主峰縉云山海拔919米。屬川東褶皺帶

3、狹長的不對稱扭轉背斜構造，喜馬拉雅山運動定形成山。核部為三疊系石灰?guī)r、白云巖、砂巖和泥頁巖，兩翼由侏羅系泥巖、砂巖組成。中段和北段為一山一嶺地形，山脊常呈鋸齒狀；南段為一山一槽二嶺景觀，有著名的華蓋槽分布其間。屬中亞熱帶濕潤氣候，發(fā)育黃壤、紅棕壤亞熱帶常綠闊葉林和常綠針闊葉混交林，有較多的古老、珍稀以及特有種類，包括松葉蕨、紅豆杉、銀杏、縉云黑桫欏和縉云線蕨等。1979年辟為縉云山亞熱帶森林和自然景觀保護區(qū)?？N云山風景區(qū)包括縉云山、北溫泉、釣魚城及嘉陵江小三峽等景區(qū)?？N云山集雄、奇、險、幽于一身，橫亙40多公里，因山上云霧多帶紅色而得名，上有9峰7寺。9峰中以獅子峰最為壯觀，峰高864米，有蓮

4、云石階可通極頂。于峰頂遠眺，夜觀北碚燈火，朝觀大江日出，無限風光盡在一覽中。觀日出如遇云海，偶有佛光出現(xiàn)。有黛湖鑲嵌在崇山峻嶺中，構成山如碧玉水如鏡，云在青天月在松的美景。7寺中以縉云寺保存最為完好，寺建于南朝劉宋景平元年(423)，中有宋、明石刻珍貴文物。山中林海蒼莽，古木參天，藏有高壽數(shù)百年的古銀杏、古桂花樹，有胸徑1.32米的紅豆杉，令人驚嘆。三、縉云山旅游資源價值評估縉云山風景區(qū)有著得天獨厚的發(fā)展條件，是一個不但富有特色，且極具潛力的自然風景區(qū)。交通優(yōu)勢：她位于重慶直轄市的后花園北碚，又相鄰于全國旅游最佳城市成都、昆明。自然優(yōu)勢：具有得天獨厚的自然條件,物種資源豐富,山清水秀、水甜茶香

5、，大片自然、優(yōu)美、秀麗的景點已經(jīng)、正在或者有待開發(fā)。歷史文化遺產優(yōu)勢：她是具有1500多年歷史的佛教勝地。山中縉云寺，始建于南朝，寺外石照壁上“豬化龍”浮雕，為六朝文物。景區(qū)優(yōu)勢：縉云山及其周邊面積方圓百里，涵蓋了北溫泉、北碚金果生態(tài)園和嘉陵江小三峽等等游覽勝地。一段自然景觀足夠一日游程，還可開發(fā)兩日游、三日游、五日游。山頂、山腳和山腰都有農莊，可接待游客嘗農家飯，住農家屋，盡享山野農莊的田園風光，是真正的有景有區(qū)，吃住獨特的度假休閑勝地。區(qū)位優(yōu)勢：地處北碚近郊，市民生活在繁雜的城市、居住在狹小的樓廳，緊張的生活和工作的壓力需要尋求短暫的安逸之所，因此，縉云山便成為城市居民“本地游”的理想景區(qū)

6、。開發(fā)優(yōu)勢：綜觀大多景區(qū)，均以成型，且人造景觀居多。而縉云山作為國家級自然風景名勝區(qū)，仍然具有“萬紫千紅大自然”尚待開發(fā)，為按照現(xiàn)代理念進行開發(fā)、運作，留下了巨大的發(fā)展空間。現(xiàn)在，人們越來越注重生活質量，旅游業(yè)興旺發(fā)達，且人們更加崇尚自然風光，綠色旅游。縉云山不愁沒地方招待客人，更不愁沒有“美味佳肴”，我們需要做的只是讓更多的人了解她、走近她、感受她。同時，我們應進一步挖掘縉云山的獨有特色，在特定的時期引導特定的旅游消費群體，讓他們把更多的目光投向縉云山，讓縉云山成為客人們的首想和首選。目前，從西南地區(qū)到全國，乃至全世界樹立“縉云山”理想旅游品牌，建立其良好口碑是當務之急。四、縉云山旅游的開發(fā)

7、戰(zhàn)略旅游業(yè)是當今世界經(jīng)濟發(fā)展中最為活躍的朝陽產業(yè)，是構建和諧社會、促進經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要手段，發(fā)展旅游業(yè)既可依托歷史文化，開發(fā)名山大川，又可因地制宜，挖掘本地旅游資源。旅游產業(yè)發(fā)展在重慶市極具潛力，大有作為，縉云山的旅游開發(fā)應該遵循以下3個方針：1統(tǒng)一規(guī)劃：就是根據(jù)重慶乃至北碚地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展的水平，本著整合旅游資源，著眼長遠發(fā)展建設的大局，對縉云山旅游區(qū)實行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合開發(fā)。要聘請資質深的、水平高的規(guī)劃設計部門，對景區(qū)實施全面徹底的規(guī)劃，規(guī)劃要以打造縉云山旅游區(qū)品牌為目標，綜合布置、合理開發(fā)，把景區(qū)建成重慶地區(qū)一流的，集觀光、休閑、娛樂、服務為一體的風景名勝區(qū)。2突出重點：縉云山景區(qū)于

8、其他景區(qū)相比，不具有大的規(guī)模優(yōu)勢。因此，突出重點就是在景點建設上，突出自然景致，突出歷史文化氛圍。同時，在服務配套上，突出吃住特色，一切為游客所需，一切為游客所想。3打造特色：就是以縉云山既有山有水、又有景有區(qū)、還有吃有住的特色打造品牌，形成規(guī)模，走出一條自然加特色、管理加服務、質量加效益的可持續(xù)發(fā)展道路。同時，從一開始就要注重景區(qū)環(huán)境治理，避免“吃胖了再減肥”的資源浪費現(xiàn)象，實現(xiàn)旅游景區(qū)管理的規(guī)范化。五、縉云山旅游的開發(fā)設想山不在高，有仙則名；景不在多，出彩則靈。以自然生態(tài)和歷史文化遺產為主打的縉云山具有較高的旅游價值，是重慶旅游景區(qū)中不可多得的去處。首先，它可與相去不遠的北溫泉、北碚金果生

9、態(tài)園、嘉陵江小三峽共同組成四點一線的游覽景區(qū)，優(yōu)勢互補。來訪之客遍游四地，不但可以縱橫古今，寄情山水，遍賞美景，還可沐浴溫泉，陶冶身心，更可蕩舟嘉陵江，品嘗果香，令人心曠神怡。其次，可對縉云山九峰中其余未開發(fā)諸峰進行合理開發(fā)，但應避免大多的人為痕跡，應以“自然和諧”為開發(fā)原則。同時，還可根據(jù)民情風俗，充分宏揚巴渝文化，使景點逐步發(fā)展為極具巴渝文化特色的吃、住、行、游、購、娛一體化的風景旅游區(qū)。第三，縉云山風光四季各不相同，在炎熱的重慶，冬季的第一場雪常常是降臨在縉云山，屆時雪花飛舞、銀妝素裹，更有一番北國風光。對此，我們應精心策劃，隆重推出。如按四季可分為春季踏青游，夏日浪漫游，秋天野趣游，冬

10、日雪原游。根據(jù)山大林深的特點和安全防火的需要，可嘗試組團接待、定期旅游的新模式，笑迎八方游客。第四，縉云山具有豐富的文化遺產資源，更是佛教勝地。以往一年一屆的廟會取得了不錯的成效，我們應進一步宣傳，同時可考慮延長活動時間，讓活動系列化，使人氣的聚集不再只是一兩天的時間。第五，縉云山的旅游開發(fā)現(xiàn)主要集中于山頂，山腳和山腰的眾多旅游資源尚待開發(fā)，如白云竹海，松林地帶等，應對其充分考察、科學評估、合理開發(fā)。消費者，是根本的根本，對于縉云山來說，游客是重中之重，一個沒有人氣的地方只能稱為自然資源或歷史遺產，不能稱為游覽地或景點。因此，在對縉云山自身進行開發(fā)的同時，更應注重對游客這一消費群體的開發(fā)和引導

11、。六、消費者定位及分析1、消費群體定位張藝謀為中國拍攝申奧宣傳片為北京拉票的時候說：“要投我們的，我們不拉也會投，不要投我們的，拉了也沒用，我們的工作只是在拉攏那些猶豫不決的?！笨N云山近期的目標當然要實事求是，即爭取到那些對出游地的選擇猶豫不決、對縉云山有所了解，但對于是否來縉云山正處于考慮之中的游客?？偨Y現(xiàn)狀，縉云山目前有著如下的主要目標游客群： a)有穩(wěn)定收入的中青年他們往往將旅游作為工作之余的放松。b)重慶及附近城市的大學生、中學生愛玩是學生的天性。c)老年人重慶及附近很多城市夏天都很熱，縉云山是納涼避暑的好地方。同時，老年人對于健康的要求也十分強烈，在清新自然的環(huán)境中漫步也符合他們的愿

12、望。 以上三組目標游客群沒有特殊性，也就是說可供他們選擇旅游的范圍很廣，而縉云山僅僅是很廣中的一個，與其他的旅游景點相比，共性大致一樣，旅游目的都是為了工作學習之余放松身心，休閑娛樂2、消費者分析類游客群：這部分人支付能力較強，有較高的文化素質與接受能力，并且交際面廣，擁有相當可觀的口碑傳播。這一類人想對父母盡孝心，也想對兒女盡責。此類人一般已經(jīng)成家立業(yè)。在事業(yè)得到一定滿足的基礎上，他們的注意力轉移到了家庭上如何能讓年邁的父母過得更好一點？因繁忙的工作而疏遠自己子女所帶來的愧疚如何彌補？他們覺得苦惱，挖空心思卻想不到具有新意的禮物。他們有著固定的經(jīng)濟收入和一定的社會背景，在對所得到的感到滿意的

13、情況下，會在宣傳方面扮演免費的口傳者，并能產生一定的影響。 對于接受方而言，老人們隨著思想的解放與消費觀念的改變，也愿意開闊一下眼界并選擇出門旅游。對于兒女們“全家一起去縉云山，鍛煉身體，感受一下自然的美，呼吸一下新鮮空氣?！边@一提議，他們一般都會欣然接受。在這個高速發(fā)展的社會中，孩子們不但要面對繁重的功課，可能還會因家長繁重的工作缺少關懷。在閑暇時間，他們往往把精力放在上網(wǎng)、打游戲、看電視上，眼睛和身心都極其疲勞，十分需要大自然的洗滌和陶冶。出門旅游，不僅可以帶自己的父母，也可以帶上自己的兒女，共同踏上快樂的家庭旅游之路，享受健康和家人團聚的其樂融融。此時，縉云山的消費者就不僅僅是原計劃的目

14、標消費者，更帶動了目標消費者周邊的人群，擴大了目標面?？N云山下有全國重點大學西南大學。來縉云山游玩后，也可帶著孩子和父母去感受一下這所高校的風聞景致和文化淵源，給兒女們講講學習的重要性，樹立長遠的志向。3、優(yōu)勢機會優(yōu)勢需要挖掘?？N云山除了優(yōu)美的自然風光，還有特殊的地理位置。重慶進入直轄市后以驚人的速度在發(fā)展，已經(jīng)成為西南地區(qū)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮某鞘?。這也吸引了國內外的眾多投資商。這些投資商會是我們很大的顧客群?？N云山下的西南大學擁有龐大的消費群與廣告群（口傳）。西南大學每年從全國各地招8000余名新生，僅新生的家長人數(shù)就是一個龐大的數(shù)字。每年大學生上山聚會的次數(shù)與人流量更為驚人。尊老愛幼是中華民族的

15、傳統(tǒng)美德，以孝敬父母、關懷子女作為旅游的訴求點就非常適合縉云山，更可形成縉云山在一定范圍內的獨特意蘊，這種獨特就是機會。這種機會對縉云山風景區(qū)來說，提高的不僅僅是旅游經(jīng)濟，同時還創(chuàng)造了社會效益，對縉云山旅游品牌的發(fā)展和深入人心有著長遠的影響與深遠的意義。七.推廣策略1廣告定位1）市場定位：以重慶市及云、貴、川三省為中心輻射其周邊城市和全國的旅游市場，進一步擴展到國外。 2）商品定位：清新、舒適、悠閑、家人團聚、朋友聚會。3）廣告定位：環(huán)境清幽，景色優(yōu)美；上對父母盡孝，下對子女關懷。4）廣告對象定位：男女老少皆宜，重點放在中、青年人（18歲45歲）。2廣告媒體選擇投放（1）戶外廣告為了強化消費者

16、的注意力，形成印象積累效果，在縉云山景區(qū)內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接收廣告信息。具體地點可以選擇人流集中的地方，如縉云山大門、上下山索道的入口、出口處。廣告應著眼于體現(xiàn)出親合力，讓游客更容易接受；廣告應突出縉云山的人文特點，集中體現(xiàn)出人與自然的結合，親情與美景的相融，使戶外廣告成為縉云山一道亮麗的風景。同時應選擇感人煽情的廣告語，體現(xiàn)縉云山在尊老愛幼方面的關懷之情，使民族的美德融入現(xiàn)代旅游文化之中；還可在重慶火車站和公交車站、飛機場等地做醒目的廣告牌，在重慶各高校如西南大學、重慶大學、西南政法大學、重慶醫(yī)科大學、西南財經(jīng)大學等校門或主干道設幾個大的廣告

17、牌。 （2）公車內拉手廣告 逐漸興起的公車內拉手廣告或許能在本次策劃中承擔起一個廉價的媒介。一輛公共汽車內有15至20個拉手不等?？蛇x擇在五一長假、國慶長假前一個月在周邊城市做公車內拉手廣告。廣告標語多為宣傳縉云山特色的口號與圖片，讓人們潛移默化的接受“縉云山好風光”的信息，為能及時回應自己兒女或父母提議去縉云山打下良好伏筆。初步估計，一輛公共汽車一個月廣告費用450元600元，可根據(jù)自己情況確定租用車輛。（3）報紙廣告在五一長假和國慶長假與公車拉手廣告相互配合亮相，報紙媒體相對雜志媒體更適合此次策劃主題。原因有：報紙媒體單價低，接受群體范圍廣，上到領導、金領白領，下到街坊鄰舍、退休老頭老太；

18、廣告費用一般較低，在某一時期內浮出頻率高，能強化受眾認識，給其留下較為深刻的印象。在特殊節(jié)日如母親節(jié)等，也可考慮適當投放。（4）電視廣告可制作一系列優(yōu)秀的縉云風光介紹片，在旅游專題節(jié)目中播放，同時在風景區(qū)天氣預報、電視節(jié)目插播時間，甚至是新聞節(jié)目中（如以前新聞曾報導過冬季重慶的第一場雪就在縉云山，可惜篇幅太短）進行潛移默化的宣傳。3部分宣傳活動設想方案 （1）“濃濃茶葉情”品茶會在中國五千年的悠久文化長廊中，品茶文化獨樹一幟，以其悠閑恬靜的意境、高雅靈巧的技術得到很多人的青睞。歷史悠久的品茶文化與尊老的傳統(tǒng)美德相結合，碰撞出一個傳統(tǒng)民風的火花，憶苦思甜、單純地、純樸地、真心真意地，在親情氛圍中讓縉云山的茶香在其中彌漫，你是否也為之著迷呢？縉云山的茶清新脫俗，來到茶山，自己動手采茶，并由專人現(xiàn)場炒茶，泡茶。忙碌了一天，坐在山中小亭，品上一杯親手采摘的香茶，看著親人的笑臉，誰還能不為之陶醉而倍感滿足呢？（2）縉云山上全家人共享火鍋（3）以佛教圣地為主題的縉云廟會文化周（4）“20XX年重慶的第一場雪”縉云山賞雪會（5）“全家健康登山游”親情與健康的交融4消費者信息反饋召開消費者意見采納會，廣開言路；成立“縉云山旅游消費信息處理中心”，設立消費者意見熱線電話，意見信箱；定期做市場問卷調查，動態(tài)掌握旅游熱點及旅