一汽紅旗二：總結(jié) 計劃 匯報 設(shè)計 純word可編輯

1、一汽紅旗10市營3班第一小組成員： 市場競爭特征 綜合分析當前汽車市場，存在眾多的汽車生產(chǎn)銷售及效勞者，但是各汽車之間在質(zhì)量、品牌、廣告及銷售上都有差異性，所以可以肯定一汽紅旗處于壟斷競爭市場 紅旗盛世源于豐田頂級平臺majesta(皇冠車型，相當于雷克莎斯平臺技術(shù)，配置優(yōu)于同級別車型，是我國第一款自主品牌的高端豪華轎車特征 在國際背景的新形式下打造自主品牌深受支持 生產(chǎn)線配備先進和完善，生產(chǎn)效率高2400T全自動沖壓設(shè)備 良好的售后效勞，效勞網(wǎng)點比較多，支持網(wǎng)絡(luò)營銷與效勞 提供VIP俱樂部及客戶投訴點，為車主減少煩惱 是新社會階層的豪車象征國家禮賓車、政治車特征一汽紅旗致力打造高端品牌，在國

2、內(nèi)外市場上都有一定地位 在國內(nèi)：紅旗汽車是國產(chǎn)汽車的佼佼者，處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。 在制定價格方面有更大的決定權(quán)，更有品牌威力。 盛世并未大批量生產(chǎn)，國內(nèi)市場供不應(yīng)求。 利用政府宣傳及采購，擴大影響。 外觀靚麗豪華，彰顯非凡氣質(zhì)，符合大局部消費者的審美眼光。國際市場：力爭與本田、豐田、雷克薩斯等品牌等級競爭。 采用追隨定價，在質(zhì)量等級情況下價格略低國外知名品牌。 盛世與國外同級別車相比油耗略低采用4S銷售模式。 以中國文化吸引顧客盛世4.3L法拉利F430皇冠4.3L指的是排量 影響因素一 企業(yè)的盈利目標 銷售增長率最大化 紅旗推出的盛世車型，以及即將上市的SUV,在劇烈的市場競爭下，為了企業(yè)長

3、遠開展可優(yōu)先考慮市場份額的問題。 如盛世：自09年1月到2021年7月，期間約售出950部。紅旗車的特點是產(chǎn)量不大，定制周期長，在消費者心中有獨特的地位，企業(yè)往后可以將擴大市場份額作為開展方向。影響因素二 測定產(chǎn)品需求 紅旗車特點是產(chǎn)銷量都不大、生命周期短，但作為民族自主品牌，在國人心目中影響甚大。 紅旗盛世在不到兩年的時間里產(chǎn)銷流程根本結(jié)束。雖然紅旗銷售量沒那么“紅火，但因其自身獨特歷史文化使其在市場上潛在需求大。影響因素三 測算產(chǎn)品本錢 固定本錢包括：產(chǎn)品核心技術(shù)的研究開發(fā)費用、企業(yè)管理的辦公費用、員工薪酬、設(shè)備折舊費等 可變本錢：營銷廣告費用、原材料采購、能源消耗等 一汽紅旗工程自啟動以

4、來，累計研發(fā)投入已超過52億元。而一汽集團表示，“十二五期間將再投入105億元，進一步提高紅旗產(chǎn)品研發(fā)能力，豐富產(chǎn)品系列。影響因素四 分析競爭對手國內(nèi)外競爭對手多紅旗近期推出的系列產(chǎn)品采用的是回歸豪華車的戰(zhàn)略定位。2021北京國際車展上除了奧迪、奔馳、通用等品牌展出了最新的SUV車型外，國內(nèi)的自主品牌吉利、奇瑞等也紛紛參加此列。影響因素五 消費者行為 ： 紅旗品牌深厚的文化內(nèi)涵對市場有拉動作用。紅旗幾十年的經(jīng)營中，消費者對紅旗印象深刻，尤其受到50后、60后的消費者所鐘愛。其良好的品牌形象、近年推出的尊貴時尚車系列也吸引很多人群的目光 政策、法規(guī)： 紅旗一大特點是政府指定采購用車，并且紅旗企業(yè)

5、作為國內(nèi)自主品牌，受到國家的支持鼓勵，在銷售和稅收上有一定優(yōu)勢定價方法一汽紅旗目前在市場上主要銷售的車型是盛世，其價格在34.98到68.88萬之間；另外有些車型已經(jīng)停產(chǎn)，有些還未上市。 采用需求導(dǎo)向定價法。一汽紅旗以其歷史悠久、具備文化傳統(tǒng)內(nèi)涵的特點，在國人心中留下了不可磨滅的印象，無論是傳統(tǒng)紅旗還是現(xiàn)代紅旗都有其獨特魅力。在此背景下，企業(yè)可采用以下定價方法：一、 需求差異定價法 根據(jù)目標市場需求方面的差異來制定價格，包括以下情況：不同型號確定不同價，不同零件不同價，不同的交易平臺采用不同價網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶需求定制定價方法二 二、理解價值定價法 企業(yè)按照買主對價值的理解來制定價格。主要是針對紅

6、旗車二手車市場而言。盡管是二手車，相比其他別的品牌的車型，因其歷史文化，紅旗更有其珍藏價值和試駕體驗魅力三、 目標本錢定價法 對于紅旗有些車型，消費者反響的情況是價格偏高，而高價格確實讓局部消費者望而卻步。針對此，結(jié)合車子的生產(chǎn)本錢、預(yù)期本錢等因素，價格應(yīng)適當制定，不應(yīng)該過高消費者反響情況紅旗盛世 雖然紅旗轎車的價格普遍較高，但是還是有局部消費者認為紅旗盛世的性價比是高的，至少比奧迪這樣類似配置的車子高。他們認為紅旗是國內(nèi)自主品牌，是一種尊貴的象征；但是還是有些消費者反映一些情況：維修保養(yǎng)、平安性差，噪音大，剎車、底盤問題，舒適性差等一系列問題。另外，據(jù)說盛世采用的是VVT-i發(fā)動機技術(shù)，是豐田公司榮譽產(chǎn)品，日本技術(shù)，因此喜愛國貨的車友對此深感遺憾是否需要價風(fēng)格整 在價格方面，紅旗盛世應(yīng)順應(yīng)消費者愿望適當?shù)慕档托﹥r格。 理由：目前市場上有眾多不同品牌、不同系列、不同價位的車子，消費者可以有很多不同的選擇。針對紅旗盛世目前消費者主要是車主反響的情況看，為了獲得更多的市場份額，紅旗盛世應(yīng)適應(yīng)消費者需求適當?shù)耐陆档蛢r格。當然，為了樹立紅旗盛世的品牌形象，其價格可以不降，但其營銷效勞及售后維修方面的質(zhì)量應(yīng)致力提高價風(fēng)格整策略 由于目標市場上競爭過于劇烈，需要進行價風(fēng)格整，在其他因素不變的情況下，一般首選的還是降價。 紅旗系列各個車型價格的制定還是合理的，唯