招商引資漫談

1、招商引資謾談張捍聲有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。司馬相茂口一、什么是招商引資(-)招商引資涵義招商引資的概念有廣義和狹義兩種。所謂廣義招商引資，即通過資源資本置換方式，吸引外部生產要素與本地生產要素結合，促進一個地方經濟跨越式發(fā)展。所謂狹義招商引資，即通過行政資本轉化的優(yōu)惠政策，低價的土地資源、勞動力資源、優(yōu)越的地理區(qū)位資源、特殊的礦物、動植物種群資源、歷史文化等其它非物質資源等，吸引外部資金、人才、技術、項目等生產要素流轉到本地，促進一個地區(qū)產業(yè)結構產生變化，經濟規(guī)模發(fā)生變化。招商引資的本質內涵是：外部投資生產力促進，通過外部資源、內部資源互補性整合，形成一個地方經

2、濟和社會發(fā)展的動力源。(-)招商引資的表現(xiàn)形式1、招商引資的初級階段表現(xiàn)為：目標、規(guī)模、行業(yè)的不確定性；招商方式以人際關系為主，其規(guī)模很小，招商空間很窄；出現(xiàn)了撒大網式、撿到籃里都是菜的自發(fā)現(xiàn)象；犧牲優(yōu)勢資源為代價，以土地、稅收等優(yōu)惠來吸引客商投資。、現(xiàn)在進入成熟的理性階段的主要表現(xiàn)為：規(guī)劃性招商：注重招商引資和產業(yè)發(fā)展規(guī)劃的對接；選擇性招商：現(xiàn)在都提“招商選資”、“招商引智”；規(guī)模性招商：追求“三度”：單位土地面積的投資強度；項目建設速度；單位面積產出稅收額度。規(guī)范性招商：招商引資走向正規(guī)化、標準化；專業(yè)性招商：出現(xiàn)了各種投資咨詢機構、代理機構、經紀人等。（三）招商引資的前提和基礎投資環(huán)境市

3、場經濟條件下，地區(qū)之間在投資發(fā)展上的競爭很大程度上是投資發(fā)展環(huán)境的競爭。經濟環(huán)境是個“磁場”，環(huán)境好，磁引力就強。在吸引投資的各種因素中，產業(yè)配套能力、政府辦事效率、社會治安、生產生活等綜合生態(tài)環(huán)境等已成為投資者最為關注的內容。必須按照“設施比較先進，稅費相對較低，服務成龍配套，辦事廉潔高效”的要求，著力營造優(yōu)良的投資環(huán)境。好的環(huán)境具備的條件：硬環(huán)境-設施（相對齊全先進）包括生產設施、生活設軟環(huán)境：政策（相對優(yōu)惠透明）：土地、稅收、水電、規(guī)費、出口、人才、獎勵等;服務（相對優(yōu)質高效）：行政審批、基建服務、投產服務（招工、技術人員培訓、出口、融資貸款等）等；法制（相對穩(wěn)定安全）：人身、財產保證、

4、建設、經營環(huán)境保障等；信用（相對積極有效）：貸款、貸款及融資擔保、風險基金等;人居（相對優(yōu)良舒適）：生活、休閑、教育、就業(yè)、子女上學等；配套（相對完備低廉）：產業(yè)配套、商貿物流等。（四）招商引資8大方式A、委托招商。這是采取有償或無償?shù)霓k法委托外商或者一些特殊機構、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯(lián)絡客戶，招攬外商前來投資。這種方式彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。B、中介招商。這是通過專業(yè)的投資中介咨詢機構，將招商項目推向相關投資市場，然后通過公開、公平、公正的嚴格程序，由專業(yè)機構為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。C、科技招商。就是積極發(fā)展高新技術產業(yè)，堅持用高新技術、技術密集型項目進行招

5、商引資，調整優(yōu)化產業(yè)結構。D、網上招商。隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，網上招商已成為國際慣例。其優(yōu)勢一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高；四是交流簡便，交互性強。目前，這種方式正在逐步為各地招商單位所采用。E、展會招商。這是通過對項目和產品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達到招商目的的招商模式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術產品交易會和廈洽會。F、旅游招商。也可以叫節(jié)會招商。這是既能吸引游客、又能吸引投資者的一舉兩得的招商模式。這也就是各地旅游節(jié)、武術節(jié)、民歌節(jié)、風箏節(jié)等旅游活動長盛不衰的原因。G、以商招商。國外投

6、資者注重科學分析，而國內投資者卻往往特別相信親友投資者，如有親友以自己的親身經歷證明某地投資環(huán)境好，他就會毫不猶豫地到該處投資。利用這個特點，一些地方注重“以商招商”，真誠地幫助現(xiàn)有的投資者，并通過他們引進更多的資金和商家。H、顧問招商。與委托招商相似，但擔任顧問者均是個人。比如可以聘任十堰甚至是湖北籍在外知名人士、外來客商、商界活動家、投資中介機構代表為招商特約顧問。（五）招商引資10種項目項目的領域：根據既往的經驗注意從以下10個方面篩選項目：1、現(xiàn)有企業(yè)技改項目；2、優(yōu)勢產品擴張項目；3、地方資源開發(fā)項目；4、農業(yè)產業(yè)化項目；5、產學研聯(lián)合項目；6、加工貿易項目；7、服務產業(yè)項目；8、基

7、礎設施項目；9、盤活存量的項目；10、民間自主開發(fā)的項目。二、如何做好招商引資工作招商引資工作，我們經常抽象地說，主要為“四上”：網上、電話上、路上、桌上。網上收集信息，電話上溝通情感，路上登門拜訪，桌上對接談判。但是要做好招商引資工作，最主要還是知己知彼。（-）知彼，弄清企業(yè)的需求是什么。投資者到底最需要什么？招商者憑什么才能取勝？我認為生產型投資者最看重的競爭要素包括：市場潛力、生產資源、產業(yè)基礎、投資經營成本、區(qū)位交通、政府作為；而置業(yè)型投資者最看重的競爭要素包括：市場潛力、發(fā)展前景、區(qū)位交通、投資成本、產業(yè)氛圍、政務作為。在這我們僅對生產型投資者的需求展開探討。1、市場潛力“市場潛力”

8、是投資者進入一個地區(qū)進行投資首要考慮的要素,這是不容置疑的。有八成以上的投資者在異地投資經營，其最初始的目的是“就近供給市場”，以提高營銷效率，降低流通成本和政策成本（如關稅等），尤其是跨國企業(yè)，他們會把考究市場潛力放在投資決策的第一位，在中國投資的動機無不是看好中國巨大市場潛力的。“市場潛力”容易成為招商部門了解客戶需求的“盲點”。大部分招商人員只看到自身的資源優(yōu)勢，而忽略了地區(qū)是否具備相應的市場潛力。日本幾大品牌汽車生產企業(yè)扎堆廣州地區(qū)，除了政府的政策引導這一原因外，很大程度是廠家看好珠三角地區(qū)巨大的汽車需求，珠三角地區(qū)的汽車保有量一直是全國最高的，也是中高檔汽車占有量最密集的地區(qū)。2、生

9、產資源靠山種樹，靠水養(yǎng)魚。生產資源是產業(yè)發(fā)展的基礎，不少的投資者在投資決策時都會重點考慮目標地是否具有資源的優(yōu)勢。在一些欠發(fā)達地區(qū)，基礎設施和營商環(huán)境并沒有優(yōu)勢，其經濟發(fā)展對生產資源的依賴程度更大，這些地區(qū)對客戶的最大吸引力就在于獨特的或豐富的生產資源，尤其一些有特定資源需求的企業(yè)，往往把生產資源放在投資決策的第一位。3、產業(yè)基礎產業(yè)基礎如何，對于很多投資者來說，是個很關心的要素，尤其產業(yè)關聯(lián)度大的產業(yè)，如汽車制造業(yè)，產業(yè)基礎成了投資者首要考慮的條件，近兩年國際不少汽車配件企業(yè)紛紛搶灘廣州，就是一個很鮮明的例子。從國內外的資本投資市場看，隨著產業(yè)成長方式逐漸由資源型向產業(yè)型轉變，產業(yè)鏈招商開始

10、大行其道。一個支柱產業(yè)明顯的地區(qū),其招商也具有明顯的優(yōu)勢。我們十堰汽車產業(yè)招商相對容易就是這個道理。產業(yè)基礎的強弱，不單體現(xiàn)在企業(yè)數(shù)量的多少，也不單體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模的大小，更重要體現(xiàn)在產業(yè)鏈的完善程度。這是招商引資人員要清楚的概念，清楚了才能客觀地分析自身的產業(yè)基礎到底具有多大的優(yōu)勢。4、經營成本這里說的投資經營成本，包括土地成本、建設成本和經營的日常成本，尤其是人力資源成本和能源消耗成本。對于國內一些中小型企業(yè)或勞動密集型的企業(yè)來說，他們在投資時很看好投資經營成本這個要素。但一些跨國企業(yè)或一些大型企業(yè)，近年來對投資經營成本的敏感度日漸降低，尤其是一些知識型、高新技術型的國外企業(yè),在他們對投資地

11、的評估中明顯的降低了投資經營成本所占的比重。不少的地方政府在對外招商宣傳中，都很自豪的把“低廉的投資經營成本”作為首要的賣點，這是一個極大的誤區(qū)。成熟的投資機構普遍認為，勞動力低廉的地區(qū)往往就是很落后的地區(qū)，這個地方人才缺乏，觀念陳舊，協(xié)同作業(yè)的意識差，不利于發(fā)展高新技術產業(yè)。所以，我們在招商推廣中，不能一味宣傳成本如何如何的低廉,應根據招商目標對象的特征與其需求而有所側重。5、區(qū)位交通一般投資者都會把選址的區(qū)位交通條件作為投資決策的重要依據之一。有兩類投資企業(yè)對區(qū)位交通特別感興趣：一類是從事物業(yè)增值產業(yè)的投資者，如都市型產業(yè)，他們會把城市的規(guī)劃和區(qū)域的發(fā)展作為投資的依據，尤其看好區(qū)位和交通規(guī)

12、劃；第二類是投資者從事物流量較大的產業(yè)或從事物流產業(yè)的投資者，產業(yè)自身發(fā)展就要求具備完善交通的網絡。6、政府作為政府作為主要包括產業(yè)政策與政務環(huán)境。在改革開放初期，大部分國外投資者大舉投資中國，看好的就是優(yōu)惠的區(qū)域政策和產業(yè)政策。隨著區(qū)域政策和產業(yè)政策的收縮和一體化，投資者對產業(yè)政策的關注度有所降低?，F(xiàn)在的情況是，跨國企業(yè)或大型企業(yè)不管在哪里投資，都能拿到極其優(yōu)惠的政策，那個城市能給的，這個城市也能給，所以這些巨頭們在前期的投資考察時并不擔心；而一些中小型企業(yè)，明知政府不會為其開綠燈，他們也不過于關注產業(yè)政策。(-)知己，認清我們面臨的形勢。弄清了企業(yè)的需求，做到有的放矢；認清面臨的形勢，有助

13、于統(tǒng)籌全局。在國家層面，當前管總的，就是科學發(fā)展觀(全面、協(xié)調、可持續(xù)的發(fā)展)。這其中，有三個層面：一是五位一體的文明建設：社會主義民主政治、社會主義市場經濟、社會主義先進文化、社會主度和諧社會、社會主義生態(tài)文明。我們國家全體工作的五大板塊。二是在區(qū)域發(fā)展方面的戰(zhàn)略：浦東新區(qū)、西部大開發(fā)、東北老工業(yè)基地振興、中部崛起、海西經濟區(qū)、天津濱海新區(qū)、西咸經濟帶等。三是在產業(yè)方面。招商引資作為經濟工作的重要組成部分，國家經濟工作的總體戰(zhàn)略一一主題主線，是我們做招商引資工作的方向。主題是科學發(fā)展；主線是加快轉變經濟發(fā)展方式。發(fā)展目標一一新“四化”：新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化。轉型發(fā)展的路徑一

14、一五個更多：經濟發(fā)展更多依靠內需特別是消費需求拉動，更多依靠現(xiàn)代服務業(yè)和戰(zhàn)略新興產業(yè)帶動，更多依靠科技進步、勞動者素質提高、管理創(chuàng)新驅動，更多依靠節(jié)約資源和循環(huán)經濟推動,更多依靠城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展協(xié)調互動。這新“四化”和五個“更多”就是衡量我們招商引資工作方向對不對、成效好不好的標準。在湖北省層面，發(fā)展的戰(zhàn)略就是“一元多層次2007年12月，國務院批準武漢城市圈為全國“兩型”社會綜合配套改革試驗區(qū)后，省委、省政府審時度勢，按照科學發(fā)展觀的要求，重新審視省情，先后提出建設鄂西生態(tài)文化旅游圈和加快湖北長江經濟帶新一輪開放開發(fā)的戰(zhàn)略構想，形成了兩圈一帶發(fā)展戰(zhàn)略?！皟扇σ粠А睉?zhàn)略形成以來，根據發(fā)展需要和各地

15、探索實踐，省委、省政府繼續(xù)深入推進“一主兩副”中心城市帶戰(zhàn)略和“四基地一樞紐”產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，啟動建設東湖國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、大別山革命老區(qū)和武陵山少數(shù)民族地區(qū)經濟社會發(fā)展試驗區(qū)和仙洪新農村建設、鄂州城鄉(xiāng)一體化發(fā)展、貧困山區(qū)縣市脫貧奔小康等一系列重要載體，并相繼把各市州關系全局的發(fā)展戰(zhàn)略納入省級戰(zhàn)略體系，最終形成覆蓋全省、統(tǒng)籌集成的一元多層次戰(zhàn)略體系。有人形象地說就是：兩圈一帶；一主兩副；一紅一綠、一老一少。十堰市戰(zhàn)略：一核多支點。一核就是十堰核心城區(qū)；多支點是六個縣市。根據初步設想，核心城市將圍繞“東拓、南通、西展、北擴、中優(yōu)”的架構劃分不同的功能區(qū)，組團發(fā)展；支點建設上彰顯各自比較優(yōu)勢。這實

16、則是省“一元多層次”戰(zhàn)略體系的有益拓展。例如，在郵縣建設十堰生態(tài)濱江新區(qū)，在房縣建設工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農業(yè)現(xiàn)代化協(xié)調發(fā)展示范區(qū)等。按照區(qū)域性中心城市的體量標準和“三國兩區(qū)一基地”（國際商用車之都、國際旅游目的地、國家生態(tài)文明示范區(qū)，區(qū)域性交通中心、區(qū)域性現(xiàn)代服務中心，重要農特產品生產加工基地）的發(fā)展定位，統(tǒng)籌謀劃城區(qū)發(fā)展大框架，按照“宜山則山，宜水則水，宜城則城，宜園則園，組團化發(fā)展”的思路，形成濱江臨水、依山靠山、“一核多支點”城市發(fā)展格局。上面從國家、省、市的戰(zhàn)略層面講了目前面臨的形勢或者說是政策機遇。就我們十堰市招商引資來講，當前面臨著的局面是：利好方面：一是發(fā)展機遇利好。當前，我市面臨著

17、國家實施秦巴山片區(qū)連片扶貧開發(fā)、全國老工業(yè)基地調整改造規(guī)劃、丹江口庫區(qū)“兩個規(guī)劃”和對口協(xié)作、省委省政府全面實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略、東風公司實施“大商用車戰(zhàn)略”等系列發(fā)展機遇，有利于吸引知名企業(yè)布局十堰，共同開發(fā)。二是大招商、招大商的濃厚氛圍逐漸形成。市委、市政府高度重視，主要領導對招商引資逢會必講，高頻度聽取招商引資工作匯報，及時解決招商工作中存在的問題；先后出臺了關于進一步支持十堰城區(qū)工業(yè)發(fā)展若干政策規(guī)定、十堰城區(qū)山地整理項目管理試行辦法、十堰市招商引資工作暫行辦法、十堰市招商引資優(yōu)惠政策（試行）等一系列文件，為全市招商工作搭好了政策和機制平臺；成立了9個產業(yè)招商專班，將目標責任任務分解到9

18、1個市直部門和10個縣市區(qū)。通過內激外逼，促進了各地各部門建立責任機制，組建工作專班，大員上陣抓招商，整體聯(lián)動抓項目，形成了全員招商、全方位招商、全天候招商的格局。在認清利好的同時，也必須認識到面臨非常嚴峻的挑戰(zhàn)：一是整體經濟下行。受國際市場萎縮、生產成本上升、下游需求不振等因素影響，許多工業(yè)企業(yè)都面臨著嚴峻的形勢，導致企業(yè)經營形勢進行戰(zhàn)略調整和本能性收縮。去年全國汽車產業(yè)利潤整體下滑30%,需求的不足直接導致投資客商減少，投資動力銳減。二是周邊城市招商“搶”資競爭。承接產業(yè)轉移是目前各地招商引資的重點。十堰的招商引資，珠三角方面受到粵西北、長株潭城市群、武漢城市圈的攔截，長三角方面受到蘇北地

19、區(qū)、江西環(huán)鄱陽湖生態(tài)經濟帶、安徽皖江經濟帶、武漢城市圈的多重攔截；環(huán)勃海地區(qū)方面受到京津冀地區(qū)、西咸經濟區(qū)、中原經濟區(qū)等多方攔截；大西南地區(qū)同樣處于承接產業(yè)轉移地位，即使有外轉的產業(yè)，也容易被省內襄荊地區(qū)攔截；武漢產業(yè)轉移主要目的地為圈內周邊城市。三是交通不便和土地匱乏的制約。目前，十堰只有一條鐵路和一條高速公路向外通達，內河航運因為水電站的建設基本沒有形成經濟支撐要素，商貿物流業(yè)來說，存在運輸成本高、在途時間長的問題。工業(yè)用地資源有限成本高，城區(qū)山地整理成本每畝就達25萬左右，而省內武漢城市圈許多城市工業(yè)供地一般都在23萬左右，甚至“零地價”+房廠配套+稅收優(yōu)惠，對我們招商引資造成很大沖擊。

20、我們從企業(yè)需求、政府發(fā)展戰(zhàn)略以及我市面臨的形勢分析了怎樣在招商引資工作中做到知己知彼，這是做好招商引資的前提基礎之一。要做好招商引資工作，還需要抓好招商引資實踐工作，概括說:就是“說”和“做說，舌尖上的營銷。前段時間有檔電視節(jié)目叫舌尖上的中國，火遍了大江南北，相信很多同志都看過，今天我就講講招商引資工作中的“舌尖上的營銷說”。胸中要有丘壑。我們前面講了“知己知彼”，這就是我們在招商引資工作中如何“說”的基礎。要對我們的國情、省情、市情有總體的認識，這樣才能言之有物、言之服人，不然天南海北沒有重點,是做不好招商引資的。就我們十堰市招商引資來講，“一主四大”就是我們招商引資工作的主要方向，也是我們

21、的產業(yè)基礎，我們主要是圍繞“三國兩區(qū)一基地”（國際商用車之都、國際旅游目的地、國家生態(tài)文明示范區(qū)，區(qū)域性交通中心、區(qū)域性現(xiàn)代服務中心，重要農特產品生產加工基地）的發(fā)展定位，力爭實現(xiàn)招商引資到位資金222億元的目標任務。胸中要有章法?！耙痪湓捳f的人笑，一句話說的人跳?！标P鍵就是看能不能把話說得巧妙。能夠隨時都果斷地陳述自己的意見，說出最善解人意或者最貼切的話，不引起他人的反感，這就需要說話有章法?！皩覒?zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)/同樣四個字，前者讓人覺得無能，后者給人感覺是永不言敗，就是說話章法的經典體現(xiàn)。投資項目在洽談中，接洽過程的技巧、談判過程的技巧和接待禮遇的技巧。什么時候該做什么，做到什么程度，都要

22、講究一個時間、火候和方式、方法。胸中要有溫情。語言是個很奇妙的東西，不同的組合和語調給人的感覺相差萬里。首先，語言要有親和力。親和力是取得成功、擴展人脈的重要能力，因為它會讓你帶給別人一種友善的感覺，我想在座的各位都不會排斥友善的人吧。紅樓夢中的林黛玉和薛寶釵是大家都很熟悉的人物，前者自視甚高、態(tài)度傲慢、出語凌厲而缺少謙遜，后者雖不如前者跟賈家血緣關系那樣親近，但是從不孤芳自賞，而是八面玲瓏、善對他人，最終成了賈家二少奶奶。想來,這雖有諸多因素，林黛玉固然漂亮有才情，但薛寶釵性格具有親和力也是其深得人心的重要原因之一。其次，要將心比心，多站在對方的角度替對方思考，經營人脈。若能從別人的觀點看事

23、情，學會換位思考，為別人著想，這樣別人才能同樣為你著想，樂于接受你。我們招商引資中與很多客商都是第一次見面，相互之間都不是很熟悉，只有站在對方角度思考問題，這樣溝通交流才會更順利，才會真正與客商成為朋友。心中要有方寸。我們說話，要心存敬畏。一是要講規(guī)矩、規(guī)則。千萬不能口無遮攔、滿口大話亂承諾。在與客商談判交流中，不要以“大權在握”的口吻去談判，要留有回旋的余地，千萬不能夸口承諾。二是要有功底。一個平時善于積累的人，說起話來妙語連珠,引經據典而不夸夸其談。三是要有技巧和規(guī)律。與陌生人談話是溝通中的一大難關，處理的好，一見如故相見恨晚；處理不好，四目相對、局促無言。這就要巧選話題，拉近彼此的距離，

24、與陌生人交談，不妨從談論對方的志趣愛好開始，引起對方的興趣，然后進一步展開深入交流就相對容易了。我們常說，說得好，也要做得好，下面再和同志們談談怎么“做做，指尖上的耕耘。對招商引資而言，需要“膽大、心細、臉皮厚”，在具體的操作過程中，工作程序多，工作量大，具體事務千頭萬緒，投資方式花樣繁多，但是首先，我們要明確招商方向。從產業(yè)角度來說，國家戰(zhàn)略型新興產業(yè)是我們的重要目標。國務院去年7月9日下發(fā)了“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃,明確了7個方面的新興產業(yè)：節(jié)能環(huán)保產業(yè)、新一代信息技術產業(yè)、生物產業(yè)、高端裝備制造業(yè)、新能源產業(yè)、新材料產業(yè)、新能源汽車產業(yè)；20個方面的重大工程：重大節(jié)能技術與裝

25、備產業(yè)化工程、重要資源循環(huán)利用工程、寬帶中國工程、高性能集成電路工程、新型平板顯示工程、物聯(lián)網和云計算工程、信息惠民工程、蛋白類等生物藥物和疫苗工程、高性能醫(yī)學診療設備工程、生物育種工程、生物基因材料工程、航空裝備工程、空間基礎設施工程、先進軌道交通裝備及關鍵部件工程、海洋工程裝備工程、智能制造裝備工程、新能源集成應用工程、關鍵材料升級換代工程、新能源汽車工程。這7個戰(zhàn)略新興產業(yè)和20大重大工程，是我們招商引資的重要目標。其次，要拓展招商渠道。十堰是個內陸城市，拓展我們的招商引資渠道顯得尤為重要，主要可以從以下8個方面：（1）人脈關系，主要是老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友和熟人。（2）商會、行業(yè)協(xié)會、政府駐

26、外機構。（3）已落戶的企業(yè)。（4）家鄉(xiāng)籍成功人士和在外創(chuàng)業(yè)成功人士。（5）銀行法人客戶。（6）行政部門。如江夏引進通用汽車，就是通過環(huán)保部門得到的信息。2012年，通用汽車原來準備于6月28日在鄭州動工，環(huán)保部門知道信息后，省委書記李鴻忠親自到上海洽談，使該項目于6月13日在江夏動工。（7）主要經銷商或代理商。我市引進蘇酒集團，就是通過洋河酒代理商提供的信息、搭的橋，最終落戶我市哪縣。（8）股市。許多大型上市公司有對外投資，必須要披露。第三，要發(fā)揮市場的作用。從國內外的資本投資市場看，產業(yè)成長方式逐漸由資源型向產業(yè)型轉變。一個支柱產業(yè)明顯的地區(qū)，其招商也具有明顯的優(yōu)勢。我們十堰汽車產業(yè)招商，由于東風公司自身產業(yè)鏈的大而全，以及與沃爾沃的國際合作，市場的再整合，也給我們帶來不少的商機。如東風燃氣與中國燃氣的合作、東風壓鑄與廣東文燦壓鑄的對接、東風熱電和京能集團的對接等等，都是東風產業(yè)鏈上的招商。再例如義務的小商品、中山的照明電器等等，都已經形成相對大的市場規(guī)模，有比較成熟的產業(yè)鏈，圍繞已有市場，緊跟產業(yè)鏈，招商就相對容易。三、幾點建議圍繞區(qū)域性中