正韜廣告XXXX年中山碧桂園·天璽灣策略案

1、12016碧桂園天璽灣策略案廣州正韜廣告有限公司 碧桂園天璽灣專(zhuān)案項(xiàng)目組2傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)作用越來(lái)越弱碎片化熱點(diǎn)化顛覆和遺忘時(shí)代背景3營(yíng)銷(xiāo)推廣大勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)+公關(guān)互動(dòng)+創(chuàng)意傳播在信息碎片化、熱點(diǎn)化、容易遺忘和顛覆的時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)推廣必然需要制造事件營(yíng)銷(xiāo)和熱點(diǎn)的二次傳播4傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)30%新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)70%渠道為王大眾傳播品牌生產(chǎn)內(nèi)容項(xiàng)目配套關(guān)注為王精準(zhǔn)溝通用戶生產(chǎn)內(nèi)容生活場(chǎng)景5在這個(gè)時(shí)代下，對(duì)于本案的未來(lái)其實(shí)很大程度就要在在把握當(dāng)今趨勢(shì)的基礎(chǔ)上理性分析，感性作答6進(jìn)入項(xiàng)目，來(lái)到中山7深圳前海自貿(mào)區(qū)目前在售均價(jià)7-8萬(wàn)元/還在持續(xù)增長(zhǎng) 中山均價(jià)6500元-9500元/深中通道公布前，近10年中山房?jī)r(jià)無(wú)增幅深中通道總長(zhǎng)24k

2、m中山通用機(jī)場(chǎng)深圳寶安機(jī)場(chǎng)25%斷貨！斷貨！受深中通道營(yíng)銷(xiāo)，首當(dāng)其沖的區(qū)域如民眾、港口、火炬區(qū)、翠亨新區(qū)乃至東區(qū)最高升幅達(dá)2000元/，連帶中山樓市急速攀升未來(lái)，無(wú)論是追求生活質(zhì)量的別墅高端客，乃至剛需型的洋房客，均前仆后繼從深圳往中山置業(yè)，將拉動(dòng)已沉寂多年的中山房?jī)r(jià)！60008000/68萬(wàn)/30分鐘車(chē)程2小時(shí)車(chē)程深中通道讓中山樓市騰飛8項(xiàng)目名：悅享星醍（石岐區(qū)）建筑面積：30萬(wàn)在售：在售190-300聯(lián)排別墅價(jià)格：18000元/，現(xiàn)樓發(fā)售項(xiàng)目名：民森迪茵湖（三角）建筑面積：60萬(wàn)在售：在售522-1542聯(lián)排別墅價(jià)格：14000元/項(xiàng)目名：錦繡海灣城（南朗）建筑面積：400萬(wàn)在售：220創(chuàng)

3、意情景別墅價(jià)格：6000元/項(xiàng)目名：華發(fā)生態(tài)莊園（沙溪）建筑面積：首期開(kāi)發(fā)200畝（50套）在售：在售獨(dú)棟299-787 別墅價(jià)格：雙拼聯(lián)排15000元/， 獨(dú)棟1500018000元/項(xiàng)目名：萬(wàn)科柏悅灣（火炬區(qū)）建筑面積：40萬(wàn)在售：200-400四聯(lián)排、六聯(lián)排別墅單位價(jià)格：12000元/項(xiàng)目名：萬(wàn)鑫花園（五桂山）建筑面積：80萬(wàn)在售：在售264-1100別墅價(jià)格：24000元/本案中山現(xiàn)時(shí)別墅項(xiàng)目銷(xiāo)售狀況9項(xiàng)目名：雅居樂(lè)劍橋郡建筑面積：280萬(wàn)總戶數(shù)：3428套產(chǎn)品：住宅、公寓、寫(xiě)字樓在售：榮曜組團(tuán)5棟80115二三房?jī)r(jià)格：7000-7500元/項(xiàng)目名：時(shí)代傾城建筑面積：50萬(wàn)總戶數(shù)：34

4、22套產(chǎn)品：板樓、高層在售：在售120三房和140四房?jī)r(jià)格：7000元/，現(xiàn)樓發(fā)售本案項(xiàng)目名：中澳濱海灣建筑面積：100萬(wàn)總戶數(shù)：3422套產(chǎn)品：洋房在售：在售83-122三房，172-230平米宜居別墅價(jià)格：全盤(pán)均價(jià)5500元/項(xiàng)目名：星匯灣建筑面積：19萬(wàn)總戶數(shù)：566套產(chǎn)品：板樓、高層在售：在售120三房和140四房?jī)r(jià)格：7000元/，現(xiàn)樓發(fā)售項(xiàng)目名：利和豪庭建筑面積：35萬(wàn)總戶數(shù)：1379套產(chǎn)品：板樓、高層在售：在售1-17棟非樓王產(chǎn)品，12/13棟樓王，15棟公寓 價(jià)格：1-17棟5800元/，12/13棟樓王6300元/，15棟公寓6600元/（精裝）本案區(qū)邊競(jìng)品銷(xiāo)售狀況10市場(chǎng)競(jìng)

5、爭(zhēng)環(huán)境中山樓市大品牌眾多，貨量大，去貨緩慢連續(xù)10多年房?jī)r(jià)平穩(wěn)雅居樂(lè)根據(jù)地11興中商圈大信商圈良都商圈利和商圈博愛(ài)五路本案紫馬嶺公園起灣路起灣路孫文東路博愛(ài)三路博愛(ài)一路博愛(ài)七路中山二路中山一路G105G105G105南外環(huán)路五桂山長(zhǎng)江路長(zhǎng)江路南外環(huán)路S43S43S43G4WG4WG4W南區(qū)東區(qū)西區(qū)石岐區(qū)千年岐江河圈傳承百年石岐榮耀800年中山，一座盛載歷史與財(cái)富的主城石岐，一條鐫刻歲月時(shí)光的母親河岐江。不可復(fù)制的自然稟賦岐江邊共分布60多個(gè)景點(diǎn)資源，是歷史以來(lái)中山人引以為傲的財(cái)富聚居地！中山現(xiàn)代商業(yè)的搖籃以石岐的孫文西路為起點(diǎn)，從古至今，更是商家名門(mén)必爭(zhēng)的榮居置地！中心石岐城央、岐江河畔榮爭(zhēng)名

6、門(mén)生活核心立于石岐價(jià)值之巔，中山的城市中心，依居岐江河畔，中山人引以為傲的江岸生活。中山現(xiàn)時(shí)商圈及生活圈版圖12于四大商圈+四大生活圈交集（大信商圈、利和商圈、興中商圈、良都商圈）（東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、石岐區(qū)（原中區(qū)+北區(qū)）中山碧桂園占城央商脈+文脈+城脈+龍脈13碧桂園天璽灣核心優(yōu)勢(shì)碧桂園品牌背書(shū)天璽灣碧桂園高端產(chǎn)品系列+地段城央核心14別墅組團(tuán)瀧璽洋房組團(tuán)天璽15有關(guān)別墅推廣的思考16郊區(qū)生活型碧桂園秀麗湖（中山）麗日天鵝湖（三水）周末度假型廣州|美林|美林湖佛山|中信|山語(yǔ)湖陽(yáng)江|保利|十里銀灘季節(jié)度假型貴陽(yáng)|中鐵|生態(tài)城海南|恒大?；◢u城脈綜合功能型北京|龍湖|頤和源著國(guó)內(nèi)高端別墅群分類(lèi)

7、城市商務(wù)型廣州|頤和高爾夫山莊17縱觀國(guó)內(nèi)多個(gè)知名別墅項(xiàng)目無(wú)非分兩大類(lèi)郊區(qū)別墅 or 城市別墅18國(guó)內(nèi)各式別墅指數(shù)表19無(wú)疑，最高級(jí)別的別墅從物理形態(tài)-社會(huì)形態(tài)-精神屬性硬件+軟件CBD+資源+城脈+品牌+文化+產(chǎn)品20碧桂園天璽灣目標(biāo)定位做中山頂端標(biāo)桿別墅21碧桂園天璽灣核心任務(wù)形象塑造，價(jià)格溢出22城央?yún)^(qū)域自然資源別墅產(chǎn)品城央龍脈園江聯(lián) 雙 排 拼 林基礎(chǔ)價(jià)值鑒賞價(jià)值頂級(jí)生活頂級(jí)環(huán)境五境領(lǐng)地養(yǎng)生城央私密氣度姿態(tài)千年岐江皇家園林1.城2.水3.園4.林5.天藝術(shù)風(fēng)水家族領(lǐng)地價(jià)值觀墅歷史淵源龍脈風(fēng)水生活方式生活智慧家族繁衍之地生活品位精神價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理23碧桂園天璽灣關(guān)鍵詞 碧桂園 | 城央

8、 | 岐江 品牌價(jià)值城脈商脈文脈龍脈24三分貴 + 三分靜 + 三分和 + 一分傲【天璽灣氣質(zhì)分解】城央、江畔、龍首貴潤(rùn)心涵養(yǎng)靜養(yǎng)、佑護(hù)冷靜的威儀家族和諧和睦包容有距離世人景仰25碧桂園天璽灣社會(huì)價(jià)值核心 CBD家族繁衍之地 26從北京的后海，到上海的紫園別墅，到廣州的二沙島，演繹城市中心的別墅居住傳奇。每個(gè)生命力旺盛的家族都有一座符合家族特征和使用功能住宅建筑，離開(kāi)它們，家族聚合、維系和傳承便缺少了必要場(chǎng)所條件。一處住址，成為彰顯成就與功勛的所在。27碧桂園天璽灣 家族別墅生活方式之圈層 進(jìn)則世界，退則城脈人生、基業(yè)更逢源！中山上層家族不可或缺的一席28碧桂園天璽灣 家族別墅生活方式之 社交

9、在300私家使館，舉辦家族的外交會(huì)議。29碧桂園天璽灣家族別墅生活方式之家族傳承城脈、文脈、商脈、龍脈四脈合一，家族繁衍興盛之地。30所以，碧桂園天璽灣，不僅是一棟別墅，而是：至高社會(huì)地位的標(biāo)識(shí)頂級(jí)家族生活形態(tài)的獲得整個(gè)城市最榮耀與隱秘的所在31項(xiàng)目標(biāo)桿地位精神屬性心懷天下 身藏天璽32廣告語(yǔ)千年岐江藏一墅定位語(yǔ)城中心|岐江畔|家族墅33藏的境界藏是一種距離為家族建立神圣不可侵犯的領(lǐng)地藏是一種姿態(tài)表露運(yùn)籌帷幄決勝千里的態(tài)度藏是一種認(rèn)同品牌的認(rèn)同、歷史的認(rèn)同、生活智慧的認(rèn)同、生活方式的認(rèn)同、家族歸屬的認(rèn)同34別墅非常重要的視覺(jué)符號(hào)VI35363738標(biāo)準(zhǔn)色彩3940營(yíng)銷(xiāo)和推廣41互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)

10、推廣互動(dòng) + 傳播事件營(yíng)銷(xiāo)引起關(guān)注客戶導(dǎo)入形象確立精準(zhǔn)溝通生活場(chǎng)景42拓展+事件營(yíng)銷(xiāo)+互動(dòng)+新媒體運(yùn)用H5/微營(yíng)銷(xiāo)/微信門(mén)戶網(wǎng)/今日頭條/騰訊新聞潛在客戶拓展/公關(guān)事件/互動(dòng)參與制造熱點(diǎn)事件二次傳播43公關(guān)活動(dòng)大事件碧桂園-世界中山商人年會(huì)44碧桂園-世界中山商人年會(huì)碧桂園高端客戶集團(tuán)合作方海外中山籍商人共聚一堂，新年盛世。45借助大事件的系列炒作與定向營(yíng)銷(xiāo)碧桂園-世界中山商人年會(huì)之圍 追 堵 截46碧桂園-世界中山商人年會(huì)之各地中山商會(huì) 廣發(fā)邀請(qǐng)圍碧桂園-世界中山商人年會(huì)之港澳廣深客戶 海外宣傳配合適量港媒追碧桂園-世界中山商人年會(huì)之重點(diǎn)社區(qū)邀請(qǐng) 借此進(jìn)入社區(qū)配合DM直投、電梯傳媒堵碧桂園-

11、世界中山商人年會(huì)之高速路廣告、中山地區(qū)戶外制造人群心理戰(zhàn)的影響力截定向營(yíng)銷(xiāo)四部曲47碧桂園-世界中山商人年會(huì)之宣傳炒作炒作一成于商而不止于商炒作二商道既是家道48年度品牌發(fā)展規(guī)劃事件碧桂園-傳奇再續(xù)更多尊榮 更多分享49碧桂園TOP系別墅作品更多的推出，提出“尊享”計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品服務(wù)和社區(qū)文化建設(shè)上的升級(jí)。為尊貴客戶帶來(lái)更多頂級(jí)生活與社交資源，讓客戶體驗(yàn)更尊貴，優(yōu)越和高尚的生活方式。為什么是“傳奇再續(xù)”？50更多尊榮 更多分享互聯(lián)思維下三大尊享計(jì)劃51邀請(qǐng)客戶加入碧桂園尊享家族計(jì)劃可與國(guó)際金融理財(cái)聯(lián)合，推出一系列的高級(jí)置業(yè)理財(cái)服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)終身物業(yè)顧問(wèn)服務(wù)。壹 尊享VIP家族52與藝術(shù)機(jī)構(gòu)，跨

12、國(guó)品牌 和高級(jí)俱樂(lè)部 聯(lián)合，打造 會(huì)員同享計(jì)劃，為客戶帶來(lái)城中最尊貴優(yōu)尚的生活方式。貳 尊享頂級(jí)生活圈53為業(yè)主打造高端社交平臺(tái)，讓業(yè)主們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上相互熟識(shí)，交流，獲得更多人生財(cái)富。叁 尊享社交平臺(tái)54新媒體營(yíng)銷(xiāo)，吸粉為王定期熱點(diǎn)制造及價(jià)值輸出整 合 推 廣 555657項(xiàng)目形象確立及傳播58別墅傳播，貴精不在多因此，廣告提升價(jià)值感，營(yíng)銷(xiāo)造圈層占位、占位、占位59占位之地位占位60千年岐江藏一墅城中心|岐江畔|家族墅戶外牌6162占位之深度占位城脈/精神/生活/社交631城脈文化千年岐江藏一墅千年岐江繁華一座城，中山城脈所在內(nèi)文：中心無(wú)數(shù)，城脈唯一!豪宅無(wú)數(shù)，央墅唯一!集千年岐江文脈、龍脈、

13、城脈、商脈，唯此一墅，勝卻天下無(wú)數(shù)。形象稿1642精神心懷天下，身藏瀧璽岐江畔稀缺62席豪華家族墅內(nèi)文：江外風(fēng)云，江內(nèi)風(fēng)華；門(mén)外世界，門(mén)內(nèi)我家！踞石岐龍首，興家而旺族，領(lǐng)千年中心，封江而藏墅。形象稿265形象稿33生活生而不凡，名門(mén)望族謹(jǐn)獻(xiàn)62席，傳承世家榮耀內(nèi)文：名門(mén)必爭(zhēng)榮居之地，家族興旺傲然之所，文脈、龍脈、城脈、商脈四脈合一，謹(jǐn)為名門(mén)望族，傳奇守候！664社交非凡禮遇，家族使館300m2私家會(huì)所，中山前所未見(jiàn)內(nèi)文：鉆石墅傳奇品質(zhì)之上，創(chuàng)舉性獨(dú)設(shè)300m2私家會(huì)所，名門(mén)望族氣度禮待賓客！家族使館，中山前所未見(jiàn)，今日始見(jiàn)！形象稿467占位之產(chǎn)品層級(jí)占位考究/鉆石墅品質(zhì)681有考究，豈足夠？百年考