時間去哪兒了——業(yè)務員的時間管理

1、業(yè)務員的時間(shjin)管理株洲湘江(xin jin)源飼料有限公司 共三十一頁共三十一頁共三十一頁共三十一頁共三十一頁共三十一頁習近平的時間都去哪了“我個人的時間都去哪兒了?當然是都被工作占去了?！苯衲?月初(yuch)，習近平在俄羅斯索契接受俄羅斯媒體專訪時說。根據(jù)官方媒體公開報道所不完全統(tǒng)計，自中共十八大至今的近15個月里，習近平國內(nèi)考察調(diào)研、出訪、參加各類會議共80余次，足跡遍及國內(nèi)三分之一的省份和世界五大洲。共三十一頁分析(fnx)與反思我們自己有多少時間花在工作上了？ 40%還是50%？ 還是70%以上(yshng)？ 一個月你出差多少天？家里的事情又分擔了多少時間？我們自己有多

2、少時間浪費了？共三十一頁要進行(jnxng)時間管理!一個人能否在自己的事業(yè)和生活中獲得高效,獲得平衡, 秘訣就在于做好時間管理。美國(mi u)托馬斯愛迪生說過，世界上最重要的東西是“時間”。美國著名的管理大師杜拉克說道：“不能管理時間，便什么也不能管理”；“時間是世界上最短缺的資源，除非嚴加管理，否則就會一事無成”共三十一頁如果(rgu)一個人的壽命是75 歲， 他的一生會這樣度過： 睡覺 - 20年， 工作 - 15年； 文體活動 - 8年； 旅行 - 5年； 吃飯 - 6年； 聊天 - 4年； 等人 - 3年； 生病 - 3年。一、時間(shjin)管理的本質(zhì)營銷員的自我管理技巧共三十

3、一頁你如何支配一天(y tin)的時間?一個銷售人員，一天(y tin)24小時的時間大概要做出以下分配 睡覺 8.5小時 吃飯 3.0小時 消遣、娛樂 2.0小時 在路上 4.5小時 休息 1.0小時 其他 2.0小時 合計 21小時 銷售員 真正面對用戶進行銷售的時間只有3小時共三十一頁你如何(rh)支配一天的時間?一個銷售人員，一天24小時的時間大概要做出以下分配 睡覺 8.5小時 吃飯 3.0小時 消遣、娛樂 2.0小時 在路上 4.5小時 休息 1.0小時 其他 2.0小時 合計 21小時 銷售員 真正面對用戶進行(jnxng)銷售的時間只有3小時共三十一頁為你的時間(shjin)標

4、價無論是對你還是對公司，你的時間就是金錢。 銷售時間的價錢:將你每天的收入除以3小時 其他時間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務，或為了你有效的利用(lyng)這段銷售時間而做準備。一旦你確定了你銷售時間的價格， 你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多 以前浪費了的時間。共三十一頁什么(shn me)是時間管理？時間是不可管理(gunl)的，每人每天只有24小時。不是把8小時管理成4小時，而是在8小時內(nèi)干更多的事。共三十一頁“時間(shjin)竊賊”時間(shjin)管理學研究發(fā)現(xiàn)。人們的時間(shjin)往往是被下述 “時間竊賊”給偷走的：1.分不清輕重緩急2.工作沒有計劃共三十一頁第三代時間(s

5、hjin)管理1、領導交辦2、危機處理3、緊迫問題4、有期限(qxin)壓力的事1、防患未然2、身體健康3、改進產(chǎn)能4、人際關系5、規(guī)劃、休閑1、某些日常工作2、某些會議3、某些好玩有趣活動4、煩瑣的工作5、某些電話、信件1、某些電話2、某些領導交辦的事3、不速之客4、某些會議5、受歡迎的事情緊急重要ABCD共三十一頁角色(ju s)時間表目標(mbio)要事1234567共三十一頁飼料(slio)營銷員的時間管理1、公司下達銷量指標的落實 2、市場危機處理3、新客戶開發(fā)(kif) 4、產(chǎn)品實證落實1、大客戶溝通、客戶拜訪、建檔； 2、豬場、養(yǎng)殖戶開發(fā)、養(yǎng)殖戶回訪3、一天工作計劃 4、促銷推廣

6、會準備5、拜訪活動動1、督促客戶提貨2、工作日記與檔案整理 3、客情關系活動4、煩瑣的工作5、某些客戶電話、信件1、聊天、看連續(xù)劇、游戲2、某些領導交辦的事3、不速之客4、私事、浪費時間的事 5、浪費時間的應酬緊急重要ABCD絕對要做接下來要做等一下做可不做共三十一頁管理時間最重要的措施是大大減少你浪費掉的時間訂立每日時間計劃，按部就班的執(zhí)行，不達目標絕不放棄。隨時檢討： 隨時檢討自己的時間管理狀況，如不滿意，可檢討自己的時間管理方法(fngf)，發(fā)現(xiàn)問題后，及時進行調(diào)整今日事今日畢，絕不拖延。共三十一頁行業(yè)(hngy)特點飼料行業(yè)是生產(chǎn)資料的傳統(tǒng)行業(yè)，不能太浮躁，只有沉穩(wěn)和有耐心的人才能成為

7、最后(zuhu)的贏家。飼料行業(yè)是需要精細化管理和深度營銷才能取勝，飼料銷售必須要有實干的務實的工作作風才能取得成功。共三十一頁2014年是株洲湘江源快速發(fā)展迅速上銷量的一年，我們要迅速開發(fā)(kif)建立完整的復合型客戶網(wǎng)絡系統(tǒng)。2014年銷量任務：3萬噸豬料共三十一頁積極心態(tài)打造超凡(cho fn)業(yè)績1、什么是好的心態(tài)？ 好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神， 就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。2、真正能夠使你的業(yè)績一路飄紅的，不是銷售技巧，而是好的心態(tài)。只有調(diào)整(tiozhng)好了自己的心態(tài)，始終用積極的心態(tài)去面對銷售，才能成為王牌銷售員。共三十一頁 上量舉措

8、(jcu)1、務實的工作作風：所有營銷人員必須走村串戶-沉到底，做到位，搞好養(yǎng)殖終端的建設工作，做好核心區(qū)域與重點區(qū)域的打造。 飼料營銷需要精細化深度營銷過程化管理與目標管理相結合。日報差制度（工作短信匯報），養(yǎng)殖戶的拜訪、開發(fā)分類檔案管理，強化(qinghu)養(yǎng)殖實證，有條件召開養(yǎng)殖戶促銷推廣會。共三十一頁信息匯報(hubo)內(nèi)容格式 信息匯報內(nèi)容： *月*日，*人行程工作地點：*拜訪或開發(fā)經(jīng)銷商（養(yǎng)殖戶）：*，聯(lián)系電話：*工作內(nèi)容：*，明天工作計劃：*短信工作內(nèi)容必須是有效地實事(串戶、實證、推廣會、開發(fā)養(yǎng)殖戶和電話、投訴處理(chl)、新客戶開發(fā)、需公司解決事項等)，而不是簡單的每天拜訪

9、。短信匯報必須有客戶或1名以上養(yǎng)殖戶姓名和聯(lián)系電話，否則該短信報差為無效報差。共三十一頁共三十一頁產(chǎn)品實證(shzhng)與促銷推廣會共三十一頁2013年12月8號晚上(wn shang)召開促銷推廣會共三十一頁2、網(wǎng)絡客戶開發(fā)：努力開發(fā)新客戶，打造優(yōu)質(zhì)標桿客戶，建立自己的復合型經(jīng)銷網(wǎng)絡。為經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值(jizh)，從而實現(xiàn)個人價值(jizh)。今年客戶群體數(shù)量要翻番，加大新客戶的開發(fā)力度，創(chuàng)新觀念與銷售手段，采取多種手段開發(fā)新客戶。 “不創(chuàng)新，則死亡”“除了老婆和小孩，什么都要變” -李建熙（三星）共三十一頁3、強化營銷(yn xio)激勵3、以業(yè)績論英雄：靠銷量業(yè)績和增量業(yè)績拿錢

10、，多勞多得；歡迎想掙錢、想發(fā)展、有野心的能人志士加盟公司；給營銷外勤提供一個公平、公正、公開的競爭機制，提拔有能力的人帶隊伍，沖鋒陷陣上銷量。 伯樂獎：公司員工推薦新人（行業(yè)(hngy)競爭對手人員與新人均可）來公司，新人3月后轉正，銷量達到60噸以上的，獎勵推薦人500元。共三十一頁只要我們?nèi)σ愿?，沒有辦不好(b ho)的事情，只要我們?nèi)σ愿?，沒有干不好(b ho)的工作。 2014年， 我們拼了！共三十一頁內(nèi)容摘要業(yè)務員的時間管理。無論是對你還是對公司，你的時間就是金錢。銷售時間的價錢:將你每天的收入除以3小時。一旦你確定了你銷售時間的價格，。你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多。不是把8小時管理成4小時，而是在8小時內(nèi)干更多的事。飼料行業(yè)是需要精細化管理和深度營銷才能取勝，飼料銷售必須要有實干的務實的工作作風才能取得成功。201