重慶某別墅項(xiàng)目品牌概念溝通會(huì)

1、*品牌概念溝通會(huì)*廣告重慶公司我們期待達(dá)成什么業(yè)態(tài)的共識！品牌個(gè)性的共識！品牌個(gè)性與企業(yè)理念相融合、沿展的共識！我們的思考原點(diǎn)我們堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，堅(jiān)持真正的以消費(fèi)者為中心。我們要打造什么樣的樓盤？*的三重價(jià)值線城市價(jià)值 城市進(jìn)程中的價(jià)值意義和貢獻(xiàn) 項(xiàng)目形象價(jià)值/心理要素項(xiàng)目價(jià)值 地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值屬性定位 理念/項(xiàng)目定位/競爭力產(chǎn)品價(jià)值 具體建筑/服務(wù)產(chǎn)品面的利益 經(jīng)營服務(wù)價(jià)值/需求要素多重價(jià)值建筑起能量經(jīng)濟(jì)體與強(qiáng)勢定位政府認(rèn)同態(tài)度大眾認(rèn)同態(tài)度投資置業(yè)者生活置業(yè)者消費(fèi)參與者屬性層 價(jià)值內(nèi)涵層 需求響應(yīng)層*的價(jià)值屬性的幾個(gè)問題一、從交通、生活配套、商業(yè)功能來看，她能成為未來的全功能配套的生活小區(qū)嗎？二

2、、從居住心理看，他是滿足需要有個(gè)“家”的一、二次置業(yè)者還是應(yīng)該滿足需要又一個(gè)“私家居所”的三次或者更多次置業(yè)者呢？*的價(jià)值屬性的幾個(gè)問題三、通過觀察，南岸區(qū)的住宅地產(chǎn)開發(fā)，屬于依托長江沿線的南濱路進(jìn)行退臺(tái)式開發(fā)，南山腳下沿線數(shù)十公里已經(jīng)呈現(xiàn)出大規(guī)模的全功能生活中心小區(qū)，業(yè)態(tài)多為花園洋房和普通小區(qū)；在這樣的態(tài)勢下，南山這塊充滿旅游、自然生態(tài)、原始森林資源的稀缺地塊，應(yīng)該是向山下的業(yè)態(tài)傾斜呢還是應(yīng)該向更高檔次的業(yè)態(tài)發(fā)展呢？*的價(jià)值屬性的幾個(gè)問題四、再回到消費(fèi)者，在南山這塊充滿旅游、自然生態(tài)、原始森林資源的稀缺地塊上，什么樣的樓盤才能和自然更加融合、才能讓大眾眼球更亮、向往更強(qiáng)呢？是洋房、小區(qū)、安居

3、房還是更高檔次的業(yè)態(tài)呢？*的價(jià)值屬性的幾個(gè)問題五、南山擁有豐富而厚實(shí)的 人文內(nèi)涵：南山的人文景觀有深厚的文化積淀，這里有史前文化的蹤跡、有大禹治水的傳說、有抗戰(zhàn)文化遺址、有眾多的寺廟宗教，在這樣的人文內(nèi)涵下，怎樣的業(yè)態(tài)才能把它展現(xiàn)得更極致呢？*的價(jià)值屬性的幾個(gè)問題六、再看黃桷埡區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略：率先打造觀光旅游片區(qū)，大連*集團(tuán)與南岸區(qū)已經(jīng)簽下協(xié)議投資17個(gè)億打造南山大型游樂園、植物園和極地動(dòng)物園等項(xiàng)目。作為重慶市著名的觀光旅游區(qū)，什么樣的房子才能在旅游的大浪潮中脫穎而出呢？可以肯定是，他一定是融合自然山景的建筑，充滿休閑、渡假享受的高尚配套，更重要的是，在人文內(nèi)涵上達(dá)到一個(gè)和地塊、城市以及項(xiàng)目本身

4、相匹配的的理念以彰顯產(chǎn)品的價(jià)值。別墅、洋房、普通小區(qū)、安居房？誰最具備休閑、渡假的滿足感，誰更能體現(xiàn)人與山、山與房、房與房的融合呢？已經(jīng)很明顯。*的價(jià)值屬性的幾個(gè)問題七、在南山發(fā)展物業(yè)，無論制造怎樣的一個(gè)產(chǎn)品，她都脫離不了一個(gè)最本質(zhì)的屬性：山居生活！這是南山房地產(chǎn)的共性。山居生活的本質(zhì)是什么？我們認(rèn)為：是寧靜、清幽！選擇花園洋房還是別墅甚至安居房或是旅游娛樂中心，從競爭論的角度來看，本身都能成為項(xiàng)目業(yè)態(tài)確立的充分理由，因?yàn)閺睦碚撋蟻砜?，具備企業(yè)實(shí)力、先進(jìn)的建筑設(shè)計(jì)、一流的管理、一流的廣告推廣、一流的長遠(yuǎn)規(guī)劃及戰(zhàn)略競爭策略時(shí)，任何業(yè)態(tài)都能被成功推廣。這個(gè)時(shí)候，我們的思考將落腳點(diǎn)轉(zhuǎn)移到在發(fā)揮地塊價(jià)

5、值、區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值以及城市價(jià)值、企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，誰最能將價(jià)值最大化和資源整合最大化利用！這樣的業(yè)態(tài)其實(shí)已經(jīng)很清晰，看看*這個(gè)命名的屬性和能帶給市場的聯(lián)想吧！別墅、洋房？我們期待尊敬的客戶自己抉擇！我們的憂慮如果最終定位在別墅，看看龍湖、中安品牌目前的強(qiáng)勢，看看未來的別墅項(xiàng)目體量，我們不得不憂慮：重慶真有這么大的消費(fèi)人群嗎？新進(jìn)品牌真能一鳴驚人超越老牌地方強(qiáng)豪嗎？除了靠金錢堆積所謂的更高品質(zhì)，還有其他辦法嗎？當(dāng)然，前提是我們不能以犧牲開發(fā)商的利潤在價(jià)格上做文章！普羅斯旺啟示錄法國的山居別墅區(qū)，她不是最豪華、最高尚的代表，但她卻是全球富人趨之若騖的地方。因?yàn)?，在這里，你可以帶上最美的女人、最難

6、看的狗、過最清幽的生活。全球眾多CEO、王儲(chǔ)都在那里添置了物業(yè)，那是歐洲的隱居勝地，同樣的山城，這給了我們啟示，眾多富豪中，著這樣一群人，他們期待回歸自然，回歸生命中樸素真實(shí)的本原，他們期待自己在山間、林中得到精神的舒緩，心靈的釋放以及真正的歸隱。也給了我們另一個(gè)啟示，只要我們關(guān)注消費(fèi)者的精神層面的需求，我們的產(chǎn)品就能得到超越。 打造個(gè)性化品牌差異，將成為我們決勝別墅市場的關(guān)鍵*產(chǎn)品定位分析關(guān)于別墅（圖略）龍湖香樟林以別墅為主，混合少量洋房的封閉社區(qū)；處于重慶市郊；擁有自然景觀資源九龍湖岸；擁有少量社區(qū)專用高級商業(yè)配套；港式物業(yè)管理；由重慶業(yè)內(nèi)知名企業(yè)龍湖置業(yè)發(fā)展投資開發(fā)。普通別墅*產(chǎn)品定位分

7、析關(guān)于別墅消費(fèi)形態(tài)以地區(qū)性的貴族、社會(huì)名流及暴發(fā)戶、公務(wù)員為主要消費(fèi)者，還有極少量的行業(yè)專業(yè)人士購買。他們已經(jīng)擺脫金錢對生活的制約，追求及體驗(yàn)社會(huì)成就及文化圈成就方面的最大化。豪宅的購買，有利于實(shí)現(xiàn)富人圈的更緊密的交流，融合更大的社會(huì)資源及體驗(yàn)優(yōu)越的個(gè)人成就、非凡的社會(huì)地位。為純別墅區(qū)，處于重慶市郊三溪口地段；擁有不知名的自然景觀資源翡翠湖（自命名）；擁有少量社區(qū)專用高級商業(yè)配套；港式物業(yè)管理；由重慶業(yè)內(nèi)知名企業(yè)中安房地產(chǎn)發(fā)展投資開發(fā)。普通別墅*產(chǎn)品定位分析關(guān)于別墅消費(fèi)形態(tài)以地區(qū)性的貴族、社會(huì)名流及暴發(fā)戶、公務(wù)員為主要消費(fèi)者，還有極少量的行業(yè)專業(yè)人士購買。他們追求更高的物質(zhì)品質(zhì)及自然體驗(yàn)，期望

8、愉悅身心，豪宅的購買，滿足了渡假及社會(huì)地位的認(rèn)同。*產(chǎn)品定位分析關(guān)于消費(fèi)形態(tài)1名流中產(chǎn)家庭貴族小資階層專業(yè)人士暴發(fā)戶勞動(dòng)階層貧民流浪漢高級住宅經(jīng)濟(jì)住宅豪華住宅解困住宅*產(chǎn)品定位分析關(guān)于消費(fèi)形態(tài)2請注意，我們的差異化將出現(xiàn)：*賦予了貴族更多自然的回想，賦予了更和諧的渡假文化，仍然是這一群商業(yè)領(lǐng)袖，仍然是這一群重慶或者西南富豪，但是，他們是想回歸自然、尋找自我本原、有真正隱士心態(tài)的一類，我們稱之為“本原富豪”。社會(huì)人口形態(tài)價(jià)值取向社會(huì)成就認(rèn)同個(gè)人成就專業(yè)成就文化圈成就貴族暴發(fā)戶名流專業(yè)人士富豪中康小康平民本原富豪實(shí)力富豪中產(chǎn)家庭峻逸天下香樟林鳳凰城*產(chǎn)品定位分析本原富豪* 產(chǎn)品品牌定位 *目標(biāo)消費(fèi)

9、形態(tài) *品牌模型羅先生，某知名大型貿(mào)易公司總經(jīng)理羅先生一家四口，太太居家，孩子在加拿大上中學(xué)；有高尚住宅4套。緊張繁忙的都市生活使羅先生萌生了尋找度假私邸的念頭；他對樓盤建筑要求十分高；市郊東南西北的樓盤幾乎都跑了個(gè)遍，最后來到*，“噢，還有這么美的環(huán)境，水景各方面都不錯(cuò)，太美了，人一進(jìn)來就放松了，象回到了創(chuàng)業(yè)以前的本真生活一樣，他讓我的心情迅速趨于寧靜，精神得到極大的舒緩，這真是一個(gè)休閑渡假的圣地！”他感受到了超過香樟林的更多的人文與景觀，深切地明白，在都市中，難得有一塊風(fēng)景區(qū)，難得有一塊渡假私邸馬上交了一萬塊錢定金，然后才回家跟家人講 ；*消費(fèi)定位分析典型消費(fèi)案例*消費(fèi)定位分析消費(fèi)模型細(xì)化

10、消費(fèi)者文化因素文化亞文化社會(huì)階層中國傳統(tǒng)價(jià)值觀為主具備西歐北美生活審美意識 上等人/貴族社會(huì)因素參照群體家庭角色與地位 個(gè)人決策型家庭主導(dǎo)者/ 社會(huì)的精英 乃至領(lǐng)袖富豪/貴族多次置業(yè)個(gè)人因素大中型私企老板中高級政府官員大型企業(yè)經(jīng)理人專業(yè)名人 年齡/人生階段職業(yè)35歲以上高品質(zhì)的生活生活方式經(jīng)濟(jì)狀況不低于600萬資產(chǎn)極可能有灰色收入 個(gè)性/自我觀念開朗/內(nèi)斂果敢/領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)心理因素動(dòng)機(jī)尋求本真生活的短暫回歸感覺 拓展性注意/記 憶面廣泛，感覺 非常敏銳學(xué)習(xí)管理/合作/金融/政策/名人傳記信念與態(tài)度*能力的內(nèi)斂自我信念堅(jiān)定某先生，某知名企業(yè)總經(jīng)理，某先生一家四口，太太居家，孩子在加拿大上中學(xué)；有高尚

11、住宅4套。他是家庭事物的決策者,35-50歲，個(gè)人資產(chǎn)不低于600萬，他擁有著自己的企業(yè)，在小眾的生活圈里他是絕對的領(lǐng)袖；他擁有高品質(zhì)的生活以及堅(jiān)定的事業(yè)和生活信念，在擁有了多個(gè)物業(yè)后，他期待著一個(gè)將私密性、自然山水、人文文化結(jié)合得更好的樓盤，這個(gè)樓盤沒有繁華只有品位，是山居歲月般的清幽品位，他并不很看重身份和地位的彰顯，因?yàn)樗呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了價(jià)值并被大家認(rèn)同，他期待生命本原的回歸，但是，處于事業(yè)顛峰期的他，不可能放棄一切來追求真我，因此短暫的、帶有渡假性質(zhì)的真我的本原生活成為最大的想象。*消費(fèi)定位分析消費(fèi)者寫真*品牌定位分析產(chǎn)品概念：山居風(fēng)景文化私邸品牌定位：*，山居歲月的代表，帶來最清幽、最返璞

12、歸真的生活享受！品牌小結(jié)品牌傳播核心支持：山、水、景的稀缺地塊、傳統(tǒng)風(fēng)景文化的人文內(nèi)涵、優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)、城市區(qū)域的補(bǔ)缺業(yè)態(tài)、和企業(yè)理念的巧妙融合并大大提升的品牌內(nèi)涵！差異：人生境界更高比華利：純正美式生活藍(lán)湖郡：一生一棟翡翠湖：收藏醉美的風(fēng)景功能：滿足本原富豪需要渡假休閑的寧靜生活的需求本真山居歲月 個(gè)性：內(nèi)斂的領(lǐng)袖氣質(zhì)，捕捉生命中真我的本原從而成為知己的最高境界！品牌寫真*，屬于更有品位更有內(nèi)涵的城市貴族；他是重慶乃至西部的純粹山居生活代表，這是追求最清幽生活精神、發(fā)揮最大化生活想象力的典范，他全身上下足夠的內(nèi)斂，但他絕對權(quán)威受人尊重，他如萬法自然般超脫著，返璞歸真，讓我們?yōu)榱酥憾兆碛谏?/p>

13、林之中！知己的最高境界就是發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)現(xiàn)真我本原！品牌基調(diào)一種樸拙的自然,簡約，剛性的線條*傳播互動(dòng)系統(tǒng)（略）軟文休閑概念導(dǎo)入期山居定義的溝通度引爆延展期物業(yè)特點(diǎn)賣點(diǎn)利益訴求 互聯(lián)網(wǎng)： 看樓活動(dòng)內(nèi)容 公關(guān)活動(dòng) 戶外廣告 電視 TVC 30” 報(bào)廣 雜志 廣播品牌偏好期山居捕捉真我消費(fèi)體驗(yàn) 公關(guān)活動(dòng) 戶外廣告 電視 報(bào)廣 雜志 廣播概念升溫期山居概念的張顯 電視 報(bào)廣 雜志 廣播開盤引爆期山居個(gè)性樹立 電視 報(bào)廣 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng)： 物業(yè)網(wǎng)站專頁 公關(guān) 戶外傳播保溫期山居利益展示電視： TVC 30”報(bào)廣 1、市場調(diào)研 : 2、 企業(yè)品牌研究和市場行銷策劃 3、企業(yè)市場行銷定點(diǎn)執(zhí)行跟蹤 4、廣

14、告物料視覺設(shè)計(jì) 5、企業(yè)售點(diǎn)ESD終端售點(diǎn)整合設(shè)計(jì) 6、影視廣告 7、企業(yè)品牌與產(chǎn)品形象的媒介傳播規(guī)劃 8、營銷推廣與廣告?zhèn)鞑サ目冃гu估、監(jiān)測 注：以上所涉與第三方發(fā)生的費(fèi)用包括專業(yè)調(diào)查公司費(fèi)用/資料購買 費(fèi)用/人員差旅費(fèi)用/輸出打樣費(fèi)用/郵寄費(fèi)用/TVC拍攝費(fèi)用等另計(jì) 全選以上八項(xiàng)，每月代理傭金費(fèi)用為：人民幣15萬元 選擇一至第六項(xiàng)，每月代理傭金費(fèi)用為：人民幣10萬元3、 選擇一至第四項(xiàng)，每月代理傭金費(fèi)用為：人民幣8萬元 選擇一至第三項(xiàng)，每月代理傭金費(fèi)用為：人民幣5萬元 廣告業(yè)務(wù)合作代理服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)*廣告智業(yè)全面服務(wù)代理的概念指本著以客為尊的服務(wù)原則，由*廣告智業(yè)為企業(yè)客戶提供企業(yè)品牌與產(chǎn)品經(jīng)營相涉的企業(yè)市場策略、消費(fèi)情態(tài)與行