最牛車的營銷策略

1、.：.；不斷以來，坐落于武漢沌口開發(fā)區(qū)的神龍公司沒有哪一款車可以吸引如此多人的關(guān)注，如今，時(shí)機(jī)來了，在汶川地震中，一輛凱旋轎車被倒塌的圍墻砸中之后，雖然曾經(jīng)破爛不堪，通暢還可以化悲憤為力量，忍著傷痛上路行駛。車主將其從事發(fā)地點(diǎn)開到修繕廠的途中，一路還播放著音樂的情景，被一個(gè)路遇的記者拍攝下來，并在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展了連篇累牘的報(bào)道，號(hào)稱史上最牛轎車。 神龍公司方面當(dāng)即明白，這是個(gè)理想的公關(guān)宣傳素材。為做好這次事件營銷任務(wù)，7月16日，即地震后的兩個(gè)月之后，神龍公司回收了這輛萬眾矚目的車輛，作為報(bào)答，無償獎(jiǎng)勵(lì)該車主一輛嶄新的凱旋車。以后，這輛“史上最牛的車就被停放在了東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诔啥嫉囊惶庝N售效力站里進(jìn)

2、展展現(xiàn)，這也吸引了大批的群眾來觀賞。 據(jù)看到該車的人稱，這輛“牛車的情況對(duì)比片上的顯得更為慘烈，令人看后不由潸然淚下有點(diǎn)夸張，感情如此豐富的人百萬中存其一，“牛車車身幾乎全部塌陷下去，右邊車體受損非常嚴(yán)重，車門、車窗、車燈全部壞掉，右后輪胎也呈45度角傾斜，車尾部完全變形。然而令人驚奇的是，駕駛室的車門、引擎蓋仍可以恣意開關(guān)、上鎖，車體內(nèi)部的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、儀表盤、底盤、車內(nèi)線路、剎車系統(tǒng)包括音響也都還是好的。 在銷售站里，不少群眾一見到角落里停放的這輛“牛車，就開場不斷大呼小叫，“這個(gè)就是最牛的車哈，我終于看到了！還有人驚奇地發(fā)現(xiàn)，牛車“川FA8512的車牌號(hào)非常具有留念意義。這個(gè)號(hào)碼幾乎太

3、強(qiáng)太巧合了，川FA代表德陽重災(zāi)區(qū)，8表示的是2021年或者震級(jí)為8級(jí)，512那么正好代表地震發(fā)生日期。 而另外一些略微專業(yè)的人士，那么站在車前，分析起車子受損后還可以駕駛的緣由?！斑@輛車的引擎和懸掛一定相當(dāng)扎實(shí)，引擎都沒被傷到，一定是由于沖擊被分散了；另外車身的剛性和耐沖擊性表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)，不然1 東風(fēng)雪鐵龍方面的任務(wù)人員那么表示，目前這輛凱旋車只是暫時(shí)存放在該銷售點(diǎn)進(jìn)展展現(xiàn)，神龍公司方面已決議將它捐贈(zèng)給四川地震博物館，待博物館建成以后，將正式移交這輛車。但是據(jù)博物館方面表示，他們將會(huì)把反映5.12地震的各種實(shí)物進(jìn)展征集、鑒定、挑選，至于“史上最牛的車能否被納入博物館收館藏，尚不能確定。 既然

4、如此，神龍公司不如聽我一言，假設(shè)送地震博物館純屬一廂情愿的話，那么就立馬停頓干那熱臉貼冷屁股的傻事了，在我看來，這輛車至少價(jià)值20億人民幣，送給地震博物館無異于暴殄天物。 事件營銷是營銷界風(fēng)行的一種公關(guān)傳播與市場推行手段。由于營銷事件的偶爾性和不可復(fù)制性，事件營銷會(huì)對(duì)廠家的營銷智慧和反響構(gòu)成嚴(yán)峻考驗(yàn)。好的事件營銷經(jīng)過“借勢和“造勢，可以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、佳譽(yù)度，樹立良好的品牌籠統(tǒng)，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或效力的銷售。 當(dāng)然，公關(guān)和事件營銷也應(yīng)遵照一定的規(guī)那么：1、必需保證事件的真實(shí)性，不要為了炒作而炒作，那些為了炒作而制造虛偽事件的做法只會(huì)搬起石頭砸本人的腳，例如前些日子曝光的陜西華南虎事件。現(xiàn)

5、實(shí)通知我們，真正的營銷事件都是可遇不可求的；2、營銷該當(dāng)以樹立品牌理念為出發(fā)點(diǎn)；開展的一系列活動(dòng)與炒作，應(yīng)留意加強(qiáng)與目的消費(fèi)群體的情感溝通，吸引消費(fèi)者的自覺關(guān)注；3、公關(guān)訴求該當(dāng)與品牌的內(nèi)涵相呼應(yīng)，旨在強(qiáng)化品牌DNA，添加品牌親和力；4、要以推進(jìn)企業(yè)文化開展為目的，表達(dá)對(duì)社會(huì)、人文的關(guān)懷，樹立企業(yè)和品牌的良好籠統(tǒng)等。 事件營銷對(duì)于銷售情況并不理想的企業(yè)來說，該當(dāng)成為一個(gè)理想的營銷轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)。普通來說，企業(yè)進(jìn)展事件營銷的戰(zhàn)略無外以下幾種： 一、借力打力：公益宣傳進(jìn)展消費(fèi)者教育 企業(yè)要利用公眾對(duì)該事件的高關(guān)注度，爭取獲得政府及媒體的免費(fèi)宣傳和報(bào)道，獲得消費(fèi)者的信任，并搶占今后一個(gè)時(shí)期的消費(fèi)者心思占位；

6、目前公眾對(duì)于最牛車的關(guān)注處于最熱烈的時(shí)期，廠家該當(dāng)抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)在各大媒體進(jìn)展廣泛宣傳，果斷造勢，一舉奠定凱旋車的明星位置。這需求廠家圍繞“牛車事件，謀劃、組織和制造一系列具有新聞價(jià)值的驚動(dòng)性事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。 依我看，東風(fēng)雪鐵龍方面該當(dāng)好好保管這輛車，作為一個(gè)彌足珍貴的道具，無妨拉著它到全國做巡展，做英雄匯報(bào)上演，“牛車不會(huì)講話，就讓車主來講，直到講的聽眾們熱淚盈眶，五體投地，最后掏腰包買一輛一摸一樣的為止，它該當(dāng)發(fā)明的價(jià)值是協(xié)助 神龍?jiān)?021年再多制造起碼一萬臺(tái)凱旋車的銷量。然后，神龍方面該當(dāng)為它建立一個(gè)汽車展廳，把那些一撞、一飄、一貼，以及如今的一砸的光彩事

7、跡都陳列在世人面前，讓東風(fēng)雪鐵龍青史留名。 當(dāng)然，送博物館展覽也并非一無可取，同樣也可以提高知名度。但是我們必需留意到，地震博物館的人流量畢竟有限，潛在消費(fèi)者就更少，而且缺乏專業(yè)的銷售人員進(jìn)展講解，會(huì)大大降低該車的教育意義。 二、效果延伸：提升效果促進(jìn)銷售 一切的事件營銷都離不開宣傳，企業(yè)經(jīng)過與相關(guān)媒體協(xié)作，發(fā)表大量引見和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或效力的軟性文章，以理性和感性的手段傳播本人的聲名。當(dāng)然，廣泛的宣傳不是為了叫好而不叫座，只圖一個(gè)虛名的傻事咱不做。廠家該當(dāng)借助高頻率的廣通知求提升短期內(nèi)的產(chǎn)品銷量，并給今后的新產(chǎn)品翻開市場空間。在平安消費(fèi)至上的今天，凱旋車的平安功能完全可以作為中心訴求協(xié)助 翻

8、開市場。如前所述，宣傳的目的是要協(xié)助 凱旋車添加一萬臺(tái)的銷量，少賣一輛都是沒有完成義務(wù)。 三、欲擒故縱：猶抱琵琶半遮面讓市場堅(jiān)持饑餓感 在宣傳的同時(shí)，還要留意吊一吊消費(fèi)者的胃口，一步步揭開面紗，不要一下子沒有保管一覽無余地展如今消費(fèi)者面前，此乃公關(guān)宣傳的大忌。廠家要留意維持市場的緊張和壓力，既而構(gòu)成市場的饑餓覺得。這需求整合營銷團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，全方位發(fā)掘和激活市場，并且懂得節(jié)制和抑制，一步一個(gè)腳印，循序漸進(jìn)。對(duì)于“牛車而言，廠家需求做的就是不要一次向公眾提示一切的答案，遮遮掩掩，方愈顯奧秘愉快。廠家可以在媒體上做有獎(jiǎng)知識(shí)競答，做汽車平安知識(shí)普及課堂，目的都只需一個(gè)，加深凱旋車在人們心目中的愉

9、快印象。 四、逆向思想：眾人皆醉我獨(dú)醒 在一個(gè)消費(fèi)過剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的市場里，并非只需坐以待斃一條路，市場時(shí)機(jī)就好像海綿里的水，只需他情愿擠，總還是有的，關(guān)鍵是，他要擁有逆向思想，要學(xué)會(huì)藍(lán)海理念。 “人無我有，人有我優(yōu)是市場營銷競爭永久的法那么，最牛車事件外表看似平淡，實(shí)那么孕育無限商機(jī)，當(dāng)別的車都在降價(jià)促銷的時(shí)候，咱來個(gè)反其道而行，漲價(jià)銷售，錢固然要緊，可是平安更重要。汶川地震百年難得一遇，機(jī)不可失，時(shí)不再來，如今的當(dāng)務(wù)之急必需抓住時(shí)機(jī)重新定位，提煉賣點(diǎn)，發(fā)明概念，構(gòu)成東風(fēng)雪鐵龍獨(dú)特的中心競爭力。 作為中國汽車的老三樣之一，東風(fēng)雪鐵龍的轎車不斷以優(yōu)良的性能和過硬的質(zhì)量著稱，但是十幾年來，市場排名卻每況愈下，從最早的前三名滑落到十名開外，最關(guān)鍵的一個(gè)緣由是銷售沒能翻開局面，究其根本是銷售體制存在問題。筆者曾經(jīng)在該公司供職，了解到，市場部曾試行對(duì)銷售狀元實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品不過是一臺(tái)彩電，不過即使這樣，卻引來了很多人的眼紅和阻遏，最后不得已只好取消，年終發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，銷售部和一切后勤輔助部門一同領(lǐng)取平均獎(jiǎng)金，這自然不能有效激發(fā)銷售人員的積極性。當(dāng)然，除此之外，還有銷售方法和技藝的欠缺等方面的緣由。國營企業(yè)一切的弊病，都在這個(gè)合資汽車企業(yè)身上留下了深深的烙印。 最近，東風(fēng)雪鐵龍為重振雄風(fēng)，決議將銷售公司總部遷址上海，和這回將牛車送到博物館的意圖一樣讓人迷茫，在我看來，銷售行不行，