好護(hù)士地區(qū)經(jīng)理工作匯報(bào)課件

1、沈陽(yáng)醫(yī)聯(lián)信海藥業(yè)有限公司（醫(yī)藥代表） 遼寧好護(hù)士集團(tuán)醫(yī)藥有限公司區(qū)域銷售工作報(bào)告 2010年3月份總結(jié)4月份計(jì)劃保密2011年6月1日總結(jié)部分：銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)人員現(xiàn)狀及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第 00-00 頁(yè)存在問(wèn)題與措施建議 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)本月銷售總體情況分析：產(chǎn) 品計(jì) 劃達(dá) 成達(dá)成率同 期X產(chǎn)品Y產(chǎn)品Z產(chǎn)品XX產(chǎn)品YY產(chǎn)品ZZ產(chǎn)品各產(chǎn)品醫(yī)院銷售結(jié)構(gòu)分析：乳癖消片（重點(diǎn)產(chǎn)品）銷售分析：1、本月銷售計(jì)劃：328326件，本月實(shí)際達(dá)成：403425件；

2、2、完成月度計(jì)劃的123%；累積完成年度計(jì)劃的86% 注：詳見(jiàn)銷售統(tǒng)計(jì)表乳癖消片（重點(diǎn)產(chǎn)品）回款分析：1、本月銷售計(jì)劃：328326元，本月實(shí)際達(dá)成：403425元；2、完成月度計(jì)劃的，123%；累積完成年度計(jì)劃的:86% 注：詳見(jiàn)銷售統(tǒng)計(jì)表其他產(chǎn)品銷售分析：產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)成/月份123456789101112合計(jì)X產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)成Y產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)成Z產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成其他產(chǎn)品回款分析：產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)成/月份123456789101112合計(jì)X產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)成Y產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)成Z產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成本月代表銷售完成情況分析：從上述分析我們可以看出總結(jié)部分：銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00

3、 頁(yè)醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)人員現(xiàn)狀及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第 00-00 頁(yè)存在問(wèn)題與措施建議 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院情況：三級(jí)醫(yī)院為XX家，二級(jí)醫(yī)院XX家，一級(jí)醫(yī)院XX家；與上月比較增加三級(jí)醫(yī)院XX家，二級(jí)醫(yī)院XX家，一級(jí)醫(yī)院XX家注：詳見(jiàn)乳癖消片全國(guó)醫(yī)院動(dòng)態(tài)表目前乳癖消片醫(yī)院分布為：XX大區(qū)XX家， XX大區(qū)XX家， XX大區(qū)XX家， XX大區(qū)XX家大區(qū)三級(jí)醫(yī)院二級(jí)醫(yī)院一級(jí)醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院上月本月上月本月上月本月上月本月注：詳見(jiàn)醫(yī)院情況統(tǒng)計(jì)表本月醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)分析：總結(jié)部分：銷售現(xiàn)狀分析 第

4、00-00 頁(yè)醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)人員現(xiàn)狀及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第 00-00 頁(yè)存在問(wèn)題與措施建議 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)處方醫(yī)生動(dòng)態(tài)情況分析（鏈接-處方醫(yī)生表）注：乳癖消片醫(yī)生分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，其他參照。C級(jí)X1-Y1盒；B級(jí)X2-Y2；A級(jí)X3-Y3；A特級(jí)X-Y本月醫(yī)生動(dòng)態(tài)情況分析（鏈接）本月醫(yī)生情況分析（與上月比較是否出現(xiàn)變化，原因？）醫(yī)生開(kāi)發(fā)情況分析醫(yī)生升級(jí)情況分析從處方醫(yī)生開(kāi)發(fā)、維護(hù)、升級(jí)狀況分析我們可以看出處方結(jié)構(gòu)分析：乳癖消片醫(yī)院處方結(jié)構(gòu)：注：詳見(jiàn)醫(yī)院處方結(jié)構(gòu)分析表圖-1：乳癖消區(qū)域

5、醫(yī)院處方結(jié)構(gòu)分析從上述醫(yī)院處方結(jié)構(gòu)分析我們可以看出總結(jié)部分：銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)人員現(xiàn)狀及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第 00-00 頁(yè)存在問(wèn)題與措施建議 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)本月市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展與執(zhí)行情況分析：活動(dòng)類型計(jì)劃活動(dòng)數(shù)量計(jì)劃參加人數(shù)實(shí)際達(dá)成數(shù)量實(shí)際參加人數(shù)注：詳見(jiàn)市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表針對(duì)處方醫(yī)生開(kāi)發(fā)、升級(jí)、維護(hù)活動(dòng)執(zhí)行分析：本月推廣活動(dòng)開(kāi)展情況分析：存在問(wèn)題：解決方案：總結(jié)部分：銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 0

6、0-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)人員現(xiàn)狀及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第 00-00 頁(yè)存在問(wèn)題與措施建議 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)總結(jié)部分：銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)人員現(xiàn)狀及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第 00-00 頁(yè)存在問(wèn)題與措施建議 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)目前區(qū)域銷售管理存在問(wèn)題與措施建議：1存在問(wèn)題：1措施建議：總結(jié)部分：銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況 第

7、 00-00 頁(yè)人員現(xiàn)狀及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第 00-00 頁(yè)存在問(wèn)題與措施建議 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用執(zhí)行情況 第 00-00 頁(yè)計(jì)劃部分：銷售計(jì)劃月分解 第 00-00 頁(yè)本月銷售增長(zhǎng)分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院開(kāi)發(fā)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)醫(yī)生維護(hù)、升級(jí)、開(kāi)發(fā) 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)/招聘計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用預(yù)算 第 00-00 頁(yè)銷售計(jì)劃月分解：計(jì)劃部分：銷售計(jì)劃月分解 第 00-00 頁(yè)本月銷售增長(zhǎng)分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)醫(yī)生維護(hù)、升級(jí)、開(kāi)發(fā) 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 第 00-

8、00 頁(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)/招聘計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用預(yù)算 第 00-00 頁(yè)本月銷售增長(zhǎng)來(lái)源分析：計(jì)劃部分：銷售計(jì)劃月分解 第 00-00 頁(yè)本月銷售增長(zhǎng)分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)醫(yī)生維護(hù)、升級(jí)、開(kāi)發(fā) 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)/招聘計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用預(yù)算 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃：計(jì)劃部分：銷售計(jì)劃月分解 第 00-00 頁(yè)本月銷售增長(zhǎng)分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)醫(yī)生維護(hù)、升級(jí)、開(kāi)發(fā) 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃

9、第 00-00 頁(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)/招聘計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用預(yù)算 第 00-00 頁(yè)醫(yī)生維護(hù)、升級(jí)、開(kāi)發(fā)：計(jì)劃部分：銷售計(jì)劃月分解 第 00-00 頁(yè)本月銷售增長(zhǎng)分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)醫(yī)生維護(hù)、升級(jí)、開(kāi)發(fā) 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)/招聘計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用預(yù)算 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)、銷售活動(dòng)計(jì)劃：計(jì)劃部分：銷售計(jì)劃月分解 第 00-00 頁(yè)本月銷售增長(zhǎng)分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)醫(yī)生維護(hù)、升級(jí)、開(kāi)發(fā) 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)/招聘計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用預(yù)算 第 00-00 頁(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)/招聘計(jì)劃：計(jì)劃部分：銷售計(jì)劃月分解 第 00-00 頁(yè)本月銷售增長(zhǎng)分析 第 00-00 頁(yè)醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)醫(yī)生維護(hù)、升級(jí)、開(kāi)發(fā) 第 00-00 頁(yè)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)/招聘計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃 第 00-00 頁(yè)費(fèi)用預(yù)算 第 00-00 頁(yè)重點(diǎn)工作計(jì)劃時(shí)間安排工作內(nèi)容第一周第二周第三周第四周專業(yè)推廣活動(dòng)辦事處例會(huì)政府事務(wù)招投標(biāo)工作計(jì)劃部分：銷售計(jì)