《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)財(cái)富秘籍》PPT課件

1、武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富倍增秘籍 武漢金禾科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院客座教授陳黎明武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司陳黎明農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家華中農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院客座教授十七年專(zhuān)注農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，有一線(xiàn)銷(xiāo)售的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并花大量的時(shí)間、精力、財(cái)力去研究農(nóng)資銷(xiāo)售。用行動(dòng)推動(dòng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，用智慧啟笛經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的人。主要課程：經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富倍增秘籍終端經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)渠道為王區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與掌控如何做好農(nóng)資銷(xiāo)售農(nóng)資銷(xiāo)售人員培訓(xùn)農(nóng)資連鎖實(shí)戰(zhàn)操作農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的復(fù)制與打造農(nóng)資銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)農(nóng)化服務(wù)的理論和實(shí)踐做全能種植專(zhuān)家武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限

2、公司思考：農(nóng)資市場(chǎng)為什么不賺錢(qián)？農(nóng)資生意為什么越做越難？銷(xiāo)售越做越大錢(qián)卻越賺越少？農(nóng)民朋友每畝投入是否減少？買(mǎi)的肥料是否真便宜了？都沒(méi)有減少利潤(rùn)哪去了？武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司為什么你還沒(méi)有成功？1、人與人的差別、差距在什么地方？！思想觀念！武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司吸引力法則： 錢(qián)是想來(lái)的，不是掙來(lái)的！ 一切皆有可能，只有想不到的，沒(méi)有做不到的。心有多大舞臺(tái)就有多大。 你讓用戶(hù)交錢(qián)進(jìn)貨，得給他們一個(gè)理由，這就是吸引力法則。 賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)不能干； 要做就做掙錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)； 一定要記住前二條。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司為什么你還沒(méi)有成功？ 同在一個(gè)縣、市為什么別人銷(xiāo)售5000噸，我們只銷(xiāo)售20

3、0噸？ 做了多年農(nóng)資生意，為什么還沒(méi)有賺到錢(qián)？ 怎樣實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)100萬(wàn)以上？ 武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司成功六大步驟1、找到你生命的動(dòng)力2、制定明確遠(yuǎn)大目標(biāo)3、制定詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃4、立即行動(dòng)馬上行動(dòng)5、調(diào)整修正你的計(jì)劃6、堅(jiān)持不懈持之以衡武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司如何做會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商一、掌握趨勢(shì)二、選對(duì)品牌 （創(chuàng)立）三、做好營(yíng)銷(xiāo)四、練好內(nèi)功五、關(guān)注細(xì)節(jié)武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司一、掌握趨勢(shì) 當(dāng)臺(tái)風(fēng)吹來(lái)時(shí)，豬都會(huì)飛上天 -李嘉成武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司（一）未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 1、服務(wù)化 2、土地化 3、鏈條化武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司（二）未來(lái)肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)思考：未來(lái)銷(xiāo)售誰(shuí)說(shuō)

4、了算？ 把你的價(jià)值做出來(lái)！ 1、測(cè)土配方肥料 合理配方施肥，按需施肥，解決土地缺什么補(bǔ)什么的問(wèn)題。2、水溶性沖施肥 節(jié)約灌溉，什么階段用什么肥。3、新型高科技肥料 如復(fù)合有機(jī)生物肥、金禾圣大三元肥 等，滿(mǎn)足需要，改良土壤 促進(jìn)吸收 提高品質(zhì)。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司二、選擇（創(chuàng)立）品牌 討論：什么是好品牌？！品牌與產(chǎn)品的區(qū)別： 產(chǎn)品是用來(lái)和消費(fèi)者交換的，產(chǎn)品的價(jià)值是滿(mǎn)足消費(fèi)者需要性和需求性； 品牌是用來(lái)和消費(fèi)者溝通的，品牌的價(jià)值是滿(mǎn)足消費(fèi)者的欲望和可靠性。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司為什么要選擇優(yōu)秀的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 基 本 需 要 武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司需 求世上最牛征婚啟示征婚：

5、本人身價(jià)過(guò)億，由于創(chuàng)業(yè)耽誤婚姻姓名：李XX 性別：男年齡：35 身高：178CM 學(xué)歷：經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 畢業(yè)院校：清華大學(xué)要求：1、年齡18-25歲，身高168cm以上 2、樣貌出眾，溫柔善良，孝順父母。 3、本科以上學(xué)歷。4、無(wú)性經(jīng)歷最終錄取者贈(zèng)予1000萬(wàn)作為見(jiàn)面禮！武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司品牌的力量武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司 思考：一個(gè)廣告牌和1萬(wàn)個(gè)廣告牌的區(qū)別定位法則：趙本山演小品帶來(lái)快樂(lè)的朱新禮買(mǎi)果汁帶來(lái)健康的牛根生賣(mài)牛奶帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)的 *賣(mài)肥料帶來(lái)豐收的 武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司品牌定位 金禾圣提供綠色、環(huán)保、安全、高效創(chuàng)新肥料、做全能種植專(zhuān)家產(chǎn)品定位 引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展方向的測(cè)土配方

6、肥、水溶性沖施肥、復(fù)合生物有機(jī)肥和大三元肥。公司定位 把金禾科技公司建設(shè)成創(chuàng)新肥料的研發(fā)生產(chǎn)基地，成為新型肥料的領(lǐng)軍企業(yè)。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司三、做好營(yíng)銷(xiāo)1、超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)觀2、顧客調(diào)查3、如何讓農(nóng)民買(mǎi)武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司（一）超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)觀 營(yíng)銷(xiāo)，意味著通過(guò)顧客的眼睛來(lái)看待一切的商業(yè)行為彼得.德魯克 營(yíng)銷(xiāo)就是致力于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求并以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品菲利普科特勒 營(yíng)銷(xiāo)就是在一個(gè)特定的領(lǐng)域中有效重組各種競(jìng)爭(zhēng)要素的能力戰(zhàn)略之父邁克爾波特 營(yíng)銷(xiāo)是一種生活標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造和傳播 管理大師湯姆彼得斯 營(yíng)銷(xiāo)就是買(mǎi)和賣(mài)！中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)巨匠宗慶后 營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究人的“科學(xué)”，而人類(lèi)具有難以捉摸的不確定性

7、。 以利益為基點(diǎn)，人可以被劃分為兩類(lèi)：需要我們關(guān)心的人，主動(dòng)關(guān)心我們的人。 做營(yíng)銷(xiāo)，就是要以利益為出發(fā)點(diǎn)，研究這兩類(lèi)人，研究他們的心理、行為，并制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司 如果你看了世界500強(qiáng)企業(yè)以及它們的產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，60%以上的企業(yè)并沒(méi)有不可跨越的技術(shù)。 世界上95%的產(chǎn)品都是雷同的，并沒(méi)有絕對(duì)的差異！ 成功的企業(yè)：必須首先成功于營(yíng)銷(xiāo)！ “好產(chǎn)品”是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的！寶潔營(yíng)銷(xiāo)觀一、讓沒(méi)有用寶潔產(chǎn)品的人用寶潔的產(chǎn)品二、讓已經(jīng)用寶潔產(chǎn)品的人用的更多三、讓用了寶潔產(chǎn)品的人就不要再用別的公司的產(chǎn)品可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)觀營(yíng)銷(xiāo)就是誘使人們購(gòu)買(mǎi)他們?cè)静恍枰臇|西。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限

8、公司 產(chǎn)品好不好，是從市場(chǎng)角度，而不是從質(zhì)量角度判斷的；是從消費(fèi)者角度看的，而不是從企業(yè)自已的立場(chǎng)看的。將相關(guān)產(chǎn)品賣(mài)給顧客；將高價(jià)產(chǎn)品賣(mài)給顧客將新產(chǎn)品賣(mài)給顧客。 營(yíng)銷(xiāo)最根本的目的只有一個(gè)：“讓更多的人更加經(jīng)常地購(gòu)買(mǎi)你更多的產(chǎn)品。”他山之石，可以攻玉一、讓沒(méi)有用金禾圣產(chǎn)品的人用金禾圣的產(chǎn)品二、讓已經(jīng)用金禾圣產(chǎn)品的人用的更多三、讓用了金禾圣產(chǎn)品的人就不要再用別的公司的產(chǎn)品武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司（二）客戶(hù)調(diào)查誰(shuí)是你的客戶(hù)？客戶(hù)定位親朋好友，普通農(nóng)民，父老鄉(xiāng)親，種地專(zhuān)業(yè)戶(hù)！知己知彼 百戰(zhàn)不殆武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司（三）如何讓農(nóng)民購(gòu)買(mǎi) 前提：真誠(chéng)幫助農(nóng)民朋友，致富，增產(chǎn)增收。技巧：高招與絕招

9、把別人用過(guò)的招數(shù)用到極致就是高招別人還沒(méi)有用過(guò)的招數(shù)就是絕招 武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司 1、找準(zhǔn)打動(dòng)農(nóng)民的賣(mài)點(diǎn) 價(jià)值連城的科學(xué)銷(xiāo)售原則USP策略USP即：“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”、“獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)”思考： 什么是賣(mài)點(diǎn)？不是產(chǎn)品的特點(diǎn)是顧客買(mǎi)你產(chǎn)品的理由！ 武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司（1）銷(xiāo)售就是找理由案例：如何把冰箱賣(mài)給阿拉斯加的愛(ài)斯基摩人？如何把梳子賣(mài)給和尚？武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司請(qǐng)大家回答：金禾圣大三元肥產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？請(qǐng)你告訴顧客：為什么買(mǎi)金禾圣大三元肥？武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司（2）不賣(mài)好的產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品的好處賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品特點(diǎn)！是產(chǎn)品特點(diǎn)帶給顧客的好處！不賣(mài)特點(diǎn)賣(mài)好處案例：金禾圣

10、牌重茬凈武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司（3）根據(jù)農(nóng)民的特點(diǎn)找賣(mài)點(diǎn)農(nóng)民比較務(wù)實(shí)，看中實(shí)效飼料：二斤飼料一斤豬肉案例：襄陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商使用金禾圣牌重茬凈，棉花不得枯黃萎病 總結(jié)產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與閃光點(diǎn)，濃縮成一句或幾句精練的話(huà)，讓顧客聽(tīng)了就忘不掉。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司2、學(xué)會(huì)促銷(xiāo) 產(chǎn)品本身不足以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，就要通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司促銷(xiāo)定律一： 不是標(biāo)價(jià)低的產(chǎn)品好賣(mài)，而是價(jià)格表現(xiàn)活躍的產(chǎn)品好賣(mài)案例：賣(mài)襪子十元錢(qián)買(mǎi)三雙送一雙 把價(jià)格壓到最低，然后說(shuō)是最低價(jià)，不是一種好的促銷(xiāo)方法武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司促銷(xiāo)定律二： 促銷(xiāo)就是讓顧客占便宜顧客不買(mǎi)“便宜產(chǎn)品”，買(mǎi)“占

11、便宜產(chǎn)品”案例：汰漬洗衣皂克重一塊裝定價(jià).元兩塊裝多少錢(qián)？.元案例：賣(mài)襪子：十元錢(qián)買(mǎi)三雙，送一雙武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司促銷(xiāo)定律三： 促銷(xiāo)是哄顧客高興案例：武漢水果小販某酒店“砸金蛋”促銷(xiāo)就是?；ㄕ?，制造一個(gè)理由，吸引顧客武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司促銷(xiāo)定律四： 促銷(xiāo)就是吸引注意力金禾圣大三元肥成功銷(xiāo)售案例： 在農(nóng)村貼了一萬(wàn)多條不干膠金禾圣大三元肥海報(bào)，一年銷(xiāo)售1000多噸沒(méi)有問(wèn)題。 一個(gè)500人口的村，必須20張以上的招貼畫(huà)才會(huì)有效果 廣告每天播放4次以上，讓小學(xué)生放學(xué)都喊“八奇配方肥 粒粒有作為”武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司3、相信產(chǎn)品A、為什么你的產(chǎn)品賣(mài)不出去？B、相信顧客現(xiàn)在就需要

12、C、硬性推銷(xiāo)信心是可以傳達(dá)的，他人收到就能成交。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司四、練好內(nèi)功 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人！1、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量！2、超級(jí)說(shuō)服力！武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司1、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量！ 武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司2、超級(jí)說(shuō)服力1、熟悉產(chǎn)品做到問(wèn)不到 只有專(zhuān)家才能成為贏家2、抓住關(guān)鍵人物 3、舉例子 4、認(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn) 同流才能5、讓對(duì)方連續(xù)說(shuō)“是” 銷(xiāo)售是過(guò)程，成交是沖動(dòng)6、站在對(duì)方的角度考慮7、記住銷(xiāo)售是問(wèn)的不是說(shuō)的武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司如何吸引客戶(hù)講故事 立即吸引客戶(hù)負(fù)面消息 數(shù)字信息武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司五、關(guān)注細(xì)節(jié) 1、店面布置2、建立忠誠(chéng)客戶(hù)

13、檔案3、服務(wù)做細(xì)4、行銷(xiāo)（口碑營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是講故事）5、合理搭配銷(xiāo)售武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司思考：如何讓顧客買(mǎi)得更多？提高客單價(jià)AC尼爾森公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 周一到周五，國(guó)內(nèi)超市的客單價(jià)是29元，而外資賣(mài)場(chǎng)的客單價(jià)是75元；周末的差距更大，國(guó)內(nèi)超市的客單價(jià)是35元，而外資賣(mài)場(chǎng)客單價(jià)是149元。 案例： 水果販?zhǔn)侨绾螆?bào)價(jià)的？武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司1、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售 在顧客購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品后，再把其它產(chǎn)品賣(mài)給顧客案例：麥當(dāng)勞，肯德基武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司超級(jí)導(dǎo)購(gòu)員請(qǐng)問(wèn)：醫(yī)生是如何賣(mài)藥的那里不輸服？幾天了？吃了什么藥沒(méi)有？感覺(jué)怎么樣？做個(gè)檢查吧！開(kāi)單。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司請(qǐng)問(wèn)：農(nóng)民走進(jìn)你

14、的農(nóng)資店如何賣(mài)肥？你家種的是水稻還是棉花?。浚ㄊ怯衩走€是小麥?。浚┓N了幾畝？去年用的什么肥？感覺(jué)怎么樣？那還用這種肥吧！請(qǐng)問(wèn)如果回答不怎么樣呢？武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司2、解決方案式銷(xiāo)售向飼料經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)案例： 銷(xiāo)售肥料的同時(shí)測(cè)土及提供種植技術(shù)。案例： 銷(xiāo)售農(nóng)藥時(shí)，把不賺錢(qián)的殺蟲(chóng)劑和賺錢(qián)的“來(lái)福施”組合起來(lái)賣(mài)。武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司財(cái)富來(lái)自哪里？ 生產(chǎn)商？ 經(jīng)銷(xiāo)商？ 消費(fèi)者？利潤(rùn)武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司分享增值價(jià)值理論 生產(chǎn)商？ 農(nóng)業(yè) 農(nóng)民 經(jīng)銷(xiāo)商？ 消費(fèi)者？利潤(rùn)增值服務(wù)市場(chǎng)需求武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司忠 告 永遠(yuǎn)用一顆真誠(chéng)幫助別人的心去銷(xiāo)售產(chǎn)品，你會(huì)越來(lái)越成功！ 反之技巧越好，結(jié)果越糟糕！ 記住永遠(yuǎn)不要把自己的快樂(lè)建立在別人的痛苦之上 重要的是：農(nóng)民豐收了，我們一不小心的賺錢(qián)了！武漢金禾盛世管理咨詢(xún)有限公司持續(xù)盈利之道生存之道適者生存、適應(yīng)市場(chǎng)、抓住機(jī)遇發(fā)展之道先知先覺(jué)、運(yùn)籌帷幄、引領(lǐng)趨勢(shì)大道至簡(jiǎn)、時(shí)刻準(zhǔn)備、知易行難、順