公司啟示及建議

1、基于調(diào)查，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：1、公司的優(yōu)勢(shì)、公司進(jìn)行多元化的生產(chǎn)，產(chǎn)品涉及到銅、鎳、鋰、鋅等多 個(gè)品種，分散了公司在同一產(chǎn)品市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)；、公司處在一個(gè)集能源、黑色金屬、有色金屬、化工、建材、 非金屬礦藏為一體的較為完善的工業(yè)園區(qū)， 能夠充分利用已有較為完 善的基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；、企業(yè)處于西部資源豐富地區(qū)，原材料采進(jìn)相對(duì)于常鋁鋁業(yè) 更具優(yōu)勢(shì)，并擁有自己的礦場(chǎng)，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本；、生產(chǎn)冶煉技術(shù)較為成熟，有效率達(dá) 96%，這樣保證產(chǎn)品質(zhì) 量，也充分利用能源，使用同等量資源產(chǎn)出更高，擴(kuò)大公司收益；、公司所在地區(qū)具有地價(jià)便宜、人力成本低的特點(diǎn)，降低生 產(chǎn)成本，也便于公司擴(kuò)大規(guī)模；、公司的原

2、料來(lái)源其中有很大一部分是收購(gòu)的廢渣，公司進(jìn) 行二次提煉回收，一方面節(jié)約了生產(chǎn)成本， 另一方面，公司生產(chǎn)后剩 下廢棄物較少，大大的降低了對(duì)環(huán)境的污染；、由于國(guó)家上調(diào)出口退稅率，公司可在出口保持或降低原有 價(jià)格， 以國(guó)家退稅額補(bǔ)貼來(lái)彌補(bǔ)這一部分成本， 讓公司產(chǎn)品在國(guó)際市 場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大公司出口額。2、公司的劣勢(shì)、位于西部?jī)?nèi)陸地區(qū)， 交通網(wǎng)絡(luò)不及東部地區(qū)發(fā)達(dá)，影響產(chǎn)品 對(duì)外輸出網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 同時(shí)， 由于產(chǎn)品外銷主要是船舶運(yùn)輸，遠(yuǎn)離沿 海裝運(yùn)港，這增加運(yùn)輸成本，不便于產(chǎn)品輸出；、公司生產(chǎn)的產(chǎn)成品為初級(jí)原材料， 體積較大，附加值相對(duì)較 低，原材料的運(yùn)輸成本較高。、公司在原材料采購(gòu)上雖有國(guó)家 ?廢

3、料定向回收 ?政策支持， 但由于公司目前規(guī)模不夠大，資產(chǎn)在 5 億元左右，因此回收量有限， 限制著公司的發(fā)展；、公司原有的礦山開(kāi)采，由于受到公司規(guī)模擴(kuò)建的影響， 常會(huì) 出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，導(dǎo)致后續(xù)加工出現(xiàn)間斷的情況，影響產(chǎn)能；、由于公司地處西部，可能出現(xiàn)人力總體素質(zhì)不及東部地區(qū)。3、對(duì)公司發(fā)展的建議原材料、從上游來(lái)講， * 公司可與原料供應(yīng)公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn) 略合作伙伴關(guān)系， 特別是廢料、 廢渣回收供應(yīng)者之間建立定向供應(yīng)關(guān) 系，保證原材料供應(yīng)；、?鋰?在業(yè)內(nèi)被稱之為 ?能源金屬 ?，它在全球范圍內(nèi)的 稀缺及用途的廣泛性， 必然導(dǎo)致供求關(guān)系緊。 由于公司鋰產(chǎn)品生產(chǎn)線 采用旗下 A 原礦石供應(yīng)公

4、司直接提供，但有時(shí)出現(xiàn)供應(yīng)斷裂的情況， 該公司可加強(qiáng)對(duì)鋰資源獲取途徑， 并購(gòu)一家或多家鋰礦開(kāi)采公司； 可 選擇四川射洪鋰礦的一家或多家鋰礦開(kāi)采公司。銷售網(wǎng)絡(luò)、由于出口退稅率的調(diào)整， 可用國(guó)家稅收補(bǔ)貼補(bǔ)貼產(chǎn)品價(jià)格， 增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，用低價(jià)維護(hù)原有老客戶資源、完善企業(yè)官網(wǎng)，建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)，并加強(qiáng)與阿里巴巴等B2B網(wǎng)站進(jìn)駐商家聯(lián)系，擴(kuò)寬企業(yè)營(yíng)銷渠道；、組織進(jìn)軍阿聯(lián)酋、巴西、印度尼西亞、馬來(lái)西亞等對(duì)有色 金屬需求較大的新興市場(chǎng) ; 海外市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，要做好海外市場(chǎng)調(diào) 研，摸清海外競(jìng)對(duì)手情況，不要盲目進(jìn)軍；運(yùn)輸渠道 鑒于公司處于西部?jī)?nèi)陸但是所在區(qū)域內(nèi)，水網(wǎng)、路網(wǎng)交通便利，在金融危機(jī)下為降低出口貨物成

5、本，可多采用水網(wǎng)運(yùn)輸至裝運(yùn)港裝 運(yùn)，選擇長(zhǎng)江航道，從四川樂(lè)山裝運(yùn)到上海。宣傳工作、海外擴(kuò)張以質(zhì)量和技術(shù)宣傳為重點(diǎn)，并且采用典型示范， 樹(shù)立公司形象和品牌效應(yīng)； 并且與海外公司保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的定向供應(yīng) 關(guān)系；、做好廣告策略，通過(guò)各種媒體形式，形成廣告銷售體系。技術(shù)優(yōu)勢(shì)(1)、力爭(zhēng)通過(guò)IS014000環(huán)境管理體系認(rèn)證，對(duì)公司產(chǎn)品抵御發(fā) 達(dá)國(guó)家環(huán)境政策導(dǎo)致的貿(mào)易壁壘有一定作用。圖五、2004-2008我國(guó)外匯儲(chǔ)備情況國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站/、公司在長(zhǎng)期內(nèi)應(yīng)注重發(fā)展研發(fā)工作，長(zhǎng)期保持對(duì)產(chǎn)品研發(fā) 的投入。逐漸由低附加值的原材料加工，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈呒夹g(shù)含量、 體積小、高附加值的產(chǎn)品上發(fā)展。、在產(chǎn)品質(zhì)量管理上公

6、司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制檢驗(yàn)流程和生產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，不斷研發(fā)和改進(jìn)工藝，保證質(zhì)量，對(duì)外宣傳？國(guó)家廢料定向處理定點(diǎn)公司？的口號(hào)，使之在響亮口號(hào)下有著強(qiáng)有力的保證和支 撐。3.6品牌戰(zhàn)略一個(gè)公司的國(guó)際化道路最終是要走上品牌道路的，因此 *公司 應(yīng)當(dāng)借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立自己的品牌和形象， 打開(kāi)銷路，獲得國(guó) 際認(rèn)可，增強(qiáng)企業(yè)不可替代性；3.7人才戰(zhàn)略、積極引進(jìn)高素質(zhì)管理人才，提高公司經(jīng)營(yíng)管理效率，合理 人員崗位設(shè)臵；、建立一支了解海外市場(chǎng)行情、具備高市場(chǎng)判斷能力、迅速適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和具備高商務(wù)談判能力的談判團(tuán)隊(duì)，有效開(kāi)拓海外市場(chǎng)；、積極做好公關(guān)管理工作，與各種媒體保持良好暢通的信息 通道，確保媒體對(duì)外積極

7、宣傳，對(duì)外樹(shù)立公司積極正面的形象；、做好員工培訓(xùn)工作，提高員工生產(chǎn)技能和管理技能，架構(gòu) 公司人才體系。3.8公司文化形成公司特有的文化體系，并使公司文化深入人心，增強(qiáng)公司凝 聚力，樹(shù)立？市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶為中心，技術(shù)為支撐，質(zhì)量是保證， 誠(chéng)信是根本？的核心意識(shí)形態(tài)。附注：數(shù)據(jù)來(lái)源圖一、1998-2008年中國(guó) GDP走勢(shì) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站 HYPERLINK / /圖二、2000-2007 我國(guó) CPI、 PPI變化趨勢(shì) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站 HYPERLINK / /圖三、1990-2008人民幣存貸款率變動(dòng)趨勢(shì)中國(guó)人民銀行官方網(wǎng)站 HYPERLINK .c .c n/圖四、2005-2008人民幣對(duì)美元匯率變動(dòng)趨勢(shì)中國(guó)人民銀行官方網(wǎng)站 HYPERLINK .c .c n/圖六、2003-2008我國(guó)工業(yè)增加值增長(zhǎng)率國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 HYPERLINK / /圖九、公司組織結(jié)構(gòu)圖*新材料有限公司提供表一、金川鎳都 07-08年?duì)I業(yè)收入和鎳產(chǎn)量金川鎳公司網(wǎng)站 HYPERLINK / /表二、公司