精品互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書 互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書（說明：此文為WORD格式，下載后可修改）目錄TOC o 1-5 h z業(yè)務(wù)描述4 HYPERLINK l bookmark4 基本描述4 HYPERLINK l bookmark6 應(yīng)用領(lǐng)域5 HYPERLINK l bookmark8 商業(yè)模式5 HYPERLINK l bookmark10 主要客戶7 HYPERLINK l bookmark12 產(chǎn)品/服務(wù)8 HYPERLINK l bookmark14 服務(wù)平臺8概述8結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)9基本功能10產(chǎn)品優(yōu)勢12 HYPERLINK l bookmark18 關(guān)鍵設(shè)備12

2、匯接網(wǎng)關(guān)12撥號網(wǎng)關(guān)13短距離傳輸模塊15通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)17網(wǎng)管系統(tǒng)17 HYPERLINK l bookmark20 應(yīng)用服務(wù)方案19服務(wù)專用應(yīng)用方案19服務(wù)共享應(yīng)用方案20 HYPERLINK l bookmark22 市場營銷21 HYPERLINK l bookmark24 行業(yè)和市場分析21全球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹21中國物聯(lián)網(wǎng)市場23行業(yè)應(yīng)用25物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用：25物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用：26物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用283.1.4容量分析29 HYPERLINK l bookmark26 市場競爭和營銷策略31市場競爭環(huán)境分析31公司核心競爭力31市場競爭比較優(yōu)勢分析32 HYPERL

3、INK l bookmark28 市場競爭策略33市場定位33銷售策略33營銷模式33 HYPERLINK l bookmark30 風(fēng)險(xiǎn)分析與防范35 HYPERLINK l bookmark32 風(fēng)險(xiǎn)分析35技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)35市場風(fēng)險(xiǎn)35人力資源風(fēng)險(xiǎn)35競爭風(fēng)險(xiǎn)36 HYPERLINK l bookmark34 規(guī)避對策36技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避36市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避36人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避37競爭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避37 HYPERLINK l bookmark36 其他風(fēng)險(xiǎn)分析38財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)38知識產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn)38 HYPERLINK l bookmark38 管理制度39 HYPERLINK l bookmark40 組織

4、架構(gòu)39 HYPERLINK l bookmark42 人員配置39 HYPERLINK l bookmark44 研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì)40 HYPERLINK l bookmark46 資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測40 HYPERLINK l bookmark48 資金使用分析40運(yùn)營費(fèi)用（第一年）40生產(chǎn)流動資金41 HYPERLINK l bookmark50 三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測41成長與發(fā)展42 HYPERLINK l bookmark52 公司發(fā)展規(guī)劃42產(chǎn)品規(guī)劃42技術(shù)方向43 HYPERLINK l bookmark54 公司發(fā)展目標(biāo)44公司發(fā)展宗旨44公司發(fā)展近期目標(biāo)45公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)451

5、業(yè)務(wù)描述111基本描述物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個覆蓋世界上萬事萬物的“InternetofThings”在這個網(wǎng)絡(luò)中，物品（商品）能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無需人的干預(yù)其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品（商品）的自動識別和信息的互聯(lián)與共享。應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)層終端層“物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世,打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機(jī)場、公路、建筑物,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊

6、新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會管理乃至個人生活。應(yīng)用領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。本方案“物?lián)網(wǎng)服務(wù)平臺與行業(yè)應(yīng)用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的概念和技術(shù)，整合現(xiàn)有成熟的移動通信網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)、傳感物聯(lián)技術(shù)、軟件技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用的M2M物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺支持的應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、交通物流、公用事業(yè)、政府等個行業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的服務(wù)是可以SAAS方式為行業(yè)提供服務(wù)，極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門檻。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中，具有大量的M2M的物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測、水文監(jiān)測等等。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺就是要面向行業(yè)

7、應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化。平臺強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測和集中管理，充分利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段，構(gòu)成快速、高效、集中、分布的覆蓋各級行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用，每天24小時(shí)不間斷地隨時(shí)提供監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)。商業(yè)模式模式二：價(jià)值鏈應(yīng)用開發(fā)絡(luò)提供用戶模式一：應(yīng)用開發(fā)租用平臺網(wǎng)絡(luò)提供注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營商相關(guān)的利益分配用戶-支付服務(wù)費(fèi)用戶名稱利益分贈送平臺支付服務(wù)費(fèi)購買終端實(shí)體廠家名稱運(yùn)營商用戶名稱注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營商相關(guān)的利益分（一）給客戶帶來的好處1、平臺不用投入，降低了采購成本;2、租用：化一次性投入為分期投入，運(yùn)營商做了資金平臺，為用戶緩解資金壓

8、力3、由運(yùn)營商做長期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺可上網(wǎng)的電腦，即可進(jìn)行維護(hù)和管理。（二）給運(yùn)營商帶來的好處1、解決了運(yùn)營商采購流程繁瑣的問題;2、集中的平臺建設(shè)使運(yùn)營商的集成費(fèi)用大大降低，提高了招標(biāo)的競爭力3、集中的撥號喚醒模塊，避免的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運(yùn)營商的運(yùn)營成本；4、集中的網(wǎng)管模塊，使每一個終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個系統(tǒng)的可維護(hù)性主要客戶我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國內(nèi)的三大電信運(yùn)營商，即中國電信、中國移動和中國聯(lián)通，利用三大電信運(yùn)營商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，為三大電信運(yùn)營商提供專業(yè)的服務(wù)平臺和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營商“雙贏”的目

9、的。2產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)平臺概述物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)是一個分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進(jìn)的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（3G網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)對象與應(yīng)用中心靈活機(jī)動的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性和靈活性，確保了集中監(jiān)測的有效性和可管理性。系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖1所示。行業(yè)應(yīng)用行業(yè)應(yīng)煒應(yīng)用服務(wù)霜/物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用管理中心Ii旱宰11J片-l通信歸服務(wù)網(wǎng)關(guān)存儲*3按號月艮務(wù)網(wǎng)Tf專!塾器*靭聯(lián)對姿傳感器、物瑕對躱-JJJ傳感議、朝聯(lián)象圖1物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖2.1.2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對象進(jìn)行互聯(lián)通信，實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)充分采

10、用層次與模塊設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。依據(jù)實(shí)際的需求和當(dāng)前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。這三個層面通過專用設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。對應(yīng)于圖1的總體結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的三個層面關(guān)系如圖2所示。I,綠色農(nóng)業(yè)應(yīng)用層I聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)層-I聯(lián)網(wǎng)感知層業(yè)專家系統(tǒng)遠(yuǎn)程醫(yī)療RFID標(biāo)簽傳感器攝像頭工業(yè)監(jiān)控公共安全城市管理智能家居智能交通環(huán)境監(jiān)測)(1瘍紂/八八八、算平臺二2一楊扁管理臣心二；1.物誡網(wǎng)肩息中心、（編碼、認(rèn)證、鑒（算法庫、樣本2q網(wǎng)絡(luò)權(quán)、計(jì)費(fèi)）3G網(wǎng)絡(luò)庫、信息庫）4G網(wǎng)絡(luò)傳感器網(wǎng)關(guān)傳感器網(wǎng)關(guān)傳感器網(wǎng)絡(luò)傳感器網(wǎng)絡(luò)RFIDM2M|讀寫器U終端、圖2物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系

11、統(tǒng)分層結(jié)構(gòu)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)充分考慮三個層面實(shí)現(xiàn)過程中每層實(shí)現(xiàn)的相對獨(dú)立性，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和發(fā)展性，使得在某個層面的實(shí)現(xiàn)發(fā)生變化時(shí)不會導(dǎo)致整個系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關(guān)要求進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)充或調(diào)整?；竟δ軐?shí)現(xiàn)基于有線或無線IP傳輸網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠通過物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程物聯(lián)對象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲和管理。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨(dú)立的物聯(lián)對象采集點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲、分級管理、多種模式應(yīng)用、資源共享的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報(bào)警資源，為最終用戶提供圖像、語音、報(bào)警等信息遠(yuǎn)程采集、傳輸、儲存、處理的強(qiáng)兼容性、高

12、度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。平臺可提供異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實(shí)時(shí)大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認(rèn)證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問題，能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴(kuò)充性好等特點(diǎn)的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理平臺。匯接網(wǎng)關(guān)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺傳輸層依據(jù)上述業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)具有很好的擴(kuò)展性和易用性，監(jiān)測數(shù)據(jù)中心采用Web方式提供各種應(yīng)用服務(wù)。產(chǎn)品優(yōu)勢和目前一個應(yīng)用建一個平臺的方案比較，基于縣級市的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺有如下的優(yōu)勢：項(xiàng)目項(xiàng)目型平臺統(tǒng)一服務(wù)平臺成本每一個項(xiàng)目建一個平臺，成本咼縣級市建一平臺，應(yīng)用越多成本越低可維護(hù)性需要最終用戶維護(hù)運(yùn)營商統(tǒng)

13、維護(hù)網(wǎng)管考慮到成本般不建專業(yè)級的網(wǎng)管系統(tǒng)升級需要用戶和廠家協(xié)調(diào)由運(yùn)營商統(tǒng)考慮關(guān)鍵設(shè)備匯接網(wǎng)關(guān)匯接網(wǎng)關(guān)是整個物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的關(guān)鍵部件，匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)要求具有高可靠性、穩(wěn)定性、可控性以及靈活的通信方式支持。匯接網(wǎng)關(guān)可靠性、穩(wěn)定性在很大程度上決定著整個物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性，同時(shí)也決定著整個系統(tǒng)的成敗。依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關(guān)是一個系列產(chǎn)品，滿足各類不同物聯(lián)對象的連接要求，同時(shí)支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。匯接網(wǎng)關(guān)的系列化也可以有效地提高設(shè)備的性價(jià)比。匯接網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品及實(shí)例之一如圖4所示。在滿足各項(xiàng)功能要求的情況全面提高了可靠性和穩(wěn)定性設(shè)計(jì)，確保物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)的運(yùn)行穩(wěn)定可靠。圖4匯接網(wǎng)關(guān)

14、撥號網(wǎng)關(guān)隨著新一代3G移動數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和全面投入，無線移動數(shù)據(jù)通訊的應(yīng)用也越來越廣泛。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永遠(yuǎn)在線特點(diǎn)，配合按流量收費(fèi)的資費(fèi)方式，使移動數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)控制、環(huán)境保護(hù)、道路交通、商務(wù)金融、移動辦公、零售服務(wù)等行業(yè)中的應(yīng)用具有無可比擬的性價(jià)比優(yōu)勢。依托移動數(shù)據(jù)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，將其應(yīng)用到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，可以達(dá)到降低成本，簡化結(jié)構(gòu)等成效。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺是以移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為通信傳輸平臺，采用EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承載方式，服務(wù)于行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，特別適用于間斷性的、突發(fā)性的和頻繁的、少量的數(shù)據(jù)傳輸，尤其適用于M2M領(lǐng)域的應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的應(yīng)用前

15、景是非常廣泛的，結(jié)合創(chuàng)新的匯接網(wǎng)關(guān)，具有使用成本低、準(zhǔn)確性高、對環(huán)境適應(yīng)性好、易于安裝、易于維護(hù)等特點(diǎn)，能夠?yàn)橛脩籼峁└咚?、永遠(yuǎn)在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的物聯(lián)需要。3G無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺應(yīng)用管理中心連接匯接網(wǎng)關(guān)的主要網(wǎng)絡(luò)支撐。在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，考慮到移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)自身特點(diǎn)，目前的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)還不適宜于眾多的長聯(lián)終端，因?yàn)?，眾多的長聯(lián)終端會導(dǎo)致移動基站負(fù)荷超載，影響正常的語音通信；而物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的眾多物聯(lián)對象也不是需要始終在線的長聯(lián)，而是在需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸時(shí)保證有效連接，數(shù)據(jù)傳輸完畢既可斷開長聯(lián)，這樣既有效地解決了移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)

16、的長聯(lián)資源占用問題，有有效地滿足了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)傳輸。因此，為了提供高效的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接控制，平臺采用撥號喚醒技術(shù)來控制網(wǎng)絡(luò)的連接。撥號服務(wù)網(wǎng)關(guān)為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺提供集中統(tǒng)一控制的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接撥號喚醒服務(wù)。撥號服務(wù)網(wǎng)關(guān)是一個自動可編程撥號管理系統(tǒng)，能夠根據(jù)指定的匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)定相應(yīng)的撥號喚醒服務(wù)，撥號喚醒后，匯接網(wǎng)關(guān)立即建立與應(yīng)用管理中心的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接。撥號服務(wù)網(wǎng)關(guān)工作示意如圖5所示。2.2.3短距離傳輸模塊ASK無線傳輸技術(shù)是一種領(lǐng)先的短距離無線通信技術(shù)。丫2300ASK無線通信模塊是一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)、采用專利技術(shù)的低電壓微功耗ASK超外差接收模塊。該模塊采用高性能RF集成芯片以

17、及高Q介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)，內(nèi)置溫度補(bǔ)償器電路及紋波抑制電路，具有超小體積(12*20*2mm)、低功耗(0.3mA)、低電壓、寬電源電壓范圍、高靈敏度、高穩(wěn)定性、高抗干擾、高性價(jià)比等特點(diǎn)，可以通過無鉛認(rèn)證、FCC、CE各項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)證，是短距離無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)睦硐脒x擇。主要特點(diǎn)：業(yè)內(nèi)首創(chuàng)高Q介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)替代聲表諧振器，頻率穩(wěn)定度可達(dá)正負(fù)150KHZ的水平超強(qiáng)抗電源干擾能力，內(nèi)置紋波抑制電路，可在開關(guān)電源、穩(wěn)壓管分壓供電等強(qiáng)文波干擾電路中穩(wěn)定工作，從而省去三端穩(wěn)壓IC降低成本寬電源電壓范圍且極其省電，特有的省電工作方式，典型功耗為0.3mA，特別適合電池供電的設(shè)備使用穩(wěn)定可靠，具有很寬的工作溫度范圍

18、具有超小體積（12*20*2mm）超薄厚度（2mm），模塊背面無器件，可以緊貼線路板安裝極低的自身輻射，可通過各種國際檢測標(biāo)準(zhǔn)性能指標(biāo)：工作頻率：315MHz、433.92MHz（300460MHz訂制）工作電壓：2.8-3.6V（4-6V訂制）工作電流：典型0.3mA最大0.35mA調(diào)制方式：ASK靈敏度：典型-102dBm最差-98dBm傳輸速率：最大9.6kbps接收帶寬：1.25MHz（6dB）天線阻抗：75歐姆數(shù)據(jù)輸出：兼容CMOS電平標(biāo)準(zhǔn)外形尺寸：12*20*2mm寬X長X厚工作溫度：-40+85C（-45+100C訂制）通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺應(yīng)用管理中心與前端匯

19、接網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信與傳輸?shù)木W(wǎng)關(guān)，通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)位于平臺應(yīng)用管理中心，通過運(yùn)營商移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，采用TCP/IP協(xié)議與分布在廣域范圍內(nèi)的匯接網(wǎng)關(guān)進(jìn)行通信，完成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的數(shù)據(jù)采集與傳輸任務(wù)。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)軟件設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，在面向眾多分布的匯接網(wǎng)關(guān)連接與通信時(shí)，如何高效、實(shí)時(shí)、穩(wěn)定地是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)可以自動按照策略完成與匯接網(wǎng)關(guān)的通信與調(diào)度，并將從匯接網(wǎng)關(guān)獲得的數(shù)據(jù)按照平臺要求進(jìn)行分類存儲保存，供平臺管理系統(tǒng)處理調(diào)用。網(wǎng)管系統(tǒng)為保障物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的平穩(wěn)安全運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)調(diào)整與擴(kuò)展，必須規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)管理，提供對網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)監(jiān)測、檢測、資源統(tǒng)計(jì)、故障分析、用戶記錄跟蹤等手段

20、，對網(wǎng)絡(luò)資源（重點(diǎn)是匯接網(wǎng)關(guān)、傳感器和物聯(lián)對象數(shù)據(jù)采集設(shè)備等物聯(lián)資源）進(jìn)行性能與故障管理。選用的網(wǎng)絡(luò)管理軟件應(yīng)支持多種服務(wù)、管理功能及兼容性要求。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，吏得可以通過管理工作站監(jiān)測整個物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的運(yùn)行狀態(tài)，合理分配系統(tǒng)資源，動態(tài)配置網(wǎng)絡(luò)負(fù)載，幫助網(wǎng)管人員分析、定位故障，提供故障解決建議。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺網(wǎng)管系統(tǒng)設(shè)計(jì)內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)管理目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容兩部分。1、網(wǎng)絡(luò)管理目標(biāo)網(wǎng)管系統(tǒng)的目標(biāo)是保證物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的安全、暢通及負(fù)載均衡，以及平臺設(shè)備的正常運(yùn)行，以使物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)穩(wěn)定、咼效地運(yùn)行。2、網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容系統(tǒng)設(shè)備管理匯接網(wǎng)關(guān)管理物聯(lián)對象傳感設(shè)備管理應(yīng)用服務(wù)方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺

21、在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到行業(yè)用戶對實(shí)際應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)需求，既可以滿足行業(yè)專用應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，又可以滿足共享應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求。為分別滿足不同的行業(yè)用戶的應(yīng)用模式，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺支持兩種行業(yè)應(yīng)用方案：服務(wù)專用應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺為行業(yè)用戶的物聯(lián)業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)連接通道，數(shù)據(jù)通過專網(wǎng)或公網(wǎng)連接傳輸?shù)叫袠I(yè)用戶的數(shù)據(jù)中心，由行業(yè)用戶自己的數(shù)據(jù)處理平臺進(jìn)行處理與管理。行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)處理可以采用物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺提供的應(yīng)用軟件，也可以自行開發(fā)應(yīng)用軟件。服務(wù)共享應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺為行業(yè)用戶的提供直接的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，數(shù)據(jù)處理和存儲都是在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)管理中心完成。行業(yè)用戶不不要自身建立數(shù)據(jù)中心處理系統(tǒng)，只要通過

22、專網(wǎng)或公網(wǎng)連接到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)管理中心直接使用應(yīng)用。服務(wù)專用應(yīng)用方案服務(wù)專用應(yīng)用方案如圖8所示。圖8服務(wù)專用應(yīng)用方案2.3.2服務(wù)共享應(yīng)用方案服務(wù)共享應(yīng)用方案如圖9所示。行業(yè)用戶1行業(yè)用戶2行業(yè)用戶N物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用管理中心應(yīng)用服勢器存儲圖9服務(wù)共享應(yīng)用方案3市場營銷3.1行業(yè)和市場分析3.1.1全球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹日韓2004年提出“泛在網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略，希望到2010年建立一個有線無線全覆蓋、所有終端都接入、各類信息化應(yīng)用滿足需求的信息化社會2009年1月，美國總統(tǒng)奧巴馬在和工商領(lǐng)袖舉行的圓桌會議上提出了相應(yīng)的“智慧地球”的概念，其中也包括這些專家建議美國要形成智慧型的基礎(chǔ)設(shè)施，奧巴馬政府對此給予了

23、積極的回應(yīng)。M2M技術(shù)主要應(yīng)用在安全監(jiān)測、機(jī)械服務(wù)和維修業(yè)務(wù)、自動售貨機(jī)、公共交通系統(tǒng)、車隊(duì)管理、工業(yè)流程自動化、電動機(jī)械、城市信息化等領(lǐng)域。M2M市場當(dāng)下已成為全球范圍內(nèi)快速增長的高科技市場之一，M2M是現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)最普遍的應(yīng)用形式。M可以是人(Man)，也可以是機(jī)器(Machine)，M2M泛指人、機(jī)器之間建立連接的所有技術(shù)和手段。其核心理念就是網(wǎng)絡(luò)一切。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球機(jī)器的數(shù)量至少是人類數(shù)量的四倍，這意味著M2M技術(shù)有著驚人廣闊的應(yīng)用前景。各國的知名調(diào)研機(jī)構(gòu)均對M2M應(yīng)用進(jìn)行過市場估算，即便各機(jī)構(gòu)的調(diào)研方向及調(diào)研結(jié)果的數(shù)值都略有不同，但都足以充分證明了這個市場蘊(yùn)藏的巨大潛力。例如：法國

24、IDATE調(diào)研數(shù)據(jù)，2006年全球范圍內(nèi)M2M應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到200億歐元。而到2010年，應(yīng)用的數(shù)量將達(dá)到2200億歐元，年復(fù)合增長率達(dá)到49%；2）美國一家名為AlexanderResources的調(diào)查公司則預(yù)測，到2010年，全球M2M市場總額將增長至2700億美元，其中由于歐洲采用了統(tǒng)一全球移動通信系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更是蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)；3）日本NTTDoCoMo的研究指出，到了2010年，全球?qū)⒂谐^4000億臺機(jī)器裝設(shè)行動傳輸功能，讓機(jī)器與機(jī)器進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，取代人力控制、操作的成本，整體市場規(guī)模，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以個人為主的M市場。從目前的幾百億規(guī)模對比未來的幾千億市場來看，M2M市場尚處于幼

25、年期，隨著包括設(shè)備、通訊、管理軟件等技術(shù)的深化，M2M產(chǎn)品成本的下降，M2M業(yè)務(wù)將逐漸走向成熟，市場發(fā)展前景非常廣闊。中國物聯(lián)網(wǎng)市場胡錦濤總書記在十七大報(bào)告中指出發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，大力推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，促進(jìn)工業(yè)由大變強(qiáng)，振興裝備制造業(yè)，淘汰落后生產(chǎn)能力，提出了兩化融合的概念，其中物聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)兩化融合的重要基礎(chǔ)。中國政府已于近日將M2M相關(guān)產(chǎn)業(yè)正式納入國家信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃及2020年中長期規(guī)劃綱要十一五規(guī)劃重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。信產(chǎn)部十一五規(guī)劃的原文顯示:智能信息處理及無處不在通信網(wǎng)絡(luò)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行智能信息處理和無處不在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。重點(diǎn)研究以車載通信（包括汽車、船舶等）

26、為代表的智能信息處理和物與物（M2M）通信技術(shù)，解決其中的移動通信與網(wǎng)絡(luò)、定位、多媒體通信、導(dǎo)航關(guān)鍵技術(shù)問題；研究RFID和傳感器網(wǎng)絡(luò)等無處不在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，研究RFID、傳感器網(wǎng)絡(luò)與信息通信網(wǎng)絡(luò)的無縫結(jié)合和應(yīng)用;形成一大批有示范效應(yīng)的應(yīng)用范例，形成國際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。2009年8月7日，國務(wù)院總理溫家寶視察中科院無線傳感網(wǎng)工程中心無錫研發(fā)分中心，提出“在傳感網(wǎng)發(fā)展中，要早一點(diǎn)謀劃未來,早一點(diǎn)攻破核心技術(shù)”并且明確要求盡快建立中國的傳感信息中心,或者叫“感知中國”中心。3月5日，溫家寶總理在作政府工作報(bào)告時(shí)指出,要“大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)和高端制造產(chǎn)

27、業(yè)。積極推進(jìn)新能源汽車、三網(wǎng)融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持?！?，這是“物聯(lián)網(wǎng)”首次被寫進(jìn)政府工作報(bào)告,這也意味著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了國家層面的視野。據(jù)悉，中國已經(jīng)規(guī)劃2020年之前投入3.86萬億元資金用于物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)。由此可見，M2M技術(shù)其將為社會民生帶來的深遠(yuǎn)影響已經(jīng)得到了政府的高度重視，正如Internet引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來，以“高效、節(jié)能、安全、環(huán)保”為主題的M2M必將揭開又一個振奮人心的，網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)高速發(fā)展的時(shí)代。3.1.3行業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用:比較成熟的包括動物溯源、溫室監(jiān)控、森林防火監(jiān)控等GPRS/EDGE短信網(wǎng)關(guān)有線

28、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)監(jiān)測系統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營支撐乎臺Q無線射頻3；一傳感器組通信終端學(xué)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)監(jiān)測系統(tǒng)是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最關(guān)鍵的溫度、濕度、二氧化碳含量、土壤溫度、土壤含水率等數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)采集，利用物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺和GPRS/EVDO移動傳輸網(wǎng)絡(luò)，以短信、WEB、WAP的手段可以實(shí)時(shí)撐握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種數(shù)據(jù)蔬菜大柵遠(yuǎn)程夠斷監(jiān)控系統(tǒng)蔬菜才棚溫度和濕度監(jiān)控系統(tǒng)4動物標(biāo)識溯源系統(tǒng):主豬飼養(yǎng)基地、工作人貝正刑用手持終倉需讀取動物有耳標(biāo)唁息面對國內(nèi)日益頻發(fā)的食品質(zhì)量與安全問題，國內(nèi)有運(yùn)營商與農(nóng)業(yè)部合作開發(fā)了動物標(biāo)識溯源系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過標(biāo)識編碼、標(biāo)識佩戴、信息錄入與傳輸、數(shù)據(jù)匯總、分析和查詢。實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)一體化全程監(jiān)控、達(dá)到

29、動物養(yǎng)殖、防疫、檢疫、和監(jiān)督的有效結(jié)合，從而能夠?qū)游镆咔楹蛣游锂a(chǎn)品的安全事件進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的溯源和處理。物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用:在工業(yè)領(lǐng)域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是工業(yè)自動化控制、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。忌中盔控中心益植應(yīng)匝朋釜誥USSD.SWTS.GPna豐巡元錢出盪馬敎捋陳服爭器:應(yīng)用網(wǎng)關(guān)”ill4沁4也喩中山分公司分営制另世固I藩屯迪-/匸GPRSHHr電麗門糜爰傑孔紅夕卜唯陽空謂溫、融弄篦審誦監(jiān)揑級傳輸級現(xiàn)場監(jiān)控單元城市電梯安防管理系統(tǒng):利用物聯(lián)網(wǎng)平臺，建設(shè)一個由政府主管部門對城市特種設(shè)備的管理和監(jiān)控平臺，城市電梯安防管理系統(tǒng)是基于GIS和LBS平臺,利用無線覆蓋技術(shù)對城市的所有電梯和特種

30、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接，以便于政府主管部門、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業(yè)對于電梯產(chǎn)品的信息和運(yùn)行狀況的撐握。更有利于對電梯安全信息管理。該系統(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運(yùn)行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺。由專業(yè)業(yè)務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)電梯安全運(yùn)行監(jiān)控、故障管理、維保管理等業(yè)務(wù)功能。幫助政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使用單位實(shí)現(xiàn)電梯安全的信息化管理。物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用更加廣泛，目前各大運(yùn)營商都已經(jīng)推出了各自的新業(yè)務(wù)，諸如:GPS導(dǎo)航、GPSONE定位、智能物流、船舶監(jiān)控調(diào)度、戶外廣告管理、自動售貨、消防監(jiān)控、危險(xiǎn)源

31、監(jiān)控、基站監(jiān)控、路燈監(jiān)控、智能家居等。其中無線覆蓋部分可以用于各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)鞫流別這訥臟中心討唄ya快件圧険肌燈-倉用締成訂單并/族監(jiān)認(rèn)ill乍槻紹謝4智能物流結(jié)構(gòu)示意智能家居應(yīng)用示意3.1.4容量分析美國ABIResearch公司預(yù)測，利用手機(jī)網(wǎng)的M2M(MachinetoMachine)模塊的全球市場20062012年將以年均31%的速度增長。美國權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)forrester預(yù)測，到2020年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比，將達(dá)到30：1。僅僅在智能電網(wǎng)和機(jī)場防入侵系統(tǒng)方面的市場就有上千億元。棍據(jù)StrategyAnalytics的預(yù)測也肺場在2D0T年至2014年的市場規(guī)模

32、將以到26%的眞合増長血IVvxa彳M2MgLmpa(2jO07-&i3i定位務(wù)無線POS智能測冒資產(chǎn)管理車輛管理+導(dǎo)航人員噩蹤行業(yè)市場無議收愍機(jī)，專用型忖費(fèi)終端偌蜩事業(yè)、黑栗獨(dú)冃諭砲鑒測安全管浬嘔洞（管直油田）遠(yuǎn)程抄表集裝箱跟蹋物流管理，自動售賞機(jī)酋理型機(jī)植管理IE宦應(yīng)用平臺行業(yè)平臺行業(yè)定制邁案，安全門禁*罡位服務(wù)電力方案車輛管理終端營理*醫(yī)擰方案電力交通金融中小企業(yè)市場規(guī)模從全球來看f電怡運(yùn)菅商200眸的M2M收入42.$億浪元據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)Berg:Insight的分析師預(yù)計(jì)，到如苗年這一數(shù)字將壇長到126.4億賓兀在我國M2M已被正式納入國家信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃圖：M2M行業(yè)細(xì)分

33、市場需求隨著各種通信技術(shù)從平行、獨(dú)立地發(fā)展，逐步走向融合，如移動通信技術(shù)與IP網(wǎng)絡(luò)的融合；電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)走向融合，形成了新一代技術(shù)一M2M技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)人與人（MantoMan)、人與機(jī)器(MantoMachine)、機(jī)器與機(jī)器(MachinetoMachine)之間暢通無阻、隨時(shí)隨地的通信。通過M2M技術(shù)提供的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化城市中的信息資源共享和數(shù)據(jù)資源共享。3.2市場競爭和營銷策略市場競爭環(huán)境分析通信M2M行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成階段，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場定位、產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應(yīng)用的模式等表

34、現(xiàn)出個性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。國外制造商發(fā)展成熟，規(guī)模較大，產(chǎn)品技術(shù)較先進(jìn)，但目前國外廠商按照國外主流3G制式WCDMA為主。由于國內(nèi)的政企客戶和行業(yè)的應(yīng)用主要集中在中國電信，中國電信的3G制式是CDMA2000EVD0，這樣國外廠商與我們在國內(nèi)市場上的競爭相對并不非常激烈。隨著中國電信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及將出臺，另外二家電信運(yùn)營商中國移動和中國聯(lián)通也將M2M領(lǐng)域迅速的發(fā)展，使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進(jìn)展，由此，有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開始介入，行業(yè)的競爭力度逐漸增加。公司核心競爭力高層管理團(tuán)隊(duì)：公司核心成員均受過良好的高等教育，品質(zhì)優(yōu)秀，能力互補(bǔ)，在技術(shù)方面擁

35、有多項(xiàng)研發(fā)成果，在營銷方面有多年市場運(yùn)作的佳績，戰(zhàn)略明確，目標(biāo)一致，凝聚力很強(qiáng)；產(chǎn)品技術(shù)：公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線已基本穩(wěn)定，技術(shù)水平在國際處于領(lǐng)先地位，并已經(jīng)過市場認(rèn)可，競爭性強(qiáng)，同時(shí)根據(jù)國內(nèi)外權(quán)威數(shù)據(jù)，公司的產(chǎn)品線未來市場容量很大，前景看好?？蛻糍Y源：公司通過幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的客戶資源，與三大運(yùn)營商建立了深入的合作關(guān)系。市場競爭比較優(yōu)勢分析目前市場上與我們在M2M進(jìn)行競爭的企業(yè)主要有兩類：一是行業(yè)應(yīng)用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對行業(yè)的認(rèn)識比較清晰，他們也可以拿一些個人用3G傳輸模塊來解決，但穩(wěn)定性會存在問題，在一些特殊的應(yīng)用場合，這些個人用的傳輸模塊達(dá)不到工業(yè)極的標(biāo)準(zhǔn)，故障率會

36、比較高；這類企業(yè)看是和我們有競爭的關(guān)系，但我們認(rèn)為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場優(yōu)勢的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。相比較而言，我們在競爭上具備如下一些優(yōu)勢：最早的參與中國電信的M2M產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)框架；定位于M2M應(yīng)用通信產(chǎn)品，與中興、華為大而全的產(chǎn)品線相比較，產(chǎn)品具有錯位優(yōu)勢；市場競爭策略市場定位在原有的無線通信模塊、ASK短距離通信模塊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步完善公司M2M整體解決方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品目標(biāo)市場。服務(wù)電信運(yùn)營商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動。電信運(yùn)營商的大客戶部

37、、政企客戶部和ICT集成部的渠道資源和我們的渠道資源相互整合，利用渠道商作為資金平臺在銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新。細(xì)分行業(yè)客戶，借電信運(yùn)營商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場銷售策略充分整合電信運(yùn)營商和社會渠道商資源，在已有市場渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動全國市場。以江浙滬為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和資金狀況好的運(yùn)營商為重心策略。以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位策略。采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業(yè)良好的信心策略。堅(jiān)持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。營銷模式我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來促進(jìn)銷售。此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會、現(xiàn)場展示

38、會、學(xué)術(shù)討論會和國際互連網(wǎng)等方法來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。渠道代理制這將是我們的主要銷售方式。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌觯档凸句N售費(fèi)用的支出。對高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，提供服務(wù)質(zhì)量，樹立公司形象。直接銷售直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來案例和市場的應(yīng)用思路。集成商利用我們的匯聚網(wǎng)關(guān)和ASK短距離無線傳輸模塊的技術(shù)優(yōu)勢，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應(yīng)用設(shè)備，使我們站在整個產(chǎn)業(yè)鏈的高風(fēng)險(xiǎn)分析與防范風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于M2M通信技術(shù)目

39、前沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤滾動發(fā)展前，如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。市場風(fēng)險(xiǎn)國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會對市場收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)隨著市場競爭的加劇，銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要手段。目前，在一級城市的市場競爭已日趨激烈，并且競爭日益向二級城市擴(kuò)展。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響；人力資源風(fēng)險(xiǎn)本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對知識層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才

40、需求很強(qiáng)。目前公司已建立了一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，但是行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，對人力資源的爭奪也呈白熱化，尤其是諸多外企近來紛紛動用巨資吸引國內(nèi)高級人才加盟，這導(dǎo)致人才流動更加頻繁，對公司擴(kuò)充人員、穩(wěn)定隊(duì)伍帶來一定影響。競爭風(fēng)險(xiǎn)在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，包括國外的愛立信、諾基亞，國內(nèi)的華為、中興通訊等，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場競爭。規(guī)避對策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避公司在擁有一支富有經(jīng)驗(yàn)的面向市場的研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，將通過技術(shù)人員與銷售、市場人員的密切合作進(jìn)一步加強(qiáng)科研開發(fā)的“市場導(dǎo)向”。同時(shí)，公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲備，廣泛利用其它著名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果，對技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展

41、趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢；市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避針對公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以加大其向二級城市的輻射與覆蓋能力，擴(kuò)充其在二級城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。公司擬擴(kuò)建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場占有率，并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)；人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避本公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實(shí)施“定崗定編”的制度，并依

42、此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實(shí)行優(yōu)進(jìn)劣出、獎懲分明。針對高科技行業(yè)對人才需求的特點(diǎn)，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將有計(jì)劃、有重點(diǎn)地實(shí)行管理層和骨干員工持股，形成一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，使公司始終保持活力。競爭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來增強(qiáng)銷售能力，從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)，通過技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運(yùn)營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開發(fā)力

43、量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。其他風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金能否按時(shí)到位，為此我們一方面堅(jiān)持誠信的合作理念，按計(jì)劃有序地進(jìn)行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時(shí)到位；另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時(shí)，我們將做好流動資金的儲備，保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。知識產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn)本公司以高新技術(shù)為公司發(fā)展的驅(qū)動力，擁有大量的高新技術(shù)成果和專有技術(shù)，雖然目前尚未發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)被侵犯的情況，但由于侵權(quán)者可獲取暴利，且高科技行業(yè)

44、人員流動性強(qiáng)，公司可能會面臨知識產(chǎn)權(quán)被侵犯、公司利益受損的風(fēng)險(xiǎn)。本公司已建立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，制定了各項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)章制度，設(shè)有專門機(jī)構(gòu)管理公司的各項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，并對侵犯公司知識產(chǎn)權(quán)的行為按照我國有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行及時(shí)處理或訴訟法律，有效保護(hù)本公司的利益。管理制度組織架構(gòu)人員配置研發(fā)11人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師3人，軟件工程師5人，測試工程師2人，質(zhì)量/售后2人市場5人，其中運(yùn)營商市場3人，行業(yè)銷售2人管理/財(cái)務(wù)5人初步人員配置23人，后期根據(jù)市場情況增加。研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì)XxxxxXxxXxx還需引進(jìn)的人才高級軟件工程師，2人，需要有5年以上在國內(nèi)一流軟件公司工作的經(jīng)歷，年薪在25

45、萬左右資深硬件工程師，1人，需要有5年ARM開發(fā)經(jīng)歷，熟悉無線通信協(xié)議，年薪在25萬左右資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測資金使用分析運(yùn)營費(fèi)用（第一年）150萬用于新產(chǎn)品開發(fā)（包括開模具）40萬用于購買辦公設(shè)備20萬用于公司日常經(jīng)營費(fèi)用150萬用于公司人員工資120萬用于市場推廣費(fèi)用20萬不可預(yù)見費(fèi)用小計(jì)：500萬生產(chǎn)流動資金按一年贈送10個縣市級運(yùn)營商服務(wù)平臺，每套硬件采購成本以10萬元計(jì)算，需要100萬流動資金；無線數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品2000套，以每套8000元計(jì)算，需要約1600萬元生產(chǎn)流動資金?？紴V到第一年的資金周轉(zhuǎn)率比較低，按1.5次來計(jì)，我們總共需要的流動資金大約為：1100萬。7.2三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測目前的銷售模式是一個應(yīng)用建一個平臺，服務(wù)于若干無線數(shù)據(jù)采集終端，新公司成立后設(shè)立后，商業(yè)模式是贈送給運(yùn)營商服務(wù)平臺，運(yùn)營商購買無線數(shù)據(jù)終端的模