第十四課促銷課件

1、延時符創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)技巧第十四課 促銷EENTREPRENEURSHIP上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 陳蓓蕾目 錄1創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神2345678創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的認(rèn)識建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項目開展市場調(diào)查構(gòu)建商業(yè)模式編制商業(yè)計劃書19了解企業(yè)登記注冊流程10人力資源管理11財務(wù)報表分析12采購管理13價格管理14促銷15營銷推廣16融資創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神 第十四課促銷PART 14延遲符14案例導(dǎo)入知識講解課堂練習(xí)延伸拓展延時文字，不要可以刪除 . 案例導(dǎo)入把歐米茄和宇宙探險聯(lián)系在一起，成就了一段歐米茄發(fā)展史上的傳奇月球上的歐米茄延時文字，不要可以刪除引導(dǎo)案例延時文字，不要可以刪除延時文字，不要可以

2、刪除延時文字，不要可以刪除. 案例導(dǎo)入在美國人即將實施阿波羅登月計劃時，瑞士歐米茄手表公司打聽到三位宇航員中有一位戴的是歐米茄手表。廠家認(rèn)為這是一次絕好的促銷機(jī)會。歐米茄公司立即派人去美國商談贊助，但是條件是買斷手表指定權(quán)，美國宇航署獲得了這筆當(dāng)初沒有想到的贊助費，并同意歐米茄為太空人手表。讓另兩位宇航員也戴上歐米茄手表。在登月的當(dāng)天，報上刊出了世界第一只登月手表歐米茄，謹(jǐn)向美國太陽神探月英雄致敬的整版廣告。并說明太空人手表歐米茄在太空嚴(yán)重失重、氣壓巨大變化、震動劇烈的條件下仍能正常工作。伴隨著登月計劃的完成，歐米茄手表的銷量立即大漲。歐米茄的超級促銷延時文字，不要可以刪除 案例討論. 案例導(dǎo)

3、入是什么成就了歐米茄的這一次超級促銷？促銷=降價嗎？促銷延時文字，不要可以刪除. 知識講解促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。什么是促銷促銷策略延時文字，不要可以刪除. 知識講解促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。什么是促銷策略促銷延時文字，不要可以刪除. 知識講解常用促銷方式廣告直接營銷人員推銷公共關(guān)系銷售促進(jìn)促銷延時文字，不要可以刪除. 知識講解常用促銷手段廣告

4、直接營銷人員推銷公共關(guān)系銷售促進(jìn)由明確的廣告主在付費的基礎(chǔ)上，通過大眾傳媒所進(jìn)行的商品、服務(wù)或觀念的信息傳播和宣傳活動。促銷延時文字，不要可以刪除. 知識講解常用促銷手段廣告直接營銷人員推銷公共關(guān)系銷售促進(jìn)在與一個或多個顧客的面對面的直接交流中促成交易的活動。促銷延時文字，不要可以刪除. 知識講解常用促銷手段廣告直接營銷人員推銷公共關(guān)系銷售促進(jìn)為樹立或提高企業(yè)/產(chǎn)品形象，通過記者報道、贊助、研討會、活動等公關(guān)工具進(jìn)行宣傳、報道或展示。促銷延時文字，不要可以刪除. 知識講解常用促銷手段廣告直接營銷人員推銷公共關(guān)系銷售促進(jìn)鼓勵或刺激顧客嘗試、購買商品或服務(wù)的短期激勵手段。促銷延時文字，不要可以刪除

5、. 知識講解常用促銷手段廣告直接營銷人員推銷公共關(guān)系銷售促進(jìn)用郵寄、電話、電視、互聯(lián)網(wǎng)和其他非人員的手段直接與現(xiàn)有的或潛在的顧客進(jìn)行商品、服務(wù)的信息溝通活動。產(chǎn)品促銷手段延時文字，不要可以刪除. 知識講解初創(chuàng)企業(yè)常見促銷手段產(chǎn)品折價讓利有獎式促銷現(xiàn)金返還贈品銷售聯(lián)合促銷免費試用憑證優(yōu)惠其他創(chuàng)新促銷產(chǎn)品促銷手段延時文字，不要可以刪除. 知識講解產(chǎn)品折價讓利直接價格折扣，以打折銷售和減價銷售為主，缺點是損失利潤，惡性競價。產(chǎn)品促銷手段延時文字，不要可以刪除. 知識講解有獎式促銷用大量的獎品激起消費者的積極性和參與感，短期內(nèi)可產(chǎn)生明顯效果，可以采取購物參與抽獎，填寫有獎問答卡，參與游戲（如小品、繞口

6、令、成語接龍等），參與競技（投飛鏢、擲骰子、搖輪盤等）參與抽獎。產(chǎn)品促銷手段延時文字，不要可以刪除. 知識講解現(xiàn)金返還購買成交，返還現(xiàn)金，比如購物200元，返還50元。產(chǎn)品促銷手段延時文字，不要可以刪除. 知識講解 贈品銷售提供附加贈品，搭配銷售，比如辦卡送拉桿箱，買手機(jī)送話費等，要求：保證質(zhì)量，檔次和對象要符合。產(chǎn)品促銷手段延時文字，不要可以刪除. 知識講解 聯(lián)合促銷促銷時，商家可邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機(jī)會;也可以組織商品的展銷，比如酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷，酒店和旅行社聯(lián)合促銷。產(chǎn)品促銷手段延時文字，不要可以刪除. 知識講解 免費試用提供試用產(chǎn)品或服務(wù)，比如化妝品試用裝，食品、保健品試用裝，試聽課程等，通過免費試用使顧客產(chǎn)生購買欲望。產(chǎn)品促銷手段延時文字，不要可以刪除. 知識講解 憑證優(yōu)惠憑券憑票憑證優(yōu)惠一定幅度，發(fā)放受控制，有效期限。產(chǎn)品促銷手段延時文字，不要可以刪除. 知識講解 創(chuàng)新促銷全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式，比如文化促銷，情感促銷等，新奇獨特的方式更有促銷效果。比如：吉林豬蹄店現(xiàn)“二師兄”招攬顧客。產(chǎn)品促銷手段延時文字，不要可以刪除. 知識講解你還能想到哪些促銷手段？問題與討論：你經(jīng)歷過哪些促銷？你覺得哪種手段效果最好？延時文字，不要可以刪除商場促銷方案. 課堂演練學(xué)生組成3-5