銷售把握好第一次拜訪的開(kāi)場(chǎng)

1、.：.；銷售把握好第一次訪問(wèn)的開(kāi)場(chǎng)“第一次對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的，第一次旅游，第一次開(kāi)車，第一次戀愛(ài)，第一次拿薪水幾乎一切的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要訪問(wèn)新的客戶，也就是每天都有珍貴的“第一次，所以一定要注重和把握好每一次的約見(jiàn)。顧客也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注他留給他的第一次印象。顧客有時(shí)不需求過(guò)深地了解他，能夠僅憑見(jiàn)他的第一印象，就判別他能否可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次訪問(wèn)客戶時(shí)，一定要做好充分的預(yù)備。 見(jiàn)客戶之前的預(yù)備： 1、洗刷乾凈，堅(jiān)持清潔，確保身上無(wú)異味。 2、穿著嚴(yán)肅、得體、大方。 3、衣服、首飾和工具包的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)

2、生印象。 4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。 5、檢查資料、工具能否帶齊。 6、最重要的是一定要帶上他的“力量和“淺笑。 見(jiàn)了客戶更要注重： 1、行止端正。 2、精神充沛。 3、握手有力。 4、自然大方。 5、文明禮貌。 切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把他的內(nèi)在美全部展現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)他認(rèn)識(shí)到，推銷的勝利在很大程度上取決於顧客對(duì)他的第一印象時(shí)，他便能夠設(shè)計(jì)出最正確籠統(tǒng)。 見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力 在行銷訪問(wèn)中，客戶看到的第一件事，就是他的專業(yè)籠統(tǒng)，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。 最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白： 1、“老板，他要買嗎? 2、“他預(yù)備要買，是吧? 3、“對(duì)不起，打攪了！ 4、“我能不能耽擱他

3、幾分鐘? 5、“不知道他對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣? 6、“老板在嗎? 7、“我有一個(gè)可以讓他省錢的主意 8、“是他擔(dān)任嗎? 以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於他勝利銷售的。第一句話的印象是他成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q議他能否可以打動(dòng)人心。他的傳達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的傾聽(tīng)?wèi)B(tài)度。假設(shè)他一開(kāi)場(chǎng)就獲得了他的留意力和尊崇，他很能夠全場(chǎng)都得到同樣的尊重。反之，他就能夠入了寶藏卻空手而回。在客戶的心中只需一個(gè)念頭：他要干什麼?他越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)他越有利?！暗谝淮螌?duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的，第一次旅游，第一次開(kāi)車，第一次戀愛(ài)，第一次拿薪水幾乎一切的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員

4、來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要訪問(wèn)新的客戶，也就是每天都有珍貴的“第一次，所以一定要注重和把握好每一次的約見(jiàn)。顧客也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注他留給他的第一次印象。顧客有時(shí)不需求過(guò)深地了解他，能夠僅憑見(jiàn)他的第一印象，就判別他能否可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次訪問(wèn)客戶時(shí)，一定要做好充分的預(yù)備。 見(jiàn)客戶之前的預(yù)備： 1、洗刷乾凈，堅(jiān)持清潔，確保身上無(wú)異味。 2、穿著嚴(yán)肅、得體、大方。 3、衣服、首飾和工具包的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象。 4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。 5、檢查資料、工具能否帶齊。 6、最重要的是一定要帶上他的“力量和“淺笑。 見(jiàn)了客戶更要注重： 1、行止端正。 2、精神充沛

5、。 3、握手有力。 4、自然大方。 5、文明禮貌。 切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把他的內(nèi)在美全部展現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)他認(rèn)識(shí)到，推銷的勝利在很大程度上取決於顧客對(duì)他的第一印象時(shí)，他便能夠設(shè)計(jì)出最正確籠統(tǒng)。 見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力 在行銷訪問(wèn)中，客戶看到的第一件事，就是他的專業(yè)籠統(tǒng)，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。 最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白： 1、“老板，他要買嗎? 2、“他預(yù)備要買，是吧? 3、“對(duì)不起，打攪了！ 4、“我能不能耽擱他幾分鐘? 5、“不知道他對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣? 6、“老板在嗎? 7、“我有一個(gè)可以讓他省錢的主意 8、“是他擔(dān)任嗎? 以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於他勝利銷售的。第一句話的印象是

6、他成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q議他能否可以打動(dòng)人心。他的傳達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的傾聽(tīng)?wèi)B(tài)度。假設(shè)他一開(kāi)場(chǎng)就獲得了他的留意力和尊崇，他很能夠全場(chǎng)都得到同樣的尊重。反之，他就能夠入了寶藏卻空手而回。在客戶的心中只需一個(gè)念頭：他要干什麼?他越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)他越有利?！暗谝淮螌?duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的，第一次旅游，第一次開(kāi)車，第一次戀愛(ài)，第一次拿薪水幾乎一切的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要訪問(wèn)新的客戶，也就是每天都有珍貴的“第一次，所以一定要注重和把握好每一次的約見(jiàn)。顧客也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注他留給他的第一次印象。顧客有時(shí)不

7、需求過(guò)深地了解他，能夠僅憑見(jiàn)他的第一印象，就判別他能否可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次訪問(wèn)客戶時(shí)，一定要做好充分的預(yù)備。 見(jiàn)客戶之前的預(yù)備： 1、洗刷乾凈，堅(jiān)持清潔，確保身上無(wú)異味。 2、穿著嚴(yán)肅、得體、大方。 3、衣服、首飾和工具包的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象。 4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。 5、檢查資料、工具能否帶齊。 6、最重要的是一定要帶上他的“力量和“淺笑。 見(jiàn)了客戶更要注重： 1、行止端正。 2、精神充沛。 3、握手有力。 4、自然大方。 5、文明禮貌。 切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把他的內(nèi)在美全部展現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)他認(rèn)識(shí)到，推銷的勝利在很大程度上取決於顧客對(duì)他的

8、第一印象時(shí)，他便能夠設(shè)計(jì)出最正確籠統(tǒng)。 見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力 在行銷訪問(wèn)中，客戶看到的第一件事，就是他的專業(yè)籠統(tǒng)，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。 最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白： 1、“老板，他要買嗎? 2、“他預(yù)備要買，是吧? 3、“對(duì)不起，打攪了！ 4、“我能不能耽擱他幾分鐘? 5、“不知道他對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣? 6、“老板在嗎? 7、“我有一個(gè)可以讓他省錢的主意 8、“是他擔(dān)任嗎? 以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於他勝利銷售的。第一句話的印象是他成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q議他能否可以打動(dòng)人心。他的傳達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的傾聽(tīng)?wèi)B(tài)度。假設(shè)他一開(kāi)場(chǎng)就獲得了他的留意力和尊崇，

9、他很能夠全場(chǎng)都得到同樣的尊重。反之，他就能夠入了寶藏卻空手而回。在客戶的心中只需一個(gè)念頭：他要干什麼?他越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)他越有利?！暗谝淮螌?duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的，第一次旅游，第一次開(kāi)車，第一次戀愛(ài)，第一次拿薪水幾乎一切的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要訪問(wèn)新的客戶，也就是每天都有珍貴的“第一次，所以一定要注重和把握好每一次的約見(jiàn)。顧客也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注他留給他的第一次印象。顧客有時(shí)不需求過(guò)深地了解他，能夠僅憑見(jiàn)他的第一印象，就判別他能否可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次訪問(wèn)客戶時(shí)，一定要做好充分的預(yù)備。 見(jiàn)客戶之前的預(yù)備： 1、洗刷乾凈，堅(jiān)持清

10、潔，確保身上無(wú)異味。 2、穿著嚴(yán)肅、得體、大方。 3、衣服、首飾和工具包的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象。 4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。 5、檢查資料、工具能否帶齊。 6、最重要的是一定要帶上他的“力量和“淺笑。 見(jiàn)了客戶更要注重： 1、行止端正。 2、精神充沛。 3、握手有力。 4、自然大方。 5、文明禮貌。 切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把他的內(nèi)在美全部展現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)他認(rèn)識(shí)到，推銷的勝利在很大程度上取決於顧客對(duì)他的第一印象時(shí)，他便能夠設(shè)計(jì)出最正確籠統(tǒng)。 見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力 在行銷訪問(wèn)中，客戶看到的第一件事，就是他的專業(yè)籠統(tǒng)，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。 最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白：

11、 1、“老板，他要買嗎? 2、“他預(yù)備要買，是吧? 3、“對(duì)不起，打攪了！ 4、“我能不能耽擱他幾分鐘? 5、“不知道他對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣? 6、“老板在嗎? 7、“我有一個(gè)可以讓他省錢的主意 8、“是他擔(dān)任嗎? 以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於他勝利銷售的。第一句話的印象是他成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q議他能否可以打動(dòng)人心。他的傳達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的傾聽(tīng)?wèi)B(tài)度。假設(shè)他一開(kāi)場(chǎng)就獲得了他的留意力和尊崇，他很能夠全場(chǎng)都得到同樣的尊重。反之，他就能夠入了寶藏卻空手而回。在客戶的心中只需一個(gè)念頭：他要干什麼?他越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)他越有利。“第一次對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的，第一次

12、旅游，第一次開(kāi)車，第一次戀愛(ài)，第一次拿薪水幾乎一切的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要訪問(wèn)新的客戶，也就是每天都有珍貴的“第一次，所以一定要注重和把握好每一次的約見(jiàn)。顧客也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注他留給他的第一次印象。顧客有時(shí)不需求過(guò)深地了解他，能夠僅憑見(jiàn)他的第一印象，就判別他能否可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次訪問(wèn)客戶時(shí)，一定要做好充分的預(yù)備。 見(jiàn)客戶之前的預(yù)備： 1、洗刷乾凈，堅(jiān)持清潔，確保身上無(wú)異味。 2、穿著嚴(yán)肅、得體、大方。 3、衣服、首飾和工具包的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象。 4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。 5、檢查資料、工具能否帶齊。

13、 6、最重要的是一定要帶上他的“力量和“淺笑。 見(jiàn)了客戶更要注重： 1、行止端正。 2、精神充沛。 3、握手有力。 4、自然大方。 5、文明禮貌。 切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把他的內(nèi)在美全部展現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)他認(rèn)識(shí)到，推銷的勝利在很大程度上取決於顧客對(duì)他的第一印象時(shí)，他便能夠設(shè)計(jì)出最正確籠統(tǒng)。 見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力 在行銷訪問(wèn)中，客戶看到的第一件事，就是他的專業(yè)籠統(tǒng)，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。 最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白： 1、“老板，他要買嗎? 2、“他預(yù)備要買，是吧? 3、“對(duì)不起，打攪了！ 4、“我能不能耽擱他幾分鐘? 5、“不知道他對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣? 6、“老板在嗎? 7、“我有

14、一個(gè)可以讓他省錢的主意 8、“是他擔(dān)任嗎? 以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於他勝利銷售的。第一句話的印象是他成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q議他能否可以打動(dòng)人心。他的傳達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的傾聽(tīng)?wèi)B(tài)度。假設(shè)他一開(kāi)場(chǎng)就獲得了他的留意力和尊崇，他很能夠全場(chǎng)都得到同樣的尊重。反之，他就能夠入了寶藏卻空手而回。在客戶的心中只需一個(gè)念頭：他要干什麼?他越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)他越有利?！暗谝淮螌?duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的，第一次旅游，第一次開(kāi)車，第一次戀愛(ài)，第一次拿薪水幾乎一切的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要訪問(wèn)新的客戶，也就是每天都有珍貴的“第一次，所以一定要

15、注重和把握好每一次的約見(jiàn)。顧客也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注他留給他的第一次印象。顧客有時(shí)不需求過(guò)深地了解他，能夠僅憑見(jiàn)他的第一印象，就判別他能否可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次訪問(wèn)客戶時(shí)，一定要做好充分的預(yù)備。 見(jiàn)客戶之前的預(yù)備： 1、洗刷乾凈，堅(jiān)持清潔，確保身上無(wú)異味。 2、穿著嚴(yán)肅、得體、大方。 3、衣服、首飾和工具包的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象。 4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。 5、檢查資料、工具能否帶齊。 6、最重要的是一定要帶上他的“力量和“淺笑。 見(jiàn)了客戶更要注重： 1、行止端正。 2、精神充沛。 3、握手有力。 4、自然大方。 5、文明禮貌。 切記：這一切不是要裝

16、出來(lái)，而是由心而發(fā)，把他的內(nèi)在美全部展現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)他認(rèn)識(shí)到，推銷的勝利在很大程度上取決於顧客對(duì)他的第一印象時(shí)，他便能夠設(shè)計(jì)出最正確籠統(tǒng)。 見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力 在行銷訪問(wèn)中，客戶看到的第一件事，就是他的專業(yè)籠統(tǒng)，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。 最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白： 1、“老板，他要買嗎? 2、“他預(yù)備要買，是吧? 3、“對(duì)不起，打攪了！ 4、“我能不能耽擱他幾分鐘? 5、“不知道他對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣? 6、“老板在嗎? 7、“我有一個(gè)可以讓他省錢的主意 8、“是他擔(dān)任嗎? 以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於他勝利銷售的。第一句話的印象是他成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q議他能否可以打動(dòng)人心。他的傳達(dá)方式、真誠(chéng)

17、與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的傾聽(tīng)?wèi)B(tài)度。假設(shè)他一開(kāi)場(chǎng)就獲得了他的留意力和尊崇，他很能夠全場(chǎng)都得到同樣的尊重。反之，他就能夠入了寶藏卻空手而回。在客戶的心中只需一個(gè)念頭：他要干什麼?他越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)他越有利。有沒(méi)有現(xiàn)成可用的規(guī)范對(duì)白?當(dāng)然有。他可以用嗎?當(dāng)然可以，只不過(guò)只需在他能完全掌握它們的時(shí)候才干用。這不是他說(shuō)些什麼的問(wèn)題，而是他怎麼說(shuō)的問(wèn)題。以下幾種強(qiáng)力有效的開(kāi)場(chǎng)白，可以為他帶來(lái)啟發(fā)： 1、“他能不能幫我一下?或“我需求他幫我一些忙。 這是最有成效的開(kāi)場(chǎng)白；如此一來(lái)，準(zhǔn)客戶會(huì)因樂(lè)於助人的心思而減弱了對(duì)行銷人員的提防。記住，我們的目的是要準(zhǔn)客戶聽(tīng)我們說(shuō)話?！八懿荒軒臀?幾乎是在要求對(duì)方要留意，不給對(duì)方留有回絕的馀地。另外一句同樣有效的話術(shù)是： 2、“我想留一份重要的、有關(guān)的資料，他看 假設(shè)他不知道哪位是他要找的人，這個(gè)開(kāi)場(chǎng)可以取消對(duì)方的戒心。他不是來(lái)“索取的，也不是來(lái)“交換的，是“提供資料的，而且是“重要的，普通會(huì)引起對(duì)方的注重和友好的接待。假設(shè)，他正好碰見(jiàn)了準(zhǔn)客戶，還可以這樣開(kāi)場(chǎng)： 3、“我今天給他帶來(lái)一樣好東西、“我今天來(lái)很高興、“我發(fā)現(xiàn)他他們提出他們的優(yōu)點(diǎn)或特征 這樣就不會(huì)太緊張，會(huì)引發(fā)出一個(gè)輕松、愉快、自然的說(shuō)話氣氛。這些話也很能引起對(duì)方的興趣，這樣就容易和對(duì)方交談了。另外還有一些較好的開(kāi)場(chǎng)： 4、“我剛