【教學(xué)課件】中國(guó)管理思想史

1、中國(guó)管理思想史教學(xué)課件第一節(jié) 縱橫家管理思想一、縱橫家管理思想概述縱橫家的學(xué)說被稱為縱橫短長(zhǎng)之說，也可以稱作縱橫學(xué)，是縱橫家們進(jìn)行外交活動(dòng)的理論和方法，也是戰(zhàn)國(guó)、漢初人士成為縱橫家所學(xué)習(xí)的內(nèi)容。“縱”指“合縱”，即合眾弱以攻一強(qiáng)，指戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊、楚、燕、韓、趙、魏等六國(guó)聯(lián)合抗秦的外交策略?！皺M”指“連橫”，即一強(qiáng)連一弱以破獲眾弱，指以上六國(guó)分別與秦國(guó)結(jié)盟的外交策略?？v橫家代表人物縱橫之英創(chuàng)始人：鬼谷子代表人物： 蘇秦 張儀代表著作：鬼谷子 戰(zhàn)國(guó)策縱橫之英蘇秦 縱橫家 重要代表和實(shí)踐家， 闡述一治國(guó)思想： “ 安民之本， 在于擇交；擇交而得， 則民安；擇交不得，則民終 身不得安”縱橫之英張儀 縱橫

2、家重要代表和實(shí)踐家，主張秦 連橫攻取山東六國(guó)，成功實(shí)施破縱 連橫戰(zhàn)略； 人稱其“一怒而天下懼，安居而天 下熄”縱橫家的主要管理思想擇交安民崇尚智謀重視游說崇尚實(shí)用擇交安民縱橫家最注重外交，提出了“擇交安民”的治國(guó)主張。縱橫家認(rèn)為外交活動(dòng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的頭等大事，因此常?？浯笸饨换顒?dòng)的意義。安民之本，在于擇交；擇交而得，則民安；擇交不得，則民終身不得安。 蘇秦趙策二崇尚智謀時(shí)逢亂世，縱橫家特別推崇權(quán)謀。今君相秦，計(jì)不下席，謀不出廊廟，坐制諸侯，利施三川，使天下皆畏秦。 秦策三重視游說游說術(shù)是縱橫家讓當(dāng)權(quán)者接納自己并推行外交策略的主要手段?？v橫家重視游說，所以匯集游說的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套游說術(shù)

3、，作為學(xué)習(xí)的內(nèi)容，也就成了縱橫學(xué)說的一部分?？v橫家有一套揣摩人心里特點(diǎn)的游說之術(shù)，所以其游說效果是非常好的。崇尚實(shí)用這一思想意識(shí)是縱橫家學(xué)說的前提和根本。具獨(dú)特的思想意思實(shí)用主義思想縱橫家把君臣關(guān)系看成是買賣關(guān)系，君主賣官鬻爵，臣子出謀劃策，買賣雙方各取所需，互惠互利。二、鬼谷子的管理思想 鬼谷子（公元前400公元前 320年），姓王，名詡，又名 王禪、王利，號(hào)玄微子。 鬼谷子主張陰陽化生構(gòu)成萬 物，并從這一理論出發(fā)，認(rèn) 為縱橫側(cè)視可以憑借個(gè)人智 識(shí)、權(quán)術(shù)去變動(dòng)陰陽、以化 萬物縱橫，促使事物朝有利的 的一方轉(zhuǎn)化。鬼谷子一書主要內(nèi)容：其中以捭闔術(shù)為始。捭闔本義是開合，捭乃撥動(dòng)，闔乃閉藏。鬼谷前輩

4、認(rèn)為，事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律不外乎一開一合。掌握開合之道，并且運(yùn)用于游說術(shù)之中，即與人交談時(shí)，有時(shí)要撥動(dòng)對(duì)方，使對(duì)方bao露出全部的實(shí)力和計(jì)謀，以此正確地估量和判斷對(duì)方。了解了實(shí)情，方可據(jù)以說而服之；而有時(shí)卻要適當(dāng)閉藏，不露聲色，為進(jìn)一步稅服其做準(zhǔn)備。天地一陰一陽，說人一捭一闔，為萬事先，是謂方圓之門戶。反應(yīng)術(shù)主要講獲取對(duì)方情報(bào)的一種方法。通過反復(fù)的觀察，對(duì)認(rèn)知的客體實(shí)情加以探詢。所謂因其言，聽其辭，言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。就是根據(jù)對(duì)方的話語,眼神以及面部表情來了解其思想和內(nèi)心。如果話中有不合理的地方，可以反過來探求，必然會(huì)引起對(duì)方的應(yīng)對(duì)之辭。然后通過類比的方式，了解下一步的情況，這就

5、叫做察言觀色。察言不失，猶如磁石取針。如此如此方可因其辭，察其事，論萬物，別雄雌。內(nèi)楗術(shù)是講進(jìn)獻(xiàn)說辭和固守謀略的方法。要使稅辭和謀略得到采用，必先拉近與游說對(duì)象的關(guān)系，情趣相投方可遠(yuǎn)而親，遙聞聲而相思；倘若意氣相離，就會(huì)近而疏，日進(jìn)前而不御。所以說人要采用合理的計(jì)策，要掌握分寸，進(jìn)退有度，如此方可得到主動(dòng)權(quán)，可以進(jìn)，可以退，可以堅(jiān)持，也可以放棄，進(jìn)退自如而不會(huì)進(jìn)退維谷。抵罅術(shù)是關(guān)于彌補(bǔ)縫隙的一種方法。任何事物都會(huì)出現(xiàn)裂痕，小的裂痕會(huì)釀成大的裂隙，即經(jīng)起秋毫之末，揮之于泰山之本，墻壞于其隙，木毀于其節(jié)。所以必須防微杜漸，一察覺裂隙的征兆就要將其杜絕在萌芽之中，這就是抵罅。抵罅的方法有多種多樣，可

6、以通過抵使裂隙閉塞，可以通過抵使裂隙減小，可以通過抵使裂隙消失，以到達(dá)自己的目的。第二節(jié)：商家管理思想代表人物白圭 被司馬遷視為中國(guó)古代“治生”（經(jīng)營(yíng)管理）之血的鼻祖；在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸子百家中與范蠡一起創(chuàng)立學(xué)派“商家學(xué)派”。范蠡 春秋末著名的政治家、軍事家、道家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。被后人尊稱為商圣。商家學(xué)派主要的表現(xiàn)重視市場(chǎng)預(yù)測(cè)的思想1重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的思想2重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的思想3一、重視市場(chǎng)預(yù)測(cè)的思想第一根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情。第二在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的礎(chǔ)上，及時(shí)決策和行動(dòng)。價(jià)格是否合理，是決定商業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素。 人棄我取，人取我予。 務(wù)完物。腐敗而食之貨勿留。 二、重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)的思想價(jià)格

7、質(zhì)量購銷三、重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的思想 先秦商家都注重商人的素質(zhì)。司馬遷總結(jié)范蠡的主張得出“擇人而任時(shí)”：“故善治生者，能擇人而任時(shí)”。擇人比任時(shí)來講，對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗具有更重要的意義。因此范蠡被時(shí)人稱為“富好行其德者”。二、范蠡的管理思想范蠡（公元前536年公元前448年） ，字少伯，華夏族，春秋時(shí)期楚國(guó)宛地三戶（今河南淅川縣滔河鄉(xiāng)）人。春秋末著名的政治家、軍事家、道家學(xué)者和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。曾獻(xiàn)策扶助越王勾踐復(fù)國(guó)，后隱去。著范蠡二篇，今佚。范蠡為早期道家學(xué)者，楚學(xué)開拓者之一。范蠡主要思想軍事主張：強(qiáng)則戒驕逸，處安有備；弱則暗圖強(qiáng)，待機(jī)而動(dòng)；用兵善乘虛蹈隙，出奇制勝。為后世稱道并沿用。經(jīng)濟(jì)思想“勸農(nóng)桑

8、，務(wù)積谷”、“農(nóng)末兼營(yíng)”、“務(wù)完物、無息幣”、“平糶各物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也?！?、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也?！?等至今對(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義。范蠡有治國(guó)理財(cái)?shù)膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)，他提出的農(nóng)末俱利的價(jià)格政策和平糶齊物的經(jīng)濟(jì)主張有重要的理論意義和實(shí)踐意義。范蠡不愧是我國(guó)古代治國(guó)理財(cái)?shù)慕艹鋈宋铩Ｄ茏R(shí)人：知人善惡，賑目不負(fù)。能用人：因財(cái)器便，任事可賴。能知機(jī)：善貯時(shí)宜，不致蝕本。能倡率：躬行以率，觀感自生。能整頓：貨物整齊，奪人心目。能敏捷：猶豫不決，到老無成。能接納：禮義相交，顧客者眾。能安業(yè)：棄舊迎新，商賈大病。三、白圭的管理思想（一）白圭-治世之祖 白圭（前463-

9、前385），戰(zhàn)國(guó)時(shí)期東周洛陽人。 漢書中說他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家，經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。白圭其原則：人棄我取，人取我予作為經(jīng)商之人，不應(yīng)該盲目跟風(fēng)，人云亦云，而應(yīng)保持著對(duì)各種事物的警惕和預(yù)見。在別人貪婪時(shí)謹(jǐn)慎一些，在別人恐懼的時(shí)候大膽一些，不斷開拓進(jìn)取，最終成為一個(gè)真正的縱橫商場(chǎng)，事業(yè)有成的經(jīng)營(yíng)高手。（二）白圭的“計(jì)生之學(xué)”1.“樂觀時(shí)變”的經(jīng)營(yíng)思想 2.“取予以時(shí)”的經(jīng)營(yíng)之道3.“薄利多銷”的積累觀4.“智勇仁強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)論5.“與用事童仆同苦樂”的情感管理“樂觀時(shí)變”預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情變化并據(jù)以進(jìn)行理財(cái)決策。 “賤上極則反貴，貴上極則反賤”。農(nóng)業(yè)豐歉

10、對(duì)商品價(jià)格和供求的影響。“取予以時(shí)”懂得并善于處理“取”和“予”之前的財(cái)務(wù)關(guān)系。“欲長(zhǎng)錢，取下谷”?！氨★嬍?，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事童仆同苦樂”。“薄利多銷”白圭深刻地認(rèn)識(shí)到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品這類供給彈性較小的生活必需品，使用者多，需求量大，可以采取薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略。白圭所提出的經(jīng)營(yíng)理念既照顧到農(nóng)民的利益，又體現(xiàn)了商人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光?！爸?、勇、仁、強(qiáng)”智： 是權(quán)變，是隨機(jī)應(yīng)變的智慧，要靈活。勇： 是決斷，堅(jiān)決果斷的勇氣，抓機(jī)會(huì)要堅(jiān)決果斷。仁： 是仁義之心，商人的仁義在取予與過程中。強(qiáng)： 是有所守，要嚴(yán)于自律?！芭c用事童仆與同苦樂”是白圭“智”的另一種表現(xiàn)。如果對(duì)別人充滿了熱愛和體貼，就會(huì)受到很多人的愛戴，

11、亦是一個(gè)值得尊敬的人。“單絲不成線，獨(dú)木不成林”“三人齊心，黃土成金”輕重家管理思想馬非百先生幾十年來潛心研究管子輕得篇，并于一九四三年開始寫作管子輕重新篇詮，至今凡七易其稿。含義輕重家主要是經(jīng)濟(jì)的問題，也涉及政治、外交等其他領(lǐng)域，可以說就是中國(guó)古代的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的問題。“輕重”的意義。貨殖列傳說：“管仲修之，設(shè)輕重九府?！碧茝埵毓?jié)正義：“管子云輕重謂錢也?！彼^輕重，就是錢的問題。保證糧價(jià)平穩(wěn)，那么“農(nóng)末俱利”，所以是“治國(guó)之道”。這是治理國(guó)家所必須掌握的“輕重”。 輕重家學(xué)派的思想集中體現(xiàn)在管子 輕重 1 主張通過商品經(jīng)濟(jì)來富國(guó)和強(qiáng)國(guó)因?yàn)椤?國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來，地辟舉則民 留處，倉廩實(shí)而知禮節(jié)，

12、衣食足而知榮辱”。2管子輕重的局限性主要在于其君主專制的立場(chǎng)，比如商賈和君主專制是對(duì)立，君主壓制商賈思想集中體現(xiàn)君主專制主義的實(shí)質(zhì)，其實(shí)有阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一面3輕重家認(rèn)為，糧價(jià)賤（輕），傷害農(nóng)業(yè)。糧價(jià)貴（重），傷害工商業(yè)。糧食與其他生活用品的比價(jià)就是輕重輕重家管理思想的主要內(nèi)容一：重視農(nóng)業(yè)，鹽鐵專賣 （1）不誤農(nóng)時(shí) （2）獎(jiǎng)勵(lì)多種經(jīng)營(yíng) （3）鼓勵(lì)借貸 （4）以工代賑 輕重家還主張實(shí)行鹽鐵的局部專賣和專買，增加國(guó)家收入。賣鹽征稅減免國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)稅。鐵礦主張民營(yíng)，但是鐵器的買賣由國(guó)家收購又統(tǒng)一定制價(jià)格銷售.所以鹽鐵的專買專賣可以增加國(guó)家財(cái)政收入，使利歸國(guó)家。二：古幣輕重，宏觀調(diào)控 （1）重則見射，宏觀調(diào)控 （2）斂積之以輕，散行之以重（供過于求，供不應(yīng)求） （3）幣重而萬物輕，幣輕而萬物重概括：國(guó)家干預(yù)主義輕重之術(shù)的核心思想是國(guó)家壟斷和調(diào)控經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，即國(guó)家干預(yù)主義通過供應(yīng)計(jì)劃、價(jià)格控制、行政手段等工具來使經(jīng)濟(jì)