周曉光創(chuàng)業(yè)從地攤妹到億萬富翁

1、.：.；周曉光創(chuàng)業(yè)從地攤妹到億萬富翁從缺乏百元起家，到如今年產(chǎn)值一個億；從當(dāng)初挑著貨郎擔(dān)走南闖北的山村女孩，到如今走向國際市場一躍成為中國飾品行業(yè)的“大姐大市場經(jīng)濟，潮起潮落，在周曉光身上演繹了一段精彩的創(chuàng)富故事，也折射出了一個企業(yè)家動人的生長歷程。 跑遍大半個中國，只想讓家人過上溫飽生活1978年，剛剛高中畢業(yè)的女青年周曉光憑著讓家人過上溫飽生活的想法，帶著母親的一句話：“會做的不如會算的，上東北等地賣繡花樣去了。那年她17歲，家里有5個妹妹和一個弟弟。全家十口人，聽?wèi){母親怎樣算，在那個年代，也只能保證全家人不至于餓肚子。在諸暨的一個小山村中長大的周曉光，高中畢業(yè)沒能考上大學(xué)，家中條件又不允

2、許她復(fù)習(xí)再考。即使是有求學(xué)的時機，生活似乎也不允許她透徹地學(xué)點東西：讀高中的時候，每到下午最后一堂課時，她就開場盤算著要去哪里割豬草，還有牛、羊也要放。周曉光回想說，當(dāng)她走了6個多小時的山路來到義烏火車站，平生第一次坐上火車，那份興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年后，周曉光坐飛機從地球的這端到那端，猶如家常便飯，但回想起當(dāng)年坐火車時的心境，依然激動不已。 憑本人的勇氣和自信，她讓母親借了幾十元當(dāng)本錢，做起了“跑碼頭生意。一個女孩子出門自然比男孩子困難得多，擠火車，趕汽車，為了不耽擱時間，經(jīng)常是白天擺地攤做生意，晚上坐車趕路，就這樣，夕發(fā)朝至，走南闖北，6年之間，周曉光竟跑遍了大半個中國。周

3、曉光回想說，當(dāng)時，她只拿著一本中國地圖，沿著公路、鐵路往前走，心里只需一個念頭：為了能使家里人過上好生活。6年闖世界的結(jié)果，周曉光賺了2萬元。 十年練攤，掘回了第一桶金 阿里巧巧1985年，跑過三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣繡花樣的東陽人虞云新。婚后，周曉光對丈夫說想安定下來了。于是，兩人拿出了幾年來一切的積存，在義烏第一代小商品市場里買下了一個攤位。在東北賣繡花樣的時候，他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著女人的敏感以及同樣的愛美天性，就選定了運營飾品。于是，丈夫到廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。那種生意人的潛質(zhì)漸漸發(fā)揚了出來。幾年下來，他們在義烏最好的住宅小區(qū)買下了新房，在市中心朝陽門

4、買下了店鋪?，F(xiàn)實證明，周曉光的目光很準(zhǔn)，沒過多久，朝陽門成為義烏市中心的商業(yè)黃金地段。出來闖世界時想要的幾乎都實現(xiàn)了，孩子也出生了，似乎該滿足該停下來歇歇了。但此時的周曉光好強的性格卻絲毫沒有改動。 阿里巧巧 1995年7月，夫妻倆決然拿出700萬元投資辦飾品廠，義烏大地上從此有了一個出名全國的飾品消費基地。周曉光有了本人的實業(yè)，有了發(fā)揚志向的天地。當(dāng)回想起這個難忘的夏日時，周曉光說，當(dāng)年作出這樣的決策是下了很大的決心的，也需求相當(dāng)大的勇氣，假設(shè)辦廠不成，夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事后，周曉光說，兩人當(dāng)初來到義烏時，本就是一無一切，大不了再重新開場。在商界這么多年，周曉光說每次作出艱苦決策時

5、，都得到了丈夫虞云新的支持。作為副董事長，虞云新不斷隱身在妻子身后，不論企業(yè)開展到哪一階段，在妻子這位“元帥的統(tǒng)領(lǐng)下，他都把公司里外打理得井井有條?！拔艺煞蛉缃駬?dān)任國內(nèi)南方市場，他擔(dān)任的那一塊不論是信譽還是利潤，都做得很好。妻子這樣夸獎。正是這種決然的選擇，使周曉光的人生意義有了快速的提升：從一個個人致富的小商販，開場生長為一個企業(yè)家。我樂意有競爭對手，這并不是件壞事。 從1995年辦廠開場到1998年，幾年時間，新光飾品廠以延續(xù)翻番的速度開展，并在全國建立了本人的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，一舉成為國內(nèi)飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)。面對一個商鋪，周曉光自覺可以從容應(yīng)付；面對一個迅速壯大的企業(yè)，周曉光自覺壓力越來越大

6、。就在這個時候，她果斷作出決議從1999年開場，周曉光聘請了臺灣的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司總經(jīng)理。隨著企業(yè)的開展壯大，新光飾品越來越引起同行的注目，到新光挖人的事時常發(fā)生，7年間到同行業(yè)去開展的至少有千人，完全可以再建一個新光，有人戲稱新光是所“黃埔軍校。對此，周曉光這樣說：行業(yè)的競爭，免不了人才的爭奪。但我并不以為是件壞事。目前義烏有1800家飾品消費企業(yè)，10萬人從事這個行業(yè)，一年60個億的產(chǎn)值。促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的開展，僅靠一家企業(yè)做大是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是飾品這一行業(yè)，只需產(chǎn)業(yè)集聚了，在世界的舞臺上才有擁有立足之地，才干構(gòu)成氣候和氣氛，帶動整個產(chǎn)業(yè)的提升。義烏飾品業(yè)人士說，新光的“黃埔軍校成了產(chǎn)業(yè)的

7、光滑劑。由于是行業(yè)的“王中王，新光每天要開發(fā)100余款的新產(chǎn)品，跟隨的企業(yè)也自然多了，但這并沒有讓周曉光感到一絲的滿足感。她以為，他人跟得快，我才會跑得更快。周曉光在業(yè)內(nèi)的大度是出了名的：每次出國參展回來，周曉光都要把本人看到的、聽到的甚至學(xué)到的毫無保管地通知同行。獨木難成林，周曉光這樣說。 如今，最讓周曉光焦急的是：“本人的知識程度要到達(dá)可以勝任世界級商人這個角色的要求，在企業(yè)內(nèi)組成一個現(xiàn)代企業(yè)的管理團隊，還要花很大的力氣。確實，這正是民營企業(yè)家在第三次創(chuàng)業(yè)中所遇到的普遍問題。有的人選擇了出國進(jìn)修，而周曉光自覺一時還放不下企業(yè)，她選擇了不定時外出聽課，聘請各路專家做本人的顧問。其中有一次，她

8、就花了17萬元請臺灣專家為公司的骨干進(jìn)展了有關(guān)團隊精神的培訓(xùn)。精心打造團隊，也讓從國有企業(yè)加盟新光的江澤林副總經(jīng)理深有感觸：像我這樣層次的人，分開國有企業(yè)到私營企業(yè)干4年，感遭到的比在國有企業(yè)干10年還要深化。 不但要做中國第一，而且要做響世界品牌飾品行業(yè)有一個明顯的特點，周期短、更新?lián)Q代快，沒有強大的設(shè)計開發(fā)才干根本無法在市場立足。為了緊跟市場的趨勢，新光花在培育人才方面的費用一年就達(dá)150多萬，專門組織了由幾十名設(shè)計人員組成的開發(fā)部，還花巨資從國外引進(jìn)了最先進(jìn)的飾品消費設(shè)備，建立了國內(nèi)飾品行業(yè)獨一的電鍍自動流水線，使新光在競爭中一直處于領(lǐng)先位置，一時間新光的合金、爪鏈等主導(dǎo)產(chǎn)品遍及了中國大

9、小市場和飾品集散地。 1995年10月，新光公司剛剛建成投產(chǎn)，周曉光就首先投資40萬元，在廣州飾品一條街興辦了分公司。當(dāng)時廣州街上的女士都愛佩戴絲巾扣，分公司發(fā)現(xiàn)后立刻將信息發(fā)回公司本部。僅3天時間，公司就組織設(shè)計人員開發(fā)出了幾十款種類投放市場，結(jié)果，新光飾品在廣州一炮打響，遍地開花。緊接著新光公司相繼在義烏、沈陽開設(shè)銷售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時間差，用自南而北循序漸進(jìn)的階梯式產(chǎn)品銷售法，迅速開辟了市常從單純的飾品銷售企業(yè)到現(xiàn)代飾品的消費銷售企業(yè)，“新光這一裂變時間之短，動作之快，起點之高，讓飾品行業(yè)為之一震。周曉光經(jīng)常參與世界各地飾品展銷會，在第一時間內(nèi)獲取世界飾品流行款式和新資料

10、、新技術(shù)、新工藝，然后經(jīng)過消化，結(jié)合中國市場特點，開發(fā)出本人的產(chǎn)品。她經(jīng)常帶著設(shè)計人員到歐美、南非、中東和亞洲等地域調(diào)查，周曉光本人就到過十幾個國家。她說：“不同的國家有不同的文化，看看外面寬廣的世界，對我們產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)的生長很有促進(jìn)作用。目前，新光公司已設(shè)計開發(fā)了“新光、“EVE、“新光希寶三個品牌，構(gòu)成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力五大系列。 從2000年起，“新光延續(xù)三年參與了在香港舉行的亞洲時髦飾品展。并曾在韓國舉行的國際暢銷產(chǎn)品博覽會上被評為國際最高金獎。2000年5月，對周曉光來說是一個轉(zhuǎn)機期，這位普普統(tǒng)統(tǒng)的中國女性，在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品物展上著著實實“火了一把。

11、中央電視臺及香港媒體的記者紛紛把焦點對準(zhǔn)這位從國內(nèi)飾品行業(yè)走向國際市場的女廠長，亞洲、美洲、歐洲50多個國家的70多個客戶被她所展出的產(chǎn)品所吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又暫時從香港請了4名。一些客商在會場上輪不到訂單，只好索要了有關(guān)資料后相繼趕到義烏。也就是在這次展會上，周曉光突破了飾品市場由韓國和香港稱霸的局面，在參展的57個國家和地域、226家企業(yè)中嶄露頭角。 是什么緣由，使這個在國內(nèi)并不知名的企業(yè)在國際市場上卻創(chuàng)下了輝煌？“我是被逼出來的。周曉光一言概括。據(jù)她引見，在全國，飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家，其中1000多家集中在義烏，產(chǎn)量約

12、占全國的70左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品一面世，馬上被人仿冒，而且價錢比“新光低許多。有時他們新產(chǎn)品僅消費一兩批后即被迫停產(chǎn)。國內(nèi)飾品行業(yè)的低價位、低檔次、低質(zhì)量的惡性競爭，使該行業(yè)過早地步入了萎縮形狀。在這種情況下，周曉光開場把目光瞄準(zhǔn)國際市常為了解不同文化背景下人們對不同飾物的要求和了解，周曉光的腳印幾乎普及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買下一張美國一家老牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思闡明書，她決然掏出了24萬美圓。經(jīng)過兩年時間的精心預(yù)備，周曉光覺得羽翼已豐滿，該到國際市場去搏一搏了。于是，她集中全部精銳力量，關(guān)門消費了6000多個飾物的新產(chǎn)品，專程運抵香港亮相，竟一炮打響，驚動了香港。 當(dāng)回想起香港之行時，周曉光仍思緒萬千，“我第一次帶著本人的產(chǎn)品參與國際展覽，獲得了空前的勝利，大大添加了本人的自信心，我完全有才干將本人的產(chǎn)品打入國際市場，我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌。