房地產(chǎn)項(xiàng)目多盤聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

1、XX地產(chǎn)多盤聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方案一、多盤聯(lián)動(dòng)推廣策略（一）推廣策略1、戶外：對(duì)各項(xiàng)目圍擋（每個(gè)項(xiàng)目一塊）、高速路戶外進(jìn)行畫面更換，換成 XX地產(chǎn)多盤聯(lián)動(dòng)統(tǒng)一畫面。2、各項(xiàng)目自媒體：（1）推廣主題：多盤聯(lián)動(dòng)品牌宣傳、多盤聯(lián)動(dòng)各項(xiàng)目推介 宣傳、多盤聯(lián)動(dòng)專項(xiàng)優(yōu)惠信息釋放。（2）微信公眾號(hào)：11月共計(jì)推送四篇，每 周一篇。（3）三宮格、九宮格：共計(jì)發(fā)送4篇三宮格或九宮格，體現(xiàn)XX地產(chǎn)信 息、四個(gè)項(xiàng)目信息及聯(lián)動(dòng)宣傳信息。3、大咖/大V解盤：解讀XX地產(chǎn)品牌理念、精工理念、各項(xiàng)目產(chǎn)品解讀。共 計(jì)解讀5場(chǎng)（品牌一場(chǎng)、四個(gè)項(xiàng)目各一場(chǎng)），以抖音視頻號(hào)形式進(jìn)行解讀，尋找 具有一定公信力的大V （具體大V待定）。（二）推廣

2、思路1、以“XX地產(chǎn)、質(zhì)敬XX；多盤聯(lián)動(dòng)、年終大促”等為主（此為方向，需廣告 公司進(jìn)行文案提煉及潤(rùn)色），進(jìn)行聯(lián)動(dòng)信息持續(xù)釋放。2、包裝統(tǒng)一額外折扣，為XX地產(chǎn)多盤大促專屬折扣。二、多盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)策略（一）活動(dòng)策略1、活動(dòng)形式：XX地產(chǎn)業(yè)主統(tǒng)一定制禮形式進(jìn)行炒作，禮品形式建議為定制海 南三亞游（往返機(jī)票和住宿費(fèi)用），新成交業(yè)主可領(lǐng)取。2、活動(dòng)期限：活動(dòng)開(kāi)始日期-2021年12月31日。（二）促銷策略1、折扣策略：購(gòu)買XX地產(chǎn)XX個(gè)項(xiàng)目，額外優(yōu)惠99折。2、其他政策：（1）老帶新政策：老業(yè)主帶新業(yè)主成交的，老業(yè)主可享受IPHONE13 手機(jī)一臺(tái)；（2）期間凡是新客戶到訪的，到訪XX個(gè)項(xiàng)目售樓處的意向

3、客戶，均 可享受“XX地產(chǎn)、質(zhì)敬乂乂”定制銀幣一枚（由置業(yè)顧問(wèn)把控，針對(duì)一定意向客 戶贈(zèng)送，以數(shù)量有限的說(shuō)辭進(jìn)行把控）。三、四項(xiàng)目探盤計(jì)劃（一）整體進(jìn)度安排:1、探盤時(shí)間集中在11月份，以周圍單位，每周項(xiàng)目組織一次探盤活動(dòng)。2、11月第一周：XX項(xiàng)目；11月第二周：XX項(xiàng)目；11月第三周：XX項(xiàng)目；11 月第四周：XX項(xiàng)目。（二）探盤工作細(xì)則：1、各項(xiàng)目全部置業(yè)顧問(wèn)、策劃、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等，均需參與探盤活動(dòng)。2、每次活動(dòng)時(shí)，由被探盤項(xiàng)目，準(zhǔn)備大巴車進(jìn)行接送。3、由被探盤項(xiàng)目銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)接待、講解項(xiàng)目，并形成一頁(yè)紙價(jià)值精煉說(shuō) 辭，發(fā)送到各個(gè)項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)及營(yíng)銷其他人員。4、制作電子版項(xiàng)目推介

4、圖冊(cè)，發(fā)送到各項(xiàng)目營(yíng)銷人員。5、各項(xiàng)目推薦到其他項(xiàng)目的，按照被推薦項(xiàng)目的傭金獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。四、多盤聯(lián)動(dòng)銷售政策（一）XX項(xiàng)目1、政策：推薦到訪并成交的，按成交總房款的1% （稅前），進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2、截止時(shí)間：2021年12月31日。（二）XX項(xiàng)目1、政策：推薦到訪成交的，每套獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元（稅前）。2、備注：該獎(jiǎng)勵(lì)政策，不分房源及面積。（三）XX項(xiàng)目（稅前）1、公寓：0-10 套，16000 元/套；11-20 套，20000 元/套；21-30 套，24000 元/套；30套以上，30000元/套。2、商鋪：總房款200萬(wàn)以內(nèi)傭金：傭金5萬(wàn)元/套；總房款200萬(wàn)（含）-500 萬(wàn)（含）：傭金1

5、5萬(wàn)元/套；總房款500萬(wàn)以上：傭金20萬(wàn)元/套。3、截止時(shí)間：2021年12月31日。（四）XX項(xiàng)目項(xiàng)目1、政策：推薦到訪成交的，按成交總房款的千分之二，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2、備注：該獎(jiǎng)勵(lì)政策，不分房源及面積。（五）推薦報(bào)備、界定及傭金發(fā)放流程1、多盤聯(lián)動(dòng)范疇：XX項(xiàng)目、XX項(xiàng)目、XX項(xiàng)目、XX項(xiàng)目所有置業(yè)顧問(wèn)，XX地 產(chǎn)全員均可參與（包含營(yíng)銷部全員）。2、客戶報(bào)備及界定規(guī)則（1）推薦客戶的，需將客戶相關(guān)信息，發(fā)至XX地產(chǎn)“多盤聯(lián)動(dòng)微信群內(nèi)（內(nèi) 容包含報(bào)備項(xiàng)目，客戶姓名，聯(lián)系方式前三后四位，報(bào)備時(shí)間，預(yù)計(jì)來(lái)訪時(shí)間， 推薦人項(xiàng)目或部門、姓名、電話等），后由內(nèi)業(yè)、銷售經(jīng)理對(duì)客戶有效性進(jìn)行確 認(rèn)，來(lái)訪時(shí)間

6、與報(bào)備時(shí)間需滿足至少提前30分鐘。（2）推薦人不需陪同，只在微信群至少提前30分鐘報(bào)備即可，同時(shí)銷售內(nèi)業(yè)查 看到訪客戶臺(tái)賬核實(shí)，由銷售內(nèi)業(yè)、銷售經(jīng)理對(duì)有效性進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)后結(jié)果須 發(fā)到“多盤聯(lián)動(dòng)微信群內(nèi)”告知。（3）報(bào)備有效保護(hù)期為15天，15天內(nèi)客戶沒(méi)有到訪，需重新報(bào)備。（4）同一組客戶的判定原則：來(lái)訪客戶以家庭為單位（包含：夫妻雙方及直系 親屬、未成年人子女）判定為一組客戶。家庭成員（包含：夫妻雙方及直系親屬、 未成年人子女）分別在不同時(shí)期由不同銷售人員接待過(guò)，根據(jù)系統(tǒng)顯示在客戶有 效期內(nèi)，此客戶業(yè)績(jī)歸屬于第一接待的銷售人員。（5）如推薦來(lái)訪客戶與現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)已接待客戶為同一家庭（直系親屬

7、），但留 兩個(gè)電話號(hào)碼，以客戶首訪時(shí)間及接待為先。（6）現(xiàn)場(chǎng)需要填報(bào)的相關(guān)表單，以各自項(xiàng)目為準(zhǔn)。備注：報(bào)備模板如下：1）報(bào)備項(xiàng)目、2）客戶姓名、3）客戶電話、4）意向產(chǎn)品、5）報(bào)備提交時(shí)間、 6）預(yù)計(jì)到訪時(shí)間、7）推薦人部門及姓名、推薦人電話。3、費(fèi)用結(jié)算規(guī)則（1）推薦客戶須簽署商品房買賣合同，視為推薦成功。（2）推薦成功銷售后，推薦客戶如解除房屋買賣合同的，推薦人應(yīng)該在合 同解除后的10日內(nèi)將服務(wù)費(fèi)予以全額返還。（3）在每個(gè)自然月5日前，被推薦項(xiàng)目營(yíng)銷部，將上月符合結(jié)傭條件的房源整 理形成項(xiàng)目對(duì)賬單進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后發(fā)起付款流程，并通知被推薦人，按照 傭金結(jié)算金額開(kāi)具等額增值稅專用發(fā)票。（4）被推薦項(xiàng)目營(yíng)銷部在收到發(fā)票后30個(gè)工作日內(nèi)向被推薦人付清應(yīng)付傭金 （實(shí)際稅費(fèi)需以實(shí)際支付傭金為準(zhǔn)，稅率以實(shí)際稅率為準(zhǔn)）。（5）若因推薦人未能及時(shí)提供等額發(fā)票，造成未能在約定時(shí)間支付傭金的，付 款期限可相應(yīng)順延。（6）推薦人成交如不能提供有效發(fā)票，公司將扣除總房款20%的個(gè)人所得稅。（六）工作權(quán)責(zé)說(shuō)明1、對(duì)多盤聯(lián)動(dòng)銷售政策中，涉及的臺(tái)賬、報(bào)表、微信群日?qǐng)?bào)等，由各項(xiàng)目