酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃方案

1、第 PAGE4 頁(yè) 共 NUMPAGES4 頁(yè)酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃方案方案一：酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃方案背景分析p 優(yōu)勢(shì)該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)的川菜是大眾化菜系，消費(fèi)者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客支撐。位置處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，對(duì)今后的發(fā)展非常有利。劣勢(shì)周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營(yíng)管理較差，在當(dāng)?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動(dòng)人員相對(duì)較少。該區(qū)餐館較多，市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)激烈。宣傳目的重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗?。鎖定目標(biāo)群當(dāng)?shù)刂?/p>

2、高收入人群,各企事業(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體，婚壽宴群體。具體營(yíng)銷策略提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體。通過(guò)媒體（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、中國(guó)移動(dòng)）發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時(shí)用宣傳車、dm單、橫幅等進(jìn)行宣傳。宣傳實(shí)施方案時(shí)間安排8月5日-8月10日，確定開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)前后宣傳方案。8月11日-8月20日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。開(kāi)業(yè)時(shí)間：慶典地點(diǎn)：中非酒店大門口宣傳范圍：目標(biāo)消費(fèi)者第一階段導(dǎo)入期（18天）8月11日-8月29日8月10日，相關(guān)人員開(kāi)始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅(20米 _20米，設(shè)置開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)

3、時(shí)間表)，提前告知消費(fèi)者具體開(kāi)業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策，上方內(nèi)容為大字：中非酒店距開(kāi)業(yè)還有 _ _天，下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)第二天：菜品6折第五天：菜品8折方案二：天天特價(jià)第一天：桂魚1元1條(每桌限一條)第二天：鱸魚1元1條(每桌限一條)第三天：基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)第四天：甲魚1元1只(每桌限一只)第五天：鰱魚1元1條(每桌限一條)第六天： _ _紅酒1毛錢1瓶(每桌限1瓶)第七天： _ _啤酒1毛錢1瓶(每桌限10瓶)在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行宣傳：“無(wú)線pda掌上電腦點(diǎn)菜閻良首家”，“美味川菜風(fēng)飄香航空城”，“在中非踏上紅地毯之約”，“千帆競(jìng)發(fā)航空城萬(wàn)冠云集新中非”，“婚壽宴基地盡在中非酒店”，“酷客川菜你家門口的成都地道美食想吃就吃”。采取主動(dòng)出擊：宣傳資料印好之后由營(yíng)銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭(zhēng)取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。邀請(qǐng)地方名流、政府要員、各