【保險培訓(xùn)】課件揮動夢想的翅膀

1、揮動夢想的翅膀壽險市場！誰主沉浮群雄競爭壽險 同業(yè)蠶食市場中國市場十年營銷，開創(chuàng)個人營銷的新紀(jì)元。中國市場國門已敞開，保險市場競爭日益激烈；中國市場迎來發(fā)展的春天，民族保險公司全力加快發(fā)展的步伐 組織發(fā)展最佳時機(jī)組織發(fā)展迫在眉睫是否問過自己想在保險行業(yè)獲得什么?我愛保險網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛保險網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人生如鼠，不在倉就在廁， 定位不同，命運不同。與李斯然而，你準(zhǔn)備好了嗎？ 什么公司最有競爭力？（品牌） 什么人最有市場價值？（主管） 你懂不懂招兵買馬？（增員） 你會不會帶兵打仗？（育成）做有市場價值的大主管時代的呼喚市場的呼喚公司的呼喚個人的需要團(tuán)隊的需要晉升 晉升的意義

2、何在？中高級主管管理收入更高中高級主管職級更加穩(wěn)定ABA主管為組經(jīng)理、 B主管為分處經(jīng)理，A與B的管理津貼晉升的意義何在？中高級主管管理收入更高中高級主管職級更加穩(wěn)定初級主管與高級主管職級變化頻率初級主管： 團(tuán)隊人數(shù)少，個人離司，請假（生育 生病 看護(hù)）會影響團(tuán)隊業(yè)績和有效人力，從而影響主管的維持及晉升；高級主管：團(tuán)隊人員多、不因某個人的離司，請假影響主管；團(tuán)隊主管多，分擔(dān)管理責(zé)任，管理更輕松。做大主管才無后顧之憂結(jié) 論晉升的利益何在？職級晉升后管理類津貼項目增加 比例增長各級主管收入的構(gòu)成 比例的變化 職級越高管理利益越大結(jié) 論團(tuán)隊發(fā)展考核晉升面對新的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾螒?yīng)對？現(xiàn)階段最重要的工作是

3、什么？ 增 員為什么要增員 ?1. 不想讓權(quán)力睡著晉升考核的需要2. 不想讓事業(yè)變小跑馬圈地3. 客戶躲在代理人后面有樹就有鳥 棲，有人就有業(yè)績4. 增員劃算顯在利益及隱形利益， 一個單位一棟房子5. 不增員即死亡 增員是壽險經(jīng)營的命脈！ 增員圓(人民幣)源(業(yè)務(wù)來源)遠(yuǎn)(長遠(yuǎn)發(fā)展)元(元氣 人氣)援(支援)緣(人緣)財為什么要增員？ 增員：作保險就是要增人，增人才； 增援：增進(jìn)能夠協(xié)助我們的人； 增緣：就是增加人際關(guān)系； 增遠(yuǎn)：保險事業(yè)是恒久的事業(yè)，我們要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃； 增圓：從事保險之后，人際關(guān)系會擴(kuò)展開來，因此更 要廣結(jié)善緣，讓整個人生非常圓滿.增員為什么最重要？增加財富有利晉升提升士氣提升能力補(bǔ)充人才增員 做保單是零售, 短暫，消費型 職業(yè) 做增員是批發(fā)，長期，投資型 事業(yè)團(tuán)隊發(fā)展考核晉升增員是你我的命脈!主管成功的法則強(qiáng)烈的目標(biāo)感持續(xù)的行動力良好的習(xí)慣目標(biāo)一：沈真聲 2000年全國田徑大獎賽獲勝;目標(biāo)二：陳雁浩 全國田徑大獎賽獲勝;目標(biāo)三：阿蘭.約翰遜 2004年國際田聯(lián)大獎賽13 秒06獲勝;目標(biāo)四：科林.杰克遜 2006年瑞士洛桑田徑大獎賽,以12秒88打破沉睡了13年之久的12秒91的世界記錄,震撼全球!目標(biāo)在你手中！在劉翔的心靈深處每次都響起