國際酒店集團戰(zhàn)略分析課件

1、戰(zhàn)略分析第三小組成員： 一萬豪國際酒店集團概況二外部環(huán)境分析三內部環(huán)境分析四戰(zhàn)略分析 萬豪國際集團是全球首屈一指的酒店管理公司，業(yè)務遍及美國及其它67個國家和地區(qū)管理超過2,800家酒店，提供約490,500間客房。該公司的總部設于美國首都華盛頓特區(qū)，共有員工128,000人。萬豪國際集團創(chuàng)建于1927年，目前擁有18個著名酒店品牌，在全球經營的酒店超過2700家，年營業(yè)額近200億美元，萬豪還被財富雜志評為酒店業(yè)最值得敬仰企業(yè)和最理想工作酒店集團之一。萬豪國際集團簡介萬豪國際酒店集團概況 之創(chuàng)始人 萬豪國際集團董事長JW-Marriott先生 萬豪國際酒店集團概況 之現(xiàn)任總裁 富毅榮，美國萬

2、豪國際集團總裁兼董事總經理，畢業(yè)于波士頓大學和哈佛大學商學院。他年輕時入伍，曾任美國陸軍上尉，隨美國軍隊駐過德國和越南，被美軍授予青銅星等獎章。富毅榮1972年退伍后加入萬豪國際集團，成為一名普通員工，自此步步高升，先后擔任過萬豪集團各種層次的管理職務。1991年，富毅榮被提拔為萬豪國際集團的高級副總裁，1997年升任總裁。 首家萬豪(Marriott)酒店于1957年在美國華盛頓市開業(yè)。八十年代，萬豪根據市場的發(fā)展和特定需求，精心設計并創(chuàng)立了萬怡(Courtyard)酒店。1983年，第一家萬怡酒店在美國正式開業(yè)。1984年，以公司創(chuàng)辦者的名字命名的J.W.萬豪(J.W.Marriott)酒

3、店在美國華盛頓市開業(yè)。J.W.萬豪酒店品牌是在萬豪酒店標準的基礎上升級后的超豪華酒店品牌。 在1987年萬豪公司收購了“旅居”連鎖酒店 (Residence Inn)，其特點是：酒店房間全部為套房設施，主要為長住客人提供方便實用的套房及相應服務。同年，萬豪又推出了經濟型的(Fairfield Inn)和萬豪套房酒店(Marriott Suites)兩個新品牌酒店。萬豪國際集團在1995年收購了全球首屈一指的頂級豪華連鎖酒店公司麗嘉酒店(Ritz-Carlton)。在1997年，相繼完成了對萬麗連鎖酒店公司(Renaissance)及其下屬的新世界連鎖酒店(New World)，以及華美達國際連

4、鎖酒店(Ramada International)的收購。此舉使萬豪國際集團在全球的酒店數(shù)量實現(xiàn)了大幅增長，特別在亞太地區(qū)，一躍成為規(guī)模領先的酒店集團。 萬豪國際集團于1997年進入中國酒店業(yè)市場，并于此后快速發(fā)展。目前，萬豪國際集團旗下的麗思卡爾頓酒店、JW萬豪酒店、萬豪酒店、萬麗酒店、萬怡酒店和華美達酒店共6個酒店品牌在中國經營的酒店達39家。 無論在中國還是全球，萬豪國際集團以其出色的服務水準、先進的設施和技術以及優(yōu)異的服務居于世界酒店集團之首，贏得了公眾的廣泛贊譽和客戶的高度信任及擁戴。 Thinking of you!全心為你！ Marriott廣告語萬豪酒店（Marriott Ho

5、tels&Resorts）JW萬豪酒店麗思卡爾頓酒店萬麗酒店（RenaissanceHotels&Resorts）萬怡酒店（Courtyard）萬豪行政公寓萬豪居家（ResidenceInn） 萬豪費爾菲得（FairfieldInn） Marriott Conference Centres萬豪唐普雷斯（TownePlaceSuites）萬豪春丘（SpringHillSuites） 萬豪度假俱樂部（MarriottVacationClub） 華美達（RamadaPlaza）麗池卡爾頓（Ritz-Carlton）萬豪高爾夫球場等等 旗下品牌健身中心高爾夫球場商務中心游戲室水療中心美容沙龍?zhí)厣杖f

6、豪國際酒店集團概況 之外部評價 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析萬豪國際集團于1997年進入中國酒店業(yè)市場，并于此后快速發(fā)展。目前，萬豪國際集團旗下的麗思卡爾頓酒店、JW萬豪酒店、萬豪酒店、萬麗酒店、萬怡酒店和華美達酒店共6個酒店品牌在中國經營的酒店達39家，以及目前正在籌建中的酒店7家。萬豪在中國的品牌麗思卡爾頓酒店：水療服務 ，高爾夫場地，會員俱樂部，豪華公寓，領導力培訓中心。全球首屈一指的頂級豪華連鎖酒店公司。萬豪酒店及度假酒店：遍布全球多個旅游熱點，為各地旅客帶來極盡難忘的住宿體驗。殷勤親切的服務和完備周全的設施，贏得每位旅客掌聲。 JW萬豪酒店：酒店當中的悠閑氣息，寧謐，純樸，滲透著豪華瑰麗

7、的況味，令您從此對尊貴享受有了新的定義。 萬豪在中國的品牌獨一無二的風格，有著難以言喻的吸引力。就好像萬麗酒店及度假酒店，坐落于世界各大名市的中心位置，毗連旅游景點，加上各式各樣美食相伴，為您帶來一次畢生難忘的旅游體驗。 萬怡酒店深切了解商務人士的需要，度身定設稱心服務。酒店內的每項設施均經過細心的挑選，務求能迎合您的要求。世界第一酒店特許經營品牌，華美達酒店將酒店經營的理念體現(xiàn)在各個方面，包括品質保障、成熟的酒店管理經驗以及個人價值體現(xiàn)等多方面。 萬豪在中國的版圖北京萬豪 ：大氣、豪華 重慶萬豪 ：霸氣、現(xiàn)代三亞萬豪 ：浪漫、澄靜以萬豪所進駐的城市來看，除了北京、上海、廣州等一線城市外，萬豪

8、在中國的酒店布局已遍布重慶、天津、武漢、蘇州等城市，并進一步擴展至深圳、南寧、沈陽、寧波、杭州等地。過去的十年，萬豪在中國的發(fā)展都集中在一線大城市，而今，萬豪繼續(xù)拓展中國版圖，重點開發(fā)二三線城市去年，萬豪簽下的新酒店項目分別分布在中國30個不同的城市。萬豪提供的一份資料顯示，目前其在中國正在興建或籌劃中的酒店項目有52個，大部分開業(yè)日期計劃都在2014年以前。除了在北京、上海和廣州這些一線城市有開店計劃之外，絕大多數(shù)酒店開設地點是在經濟發(fā)達、旅游發(fā)展較好的二線城市。萬豪亞太區(qū)總裁高思盟解釋稱，雖然在中國的幾大國際高端品牌，如香格里拉、希爾頓、洲際、雅高、溫德姆等中，萬豪的市場占有率僅15%，但

9、其盈利卻占23%，可見中國市場的效益良好。25PEST分析政治經濟社會技術外部環(huán)境分析 之宏觀分析 隨著旅游電子商務的發(fā)展，電子商務成為酒店業(yè)發(fā)展的一個主要方向隨著酒店業(yè)競爭的加劇，酒店之間客源的爭奪越來越激烈，酒店需要使用更有效的信息化手段，拓展經營空間 萬豪擁有非常完善全球酒店預訂系統(tǒng)。雇用約 300,000名員工。其2011 財年的財報收入超過 120 億美元。他們帶來了優(yōu)質的服務和嚴謹?shù)墓芾斫涷?，可以促進競爭，提高國內品牌的服務意識和服務質量。受“三公消費”禁令影響，國內酒店的客房收入下降10%20%，餐飲收入下降20%40% “中國是當今全球最引人注目的旅游市場。中國蒸蒸日上的旅游業(yè)

10、今年將吸引來21億人次的國內外游客，相比2009年增長12%。未來10年內，中國有望成為全球最大的國際游客來源國和頭號旅游目的地。” 教育程度文化水平 宗教信仰風俗習 慣審美觀點價值觀念等 微觀環(huán)境分析 之現(xiàn)有競爭對手分析 近一段時間以來，受金融危機引起的全球經濟衰退、不斷爆發(fā)的地震火山灰等自然災害及部分國家局勢動蕩的影響，全球旅游業(yè)受到巨大沖擊，甚至在世界很多地區(qū)面臨困境。局勢穩(wěn)定、經濟形勢看好的中國成為全球旅游及酒店業(yè)新一輪的希望。 美國著名品牌旗下的全方位服務酒店共有210萬間客房，其中17%屬萬豪關聯(lián)企業(yè)。萬豪旗下在全美擁有37.4萬間客房，超過希爾頓的32.9萬，更遠遠超出喜達屋的1

11、5.2萬。在有些國家，萬豪甚至控制著那里1/3的客房數(shù)量總部設在英國的洲際酒店集團是全球最大的酒店集團（以客房數(shù)計）。它在中國經營著洲際酒店(InterContinental)、皇冠假日酒店(CrownePlaza)和假日酒店(HolidayInn)品牌下的125家酒店，另有100家酒店正在開發(fā)中。中國已成為洲際酒店集團布局的全球業(yè)務中心。隨著上海世博會的開幕，洲際酒店集團在上海擁有的客房數(shù)甚至首次超過美國紐約?！跋栴D集團看好中國市場，在未來兩年內希爾頓將再添22家酒店，其中包括北京希爾頓三號航站樓機場酒店以及北京康拉德酒店?！睂τ谙栴D集團未來在中國的發(fā)展，希爾頓酒店管理集團亞太區(qū)總裁Ma

12、rtinRinckz充滿信心。 除了在北京、上海這些大城市已經擁有分支外，這些全球最大的連鎖酒店在最近幾周宣布了在華大舉擴張業(yè)務的計劃，大部分跨國酒店巨頭還在向中國的三、四線城市進發(fā)。2013年8月中國酒店業(yè)國際品牌發(fā)展報告萬豪VS希爾頓、香格里拉萬豪VS希爾頓、香格里拉 希爾頓、香格里拉等這樣單一品牌公司通常將內部質量和服務標準延伸到許多分市場上；而“萬豪”則偏向于使用多品牌策略來滿足不同細分市場的需求。與“萬豪”相反，希爾頓飯店采用的是單一品牌戰(zhàn)略，并且在其所有次級品牌中都能見到她的名字，如“希爾頓花園旅館”等。 這兩種不同的方式反映了他們各自不同的營銷文化：一種是關注內部質量標準，一種是

13、關注顧客需求。 像“希爾頓”這樣單一品牌企業(yè)的信心是建立在其“質量承諾”之上的，公司可以創(chuàng)造不同用途的次級品牌，但主品牌會受到影響。 一個多品牌的公司則有完全不同的理念公司的信心建立在對目標顧客需求的了解之上，并有能力創(chuàng)造一種產品或服務來滿足這種需求。顧客的信心并不是建立在“萬豪”這個名字或者其服務質量上，其信心基礎是“旅館是為滿足顧客的需求而設計的”。 有一個現(xiàn)象也在引起廣泛關注，中國一些上個世紀的老牌酒店經過國際酒店集團的重新整合，已經重出江湖，曾經像招待所一樣的設施在先進外國設計師的描繪以及投資者的巨款包裝之下，成為酒店業(yè)新的亮點，而且不乏回味悠長的歷史韻味。據中國旅游飯店協(xié)會報告，目前

14、中國平均每四天就有一家國際品牌酒店開業(yè) 微觀環(huán)境分析 之潛在競爭對手分析 跨國酒店經營者表示，他們在中國面臨的最大挑戰(zhàn)是招聘足夠數(shù)量的合格且訓練有素的員工，以服務于他們的酒店和度假村，特別是豪華酒店和度假村。在級別較低的城市，相對而言，豪華酒店和度假村還是新生事物。 為此，大多數(shù)國際酒店集團在中國都實施了大規(guī)模的培訓計劃，但是在招聘和挽留合格人才方面依然困難重重。 國家旅游局官員在接受記者采訪時表示，國際酒店巨頭在中國的擴張對中國的旅游業(yè)是件好事，他們帶來了優(yōu)質的服務和嚴謹?shù)墓芾斫涷?，可以促進競爭，提高國內品牌的服務意識和服務質量。微觀環(huán)境分析 之服務威脅分析微觀環(huán)境分析 之顧客力量分析在中國

15、，業(yè)主方硬件需再投5000萬元以上，才請得動萬豪，其對環(huán)境、細節(jié)等要求非常高。萬豪在中國能夠大肆擴張，在于其龐大客源網絡。萬豪有自己的全球Marketingshare預訂系統(tǒng)，超過25%的客人來自這個預訂系統(tǒng)，而其旅客人數(shù)就達到2100萬人。萬豪在招募業(yè)主方面一點都不難，它在全球掌控著49萬間客房，卻僅擁有其中極少的0.3%。其余的有一半以特許經營的方式交給業(yè)主打理，萬豪向其收取5%到6%的酒店收入作為品牌使用費，訂房系統(tǒng)的費用另算；另外一半則由萬豪親自運營，即這部分的員工薪資由萬豪承擔。作為運營商，萬豪收取營業(yè)收入的65%，用于支付員工薪資、公共設施費用、保險費、酒店供給品和健康保險；剩余的

16、29%歸酒店業(yè)主所有，作為提供資本的報酬（含物業(yè)稅）和業(yè)主的利潤所得（如果還有的話）。 微觀環(huán)境分析 之供應商力量分析酒店集團同時合作的用品供應商數(shù)量上減少，甚至只有一個指定供應商為酒店一站式采購所需提供服務，這無疑增加了供需企業(yè)之間的合作。 酒店用品供應企業(yè)的地理位置上變成了盡可能的靠近，減少了采購成本(運輸費用等)和加強業(yè)務交流。因為酒店業(yè)集中井噴式發(fā)展，發(fā)展較好的珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)的酒店業(yè)對酒店用品供應企業(yè)提出了新要求，于是客觀上在經濟發(fā)達地區(qū)有越來越多的酒店用品供應企業(yè)不斷涌現(xiàn)，也誕生了多個集中的酒店用品專業(yè)市場，如廣州、上海、揚州、武漢等。酒店采購開始傾向于選擇較近的

17、酒店用品供應企業(yè)。 外部因素評價矩陣(EFE矩陣) 從機會和威脅兩個方面找出影響企業(yè)未來發(fā)展的關鍵因素，根據各個因素影響程度的大小確定權數(shù)，再按企業(yè)對各關鍵因素的有效反應程度對各關鍵因素進行評分，最后算出企業(yè)的總加權分數(shù)。通過EFE，企業(yè)就可以把自己所面臨的機會與威脅匯總，來刻劃出企業(yè)的全部吸引力。 由上表對EFE矩陣分析可以看出萬豪國際酒店集團目前的機會與挑戰(zhàn)并存,從數(shù)字的對比上看機會略大于威脅。 最后的加權總分為2.90，高于平均分2.5，說明即便酒店行業(yè)競爭激烈，萬豪國際酒店集團仍能夠較好的對外部的機會和威脅做出反應，可以通過適當?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃去利用有利的機會避開不利的威脅。競爭態(tài)勢矩陣（C

18、PM）根據我們在酒店門戶網站查到的2013年8月的酒店國際品牌影響力排行榜看出排名第一的香格里拉高于排名第五的萬豪從1971年新加坡第一間香格里拉酒店開始，便不斷向國際邁進；以香港為大本營，今日香格里拉已是亞洲區(qū)最大的豪華酒店集團，且被視為世界最佳的酒店管理集團之一，在無數(shù)公眾和業(yè)內的投選中，均獲得一致的美譽。 8月麗思卡爾頓品牌指數(shù)為7.45，與上月相比上升了3.22，增幅為76.12%。從細化數(shù)據來看，用戶影響力和行業(yè)影響力均有所上升，尤其是行業(yè)影響力，與上月相比上升了2.29，媒體影響力則略微有所下降。與去年同期相比，麗思卡爾頓品牌指數(shù)上升了5.79，增幅為348.80%，用戶影響力、媒

19、體影響力和行業(yè)影響力三項指標均有所上升。內部環(huán)境分析內部環(huán)境IFE分析內部因素評價矩陣（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩陣），是一種對內部因素進行分析的工具。其做法是從優(yōu)勢和劣勢兩個方面找出影響企業(yè)未來發(fā)展的關鍵因素，根據各個因素影響程度的大小確定權數(shù)，再按企業(yè)對各關鍵因素的有效反應程度對各關鍵因素進行評分，最后算出企業(yè)的總加權分數(shù)。通過IFE，企業(yè)就可以把自己面臨的優(yōu)勢和劣勢匯總，來刻畫出企業(yè)的全部引力。具體做法：戰(zhàn)略分析 之人力資源戰(zhàn)略篩選最優(yōu)秀的員工嚴格的人才選拔機制萬豪國際酒店集團通過整合報酬系統(tǒng)吸引人才，提供真正具有競爭力的薪資福利。 長達

20、半年的試用期以糾正選拔失誤。家族式企業(yè)特性突出高層管理人士絕大多數(shù)從集團內部提拔一人一票 公投最佳員工。萬豪不相信懲罰的作用，而相信獎勵的作用。一個是最卓越員工獎，另一個獎是 Alice S. Marriott Award for Community Service。公司規(guī)定每天每位員工都有15分鐘的培訓。公司規(guī)定經理每年必須有40個小時的培訓時間，而萬豪普通員工一般也要有2030個小時的培訓。將員工當作顧客對待萬豪家族除了把員工當作“家庭成員”對待，更突出的特點就是把員工當作顧客對待在職員工鼓勵到全球萬豪集團所屬酒店進行消費，并能享受員工價待遇尊重員工，并為其創(chuàng)造職業(yè)發(fā)展空間員工始終被強調為

21、“associate”而非“staff”萬豪員工忠誠度高出其備受尊重外，還因為集團為其提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，員工能有計劃的實現(xiàn)更高的社會職業(yè)價值。員工的價值是通過培訓實現(xiàn)的。培訓是對員工最重要的投資，督導將協(xié)助制訂發(fā)展計劃，各種不同類型的培訓不斷的提供給員工戰(zhàn)略分析 之品牌戰(zhàn)略萬豪針對不同的細分市場成功推出了一系列品牌。在萬豪管理的18個品牌中，既有針對高端市場的麗思-卡爾頓豪華酒店，構建了由超過30家萬豪酒店構成的豪華組合也有趨低化的瞄準商務客人的萬怡，和盯住休閑客人的費爾菲爾德旅館。營銷戰(zhàn)略萬豪的營銷網絡2001年就已經與主要航空公司和旅行社的全球分銷系統(tǒng)相連接，該系統(tǒng)產生了1210萬

22、次預定和2580萬夜預定客房量，并發(fā)展成為世界上最大的旅行網址之一?；诙嗥放平M合模式的迅速擴張 作為全球著名的酒店管理公司，萬豪（Marriott）國際酒店集團（下稱萬豪）通過多個品牌在世界各地管理或以專營權經營酒店，包括JW萬豪、麗思卡爾頓、萬麗、萬怡等知名酒店品牌。 以萬豪所進駐的城市來看，除了北京、上海、廣州等一線城市外，萬豪在中國的酒店布局已遍布重慶、天津、武漢、蘇州等城市，并進一步擴展至深圳、南寧、沈陽、寧波、杭州等地。戰(zhàn)略分析 之合作戰(zhàn)略類似航空?？酮剟钪贫鹊莫剟钣媱潪槠渚频曜吭剑╤e!）旅行代理商培訓課程戰(zhàn)略分析 之資本戰(zhàn)略萬豪公司只擁有極少的不動產。68年后的1995年，萬豪

23、國際集團收購了麗思-卡爾頓飯店公司49的股份。1998年,波士頓麗思-卡爾頓飯店公司99的股份歸到了萬豪國際集團名下。2005年4月，萬豪國際集團確認出資14.5億美元從香港新世界發(fā)展旗下CTF控股公司手中收購32家酒店。2005年11月，萬豪服務宣布以33億美元買下喜達屋旅館集團旗下38家豪華酒店，并還將承擔7億美元債務。戰(zhàn)略分析 之可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略萬豪在1994年便推行一個名為“環(huán)保酒店運營”（ECHO）的計劃，主要提倡節(jié)約用水和耗能、保持空氣清新、3R（節(jié)約、循環(huán)再生及再使用）廢物處理、保護野生動植物及維持鄰近環(huán)境清潔。第一家積極加入美國環(huán)境保護局制定的“氣候領袖計劃”萬豪在中國下一步發(fā)展

24、的建議 關于市場未來10年，萬豪在中國的業(yè)務將繼續(xù)增長。二、三級城市應該是萬豪業(yè)務發(fā)展的重點地區(qū)，萬怡作為一個中檔水平的品牌，可以考慮成為在該類地區(qū)重點發(fā)展的品牌?？梢钥紤]的實施方法：爭取當?shù)卣闹С?，追逐政府顧客資源；加強跨業(yè)務單位合作，比如旅行社、培訓機構等；進一步強化代理商網絡，包括酒店、旅游、會務等。萬豪在中國下一步發(fā)展的建議 關于服務堅持細分市場的傳統(tǒng)，提升酒店服務質量，分析各類顧客新提出的需求，不斷完善產品體系和服務體系?？梢钥紤]的實施方法：建立、培育萬豪在中國的VIP顧客群體；通過酒店管理信息系統(tǒng)和數(shù)據庫，詳細記錄中國顧客的消費習慣和特殊需求；繼續(xù)完善管家式酒店服務和秘書服務。

25、萬豪在中國下一步發(fā)展的建議 關于人才逐步實現(xiàn)酒店管理人才的本土化，詳細規(guī)劃酒店管理人員的發(fā)展計劃，增強酒店員工的歸屬感；推出本土化的情感管理模式，適應中國儒家文化下的人才管理理念?？梢钥紤]的實施方法：建立適合本土管理人員的培訓計劃；在各項管理制度實施中考慮中國式的情感管理；考慮以長期激勵方式留住酒店管理人才。 萬豪國際酒店集團公司-Marriott1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努

26、力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也

27、無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進程中，偶爾轉過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時光轉換，體會到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領悟；經歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習慣好。養(yǎng)成好習慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知，而是對無知的無知，才是知的死亡。51、對于最有能力的領航人風浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集

28、中在一點鉆下去才有力量。53、年少時，夢想在心中激揚迸進，勢不可擋，只是我們還沒學會去戰(zhàn)斗。經過一番努力，我們終于學會了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠大抱負始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會是這樣，你越期待的會

29、越行越遠，你越在乎的對你的傷害越大。63、彩虹風雨后，成功細節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會話十倍的精力去面對。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運走即可。70、當你的希望一個個落空，你也要堅定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對的，就不怕路遠。73、如果一個人愛你、特別在乎你，有一個表現(xiàn)是他還是有點怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動，你就會得到力量。75、愛的力量大到可以使

30、人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

31、5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱