房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧(PPT)

1、市場調(diào)研的種類(zhngli)1、工程前期(qinq)開展調(diào)研2、工程營銷調(diào)研3、工程推廣調(diào)研第一頁，共二十九頁。第二頁，共二十九頁。1、工程開展調(diào)研 目的：針對工程的可行性、工程定位產(chǎn)品、價格、物業(yè)類型及業(yè)態(tài)規(guī) 劃的調(diào)研(dio yn)，為工程的前期籌劃報告提供市場依據(jù) 對象：影響房地產(chǎn)決策的相關(guān)經(jīng)濟因素指標(biāo)的調(diào)研 區(qū)域房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及開展趨勢的調(diào)研 競爭樓盤的調(diào)研直接競爭樓盤與間接競爭樓盤 對工程本身進行深入的調(diào)研地塊性質(zhì)、經(jīng)濟指標(biāo)、交通、 配套、優(yōu)劣勢等 方法：實地考察法、文獻資料收集法第三頁，共二十九頁。2、工程營銷調(diào)研 目的：針對工程的銷售策略及模式，對市場(shchng)上競爭對

2、象作深入的調(diào)研， 對工程的營銷籌劃報告提供依據(jù) 對象：競爭樓盤的調(diào)研直接競爭與間接競爭樓盤 營銷模式的調(diào)研 營銷籌劃的機構(gòu)調(diào)研 本工程優(yōu)劣勢的調(diào)研及適合的營銷模式 方法：實地考察法、人員訪談法第四頁，共二十九頁。3、工程推廣調(diào)研 目的：針對競爭工程的推廣主題、廣告語及運用媒體組合進行的調(diào)研， 為推廣思路提供依據(jù) 對象：區(qū)域市場(shchng)的戶外、廣告、燈箱的調(diào)研 區(qū)域樓盤的主題廣告語的調(diào)研 區(qū)域樓盤的形象包裝的調(diào)研 推廣的媒體運用組合的調(diào)研 推廣機構(gòu)的調(diào)研 方法：實地考察法、人員訪談法第五頁，共二十九頁。第二(d r)局部 調(diào)研流程第六頁，共二十九頁。一、市場調(diào)研的目的(md) 1、明確(

3、mngqu)市場調(diào)研的目的2、了解調(diào)研對本工程運作的影響3、了解本次調(diào)研的范圍第七頁，共二十九頁。二、市場調(diào)研的相關(guān)(xinggun)準(zhǔn)備工作 第八頁，共二十九頁。1、確定(qudng)工程調(diào)研的對象2、確定調(diào)研方法實地考察法、 問詢法、觀察法、座談會、隨機調(diào)研等等3、制定調(diào)研工具相關(guān)的表格、人員的安排等等4、調(diào)研時間確實定及區(qū)域確實定第九頁，共二十九頁。三、市場調(diào)研的主要(zhyo)內(nèi)容 第十頁，共二十九頁。宏觀經(jīng)濟(hn un jn j)背景分析相關(guān)政策對房地產(chǎn)市場的影響金融政策、土地政策等房地產(chǎn)總體市場狀況分析未來市場開展的預(yù)測 1、開發(fā)(kif)背景分析第十一頁，共二十九頁。2、對工程

4、(gngchng)本身的市場調(diào)研占地規(guī)模工程四至周邊配套工程本身的優(yōu)勢、劣勢、時機分析、威脅分析，對工程進行綜合的分析規(guī)劃設(shè)計要求的了解容積率、綠化率、建筑密度(md)等等 第十二頁，共二十九頁。3、競爭對手的調(diào)研(dio yn) A、競爭性工程確定 競爭性工程確定的原那么為 與工程處于同檔次、同區(qū)域，目標(biāo)客戶群根本相同，具有(jyu)直接競爭威脅的市場上的同類工程。 第十三頁，共二十九頁。B、確定調(diào)研(dio yn)的主要對象及主要內(nèi)容：住宅地產(chǎn)產(chǎn)品 同質(zhì)工程的產(chǎn)品特色，與本工程產(chǎn)品的差異及其經(jīng)營方向趨勢價格 同質(zhì)工程常用的價格策略渠道 同質(zhì)工程客源來歷情況，主要目標(biāo)市場銷售，同質(zhì)工程目前的

5、銷售狀況(zhungkung)及成因促銷，同質(zhì)工程促進產(chǎn)品銷售與開展的手段和方式效勞，同質(zhì)工程的后續(xù)效勞內(nèi)容、手段第十四頁，共二十九頁。商業(yè)地產(chǎn)1整體規(guī)模2業(yè)態(tài)組織3交通條件4銷售手段5經(jīng)營特色6銷售、租賃(zln)狀況 第十五頁，共二十九頁。四、目標(biāo)消費者的調(diào)研包括自用者和投資者 專項調(diào)研須進行數(shù)理型分析、數(shù)據(jù)的處理(chl)采用Excel、Spss等軟件第十六頁，共二十九頁。1目標(biāo)消費人群根本特征(tzhng)2目標(biāo)消費人群對商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇趨向3目標(biāo)消費人對商業(yè)環(huán)境的選擇趨向4目標(biāo)消費人對工程周邊的商業(yè)狀況選擇趨向5目標(biāo)消費人對商業(yè)消費過程的要求6目標(biāo)消費人群購置力取向第十七頁，共二十九頁

6、。五、根據(jù)以上(yshng)市場調(diào)研結(jié)果作本工程的市場定位 1市場需求比照分析2市場(shchng)功能定位3市場檔次定位4市場客戶定位 第十八頁，共二十九頁。六、綜合(zngh)結(jié)論 1工程的市場、產(chǎn)品分析結(jié)論(jiln)2工程的市場運作初步建議第十九頁，共二十九頁。七、撰寫(zhun xi)工程市場調(diào)研報告第二十頁，共二十九頁。 調(diào)研中常出現(xiàn)(chxin)的問題 及解決方法第二十一頁，共二十九頁。1、調(diào)研(dio yn)結(jié)果不全面 解決方法： 首先要熟悉調(diào)研表格上所有要了解的內(nèi)容，并且(bngqi)記住，才能有效的解決 。第二十二頁，共二十九頁。2、調(diào)研(dio yn)結(jié)果不真實 解決方法

7、： 換調(diào)研員從新調(diào)研，或采用 進行調(diào)研，以考察(koch)調(diào)研結(jié)果的真實性。 第二十三頁，共二十九頁。3、被對方(dufng)識破是來踩盤的 解決(jiju)方法： 堅持自己不是來踩盤的原那么，或從新派調(diào)研員 第二十四頁，共二十九頁。4、新信息得到(d do)不及時 解決方法： 大量新聞信息的閱覽、網(wǎng)上信息的閱覽及平時(pngsh)掃樓盤的積累 第二十五頁，共二十九頁。第二十六頁，共二十九頁。第二十七頁，共二十九頁。THANKS!第二十八頁，共二十九頁。內(nèi)容(nirng)總結(jié)市場調(diào)研的種類。劃的調(diào)研，為工程的前期籌劃報告提供市場依據(jù)。對象：影響房地產(chǎn)決策的相關(guān)經(jīng)濟因素指標(biāo)的調(diào)研。區(qū)域房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及開展趨勢的調(diào)研。競爭樓盤的調(diào)研直接競爭樓盤與間接競爭樓盤。對象