醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展生態(tài)分析

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展生態(tài)分析科技創(chuàng)新，變革未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)概述201420192018生物藥品制造（千億）2015化學(xué)藥品及制劑制造（千億） 其他（千億）20162017中成藥及飲品制造（千億）醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值在GDP中占比（%）224.526.929.729.825.926.22019年中國(guó)醫(yī)藥總產(chǎn)值僅占GDP2.7%，總體發(fā)展趨于平緩2000年以來(lái)，隨著居民生活質(zhì)量提高以及人口老齡化加劇，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥的需求快速增加。根據(jù)艾瑞推算，2020年中 國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求將達(dá)到2.5萬(wàn)億元，成為全球最大藥物市場(chǎng)之一。2014-2017年間，在我國(guó)政策的大力支持下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得 到了快速發(fā)展，總產(chǎn)值在GDP的比

2、重不斷攀升。自2018年以來(lái)，由于政策鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)、集采降價(jià)、合理用藥、醫(yī)?？刭M(fèi)，以 及與國(guó)外的貿(mào)易摩擦，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)改革的壓力。面對(duì)新的環(huán)境壓力，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)減緩，但同時(shí)也要求 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提高自己的運(yùn)行質(zhì)量。艾瑞認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、4G/5G通信技術(shù) 將化作新動(dòng)力，進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速轉(zhuǎn)型及升級(jí)。2014-2019年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值及占GDP比重情況3.4%3.6%3.9%3.6%2.7%2.7%來(lái)源：研究院根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公開資料整理并繪制。中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力分析-政策導(dǎo)向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)監(jiān)管持續(xù)發(fā)力，主導(dǎo)市場(chǎng)向規(guī)范化穩(wěn)步前進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)直至200

3、4年才對(duì)藥品生產(chǎn)的申請(qǐng)與審批、管理等工作作出明確規(guī)定，而直至2010年之前，我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展一直 處于初級(jí)階段。2011年，我國(guó)修訂的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范首次將歐盟GMP作為基礎(chǔ)，WHO2003版GMP作為底線， 盡量和世界接軌。至2016年，連續(xù)出臺(tái)的化學(xué)藥品注冊(cè)分類改革、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、中醫(yī)藥法獲審議通過、整治藥 品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為等都顯示了國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管整治以及轉(zhuǎn)型的決心。2017及2018年的“兩票制”、“4+7帶 量采購(gòu)”便是這種規(guī)范行業(yè)決心的最好體現(xiàn)。2019年以來(lái)，適逢國(guó)家放開線上處方藥政策以及受疫情影響，國(guó)家引導(dǎo)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向線上化發(fā)展的趨勢(shì)開始顯現(xiàn)。11月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)

4、布關(guān)于開展仿制藥質(zhì)量和療 效一致性評(píng)價(jià)的意見(征求 意見稿)中明確對(duì)象及時(shí) 限，在合理選用評(píng)價(jià)辦法的 前提下落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任， 對(duì)不符合規(guī)定者注銷其藥品 的批準(zhǔn)文號(hào)。201520162017201820193月，CFDA發(fā)布關(guān)于發(fā) 布化學(xué)藥品注冊(cè)分類改革工 作方案的公告及關(guān)于開 展仿制藥質(zhì)量和療效一致性 評(píng)價(jià)的意見，對(duì)藥品質(zhì)量 及療效提出更高要求；6月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布藥品上市許可持有人制度3促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化資 源配置。年初，國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦會(huì)同8 部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于在公立 醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行 “兩票制”的實(shí)施意見(試 行)的通知，降低藥品從 藥廠到醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)，降 低藥價(jià)；10月，CF

5、DA發(fā)布國(guó)家食試點(diǎn)方案，鼓勵(lì)新藥研發(fā)，品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于調(diào)整進(jìn)口藥品注冊(cè)管理有關(guān)事 項(xiàng)的決定，允許在中國(guó)進(jìn)行國(guó)際多中心藥物臨床試驗(yàn)。來(lái)源：研究院根據(jù)國(guó)務(wù)院、CFDA、醫(yī)保局等公開資料整理及繪制。11月，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布4+7城市藥品集中采購(gòu) 文件，試點(diǎn)范圍包括4 個(gè)直轄市及7個(gè)副省級(jí)城多為慢性病及常見疾病用 藥。通過帶量采購(gòu)的招標(biāo) 方式來(lái)降低藥價(jià)，減少企 業(yè)交易成本，減輕民眾的 醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。3月，國(guó)務(wù)院政府工作報(bào) 告中提出加快發(fā)展“互聯(lián) 網(wǎng)+醫(yī)療健康”，加快遠(yuǎn) 程醫(yī)療醫(yī)藥服務(wù)體系；市，采購(gòu)目錄共31個(gè)品類，8月，全國(guó)人大常務(wù)委員會(huì)發(fā)布新版中華人民共 和國(guó)藥品管理法，在新 版藥品管理法中并未

6、禁止 網(wǎng)售處方藥，為網(wǎng)購(gòu)處方 藥打開“綠燈”。2015-2019醫(yī)藥領(lǐng)域重要政策一覽中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)分析來(lái)源：研究院根據(jù)專家訪談及自主研究繪制。經(jīng)營(yíng)模式單一偏好傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式我國(guó)大量醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)仍采用傳統(tǒng) “產(chǎn)-供-銷”經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈 整體管理缺乏全面清晰的認(rèn)知尚未形成聚合效應(yīng)在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，大量醫(yī)藥工業(yè) 企業(yè)仍僅在各自領(lǐng)域內(nèi)與同類對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)，而非通過加強(qiáng)與上游制造商、 供應(yīng)商、下游零售商和醫(yī)療衛(wèi)生機(jī) 構(gòu)的合作來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致無(wú)法 形成聚合效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)力 不強(qiáng)線上監(jiān)管滯后審批門檻較高醫(yī)藥線上企業(yè)申請(qǐng)面臨著專業(yè)人才、 設(shè)備、技術(shù)及運(yùn)營(yíng)能力等條件的限 制，對(duì)于流量不高的小型醫(yī)藥線上

7、企業(yè)，其對(duì)上游廠商的入駐缺乏吸 引力監(jiān)管機(jī)制滯后相對(duì)于傳統(tǒng)藥品交易，線上藥品交 易對(duì)信息安全提出了更高要求，監(jiān) 管者在新的監(jiān)管機(jī)制完善之前，對(duì) 線上醫(yī)藥采取了相對(duì)保守的嚴(yán)格控 制策略供應(yīng)鏈管理不足醫(yī)藥供應(yīng)鏈需求增加在藥企轉(zhuǎn)型的大背景下，各類企業(yè) 對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求越來(lái)越大，由 于藥品供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)復(fù)雜性及流通 成本費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他供應(yīng)鏈，醫(yī) 藥企業(yè)對(duì)其專業(yè)化的需求也在不斷 增加醫(yī)藥供應(yīng)鏈供應(yīng)不足我國(guó)目前醫(yī)藥供應(yīng)鏈供給端方與各 節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間合作穩(wěn)定性尚有欠缺， 能夠符合醫(yī)藥企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的供給方 仍顯不足4醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困境，痛點(diǎn)集中于經(jīng)營(yíng)、監(jiān)管及供應(yīng)鏈傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)認(rèn)為，對(duì)消費(fèi)者需求的滿足依靠的是

8、“藥品”這個(gè)產(chǎn)品本身，藥品從藥廠生產(chǎn)完畢后，其價(jià)值就已經(jīng)恒定， 下游包括藥品分銷企業(yè)和零售藥店在內(nèi)的流通企業(yè)是產(chǎn)品空間的轉(zhuǎn)移者，是藥品恒定價(jià)值的“分食者”。對(duì)藥品分銷的過 度關(guān)注則導(dǎo)致了對(duì)供應(yīng)鏈增值服務(wù)開展的忽略。我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)主要集中于：1）經(jīng)營(yíng)模式過于單一；2）線上監(jiān)管 滯后；3）供應(yīng)鏈專項(xiàng)管理的不足。艾瑞認(rèn)為，市場(chǎng)亟需能夠全面協(xié)同融合創(chuàng)新，助力整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)并能夠符合醫(yī)藥企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的供給平臺(tái)角色的不斷發(fā)力。2020年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)分析中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)定義推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 資源深度的網(wǎng) 絡(luò)化和數(shù)字化來(lái)源：研究院自主研究及繪制。5總分結(jié)合推動(dòng) 差異化醫(yī)藥產(chǎn) 業(yè)平臺(tái)搭建快速提升醫(yī)

9、藥 產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力 和服務(wù)能力與新技術(shù)結(jié)合發(fā) 展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)深度 融合創(chuàng)新應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)賦能醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，協(xié)同融合創(chuàng)新服務(wù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是以醫(yī)藥企業(yè)為中心，依托新一代信息通信網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)供給側(cè)與需求側(cè)的深度對(duì)接，通過資源數(shù)字化推 動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生產(chǎn)要素互通共享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、平臺(tái)協(xié)同、要素融通，進(jìn)而面向產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、供應(yīng)鏈的各類產(chǎn)業(yè)成 員，提供醫(yī)藥生產(chǎn)全要素、醫(yī)藥制造全流程、醫(yī)藥企業(yè)全生命周期服務(wù)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同互聯(lián)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圍繞醫(yī) 藥產(chǎn)業(yè)，驅(qū)動(dòng)全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈的深度互聯(lián)，推動(dòng)生產(chǎn)和服務(wù)資源優(yōu)化配置，促進(jìn)制造體系和服務(wù)體系再造。2020年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)定義醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

10、Pharmaceutical Industrial Internet”利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字化手段及技術(shù)，通過平臺(tái)協(xié)同、要素融通、個(gè)性化服務(wù)，加速促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。“中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈概述醫(yī)藥制造原料企業(yè)醫(yī)藥制造生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)醫(yī)療服務(wù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)锥水a(chǎn)業(yè)鏈末端醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商來(lái)源：研究院自主研究及繪制。6嵌入全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)從 首端到末端的全覆蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)R&D原料生產(chǎn)原料采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸制造生產(chǎn)批發(fā)經(jīng)營(yíng)終端銷售從“藥”到“醫(yī)”轉(zhuǎn)換與醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈企 業(yè)全環(huán)節(jié)深入綁定針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈困境，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商協(xié)助優(yōu)化信息流傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)包括：1）技術(shù)密集：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直是多學(xué)科技術(shù)與應(yīng)用

11、高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)集群；2）資金密集： 研發(fā)、生產(chǎn)、上市都需要資本的高投入，根據(jù)阿斯利康等多家世界知名藥企披露，新藥上市平均花費(fèi)15年，耗資8-10億元； 3）風(fēng)險(xiǎn)聚集但具有高附加值。在政策大力推動(dòng)下，傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型壓力，終端銷售價(jià)格不斷降低。為了獲取生存空間，降低成本就成為傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)和選擇。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠貫通產(chǎn)業(yè)鏈起點(diǎn)至終點(diǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的信 息流，幫助藥企掌握更多上下游信息，使藥企在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、銷售及下游醫(yī)療服務(wù)中的成本及風(fēng)險(xiǎn)控制在合理范圍內(nèi)。2020年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D制造信息流原料信息流終端信息流中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新概述創(chuàng)醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)研發(fā)合

12、作 知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新醫(yī)藥推廣商業(yè)合作醫(yī)藥制造商業(yè)合作醫(yī)藥商業(yè)醫(yī)藥服務(wù) 知識(shí)獲取生產(chǎn)企業(yè)知識(shí)獲取企業(yè)企業(yè)研發(fā)合作知識(shí)成果轉(zhuǎn)化研發(fā)合作 高等院?？蒲袡C(jī)構(gòu)新行為主體系藥品原料統(tǒng)供應(yīng)商輔助 創(chuàng) 新 環(huán) 境 系 統(tǒng)政策引導(dǎo) 資金支持政府機(jī)構(gòu)搭建信息化平臺(tái)咨詢金融資本支持培訓(xùn)升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)交流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)金融企業(yè)醫(yī)藥中介網(wǎng)企業(yè)服務(wù)企業(yè)調(diào)動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)各要素有機(jī)配合，協(xié)同創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)近年來(lái)，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為支撐的現(xiàn)代制藥技術(shù)得到迅猛發(fā)展，并受到政府的高度重視與支持，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)也因此取得了較快發(fā)展。然而我國(guó)制藥產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平與主要發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍存在科研成果轉(zhuǎn)化率較低、區(qū)域資源配置不合理等問 題。在制藥產(chǎn)業(yè)協(xié)同

13、創(chuàng)新過程中，各行業(yè)協(xié)同可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新資源的高度共享與知識(shí)整合，并能產(chǎn)生單一創(chuàng)新主體無(wú)法實(shí)現(xiàn)的 集群效應(yīng)，進(jìn)而完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的合理布局。如輔助創(chuàng)新環(huán)境系統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可通過搭建信息化平臺(tái)的方式成為 制藥產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新系統(tǒng)的橋梁和紐帶，在專業(yè)化服務(wù)等方面為其提供保障。2020年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同系統(tǒng)來(lái)源：研究院根據(jù)公開資料及專家訪談?wù)砑袄L制。7中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析基礎(chǔ)架構(gòu)搭建能力醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過自 身集中程度及地位、品牌效 應(yīng)、為上游企業(yè)提供能夠增 強(qiáng)其效率及收益率服務(wù)等方 式，來(lái)與上游醫(yī)藥工業(yè)企業(yè) 進(jìn)行整合、議價(jià)，這種能力 將有效決定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)自身的利潤(rùn)空間和發(fā)展 空間

14、基礎(chǔ)架構(gòu)搭建能力 基礎(chǔ)架構(gòu)包括倉(cāng)儲(chǔ)、后 端供應(yīng)鏈以及基礎(chǔ)支撐平臺(tái)，基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建 短時(shí)間內(nèi)很難顯現(xiàn)出效 果，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看則會(huì)成 為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源：研究院根據(jù)專家訪談及自主研究繪制。8搭建基礎(chǔ)架構(gòu)為核心，倒逼上游整合贏得發(fā)展空間醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)未來(lái)將與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)深入合作，而醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也將在提高醫(yī)藥企業(yè)綜合創(chuàng)新能力、促 進(jìn)醫(yī)藥資源整合、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)升級(jí)和跨界融合等方面發(fā)揮更積極的作用。該類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力包括：1）能夠搭建具有標(biāo)準(zhǔn)化 意義的倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)以及基礎(chǔ)支撐平臺(tái)，短期來(lái)看不會(huì)有太明顯的效果，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將成為該類型企業(yè)的核心競(jìng) 爭(zhēng)力；2）通過自身價(jià)值為上游提供

15、的能夠改善效率及收益率的整合議價(jià)能力，這種能力也將有效倒逼上游醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行 整合，為自身贏得發(fā)展空間；3）為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供全套的醫(yī)療服務(wù)或支付服務(wù)以及智慧醫(yī)療的全生態(tài)鏈建設(shè)的能力。2020年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析全生態(tài)鏈建設(shè)能力僅專注于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并不足以支撐醫(yī)藥 業(yè)務(wù)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，如業(yè)務(wù)涉及到醫(yī)藥 的用藥指導(dǎo)、用藥規(guī)劃就會(huì)需要互聯(lián) 網(wǎng)醫(yī)療參與，涉及醫(yī)藥支付就需要打 通醫(yī)保及商保健康險(xiǎn)線上支付的各環(huán) 節(jié)，只有在全生態(tài)鏈進(jìn)行布局才能更上游整合議價(jià)能力加良好地促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式供應(yīng)商制藥企業(yè)流通企業(yè)銷售終端原料藥品藥品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能整個(gè)供應(yīng)鏈后的商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造階段價(jià)值

16、獲取階段 延展型商業(yè)模式延長(zhǎng)供應(yīng)鏈兩端的價(jià)值活動(dòng)：向供 應(yīng)鏈的上游供應(yīng)商、生產(chǎn)商，下游 渠道商、顧客延伸，從而獲得成本 領(lǐng)先和差異化的優(yōu)勢(shì)。如將醫(yī)療機(jī) 構(gòu)、零售藥店等終端的價(jià)值活動(dòng)納 入到企業(yè)的供應(yīng)鏈中，減少醫(yī)藥企 業(yè)外部物流、代理商等中間環(huán)節(jié)來(lái)源：研究院根據(jù)專家訪談及自主研究繪制。9 分拆型商業(yè)模式將核心能力專注于核心價(jià)值活動(dòng)：通 過將企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的剝離、分拆和外 包，與伙伴企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源、要素和能 力的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而降低供應(yīng)鏈運(yùn)行 的總成本，提高企業(yè)的敏捷性和柔韌 性。如OEM模式根據(jù)終端需求向上游 制藥企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的委托 創(chuàng)新型商業(yè)模式針對(duì)供應(yīng)鏈上的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新： 通過打破現(xiàn)有思維習(xí)慣

17、進(jìn)行的商業(yè) 活動(dòng)的創(chuàng)新，這種對(duì)商業(yè)模式的顛 覆性創(chuàng)新主要通過重新定義客戶價(jià) 值、轉(zhuǎn)變收入模式、改變提供產(chǎn)品 或服務(wù)的路徑和方式等途徑實(shí)現(xiàn)。 如DTP模式及O2O模式等針對(duì)產(chǎn)業(yè)全供應(yīng)鏈管理，三種新型商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)服務(wù)盈利醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)除主要以賺取藥品差價(jià)費(fèi)，廠家促銷和返利費(fèi)及物流配送費(fèi)等傳統(tǒng)商業(yè)模式之外，已在不斷探索新型商業(yè) 模式。新興的商業(yè)模式目前主要包括供應(yīng)鏈延展型商業(yè)模式，供應(yīng)鏈分拆型商業(yè)模式及供應(yīng)鏈創(chuàng)新型商業(yè)模式三類，通過 對(duì)全供應(yīng)鏈的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)盈利。供應(yīng)鏈管理是以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)根據(jù)終端客戶的需求， 本著合作共贏的原則、以增加市場(chǎng)份額、提升客戶滿意度、增強(qiáng)行業(yè)

18、競(jìng)爭(zhēng)能力為目標(biāo)，通過與醫(yī)藥供應(yīng)鏈中上下游企業(yè)的 協(xié)同合作，為滿足終端客戶需求而提供增值性的創(chuàng)新服務(wù)，并不斷地進(jìn)行最終產(chǎn)品或執(zhí)行方案的協(xié)同創(chuàng)新。2020年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新型商業(yè)模式京東健康健康服務(wù)為用戶提供包括體檢、醫(yī)美、齒科等在內(nèi)的消 費(fèi)醫(yī)療服務(wù)智慧解決方案智慧醫(yī)院：京東健康與多家國(guó)內(nèi)醫(yī)院開展合作，打造 一體化的智慧醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互聯(lián)互通互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī) 院：業(yè)內(nèi)增速 最快的互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)療平臺(tái)之一， 為消費(fèi)者提供 遠(yuǎn)程診療、在 線掛號(hào)等服務(wù)智慧醫(yī)療在線掛號(hào)，線上 遠(yuǎn)程診療，醫(yī)生 開具電子診單智慧醫(yī)保打通醫(yī)保體系，患者在 綁定醫(yī)?？ê罂梢灾苯?刷醫(yī)?？ㄙ?gòu)買非處方藥智慧醫(yī)藥開發(fā)人工智

19、能藥學(xué)圖譜 “PharmCoo”,為各方 提供合理用藥和智能處 方審核服務(wù)醫(yī)藥健康電商京東大藥房： 通過自營(yíng) 、 線上平臺(tái)和 全渠道布局 三種零售模 式協(xié)同運(yùn)營(yíng)布局醫(yī)療大健康，利用智慧醫(yī)療賦能全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)京東健康于2019年5月正式宣布獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，是京東旗下專注于大健康業(yè)務(wù)的子集團(tuán)。依托于京東集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，京東健 康以醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康服務(wù)和智慧解決方案四個(gè)業(yè)務(wù)板塊為基礎(chǔ)，逐步實(shí)現(xiàn)了對(duì)藥品全產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療全流程、 健康全場(chǎng)景、用戶全生命周期的覆蓋，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)完整的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”生態(tài)，真正實(shí)現(xiàn)了以用戶為中心的全面、 智慧、便捷的看病購(gòu)藥服務(wù)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”全產(chǎn)業(yè)布局京東健康產(chǎn)業(yè)

20、鏈醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)布局來(lái)源：研究院自主研究及繪制。10星漢博納藥兜網(wǎng) 藥兜采 藥兜云1076慢病藥房消費(fèi)者醫(yī)藥工業(yè)頭部工業(yè)深度合作助力醫(yī)藥工業(yè) 直達(dá)消費(fèi)者供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)賦能線下藥房S2B2C醫(yī)藥流通模式助力醫(yī)藥工業(yè)直達(dá)消費(fèi)者打造”互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)+藥+險(xiǎn)”生態(tài)閉環(huán)實(shí)時(shí)電商價(jià)格監(jiān)控 藥兜云藥兜自營(yíng) 中心倉(cāng)1級(jí) 分銷商省級(jí) 分銷商2級(jí) 分銷商市級(jí) 分銷商醫(yī)療機(jī)構(gòu)B2C平臺(tái)零售藥店數(shù)據(jù)收集反饋、精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新 健康險(xiǎn)pbm &商?；ヂ?lián)網(wǎng) 醫(yī)院藥兜新 零售健康管理全 方位覆蓋從S2B向S2B2C延伸，打造全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)賦能醫(yī)藥平臺(tái)北京星漢博納醫(yī)藥科技有限公司運(yùn)營(yíng)于2016年，目前已經(jīng)形成以藥兜網(wǎng)、藥兜采、全國(guó)分銷企

21、業(yè)平臺(tái)、1076全國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 連鎖藥房、藥兜智慧AI、藥兜互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、國(guó)內(nèi)首家跨境藥品零售試點(diǎn)資格為主營(yíng)的全方位醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(tái)；公司 利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和對(duì)醫(yī)藥工業(yè)的深度服務(wù)能力，收購(gòu)及賦能線下藥房，從S2B向S2B2C的醫(yī)藥流通模式延伸，助力醫(yī)藥工 業(yè)直達(dá)消費(fèi)者，構(gòu)建以“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)+藥+險(xiǎn)”為核心的智慧醫(yī)療運(yùn)營(yíng)模式，打造全鏈條閉環(huán)業(yè)務(wù)，將大數(shù)據(jù)的收集應(yīng)用到各 個(gè)鏈條終端，通過與頭部藥企合作，將C端真實(shí)需求反應(yīng)至藥企端，并建立全方位的健康管理服務(wù)。星漢博納醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)源：研究院自主研究及繪制。11協(xié)助智 能化采 購(gòu)星漢博納利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及數(shù)據(jù)賦能，幫助醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)打造全場(chǎng)景智慧解決方案星漢

22、博納健康集團(tuán)擁有強(qiáng)大的核心技術(shù)體系：1）利用藥兜云高效的計(jì)算能力和可靠的管控技術(shù)優(yōu)化醫(yī)藥零售和醫(yī)療服務(wù)， 形成醫(yī)+藥+險(xiǎn)生態(tài)閉環(huán)；2）擁有可靠安全管控技術(shù)，能夠?qū)灰兹踢M(jìn)行監(jiān)控；3）擁有高性能的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可高效、 快速進(jìn)行電商經(jīng)營(yíng)全局大數(shù)據(jù)分析的統(tǒng)籌規(guī)劃；4）可持續(xù)核心應(yīng)用技術(shù)幫助行業(yè)建立業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式與商品管控模式，促進(jìn)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。藥兜技術(shù)醫(yī)藥行業(yè)全方 位平臺(tái)系統(tǒng)醫(yī)藥新 零售解 決方案互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院 平臺(tái)藥兜云與大數(shù)據(jù)藥兜互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院藥兜技術(shù)醫(yī)藥行業(yè)第三方平 臺(tái)解決方案采購(gòu)平臺(tái) 管理平臺(tái)供應(yīng)平臺(tái) 分銷平臺(tái)醫(yī)生平臺(tái) 患者平臺(tái)DTP系統(tǒng) 管理平臺(tái)(定制）醫(yī)藥新零售解 決方案線

23、上線下全渠道 聚合平臺(tái)新零售業(yè)務(wù)中臺(tái)新零售數(shù)據(jù)中臺(tái)藥兜云與大數(shù)據(jù)云計(jì)算平臺(tái)高效大數(shù)據(jù)平臺(tái)平臺(tái)安全管控技術(shù)星漢博納基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)來(lái)源：研究院自主研究及繪制。12小藥藥藥幫忙平臺(tái)一級(jí)分銷商二級(jí)分銷商商業(yè)公司醫(yī)藥代表省級(jí)分銷商市級(jí)分銷商商業(yè)公司醫(yī)藥代表賦能藥店藥企提供生產(chǎn)、流通、庫(kù) 存、消費(fèi)等有關(guān)信息賦能憑借目前覆蓋全國(guó)的 醫(yī)藥供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物 流體系及藥品大數(shù)據(jù) 提供優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為依托，賦能醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈武漢小藥藥醫(yī)藥科技有限公司成立于2015年，以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化、智能化全新醫(yī)藥供應(yīng)鏈體系，擁有完 備的藥品流通信息及藥品全流程可追溯體系。小藥藥自有倉(cāng)儲(chǔ)物流供應(yīng)鏈體系，目前

24、已覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市，一端連接著 生產(chǎn)廠家，一端連接著銷售終端，所有與藥品生產(chǎn)、流通、庫(kù)存、銷售、消費(fèi)有關(guān)的信息全部匯聚到自身的藥幫忙醫(yī)藥電 商平臺(tái)上，配送效率快。小藥藥未來(lái)將借助新興的AI、云計(jì)算等技術(shù)，將整合更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈資源，構(gòu)建醫(yī)藥新生態(tài)。小藥藥醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)賦能體系傳統(tǒng)渠道來(lái)源：研究院自主研究及繪制。13傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新賦能渠道賦能趨勢(shì)72.7%40.4%55.6%64.6%62.6%53.5%醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)目前信息化應(yīng)用（%）14賦能焦點(diǎn)位于產(chǎn)業(yè)中下游，掌控下游信息是未來(lái)合作熱點(diǎn)根據(jù)艾瑞本次B端調(diào)研結(jié)果顯示，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)對(duì)于下游銷售推廣的信息化應(yīng)用最多，達(dá)到了72.7%，然而

25、對(duì)于銷售推廣 的合作意愿則僅為40.4%，說明藥企對(duì)于銷售推廣方面自建平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作意愿基本五五開。相比而言，55.6%的 藥企在掌握下游零售商信息時(shí)采用了信息化手段，但藥企與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開合作，搭建掌控下游零售商信息平臺(tái) 的意愿卻達(dá)到了64.6%，說明目前在此領(lǐng)域醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)有著更多需求，是未來(lái)的合作熱點(diǎn)。除此之外，目前醫(yī)藥工業(yè)企 業(yè)對(duì)于運(yùn)輸供應(yīng)鏈方面也與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有較多合作。綜上所述，目前賦能焦點(diǎn)主要位于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的中下游的銷售 推廣、下游零售商信息的掌控以及運(yùn)輸供應(yīng)鏈的監(jiān)測(cè)，其中掌控下游信息將是行業(yè)未來(lái)的合作熱點(diǎn)。2020年中國(guó)藥企信息化情況及其與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合

26、作情況用于銷售推廣用于掌握下游零售商信息用于運(yùn)輸供應(yīng)鏈醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作意愿（%）樣本：醫(yī)藥企業(yè)主管/經(jīng)理/CEO，N=99；艾瑞于2020年10-11月通過在線調(diào)研獲取。技術(shù)趨勢(shì)來(lái)源：研究院自主研究及繪制。大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)可進(jìn)一步協(xié)助醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互 聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滿足藥企對(duì)于患者的藥品知曉性、處方 外延性、可支付性及用藥依從性等需求通過大數(shù)據(jù)、人工智能將單純的藥療流程 進(jìn)一步延伸至預(yù)防、保健、康養(yǎng)的整體大 健康產(chǎn)業(yè)之中價(jià)值一.構(gòu)建以患者為中心的藥療健康體系價(jià)值二.拓展醫(yī)藥外部產(chǎn)業(yè)鏈利用大數(shù)據(jù)、人工智能對(duì)藥品進(jìn)、銷、存 等進(jìn)行及時(shí)的信息追蹤，并將制藥企業(yè)的 采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、物流配送等有效進(jìn)行 連接，并逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)各企業(yè)間的信息 相互連接和共享價(jià)值三.構(gòu)筑一體化信息系統(tǒng)價(jià)值四.建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系大數(shù)據(jù)、人工智能同樣可助推藥品編碼的 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制定、藥品包裝規(guī)格統(tǒng)一、冷鏈 物流標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一