互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的策略選擇

1、 . . 7/7 . . 互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的策略選擇 日期：互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的策略選擇如果有一百萬的預(yù)算要投資一個單獨(dú)的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，你會怎么選擇呢？很明顯，這個問題問的不是很專業(yè)（沒有其他的細(xì)節(jié)提供）。但是這個問題將要引出下面我們討論的東西：一個很有挑戰(zhàn)的問題，從戰(zhàn)略層面的一些分析?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷渠道列廣告列廣告主要是在第三方的站點(diǎn)（如門戶）進(jìn)行一些品牌形象的展示，以與吸引一些流量。舉例：Banner廣告，視頻廣告，交互廣告，彈出廣告等等。 營銷簡單通過來進(jìn)行營銷，雖然說現(xiàn)在營銷已經(jīng)被人用爛，但在基數(shù)巨大的情況下效果還是明顯的。不過用來維護(hù)的居多，開發(fā)相對有難度。 舉例：簡訊，品牌維護(hù)，關(guān)注轉(zhuǎn)化率

2、等等。 搜索引擎營銷 (PPC) 通過購買搜索引擎上的某個關(guān)鍵詞，進(jìn)行品牌呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。 舉例：Google Adwords, 百度的競價排名。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介 舉例：封殺王老吉搜索引擎優(yōu)化 (SEO)獲得搜素引擎左側(cè)的自然排名為主的手段。(Google, 百度, Yahoo!, Bing) 舉例：關(guān)鍵詞研究，站優(yōu)化，建設(shè)等等。 聯(lián)署營銷在各大廣告聯(lián)盟上發(fā)布產(chǎn)品，讓眾多幫忙呈現(xiàn)產(chǎn)品廣告。同時要給他們一定收益。 舉例：成果網(wǎng)，Google其實(shí)就是最大的聯(lián)署營銷。 社會化媒體營銷 (SMM) 利用各種社會化媒體

3、平臺進(jìn)行品牌形象展示以與流量引導(dǎo)。 舉例：Facebook群組頁面, Twitter營銷（dell兩百萬），等等。詳見社會化媒體報告。 口碑營銷(病毒容活動)策劃一個有創(chuàng)意的容，讓大眾主動愿意傳播品牌和營銷的信息。 舉例：誘餌，創(chuàng)意促銷，封殺王老吉也是。 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO) 這個在國不常見，其實(shí)是為改善用戶體驗(yàn)獲得更多轉(zhuǎn)化。電子商務(wù)類公司用的比較多。 舉例：海外十大轉(zhuǎn)化率高的。 上面其實(shí)有很多是重復(fù)的，口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和社會化媒體營銷都有類似，但他們是獨(dú)立的，基于不同的目標(biāo)。所以我把他們分開了。如何選擇其實(shí)要決定這個怎么營銷要考慮很多，甚至包括老板的意向。但是一下一些因素是一定要考慮的。公

4、司的目標(biāo) - 品牌展示 - 品牌形象 培育市場 - 你的產(chǎn)品和服務(wù)需要被創(chuàng)造，潛在的客戶沒有認(rèn)識到你能幫忙解決的問題。 流量 - 需要更多的流量可以促進(jìn)廣告增長？ 銷售 - 賣出去才有錢賺。 預(yù)算 - 很高: 超過一百萬 比較高High: 十萬到一百萬之間 中等: 二萬五到十萬 低: 五千到二萬五 極少: 少于五千（這也太少了） 公司可用資源- 技術(shù)資源- 技術(shù)團(tuán)隊準(zhǔn)備隨時做市場支持。 創(chuàng)意資源 - 寫手，藝術(shù)家，頭腦風(fēng)暴 搜索資源 - 提前搜索營銷專家儲備 社會化資源 - 強(qiáng)力的社會化網(wǎng)絡(luò)Twitter, Facebook,Digg等 渠道之間的投資回報率，結(jié)果和成本分析。個人觀點(diǎn)，歡迎雞蛋

5、番茄。（好吃番茄炒蛋）營銷渠道平均ROI平均結(jié)果平均成本一級轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)高高中搜索引擎優(yōu)化 (SEO)高高中營銷高中中二級口碑營銷(病毒容活動)中中低搜索引擎營銷 (PPC)中低中聯(lián)署營銷中中中三級列廣告低中高社會化媒體營銷 (SMM)中高中網(wǎng)絡(luò)公關(guān)低中中沒有數(shù)據(jù)支持，所以有些爭論，比如社會化媒體和口碑營銷可能會很多人排到一等。選擇正確渠道的建議這里也是要用我自己的想法，當(dāng)然要結(jié)合自己的實(shí)際情況來解決問題。公司目標(biāo)預(yù)算品牌展示培育市場流量銷售非常高#1Display#1Viral#1Viral#1CRO#2Viral#2Display#2SEO#2SEO#3SEO#3Social#3P

6、PC#3Email高#1Viral#1Viral#1Viral#1CRO#2Display#2Display#2SEO#2SEO#3SEO#3Social#3PPC#3Email中#1Viral#1Viral#1Viral#1CRO#2SEO#2Social#2SEO#2SEO#3Display#3Display#3PPC#3Email低#1SEO#1Viral#1Viral#1CRO#2Social#2Social#2SEO#2SEO#3Affiliate#3Online PR#3Social#3Email極少#1SEO#1Viral#1Viral#1CRO#2Social#2Social#2SEO#2SEO#3Affiliate#3Online PR#3Social#3Email注釋：Display=列廣告Viral=口碑營銷PPC=搜索引