全屋家裝全體員工薪資制度方案

1、家裝全體員工薪資制度方案商場于1月1日開始實(shí)行以下工資提成制度，現(xiàn)將考核具體辦法及相關(guān)事 宜公布如下：一、提成比例：1、銷售總監(jiān)：基礎(chǔ)工資+（當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同）總金額的5%。提成2、櫥柜：基礎(chǔ)工資+（當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同）總金額 的5.1%銷售提成安昌店 基礎(chǔ)工資+ （安昌店當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回 尾款合同）總金額的6.1%銷售提成3、櫥柜：基礎(chǔ)工資+（當(dāng)月個(gè)人簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同）總金 額的1.5%提成4、行政經(jīng)理：基礎(chǔ)工資+（當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同）總 金額的1%。提成5、行政助理：基礎(chǔ)工資+（當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回

2、尾款合同）總 金額的0.8%提成6、衣柜：基礎(chǔ)工資+（當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同）總金額 的7%。+ （安昌店當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同）總金額的5% 提成7、衣柜副：基礎(chǔ)工資1500+（當(dāng)月個(gè)人簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合 同）總金額的2.2%提成+（安昌店當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同）總金額的2%。提成8、衣柜：基礎(chǔ)工資+（當(dāng)月個(gè)人簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同）總金額的2.2%提成9、設(shè)計(jì)師：基礎(chǔ)工資+（當(dāng)月個(gè)人簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同）總金額的相應(yīng)系數(shù)提成（詳見第三點(diǎn)內(nèi)容）10、安裝售服經(jīng)理：基礎(chǔ)工資+當(dāng)月安裝完成收回全款的合同總金額5% 提成1

3、1、安裝監(jiān)理：基礎(chǔ)工資1200元+當(dāng)月安裝完成收回全款的合同總金額1% 提成12、櫥柜安裝技師：基礎(chǔ)工資+個(gè)人當(dāng)月安裝完成收回全款的合同總金額2%至2.2%提成（當(dāng)月滿意度最高2.2%，最低2%，其他2.1% ）13、衣柜安裝技師：基礎(chǔ)工資+個(gè)人當(dāng)月安裝完成收回全款的合同總金額2.5%提成14、臺面安裝技師：基礎(chǔ)工資+個(gè)人當(dāng)月安裝完成收回全款的合同臺面米數(shù)*相應(yīng)單價(jià)提成（人造石30元/米，石英石35元/米）15、維修技師：基礎(chǔ)工資+個(gè)人當(dāng)月維修單數(shù)*單價(jià)（15元）16、計(jì)價(jià)文員：基礎(chǔ)工資+當(dāng)月安裝完成收回全款的合同總金額1%。提成17、櫥柜下單文員：基礎(chǔ)工資1200元+ （櫥柜當(dāng)月簽訂無尾款合

4、同+當(dāng)月櫥柜收回尾款合同）總金額的1%。提成18、售服文員：基礎(chǔ)工資+當(dāng)月安裝完成收回全款的合同總金額0.4%。提成19、庫房：基礎(chǔ)工資+當(dāng)月安裝完成收回全款的合同總金額*相應(yīng)比例提成（庫管總提成為1%, 0.5%,另兩名庫管人員各0.25%。，人員增減該比例另行調(diào)整）20、設(shè)計(jì)單獨(dú)銷售獎勵：（單獨(dú)銷售消毒柜、凈水器、微波爐、電烤箱、洗 碗機(jī)另外獎勵50元，銷售小怪物、中怪物、大怪物、連動拉籃每個(gè)獎勵30 元；掛件套餐、吊柜底板燈每個(gè)獎勵10元，獎金由和設(shè)計(jì)平均分配）；安 裝時(shí)安裝技師銷售凈水器每臺獎勵200元。21、單獨(dú)銷售冰箱激勵政策：按商場價(jià)格方案原價(jià)銷售，可按設(shè)定獎金獎勵；實(shí)際銷售價(jià)格

5、29折，按設(shè)定獎金的8折獎勵；8.5折實(shí)際銷售價(jià)格9折，按設(shè)定獎金的5折獎勵；實(shí)際銷售價(jià)格8.5折，獎勵50元。設(shè)定獎勵明細(xì)如下：類別產(chǎn)品型號標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)備注統(tǒng)一提成47840元廚師雙開門冰2000 元箱36800元廚師雙開門冰1800 元冰箱箱15962元廚師嵌入冰箱500元系（廚師已上列樣）41400元廚師外置冰箱1800 元*85859元廚師四門冰箱3000 元248400元廚師冰站，包10000元括冷藏柜、冷凍柜、酒柜12374元嵌入冰箱已上樣）300元21252元嵌入冰箱600元26450元嵌入冰箱800元22、煙管由兩位維修人員送至現(xiàn)場并安裝，10元/戶。23、單獨(dú)銷售樣品提成比例：

6、櫥柜2%、櫥柜設(shè)計(jì)師2.5%,衣柜2.7%、衣 柜設(shè)計(jì)師2.7%，安裝技師2.5-2.7%。備注：1、櫥柜按櫥柜銷售任務(wù)40%的衣柜配套率的任務(wù)不變，與績效考核掛鉤， 同時(shí)，每少完成一套罰款100元，每超額一套獎勵100元；櫥柜按店面櫥 柜銷售任務(wù)40%的衣柜配套率任務(wù)，與績效考核掛鉤，同時(shí)，每少完成一 套罰款50元，每超額一套獎勵50元，完成任務(wù)獎勵200元。衣柜銷售提 成為2.2%,櫥柜單獨(dú)銷售衣柜提成為1%,另1.2%為衣柜做預(yù)算和簽合 同的提成；如衣柜未交定金先量尺寸做方案后定單，則衣柜設(shè)計(jì)師參與1% 的銷售提成分配，與櫥柜或衣柜各提5%。2、櫥柜定單時(shí)尚板、防火板套餐比例（M ）55

7、%及格，提成系數(shù)不變；55% M60%，提成系數(shù) 1.35% ;60%M,提成系數(shù) 1.2% ;M45%，提 成系數(shù)1.7%。（此比例不固定，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整后另行通知執(zhí)行）3、每月9日（如遇周五、六、日順延至周一）結(jié)算上一月度工資（結(jié)算期 為上上月度26日至上月25日），所有員工（主動營銷業(yè)務(wù)除外）均按此結(jié) 算工資，遇特殊情況提前通知。4、獎勵工資：單獨(dú)在開月會時(shí)兌現(xiàn)，包括提成、電器、單獨(dú)訂購獎勵、月 優(yōu)秀、設(shè)計(jì)師銷售提成。5、為充分調(diào)動銷售人員積極性，挖掘潛能，每月櫥柜兩店、衣柜部各評選 銷售冠軍一名，以簽預(yù)約單為準(zhǔn)，銷售冠軍獎現(xiàn)金200元；6、為促進(jìn)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)工作，凡當(dāng)月安裝的廚柜、衣柜

8、無設(shè)計(jì)錯(cuò)誤且無客戶投訴的，評選出各一名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，獎勵現(xiàn)金200元；7、完成任務(wù)獎：櫥柜全店同時(shí)完成定單和回款任務(wù)，每人獎勵200元， 設(shè)計(jì)師每人獎勵200元，獎勵300元。衣柜全店同時(shí)完成定單和回款任務(wù)，每人獎勵400元，設(shè)計(jì)師每人獎勵400元， 獎勵500元。8、任務(wù)超額完成獎：安昌店每月超額完成任務(wù)10套，每月超額完成任務(wù) 15套，衣柜兩店超額完成任務(wù)10套，各獎勵店面現(xiàn)金1000元，由在財(cái)務(wù)核準(zhǔn) 數(shù)據(jù)以后打領(lǐng)款單領(lǐng)取；9、關(guān)于新員工第一個(gè)月的提成工資感恩老師請參見銷售制度或培訓(xùn)制度。二、任務(wù)考核：1、櫥、衣柜任務(wù)考核（財(cái)務(wù)核算月度任務(wù)完成率a）:95%a110%個(gè)人提成工資不變90%穹

9、 95%個(gè)人提成工資按95%計(jì)算80%穹 90%個(gè)人提成工資按90%計(jì)算 75%穹80%個(gè)人提成工資按85%計(jì)算70%穹 75%個(gè)人提成工資按80%計(jì)算a 70%個(gè)人提成工資按75%計(jì)算110%穹120%個(gè)人提成工資按120%計(jì)算。提成工資的30%與訂單任務(wù)完成率掛鉤，70%與回款任務(wù)完成率掛鉤。如連續(xù)3個(gè)月未完成任務(wù)且排名最后一位的予以淘汰。2、櫥、衣柜任務(wù)考核（財(cái)務(wù)核算月度任務(wù)完成率a）:95%a110%個(gè)人提成工資不變90%穹 95%個(gè)人提成工資按95%計(jì)算80%穹 90%個(gè)人提成工資按90%計(jì)算75%穹80%個(gè)人提成工資按85%計(jì)算70%穹 75%個(gè)人提成工資按80%計(jì)算a 70%個(gè)人

10、提成工資按75%計(jì)算110%a 120%個(gè)人提成工資按120%計(jì)算。提成工資的30%與訂單任務(wù)完成率掛鉤，70%與回款任務(wù)完成率掛鉤。備注：提成工資以當(dāng)月財(cái)務(wù)核算為準(zhǔn)。三、設(shè)計(jì)師考核：1、櫥柜設(shè)計(jì)總監(jiān)：當(dāng)月當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同金額提1.6%，每半年考核一次2、櫥柜設(shè)計(jì)師（當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同金額a）:a 20萬提個(gè)人合同金額的1.3%20萬穹 30萬提個(gè)人合同金額的1.4% 30萬穹 40萬提個(gè)人合同金額的1.5%a40萬提個(gè)人合同金額的1.6%當(dāng)月當(dāng)?shù)晖瓿苫乜钊蝿?wù)，設(shè)計(jì)師提成比例按以上階梯上浮0.2%。3、衣柜設(shè)計(jì)師（當(dāng)月簽訂無尾款合同+當(dāng)月收回尾款合同a）:a15萬提個(gè)人合同金額的1.4%15萬穹 20萬提個(gè)人合同金額的1.5%20萬穹 25萬提個(gè)人合同金額的1.6%25萬