電商營(yíng)銷推廣方案

1、電商營(yíng)銷推廣方案篇一羅萊的電子商務(wù)品牌lo*o從12年啟動(dòng)以來(lái)，發(fā)出自己品牌聲音 的迫切性越來(lái)越強(qiáng)烈L。*。是美式風(fēng)格更年輕更時(shí)尚的家紡品牌， 需要在淘寶吸納屬于他的更年輕的用戶群體。通過(guò)與兔斯基漫畫形象 的跨界合作以及為期1個(gè)月的營(yíng)銷戰(zhàn)役，兔斯基系列全球首發(fā)開團(tuán)10 分鐘1000套，74小時(shí)1萬(wàn)套，80小時(shí)13000套售磬的成績(jī)。LOVO品牌崛起的自己，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯 基傳遞的精神自己是相符的。再者，LOVO強(qiáng)調(diào)自由、張揚(yáng)個(gè)性， 在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)可分為了三大要點(diǎn):1）突出形象。兔斯基形象經(jīng)過(guò)幾年之后有所沉寂，所以網(wǎng)友模仿 兔斯基的動(dòng)作視頻被找出來(lái)

2、，經(jīng)再次整合制作后進(jìn)行傳播。另外，新 品首發(fā)日還借中秋節(jié)日營(yíng)銷的勢(shì)頭，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拍了一個(gè)創(chuàng)意視頻預(yù)熱， 視頻中有一個(gè)嫦娥打扮的女孩子出現(xiàn)在地鐵，而她手中抱著的“月兔” 正是兔斯基。通過(guò)這兩點(diǎn)造勢(shì)，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。2）創(chuàng)造話習(xí)題。僅僅將動(dòng)作停留在“喚醒”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在“嫦 娥”帶著兔斯基出現(xiàn)在地鐵后，活動(dòng)被升級(jí)為事件營(yíng)銷，植入了話習(xí) 題性習(xí)題材一一“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網(wǎng)上又引起了一 輪傳播。此時(shí)，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預(yù)熱，吸 引店鋪收藏。3）品牌露出。在造勢(shì)階段品牌信息并沒(méi)有露出，直到“嫦娥”系 列的第三部視頻才出現(xiàn)品牌信息。之后，兔斯基快樂(lè)解壓操視

3、頻播出， 兔斯基大量經(jīng)典表情動(dòng)作被用真人演繹的形式進(jìn)行傳播，其中包含大 量LOVO品牌曝光。至此，營(yíng)銷效應(yīng)到達(dá)頂峰，新浪微博紅人、微 信公眾號(hào)等SNS渠道出現(xiàn)了大量話習(xí)題轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“嫦娥”系 列的三條視頻播放，覆蓋人群到達(dá)90萬(wàn)。篇二一、開設(shè)網(wǎng)店的背景隨著電子商務(wù)的高速開展，網(wǎng)上購(gòu)物逐步成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng) 給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境20 xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā) 布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò)800萬(wàn)，占到整個(gè) 快遞業(yè)總包裹的近六成;20XX年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè)， 較上年增幅超過(guò)一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在 兩年多時(shí)間里，已開放300個(gè)A

4、PI接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù) 達(dá)27.3萬(wàn)。截至20XX年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)直 接就業(yè)。由此可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，開展前景十分廣闊。 這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大 學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。20XX年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了 自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的時(shí) 機(jī)。二、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹（一）經(jīng)營(yíng)方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營(yíng)男 女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，又增加了精巧的飾 品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下， 我選擇了產(chǎn)品

5、代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接 廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段， 回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好， 性價(jià)比很高。（二）目的群體小店主要面向的客戶群為1730歲的年輕群體，主要是學(xué)生和 剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú) 立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求規(guī)范主要是在流行和新穎性上， 是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買 服裝，正是我們網(wǎng)店的目的客戶。所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)，樂(lè)于 購(gòu)買性價(jià)比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價(jià)上和宣傳上采取一定 的策略，定期制定一些特價(jià)商品

6、，打開網(wǎng)店的銷路三、營(yíng)銷目的為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí) 也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及 網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營(yíng)銷推廣。四、市場(chǎng)分析在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類:實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，詳細(xì)從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷售的市 場(chǎng)。（一）競(jìng)爭(zhēng)大小分析實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說(shuō) 生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的 物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同 質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快，需要物流的配合， 運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地

7、理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量， 價(jià)格是消費(fèi)者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保 證，提升商品的性價(jià)比。虛擬商品，主要為充值類商品，無(wú)需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小，基 本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商 品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金，以到達(dá)為消費(fèi)者保 障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)相 對(duì)較小。（二）市場(chǎng)需求分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物閱讀商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的 年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入 的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是 他們喜歡需

8、要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的 韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既 有合適工作場(chǎng)合穿著的工作裝，也有合適20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚T 恤，牛仔服飾。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低。（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析店經(jīng)營(yíng)的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存積 壓，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高， 創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的 網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。所以在銷售上，可 能想對(duì)吃力。五、營(yíng)銷詳細(xì)策略（一）定價(jià)策略電子商務(wù)開展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競(jìng)爭(zhēng)劇 烈，在定價(jià)上，

9、我主要采用的是薄利多銷的策略，對(duì)于新上架的商品， 樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷的方式，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的 比照，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。對(duì)于出售的商家較少，但樣式好的商品， 我在商品價(jià)格的比照中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū)，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格接近 進(jìn)貨價(jià)，以提排名，增加搜索量，促進(jìn)銷量。（二）產(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣 款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿 意花幾百元買一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿足感和質(zhì) 量帶來(lái)的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在 價(jià)格

10、的選擇上更注重性價(jià)比，這就是我們的目的銷售群體。我們的商 品，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對(duì)較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià) 格更低，具有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有 一定的分級(jí)，有性價(jià)比相對(duì)較低，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一 般，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費(fèi) 者挑選。（三）網(wǎng)店推廣策略在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低，但是樣式要好， 質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口 碑。在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的比照中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng) 送小禮品的活動(dòng)，程度上讓利消

11、費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量，打開市場(chǎng)。在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商 品，口： QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大 有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量， 促進(jìn)銷量。店鋪裝修，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如， 男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方，盡量減少花邊的 修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色 調(diào)，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添 加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸 引消費(fèi)者眼球，；還要注重細(xì)節(jié)圖的

12、拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量 和面料，增加說(shuō)服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直 觀。產(chǎn)品題目，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化題 目。加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的開展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競(jìng) 爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽(yù)，提高店鋪排名。商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下 午3，晚上7，增加搜索量。結(jié)語(yǔ)：在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，我在不斷的完善和總結(jié)歸納，進(jìn)步和 開展，希望各位與我一起見證小店的開展。店鋪網(wǎng)址：xxxxxx扁三一、刖言全球現(xiàn)正陷入1 nternet的淘金熱中，如何從I nternet找

13、到商 機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明I nternet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意 的行銷方式，*了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也 許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有時(shí)機(jī)成為網(wǎng) 絡(luò)上的知名品牌.互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意 力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更 嚴(yán)密集成的電子化服務(wù)，流程規(guī)范定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB 上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度 已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與開展，高賽爾公司雖已有自己 的門戶網(wǎng)站

14、，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，計(jì)劃 方案出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售 有機(jī)地集合。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和開展產(chǎn)生影響的各種外部條件。 營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成 敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷 環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門開展并保持與目的顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能 造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境分析我國(guó)的黃金銷售量

15、從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸， 從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃 金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)開展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7,000 人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店，即便僅以發(fā)達(dá) 地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25,000人才有一家金店，在大城市 僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,而東部的 農(nóng)村更少,僅到達(dá)17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái) 自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響， 對(duì)黃金特別鐘愛，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小 擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾

16、物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那 些外表深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款 式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些 大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，一這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今 時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這 更是給黃金行業(yè)的開展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為 每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。企業(yè)形象分析2.1公司簡(jiǎn)介某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路 有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印 鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)， 其金銀精煉和加工

17、能力處于國(guó)內(nèi)地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基 地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開 發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已開展成為擁有高賽爾規(guī)范金條，金銀制品創(chuàng)新制 作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)， 市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2.2我們的理念公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精 誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié) 力，精誠(chéng)合作，開拓市場(chǎng)，共享利益。2.3我們的團(tuán)隊(duì)公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有 碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理

18、系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。2.4我們的榮譽(yù)某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以 優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得 成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng) 匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授 予“AAA”級(jí)。2.5公司前景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步開展， 某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為開展黃金 投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極的作用，積極開拓高賽爾 牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。產(chǎn)品分析本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開拓了新的投資渠道；本公司可 以利用本身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴 金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工 藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮