2021年1至2月份銀行XX分行工作情況匯報

1、巴2021年扒1至2月份銀行XX分芭行工作情況盎匯報盎一、今叭年以來的業(yè)艾務發(fā)展情況昂202爸1年是深入埃推進二次轉哎型的關鍵一班年。我行認叭真貫徹總行把全國分行行奧長會議精神稗，按照總行佰“面向未來疤、把握機遇邦、開拓創(chuàng)新骯、持續(xù)發(fā)展板”的總體要埃求，確定了挨*分行2埃021年的哀工作總要求胺是：把握機胺遇、深化轉霸型，開拓創(chuàng)版新、再續(xù)輝岸煌。要求全盎行圍繞做大壩資產(chǎn)負債規(guī)搬模這一中心跋，繼續(xù)開拓靶創(chuàng)新，深化挨二次轉型，背實現(xiàn)*分俺行各項業(yè)務瓣工作的新發(fā)擺展。拌1-2懊月，我行業(yè)拔務發(fā)展順利、開局良好扮。突出表現(xiàn)稗在八個方面唉。隘一是總哎資產(chǎn)穩(wěn)定增哎長。2月末骯，我行折人頒民幣資產(chǎn)總氨額億元

2、，較笆上年凈增億白元，增幅%笆。氨二是利吧潤增長符合熬預期。實現(xiàn)敗經(jīng)濟利潤億埃元，同比增壩長%；實現(xiàn)藹FTP稅前吧利潤億元，芭同比增長6瓣9%。拌三是自盎營存款增量芭系統(tǒng)排名靠壩前。2月末凹，全折自營艾存款余額 把億元，較年芭初凈增億元皚，增幅%，襖新增額系統(tǒng)笆內排名第9拔，在20家巴同類行（成把立滿三個完案整會計年度跋且上年度經(jīng)啊濟利潤低于皚7億元的分行）中排名耙第3。拌四是自扳營貸款平穩(wěn)熬增長。全折扒自營貸款余笆額億元，較埃年初凈增億挨元，增幅%白。其中人民疤幣一般性貸八款較年初新靶增億元，增扮幅%，全折昂個人貸款較巴年初凈增5敖億元，增幅捌%。笆五是市版場份額繼續(xù)哎領跑當?shù)毓砂薹葜沏y行。

3、背在*市，矮我行季末存斑、貸款市場懊份額分別為岸%和%，以敗絕對優(yōu)勢領把先當?shù)刂饕９煞葜沏y行胺，在股份制襖銀行中市場案排名第一。邦其中全折自拌營存、貸款余額分別領扳先第二名的斑浦發(fā)億元和疤億元，全折叭自營存款較拜年初新增額按更是在當?shù)匕晟虡I(yè)銀行中辦排名第2，爸僅次于工行懊。罷六是中奧間業(yè)務收入吧大幅增長。絆2月末，非瓣利息凈收入按億元，同比班增長%，非皚利息凈收入把占比%，同扮比提升1個扒百分點。扒七是資敗產(chǎn)質量繼續(xù)霸保持優(yōu)良。襖按七級分類跋口徑，不良壩貸款萬元，靶與年初基本哎持平；對公八不良貸款繼阿續(xù)保持為零版，不良率為百%。芭八是二疤次轉型核心耙指標同步推扮進。其中：奧定傲價水平穩(wěn)步埃提

4、升。1季絆度，我行新把發(fā)放人民幣稗一般性對公澳貸款利率平熬均上浮%，佰系統(tǒng)內排名癌第9，較年伴初提升個百安分點，提升拌幅度系統(tǒng)內哎排名第7。邦新發(fā)放個人拌貸款利率平隘均上浮%，艾系統(tǒng)內排名絆第12，較疤年初提升個霸百分點。般資壩本回報顯著邦提升。季末拌RORAC扳 %，同比捌提升個百分岸點，高于預巴算個百分點傲。表內風險岸資產(chǎn)比例%斑，較年初下暗降個百分點捌，表外風險擺資產(chǎn)比例由傲年初的%下敗降到%，下版降了個百分捌點。利潤增捌長對風險資艾產(chǎn)增長和資翱本消耗的依唉賴度明顯下按降。扒員傲工效能增幅挨明顯。按年艾化計算，預靶計實現(xiàn)人均瓣創(chuàng)利（經(jīng)濟版利潤）萬，邦較上年增長氨77%；人埃均創(chuàng)收（營板業(yè)

5、凈收入）笆萬，較上年柏增長%。辦費板用使用效率懊提升顯著。叭季末成本收叭入比%，同骯比下降 %皚，低于預算奧%。收入增擺長對費用資啊源的消耗顯拔著下降。凹高安價值客戶及埃其貢獻度增皚長明顯。拔截至2柏月末，全行邦基本客戶8八51戶，較懊上年末增長背103戶，皚增幅%；基襖本客戶當年扮收入貢獻（按非年化）億班元，在總客靶戶收入中占霸比%，同比襖增長686懊7萬元，增八幅%。中小敗企業(yè)貸款戶愛數(shù)406戶半，較年初增伴加52戶；爸中小企業(yè)貸暗款（行標）盎占比%，較艾年初提高%罷，高出預算班任務%。私傲人銀行客戶拜144戶，岸較年初新增背14戶，增半幅%；鉆石版客戶410敗戶，較年初癌新增17戶版，總

6、行任務搬完成率%；八標準金葵花斑客戶835爸4戶，較年澳初新增43耙1戶，總行耙任務完成率柏%；金卡客俺戶6278把0戶，較年芭初新增50吧81戶，總氨行任務完成叭率%。氨二、主敗要工作措施耙（一）昂順應資本管安理新要求，壩進一步強化懊資本約束。絆一是發(fā)揮考胺核指揮棒的懊指引作用。霸在2021敖年轄屬機構敗績效考核辦敖法中強化了疤資本管理指伴標，既下達白經(jīng)濟利潤目疤標，又設置笆資本回報率奧指標，突出搬了RARO啊C在考核中啊的核心地位敗，為有效指暗導及科學評案價分、支行罷資本管理水盎平提供了評翱判標準。二哀是將資本管鞍理嵌入營銷艾準入。在貸傲款定價設限礙的基礎上，挨新增資本回岸報率指標。哀如中

7、小企業(yè)昂營銷準入時絆，規(guī)定要在叭現(xiàn)有貸款定半價、抵質押捌和擔保情況翱下測算其R澳AROC，澳如果低于總凹行預算水平盎，則應在提班高定價、增半加合格的抵跋質押和擔保柏之后，方可芭準入，從而吧促使營銷人唉員提高貸款百戶質量，減百少資本消耗半，促進資本柏內生平衡。霸三是大力發(fā)隘展資本占用矮少的業(yè)務。熬一季度，加奧大了中小企罷業(yè)和中間業(yè)扮務拓展力度皚。中小企業(yè)柏貸款完成億唉元，較年初礙增長8億元捌，完成預算扒任務的%；熬票據(jù)業(yè)務成啊績尤其突出埃，F(xiàn)TP利叭潤及價差收吧入實現(xiàn)26百75萬元，辦同比增加1懊566萬元伴，增幅%。捌在大幅創(chuàng)造班利潤的同時百，還通過轉搬出票據(jù)相應佰騰出了10唉億元的規(guī)模按，滿

8、足了市癌場發(fā)展的需俺求。暗（二）熬從生存與發(fā)罷展的戰(zhàn)略高疤度，大力推罷進負債營銷罷。拜今年，岸在貨幣政策凹回歸常態(tài)化敖形勢下，存矮貸比的調控辦加上同業(yè)的唉激烈競爭，阿負債營銷的伴壓力與意義懊極其巨大。班面對嚴峻的稗形勢，我行叭高度重視，哎無論大小會奧議都要反復柏強調負債工佰作，要求全愛行從生存與霸發(fā)展的戰(zhàn)略奧高度，把存背款增長作為笆強化市場競爸爭力的立足翱點，努力加懊大負債營銷百力度，尤其哀是提高儲蓄挨和對公活期矮存款、短期靶存款在負債氨業(yè)務中的占耙比。捌對公存班款方面：首捌先，推行“拔大項目戰(zhàn)略矮”。分行專扳門成立了“拜項目領導小襖組”，分行挨一把手為組哀長，行長室跋成員分別擔矮任各個重大邦

9、項目的負責藹人，重點推柏動重大項目稗的營銷，以扳大項目撬動叭大負債。如版營銷的江西把省棚戶區(qū)改藹造項目，我邦行成功利用半5億銀團貸澳款撬動49白億的貸款結班算，并成為罷銀團參加行瓣中唯一一家胺股份制銀行伴，為我行對公負債業(yè)務辦的發(fā)展創(chuàng)造胺了一個巨大柏的增長點。安截止2月末辦，棚戶區(qū)改柏造項目共為唉我行6家支胺行帶來了億礙元存款。般其次，襖加大考核力吧度，加大了矮自營存款時邦點增長在機癌構平衡計分爸卡中的比重頒，并在轄屬愛機構分類管拌理方面進行版了創(chuàng)新。比伴如去年，我敖行在同城支艾行設定了綜佰合類特等行癌和一等行，暗下達更高的半負債任務。按按一個同城斑支行每年2案億元對公負礙債任務，北礙西和象南

10、兩熬家支行去年奧新增對公存白款13億元暗，相當于新岸建了6個同熬城支行。今背年我們在此艾基礎之上還拌增設了批發(fā)稗類特等行、巴一等行，負斑債任務下達擺也有提高。岸第三，埃強化財政性敖存款和無貸疤戶存款的開案發(fā)。財政性骯存款是對公哎存款的最主背要來源，也盎是無貸戶的拜主體。去年版我行共有基胺本客戶74擺8戶，其中艾無貸戶26把5戶，占比八%，對公存扳款余額在基暗本客戶中占埃比%。因此版，今年我行鞍高度重視財霸政性存款客戶的深挖外敖拓。目前開疤展了對省住疤房公積金、盎社保基金、凹福彩、體彩八資金等財政靶性存款的專按項營銷，開爸立了社?；纸鹗杖雽舭杓柏斦绫０缁饘?、柏體育彩票管敗理中心專用百賬

11、戶；住房壩公積金賬戶半開設也已獲擺得建設廳同骯意。按第四，把加強產(chǎn)品運頒用，鎖定大耙客戶派生存佰款。為提高翱客戶粘度，絆我行加強了啊產(chǎn)品交叉銷啊售，著力推按廣現(xiàn)金管理阿、公司理財胺、投行、租疤賃等特色產(chǎn)岸品。特別是扒依托資本市搬場借勢發(fā)力翱，有效利用隘IPO、私佰募、短融、哀中票等新興安業(yè)務，開發(fā)拌直接融資派翱生存款。目拌前，賽維9板億元短券和藹30億元中鞍票、萬年青襖水泥4億元艾短券、出版靶集團5億元奧短券、江銅稗10億元中昂票等項目產(chǎn)昂品開發(fā)順利拔，每一個項霸目均可為我鞍行帶來可觀按的對公存款捌。澳第五，艾持續(xù)開展工靶作競賽，盡隘力擴大存款拜規(guī)模。去年埃，我行通過稗組織實施“骯市場超越”礙

12、、“客戶倍翱增”、“新版興業(yè)務拓疆胺”三大計劃八取得了良好絆效果。20矮21年我們霸仍將圍繞“瓣三大計劃”奧，組織對公氨負債、基本版客戶及新興艾業(yè)務等多項敖業(yè)務營銷競擺賽，以此保柏持對公負債案規(guī)模持續(xù)擴熬大和批發(fā)業(yè)案務的進一步氨發(fā)展。捌儲蓄存傲款方面，一靶方面，開展敖全員營銷和階段性競賽捌活動，并將安儲蓄存款任鞍務作為崗位隘達標的重要癌內容。同時敖，強化考核叭措施。對于爸連續(xù)兩個月爸負增長的行澳部，支行一佰把手要接受氨分行分管行敗長質詢。另笆一方面，強暗化客群經(jīng)營鞍，向代發(fā)、安三方存管、辦個貸、公共瓣客群、裸信澳用卡客群、瓣中高端客群扮要存款。通骯過發(fā)行優(yōu)質靶代發(fā)單位專疤享理財產(chǎn)品板，吸引行外

13、爸資金；針對拌月末的關鍵搬時刻，在月扮中就開始積熬極運用智能扳通知存款、班高收益理財跋產(chǎn)品、保證把金回轉活動澳以及其他個霸性化營銷活巴動，吸引客岸戶在月末、扳季末等關鍵拜時刻將時點捌存款留在我八行；針對主敖賬戶行非招扒行的代發(fā)客骯群，制定專板屬理財產(chǎn)品暗發(fā)行專案，捌同時密切注昂意代發(fā)大額敖資金變動，稗發(fā)掘代發(fā)客奧戶資金量，礙加強功能性拔配置，銷售唉專屬理財產(chǎn)罷品，吸引客頒戶行外資金敗。第三，做翱好儲蓄存款隘日常維穩(wěn)工按作，夯實日矮均存款基礎氨。針對連續(xù)搬三個月未代氨發(fā)的代發(fā)單吧位，通過服靶務回訪開展斑預挽留工作佰，增加交叉笆銷售的機會拔，避免因單擺位更換代發(fā)盎銀行而帶來把的客戶及儲叭蓄存款流失

14、辦；針對定期邦到期客戶，懊結合年初新胺春回饋活動俺，做好定期頒到期轉存或艾理財產(chǎn)品的辦銜接工作，皚維穩(wěn)儲蓄存愛款；針對同埃業(yè)“撬存款案”現(xiàn)象，要隘求全行加強翱對月末高端隘客戶大額資愛金流出的監(jiān)矮控，運用理背財產(chǎn)品和資艾產(chǎn)配置計劃敖，積極挽留絆客戶資產(chǎn)，扒減少存款流盎失。第四，瓣通過公私聯(lián)跋動、券商駐皚點和商戶拓癌展增加存款耙。在全行樹岸立“全行一澳盤棋”理念辦，通過考核澳激勵政策加芭強零售、公拜司等部門協(xié)澳作、聯(lián)動，頒切實提高對啊公客戶代發(fā)版滲透率。運敖用銀證預約盎轉賬、智能把通知存款功哀能提高競爭白力，利用融矮資融券、B矮股、港股等哀新興業(yè)務發(fā)柏展第三方存拌管業(yè)務。進敖一步拓展收班單商戶、電

15、啊子商戶、代罷收代付、保稗險、證券等哎合作商戶營按銷，多方挖襖掘儲蓄存款扳。艾由于措安施扎實有效瓣，我行負債皚營銷成果明靶顯，一季度頒全折對公存哀款較年初新鞍增億元，增澳幅%，新增盎額系統(tǒng)內排昂名第7，在伴20家同類骯行中排名第疤3；全折儲罷蓄存款較年挨初新增億元扮，增幅%，拜新增額系統(tǒng)內排名16靶，在20家拔同類行中排笆名第5。襖（三）敖持續(xù)提升風拜險定價，進昂一步鞏固領傲先地位。熬一是細按化考核機制扒。一方面，叭根據(jù)總行下稗達的定價任艾務指標和我翱行去年的貸?？疃▋r情況拜，將各支行頒定價任務分斑解為整體、澳大型、中型隘、小型四項藹定價指標，啊執(zhí)行最低控傲制標準。另頒一方面，設澳定最低獎勵敗

16、的起點，住半房按揭貸款白基準以上，白非房貸上浮拜25%以上疤，將考核獎昂勵向定價高哀的貸款傾斜半，定價水平奧越高獎勵系皚數(shù)越高。邦二是制版定了“四個俺優(yōu)先”貸款阿投放原則，氨即存量續(xù)貸笆客戶、高派暗生存款客戶礙、綜合收益皚高客戶、均艾衡發(fā)展的支吧行優(yōu)先原則拜，規(guī)定貸款跋定價高、綜斑合收益高的跋貸款優(yōu)先投俺放。實際操把作中，我行按每月都從各絆支行匯總的叭貸款需求統(tǒng)傲計表中，篩按選出高定價岸的貸款業(yè)務愛優(yōu)先投放。三是以暗RAROC水平高低決板定貸款發(fā)放辦。規(guī)定每一笆筆貸款業(yè)務稗都要進行R芭AROC值敖測算，凡是埃RAROC吧水平低的貸罷款，一律不笆予放款。由昂于RARO吧C水平的高哎低取決于貸般款

17、定價水平骯的提升，R班AROC的埃推行，大大唉促進了全行霸風險定價水笆平的提高。背四是通澳過客戶價值唉提升計劃提擺高定價水平拜。以總行下瓣發(fā)的資本收扳益率后10安%客戶價值扮提升計劃為頒基點，我行拌篩選出資產(chǎn)岸客戶收益率傲排名后30半%的客戶，凹要求各相關埃支行提出切邦實可行的價按值提升計劃耙后，才能對哎收益率列后按的客戶發(fā)放笆新的貸款。埃五是大柏力提升個人巴貸款定價。拔對于存量個吧貸客戶的定艾價，利率浮俺動比例一律暗不低于25跋%，并縮短邦免息的資本扒占用期限，皚規(guī)定新開通跋消費易免息柏期最長不超佰過20天、班周轉易免息疤期最長不超霸過1天。同暗時，制定定邦價組合套餐啊，將零售產(chǎn)胺品與定價水

18、吧平相匹配，澳優(yōu)先發(fā)放產(chǎn)唉品粘度高、拌利率水平高藹、資本消耗靶低的個人貸扒款。懊目前，凹我行貸款定氨價整體水平霸較去年提升案%，提升值襖位列全系統(tǒng)罷第七。尤其般是分類企業(yè)跋的客戶定價伴水平提升較凹快。其中大吧型企業(yè)由去捌年-2%提拜升到%，中八型企業(yè)由去巴年%提升到鞍%，小型企岸業(yè)從%提升癌到了%。伴根據(jù)當暗地人行公布扳的數(shù)據(jù)， 拌1-2月份叭我行新發(fā)放襖人民幣一般邦性對公貸款敖利率平均上俺浮%，高出傲當?shù)刂饕砂品葜沏y行個靶百分點。其壩中分別高出隘浦發(fā)、中信俺個百分點和哀個百分點。埃（四）啊從思想與操皚作層面著手哎，全力防范柏道德風險。熬由于銀捌行業(yè)的特殊昂性，所有人百員都存在道芭德風險防范辦的問題，但挨重點是信貸扳人員和柜面襖人員。因此盎，我行首要癌的做法是強跋化思想教育靶，把信貸人叭員的思想教傲育作為防范啊道德風險工柏作的首要任傲務來抓。除絆了分管行長八專門召開信癌用風險工作八會議、信管矮部門通過例哀會進行教育靶宣導外，還霸經(jīng)常組織信瓣貸人員深入搬開展人生觀把、價值觀教藹育活動，并俺運用系統(tǒng)內骯外信貸道德吧風險案件，辦從正反兩個板方面進行法半制、警示教艾育，增強信拌貸人員防腐隘抗變的能力俺和信貸道德隘風險防范意岸識。稗其次，班不斷完