論我國珠寶行業(yè)發(fā)展

1、-. z論我國珠寶行業(yè)開展目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc1355摘要 PAGEREF _Toc1355 3HYPERLINK l _Toc31919緒論 PAGEREF _Toc31919 3HYPERLINK l _Toc9100一、我國珠寶行業(yè)開展概況 PAGEREF _Toc9100 3HYPERLINK l _Toc28938二、我國珠寶行業(yè)開展的有利條件 PAGEREF _Toc28938 3HYPERLINK l _Toc18109一珠寶市場需求不斷增加 PAGEREF _Toc18109 3HYPERLINK l _Toc15821二珠寶加工水平

2、不斷提高 PAGEREF _Toc15821 3HYPERLINK l _Toc6162三珠寶產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)突顯 PAGEREF _Toc6162 3HYPERLINK l _Toc4887四珠寶資源的綜合開發(fā)進一步加強 PAGEREF _Toc4887 3HYPERLINK l _Toc27647三、我國珠寶行業(yè)開展過程中存在的問題 PAGEREF _Toc27647 3HYPERLINK l _Toc3346四、我國珠寶行業(yè)開展對策 PAGEREF _Toc3346 3HYPERLINK l _Toc18788一企業(yè)有效改革 PAGEREF _Toc18788 3HYPERLINK l _T

3、oc3323二以三線城市為開發(fā)重點 PAGEREF _Toc3323 3HYPERLINK l _Toc4866三增加自營零售點，拓寬加盟渠道 PAGEREF _Toc4866 3HYPERLINK l _Toc7991四拓展電子商務(wù) PAGEREF _Toc7991 3HYPERLINK l _Toc11688五加強品牌建立，以產(chǎn)品差異化贏得市場 PAGEREF _Toc11688 3HYPERLINK l _Toc32598六我國珠寶行業(yè)的開展趨勢 PAGEREF _Toc32598 3HYPERLINK l _Toc4281五、結(jié)論 PAGEREF _Toc4281 3HYPERLINK

4、 l _Toc4343參考文獻 PAGEREF _Toc4343 3摘要目前，我國珠寶的市場需求不斷增強，珠寶加工水平不斷提高，珠寶產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)突顯，珠寶資源的綜合開發(fā)能力進一步加強。未來珠寶企業(yè)將以三線城市為開發(fā)重點，很多珠寶商也將在這些三線城市增加自營零售點，拓寬加盟渠道，建立網(wǎng)上銷售渠道，加強品牌建立，提高設(shè)計能力，以差異化贏得市場。本文綜合運用現(xiàn)代管理理論，通過介紹中國珠寶產(chǎn)業(yè)開展的歷史和現(xiàn)狀，找出其中存在的問題，目前珠寶行業(yè)普遍存在的問題有加工能力過剩、珠寶市場過剩、珠寶產(chǎn)品過剩以及缺乏品牌意識等問題，而針對于這些問題，我們就可以依此來制定出有效的解決措施，有效改善珠寶行業(yè)，以期能夠

5、通過這些解決措施來解決目前珠寶行業(yè)存在的問題。為其他地區(qū)的珠寶行業(yè)開展提供借鑒。關(guān)鍵詞：珠寶行業(yè);資源優(yōu)勢;珠寶產(chǎn)品過剩；珠寶市場過剩一、緒論一研究背景我國經(jīng)濟近幾年在不斷的飛躍開展，我國社會經(jīng)濟總量也在呈現(xiàn)逐年上漲趨勢，根本上我國大局部地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了小康，溫飽問題都根本得到了解決，而這個社會中的中產(chǎn)階級也在逐漸的壯大，衣食住行已經(jīng)不能夠很好的滿足他們，美化已經(jīng)成為很多人的需求，人們的審美也越來越高，希望能夠用更多漂亮的東西來點綴自己。珠寶也就成為了眾多人們的選擇。一般主要有一定能力的都會選擇購置珠寶。、等地的珠寶行業(yè)崛地而起，而政府在這方面的規(guī)劃也不夠好，導(dǎo)致珠寶市場混亂，珠寶市場問題叢生，

6、如果這些問題不能夠得到解決，則將會是對珠寶行業(yè)一個很大的打擊，而這些問題的解決又能夠幫助珠寶行業(yè)獲得新的開展，所以對這些問題的解決是很有必要的。二研究目的本文主要通過研究我國珠寶行業(yè)的開展情況來找出目前珠寶行業(yè)存在的問題。希望通過解決目前珠寶行業(yè)存在的問題來讓珠寶行業(yè)開展能夠更進一步，獲得更好的開展。三研究意義珠寶行業(yè)開展是我國經(jīng)濟開展的重要組成局部，解決珠寶行業(yè)存在的問題能夠有利于增進珠寶行業(yè)的經(jīng)濟開展，同時也是幫助帶動我國經(jīng)濟的開展。有利于進一步提升國家經(jīng)濟開展水平，豐富珠寶行業(yè)開展多樣性，珠寶行業(yè)的良好開展還能夠帶來一大批的人員就業(yè)，解決人員就業(yè)問題。四研究創(chuàng)新本文主要立足于我國珠寶行業(yè)

7、的實際出發(fā)去進展研究，研究方面都比擬符合實際，所以在這種研究下提出的解決措施也才能夠更加有針對性的解決目前珠寶行業(yè)存在的問題。一、我國珠寶行業(yè)開展概況綜合來看，2015年，由于受國外宏觀經(jīng)濟環(huán)境，銅價下跌，直接影響特種電纜產(chǎn)品價格，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。而市場方面由于電力投入嚴重受到限制、高鐵建立周期拉長、經(jīng)濟建立速度放慢等因素制約了特種電纜行業(yè)銷售難以有更大突破。截至2016年4月份，我國金銀珠寶消費總額1065億元；在黃金價格暴跌的4月份，消費額為303億元，同比增長72.2%。2002年我國珠寶首飾類商品零售總額首次突破1000億元，2009年到達2200億元，2010年突破2500億元。中

8、國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年，我國珠寶首飾行業(yè)銷售總額為3800億元，同比增長了52%，十年來年均復(fù)合增長率達28%圖1，增長率領(lǐng)先于歐美日等其他市場。受全球經(jīng)濟大環(huán)境影響，在過去一年傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的日子并不好過：完畢了30多年的高增長期，一頭扎進了產(chǎn)能過剩、品牌同質(zhì)化嚴重的為難期。據(jù)分析，珠寶首飾行業(yè)預(yù)計2019-2021年可以到達11000億元的市場空間。圖1 20052011年珠寶首飾類商品零售總額及限額以上企業(yè)珠寶首飾類商品零售額增長率二、我國珠寶行業(yè)開展的有利條件一珠寶市場需求不斷增加改革開放以來，人們生活水平不斷提高，對文化藝術(shù)的關(guān)注與崇尚為珠寶業(yè)的持續(xù)開展帶

9、來了廣闊的市場。2016年，我國奢侈品消費高達300億美元，取代日本成為全球第二大奢侈品消費國，而我國城鎮(zhèn)人均可支配收入約為3000美元，處于美國20世紀70年代水平。在這一可支配收入水平下，奢侈品的消費大多處于炫耀、從眾和追求社會地位的階段。人們通過購置稀缺、昂貴、高品質(zhì)的珠寶首飾來表達身份、財富、地位和優(yōu)越感，使珠寶消費需求日益旺盛。在通貨膨脹背景下，珠寶也因其保值增值功能備受消費者青睞。二珠寶加工水平不斷提高近年來，我國珠寶首飾行業(yè)技術(shù)水平不斷提高，生產(chǎn)或加工的珠寶產(chǎn)品在國際市場上具有越來越強的競爭力，出口額出現(xiàn)了逐年快速增長的態(tài)勢。2007年我國珠寶玉石首飾產(chǎn)品出口80.24 億美元，

10、同比增長16.81%；2008 年在金融危機蔓延的情況出口仍達83.41 億美元，同比增長3.94%。近年來我國珠寶首飾行業(yè)的產(chǎn)品工藝和款式設(shè)計水平提高很快?，F(xiàn)在，我國生產(chǎn)的珠寶首飾產(chǎn)品無論款式上，還是工藝和技術(shù)手段方面都不遜色于國際水平。95%以上的珠寶產(chǎn)品都是在中國大陸加工生產(chǎn)的，世界一流品牌的主要產(chǎn)品也在中國境加工生產(chǎn)。十多年的加工貿(mào)易經(jīng)歷，使得我國的珠寶首飾加工企業(yè)已經(jīng)完全具備了生產(chǎn)世界一流珠寶產(chǎn)品的能力。三珠寶產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)突顯珠寶產(chǎn)業(yè)集群化開展現(xiàn)成為中國珠寶產(chǎn)業(yè)提高綜合競爭力，促進區(qū)域珠寶特色產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與升級的重要方向。目前，中國19個珠寶玉石首飾特色產(chǎn)地，特色鮮明，優(yōu)勢突出，無論

11、是珍珠養(yǎng)殖、玉石雕刻還是首飾加工等等，都為所在的城市增添了魅力，也為珠寶產(chǎn)業(yè)繁榮的帶來了生機。羅湖、番禺等珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地，主要是貴金屬首飾鑲嵌加工、鉆石切磨以及配套產(chǎn)品集聚地區(qū)，形成了一些骨干龍頭企業(yè)和眾多中小企業(yè)，同時在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，物流效勞、信息效勞、技術(shù)效勞等配套支撐體系不斷得以完善。、岫巖、青田、晉安、昌樂、東海依托特色的資源優(yōu)勢，開展玉石雕刻加工產(chǎn)業(yè)，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)、致富的重要渠道。鎮(zhèn)平、四會、平洲雖然沒有玉石資源，但在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，也形成了?guī)模巨大享譽國外的玉石雕刻加工和貿(mào)易基地。四珠寶資源的綜合開發(fā)進一步加強對珠寶資源的正確認識使資源利用率提高。比方，產(chǎn)量非常豐富

12、的岫巖玉是非金屬蛇紋石和石棉礦中的一個局部，也可以產(chǎn)在與超基性巖有關(guān)的銅、鎳礦中或其附近的蝕變帶中；享譽世界的有色寶石巴西祖母綠，以及碧璽、黃玉托帕石和貓眼石等寶石主要產(chǎn)在含鈮鉭等稀有金屬礦的偉晶巖中；世界著名的*阿爾泰海藍寶石就是一種優(yōu)質(zhì)的鈹?shù)V石綠柱石，只是因為它具有通透明亮的海水藍色，所以人們把它從鈹?shù)V石中分揀出來并賦予海藍寶石的名稱。即便是當(dāng)今中國珠寶首飾業(yè)的寵兒、價高位尊的和田玉和翡翠，也都可以看作是一種非金屬資源，也可以是金屬或非金屬礦山附近蝕變帶中的副產(chǎn)品。類似例子舉不勝舉。然而20世紀70年代以前，由于國對珠寶首飾觀念的誤導(dǎo)，也由于人們?nèi)狈Y源綜合利用的概念，我國很多有色金屬礦山

13、中的寶石資源被毀掉了。從20世紀50年代可可托海偉晶巖型鈹及鈮鉭稀有金屬礦山開采以來，被損毀砸爛后用于冶煉金屬鈹?shù)暮Ｋ{寶石資源要以噸計。然而現(xiàn)今礦山的綜合利用已經(jīng)成為礦山經(jīng)營者與開發(fā)者的共識，以往那樣浪費資源的情況已經(jīng)不復(fù)存在，可供市場利用的寶石資源日益增多。更多新的寶玉石資源正在被發(fā)現(xiàn)和利用。比方產(chǎn)于格爾木西大灘的昆侖玉，是90年代初開發(fā)巖石材時發(fā)現(xiàn)的，經(jīng)過十多年的開發(fā)與研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)于西大灘的昆侖玉和*和田玉屬于同一個構(gòu)造帶，前者產(chǎn)于東昆侖西段，而后者分布在西昆侖構(gòu)造帶上。昆侖玉以山料為主，產(chǎn)量豐富，其成分、構(gòu)造與品質(zhì)特別是色、透明度和潤度完全可以與和田玉媲美。昆侖玉已經(jīng)成為瀕于枯竭的*和田

14、玉的后繼資源，昆侖玉的發(fā)現(xiàn)為穩(wěn)定和田玉市場提供了資源保證。還有近幾年新發(fā)現(xiàn)的滇西云龍的黃龍玉，具有通透明亮、滋潤柔和的鵝黃色，深得群眾喜愛，價格一路飆升，成為國珠寶市場的新寵。筆者在祁曼塔格地區(qū)夕卡巖型鐵、銅礦附近的蝕變帶中，發(fā)現(xiàn)天藍色、粉紅色的新品種軟玉。珠寶資源地以及新的珠寶品種的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)利用，也是促進珠寶市場繁榮的一個重要保證。三、我國珠寶行業(yè)開展過程中存在的問題珠寶行業(yè)銷售概況2016年市場銷售額約3100億元，占我國珠寶零售總額的近60%。其他貴金屬市場銷售約400億元。其中，首飾及器皿用銀4000噸左右，首飾用鉑金消費約35噸。鉆石品類終端市場銷售約450億元。.珍珠年產(chǎn)量約80

15、0噸，其中一半被國市場消費，銷售額約150億元。彩色寶石、半寶石消費約200億元。翡翠、玉石市場則是見底平穩(wěn)的跡象。市場銷售額約400億元。個性化產(chǎn)品及智能化首飾等消費呈現(xiàn)快速開展的態(tài)勢。仿首飾、智能化首飾等產(chǎn)品消費超過200億元。珠寶行業(yè)普遍存在的問題加工能力過剩目前局部城市或者局部地區(qū)的珠寶加工非常多，一條街有一個珠寶店開，生意做的很不錯，過一段時間就會陸續(xù)都大批的珠寶店開，各種承載加工、珠寶加工工廠大肆經(jīng)營，很多店都會以各種噱頭來吸引顧客，而其他店也不可能坐視不理，各種惡性競爭普遍出現(xiàn)，價格戰(zhàn)最終使得多方經(jīng)濟受損。而且有些店的珠寶加工生產(chǎn)完全是市場很難以消化的，大批的生產(chǎn)卻最終貨品滯留嚴

16、重，然而這些都會對珠寶成色造成影響，加之店租等各種經(jīng)濟費用最終使得興旺的街頭轉(zhuǎn)而又變冷清，帶來沉重的經(jīng)濟打擊。珠寶市場過剩珠寶行業(yè)的開展吸引了很多投資者的目光，全國各地紛紛開起了各種珠寶地產(chǎn)、大型珠寶交易市場、各種類型的珠寶交易中心等，而這些的設(shè)立都是未做科學(xué)規(guī)劃的，也很少會考慮當(dāng)?shù)匾疡v扎有的珠寶品牌，例如有些一間是周大福，隔壁就是周生生或者六福。而這樣往往容易使得消費者難以抉擇，最可怕的還是對面還有個戴夢得，左拐不遠的地方還有個老鳳祥，最終就是互相競爭，消費者數(shù)量卻有限，商家也難以抓住其賣點或者建立良好的品牌效應(yīng)，最終就變成慘淡經(jīng)營。只是見到行業(yè)有利可圖就盲目擴，無視市場容量，這對我國珠寶行

17、業(yè)開展實在是損傷過大。珠寶產(chǎn)品過剩即使是周大福、六福珠寶這些比擬有名的珠寶，很多產(chǎn)品都會存在著與其他產(chǎn)品的雷同，雷同產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，創(chuàng)新性低下，很少會推出比擬新穎的產(chǎn)品，所以這對于消費者來說也就沒有什么差異，難以產(chǎn)生購置欲，面對大批雷同產(chǎn)品，消費者無法消化，自然商家也就難以消化了。缺乏品牌意識雖然目前我國珠寶品牌琳瑯滿目，但是很多人對于一些品牌還是比擬模糊，經(jīng)常會拿多個品牌來進展比擬，而如果是忠誠的品牌粉絲的話，是會在其價錢合理差不多的情況下購置的。但毋庸置疑的，在珠寶這一方面這樣的人，很少。其原因就是我國珠寶行業(yè)缺乏品牌意識，至今尚未建立起強烈的品牌意識。這也與我國開展品牌經(jīng)營的歷史短有關(guān)。

18、大多數(shù)企業(yè)目前對品牌也存在著認識的誤區(qū)，很多認為品牌就是產(chǎn)品，產(chǎn)品就是商標，很多企業(yè)經(jīng)營者認為做品牌就是做名牌。要創(chuàng)造銷量，只需要大量的投資廣告，加大宣傳力度便可。而且本身很多企業(yè)在品牌建立上也沒有過多的投入，加上近幾年品牌投資建立本錢的不斷加大，企業(yè)經(jīng)營者普遍擔(dān)憂投資經(jīng)營失敗會給自己帶來很多的困難。所以還不如一點一點的去做些廣告投入。這也歸根于我國珠寶企業(yè)缺乏品牌意識。個體經(jīng)營開展不成熟目前我國有很多在上個世紀存留下來的珠寶企業(yè)，或者在市場上盤踞的比擬久的珠寶企業(yè)，這些大企業(yè)往往開展模式比擬成熟，也有較多的資金去承當(dāng)日常經(jīng)營所需，這些在經(jīng)營上一般都是比擬不錯的。但是個體工商戶、微小型珠寶企業(yè)

19、這方面就比擬不如意了，就拿資金來說，這些個體工商戶去銀行貸款的話是不太可能的，困難重重，而且要引進投資也比擬困難，大多會選擇一些具有良好口碑的大企業(yè)。而老品牌大企業(yè)資金雄厚，在品牌建立、渠道建立、市場建立等方面的開展可謂是蒸蒸日上，一天比一天開展成熟。但是個體工商戶、微小型珠寶企業(yè)這批市場后來者就很容易被扼殺在搖籃中。四、我國珠寶行業(yè)開展對策近年來，珠寶首飾市場競爭漸趨劇烈，一方面是很多珠寶加工企業(yè)進入銷售終端，市場新品牌不斷涌現(xiàn)；另一方面各類珠寶網(wǎng)店的影響逐漸擴大，電子商務(wù)開展迅速。2011年，各大品牌及國一些以加盟為主要模式的新興品牌紛紛加快了渠道拓展的步伐，開店數(shù)量成倍增長，有些已滲透至

20、二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。渠道滲透和資本實力成為珠寶品牌制勝的關(guān)鍵因素。另外，進入上游產(chǎn)業(yè)也成為趨勢。根據(jù)珠寶行業(yè)的開展趨勢和存在的問題以下為解決對策的建議。企業(yè)有效改革保證現(xiàn)金流防止盲目投資由于從緊的貨幣政策，使中小企業(yè)貸款更加困難。而現(xiàn)金流是企業(yè)生存和開展的根底，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，企業(yè)將陷入被動局面。因此企業(yè)要保持危機意識，保持清醒的頭腦。一不要盲目投資，二要盡快回籠資金。 2、降低本錢提高管理水平當(dāng)一個企業(yè)處于高速開展時期，企業(yè)家經(jīng)常熱衷于擴而疏于部管理。特別對于家族企業(yè)為主的珠寶企業(yè)來說，由于家族勢力的影響，使得企業(yè)家在打造現(xiàn)代珠寶企業(yè)的進程中困難重重。而在經(jīng)濟困難時期，特別當(dāng)企業(yè)盈利能力降低時

21、，企業(yè)自身需要降低消耗、節(jié)約開支、提高勞動生產(chǎn)率、提升產(chǎn)品質(zhì)量，而這些歸根結(jié)底是管理和人才的問題。在這種時期，現(xiàn)代化的企業(yè)理念，現(xiàn)代化的人才觀念則更能夠被家族所承受，企業(yè)變革的阻力會相應(yīng)的減少很多。所以我們優(yōu)秀的企業(yè)家要抓住這個機遇，實現(xiàn)企業(yè)由蛹到蝶的嬗變。3、選擇適宜的戰(zhàn)略路徑和戰(zhàn)略類型針對企業(yè)所處的不同階段選擇不同的戰(zhàn)略路徑：獨立開展、并購、置換、聯(lián)盟等方式。同時選擇不同的戰(zhàn)略類型：如本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標集中戰(zhàn)略等有針對性的進展企業(yè)變革。如企業(yè)打造優(yōu)勢產(chǎn)品、打造特色品牌，增強科研開發(fā)和設(shè)計能力把珠寶產(chǎn)業(yè)做精做深，這就是選擇了差異化戰(zhàn)略。選擇了適宜的戰(zhàn)略路徑和戰(zhàn)略類型，持之以恒、堅

22、持不懈，最終謀得在劇烈的市場競爭中開展和壯大。以三線城市為開發(fā)重點擴大市場占有率隨著中國經(jīng)濟的平穩(wěn)增長，人民生活日益富裕，人均可支配收入增加，三線城市及其他次級城市的居民對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求增加，而國主要的珠寶企業(yè)在這些城市開展的業(yè)務(wù)較少，市場滲透率較低，未來增長潛力較大。根據(jù)FrostSullivan發(fā)布的報告，2016年中國地一線和二線城市的銷售額占中國珠寶首飾市場零售額的66.3%，預(yù)計20172020年，一線、二線城市的銷售額年均增長率達34.7%，但增長趨勢逐漸減緩，預(yù)計到2019年，銷售額所占比例將降至57.3%。相對而言，三線城市及其他次級城市的銷售增勢明顯，2017年銷售額所占比例為

23、33.7%，預(yù)計到2015年將到達42.7%，20172020年年復(fù)合增長率為45.3%。由于三線城市及其他次級城市的營運本錢較低，許多大型珠寶首飾零售商開場把市場拓展的重點定位在這些城市，以爭取更大的市場占有率。增加自營零售點，拓寬加盟渠道在國外大多數(shù)珠寶首飾企業(yè)都是連鎖經(jīng)營企業(yè)，不進展連鎖經(jīng)營的企業(yè)很難獲得規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，沒有規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢就很難做強做大。我國珠寶零售商主要采用自營、經(jīng)銷以及加盟等3種連鎖模式，這3種模式在渠道拓展、品牌建立、盈利能力方面都各有利弊。FrostSullivan發(fā)布的報告顯示，2010年，自營店約占中國珠寶零售點的32%，而加盟模式則占剩余份額的68%。就珠寶零售

24、商而言，自營零售點有較大的經(jīng)營控制權(quán)，亦更接近終端客戶。同時自營零售點模式不存在批發(fā)與零售之間的差額，使得零售商能夠獲得全部的零售利潤，從而增加了利潤及盈利潛力。然而，由于自營模式資本投入較大，很多珠寶企業(yè)在次級城市選擇了較為經(jīng)濟的、行之有效的加盟模式表1。拓展電子商務(wù)推進珠寶企業(yè)持續(xù)開展面對電子商務(wù)的蓬勃開展，珠寶企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，開拓商業(yè)營銷的新模式、新路徑和新市場，搶占商品銷售的新高地。入駐淘寶網(wǎng)的珠寶資源與產(chǎn)業(yè)店鋪已達3000多家，其中包含300多家天貓商城品牌店鋪，人們已經(jīng)可以通過品牌自營或者天貓旗艦店等信用、保障較高的渠道購置到喜愛的珠寶。然而，消費者對貴重物品的購置較為慎重，

25、在珠寶行業(yè)電子商務(wù)優(yōu)勢還不明顯，所占市場份額還比擬小，大局部利潤由體驗店獲得。珠寶行業(yè)電子商務(wù)開展需要建立在較完善的誠信體系之上，比方BlueNile的成功和美國完善的誠信體系是分不開的，并且它本身就具有非常強的品牌優(yōu)勢。珠寶行業(yè)電子商務(wù)的開展宜選擇可量化的產(chǎn)品，如黃金、鉆石，通過重量、成色、顏色、凈度等指標的衡量使消費者更了解產(chǎn)品。同時，開展電子商務(wù)還需要不斷創(chuàng)新，將電子商務(wù)作為一種銷售渠道和塑造企業(yè)品牌的重要平臺。電子商務(wù)的開展應(yīng)和企業(yè)的整體開展戰(zhàn)略嚴密結(jié)合，不能以短期盈利為主導(dǎo)。加強品牌建立，以產(chǎn)品差異化贏得市場目前，珠寶市場已從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，珠寶企業(yè)之品牌優(yōu)勢對于擴大客戶群體和

26、市場影響力，增加顧客的信任度，提高產(chǎn)品的附加值有著重要作用。因此，近年來各大珠寶公司加快品牌建立，提高品牌創(chuàng)新能力和市場競爭力。從近幾年世界品牌實驗室WorldBrandLab編制的中國500最具價值品牌排行榜來看，主要珠寶公司的品牌價值均有較大提高。目前國高端市場主要被蒂凡尼、卡地亞等國際珠寶巨頭所壟斷，國品牌在中端市場占主要份額，主要競爭品牌有的周大福、周生生、瑞麟、六福珠寶和地的老鳳祥、老廟黃金、亞一金店、潮、明牌珠寶等。從銷售品類上看，高端市場的主要產(chǎn)品為毛利率較高的鑲嵌飾品和鉆石飾品，而中端市場的主要產(chǎn)品則是毛利率相對較低的黃金和鉑金飾品。2017年是至關(guān)重要的一年，剩則勝！技術(shù)改變

27、生產(chǎn)力，創(chuàng)新改變產(chǎn)業(yè)構(gòu)造。要存活，要開展，必須主動出擊應(yīng)對市場變化。未來，我國經(jīng)濟將會保持中高速開展，作為具有物質(zhì)、金融、文化多種屬性的珠寶產(chǎn)品市場，將會獲得更多消費者的青睞，珠寶產(chǎn)業(yè)將會得到進一步的開展。大批的生產(chǎn)廠家，尤其是過去代加工的小廠將直接成為終端零售商的供給商，甚至直接參與零售。行業(yè)集中度逐步提高，市場向知名品牌聚集，資金實力薄弱、品牌形象模糊、產(chǎn)品缺乏特色的小珠寶企業(yè)將面臨淘汰。渠道、品牌、品類優(yōu)化越顯重要，線下渠道紅利期已過，龍頭展店放緩，著眼部優(yōu)化與渠道控制力。線上渠道與品牌并購為重要方向。產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計能力將成為珠寶首飾企業(yè)獲得市場份額的核心競爭力之一。消費群體兩極分化，即品

28、牌高端化和平價貧民化。珠寶行業(yè)蜂擁上市進入資本市場。國已有50多家珠寶企業(yè)在A股及新三板上市，有局部在海外上市。資產(chǎn)證券化、資本化趨勢將會明顯加強。外行業(yè)將跨界珠寶經(jīng)營，促進珠寶行業(yè)開展和提升的同時，也使市場競爭更加劇烈。珠寶產(chǎn)業(yè)及其市場將受到一些不確定因素的影響，開展將呈現(xiàn)一種螺旋式上升的態(tài)勢。個性化定制將會形成常態(tài)。智能珠寶的研發(fā)及市場需求日益增大，融入更多的科技元素，將傳統(tǒng)工藝與先進生產(chǎn)設(shè)備結(jié)合，打破傳統(tǒng)工藝的局限性。我國珠寶行業(yè)的開展趨勢2017年是珠寶行業(yè)至為關(guān)鍵的一年，剩則勝，創(chuàng)新則大有時機，千萬不敢熬日子等待春天，必須主動應(yīng)對市場變化，面對電商，面對外行業(yè)的異軍突起，面對經(jīng)濟大環(huán)

29、境，順勢而行，借勢借力，形成獨特優(yōu)勢，就能擁有自己的市場，逆勢而行，困難步入困境，就會被市場淘汰，因此，看大勢，分析市場特征，找到出路，每個珠寶經(jīng)營者都要三思而行，筆者略談感悟，認為2017珠寶行業(yè)可能有以下特征：珠寶行業(yè)進入去環(huán)節(jié)化，大量的生產(chǎn)廠家，尤其是過去代加工的小廠將直接成為終端零售商的供給商，甚至直接參與零售，進而形成價格上的競爭，有的批發(fā)商也直接跨入零售，銷售渠道也會多樣化，直銷，傳銷，結(jié)合微商，電商等等爭搶消費群體！二、多元化經(jīng)營模式不斷推出，珠寶專業(yè)賣場會大大增加，多品牌組合互補型的經(jīng)營模式會成為主流，品牌優(yōu)勢會更加明顯，并且逐步拉開差距，特色品牌越加強勢，國際強勢品牌也將步入

30、中國市場，并且再次形成中國模仿高潮！三、珠寶行業(yè)蜂擁上市進入資本市場，由于銀行的斷貸和斷供，讓珠寶行業(yè)資金奇缺，所以步入資本市場融資，也有靠眾籌籌集資金，當(dāng)然也有很多通過被收購形式跨入資本市場，包括外行業(yè)注資珠寶市場！四、消費群體兩極分化，即品牌高端化和平價貧民化，電商沖擊，讓珠寶價格透明化，把消費者強行拉入互聯(lián)網(wǎng)消費，如此可能受益最大的是小加工企業(yè)。五、門店提升和轉(zhuǎn)型形成大洗牌的關(guān)健時期，市場快速進入細分階段，蛋糕被切成小塊，越做越細，越做越精，同時，通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢吸引客戶，增強客戶的體驗感，凸顯實體店的優(yōu)勢所在。六、珠寶行業(yè)品牌之間的劇烈競爭將越演越烈，這也對珠寶消費有很大的促進，但未必

31、花錢多的就有好效果，優(yōu)秀的廣告是需要不僅能夠表達商品的競爭優(yōu)勢和剛性需求而且能夠用創(chuàng)意做出吸引消費者消費的打動人心的優(yōu)質(zhì)廣告。七、彩寶和K金消費將猛增！各種新產(chǎn)品，文化涵的產(chǎn)品，功能和工藝性的產(chǎn)品等等會搶眼市場，個性化，多元化的珠寶首飾將更加適應(yīng)80后和90后，奇異和夸性的產(chǎn)品也將有一定的市場，亞文化群體擴大，珠寶嗮可能形成流，值得一提的是，首飾定制并非優(yōu)勢，未必適合群眾珠寶市場，圖片與佩戴效果有差距，很多顧客定制拿到貨后很懊悔，所以，賣首飾不能只注重款式美，更要注重搭配美，這也正是門店經(jīng)營的優(yōu)勢。八、外行業(yè)將跨界珠寶經(jīng)營，無論資金，經(jīng)營模式，營銷籌劃，資本運營等等都將帶入珠寶行業(yè)，從而促進珠寶行業(yè)開展和提升，市場競爭也會硝煙彌漫，但這是好事，行業(yè)的每次提升，都要經(jīng)過這樣殘酷的洗牌過程，可以說，2017年珠寶市場消費總量會增加，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2014-2018年中國珠寶行業(yè)商業(yè)模式與投資時機分析報告分析：中國珠寶首飾行業(yè)最大的時機在于渠道。在行業(yè)的上游，中國未出現(xiàn)對稀有資源具有掌控能力的公司;品牌方面，由于缺乏歷史的沉積，中國尚未出現(xiàn)品牌溢價很高的公司。受益于消費升級