制藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析(66張)課件

1、制藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析醫(yī)藥行業(yè)財(cái)稅培訓(xùn)靜思語(yǔ)你走在前面，人家就會(huì)瞄準(zhǔn)你，不管是善意還是惡意。關(guān)鍵是你自己要有良好的心態(tài)，不要人家打你一拳，你回過(guò)頭就踢人家兩腳，那你就不能再往前趕了。 石藥集團(tuán)董事長(zhǎng) 蔡?hào)|晨一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義 企業(yè)獨(dú)具的長(zhǎng)期形成并融于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中支撐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的、使企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)中取得可持續(xù)生存與發(fā)展的核心性能力。這個(gè)定義涵蓋了這么幾層意思： 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種競(jìng)爭(zhēng)性的能力， 具備有相對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)； 它是一種處在核心地位的能力，是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領(lǐng)； 它是企業(yè)所獨(dú)具的能力，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎無(wú)法模仿的； 它是長(zhǎng)期起作用的能力， 一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化

2、； 它是企業(yè)長(zhǎng)期積淀而形成的能力，深深扎根于企業(yè)之中。觀察與思考怎樣對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行量化？醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究的主要內(nèi)容 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究一般 包括三大部分： 第一部分為企業(yè)總體評(píng)價(jià)。選擇100個(gè)左右醫(yī)藥企業(yè)并進(jìn)行企業(yè) 分類(lèi)，按照競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系的各類(lèi)指標(biāo)進(jìn)行總體及分類(lèi)排名分析， 使企業(yè)了解自身在整個(gè)行業(yè)和同類(lèi)企業(yè)群組中的位置，通過(guò)對(duì)比 達(dá)到知己知彼、明確差距的目的。 第二部分為分項(xiàng)評(píng)價(jià)和問(wèn)題分析。針對(duì)單個(gè)企業(yè)進(jìn)行深層次的分 項(xiàng)評(píng)價(jià)和問(wèn)題分析。通過(guò)第一部分的對(duì)比結(jié)果，分析企業(yè)的特點(diǎn) 和存在問(wèn)題、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，在此基礎(chǔ)上提出 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的建議。 第三部分為企業(yè)制定提高競(jìng)爭(zhēng)力方

3、案和發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)的參與 配合下，幫助企業(yè)制定科學(xué)和切實(shí)可行的方案及發(fā)展戰(zhàn)略。 醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 假設(shè)前提：目前的資本結(jié)構(gòu)、股利分配率、銷(xiāo)售凈利率、資 產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是合理并將持續(xù)維持；不打算發(fā)行新股，增加債務(wù)是惟一外部資金來(lái)源。定義：指企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率、股利支付率、負(fù)債與權(quán)益比及資產(chǎn)需要率（ 總資產(chǎn)對(duì)銷(xiāo)售額的比率）這四個(gè)變量預(yù)先設(shè)定情況下唯一可能的增長(zhǎng)率；是指企業(yè)在維持一定財(cái)務(wù)比率的前提下，不進(jìn)行新股融資時(shí)其成長(zhǎng)率的最高值；是指企業(yè)在不需要耗盡財(cái)務(wù)資源的情況下，銷(xiāo)售所能增長(zhǎng)的最大比率。計(jì)算公式：可持續(xù)增長(zhǎng)率=ROEd/(1 ROEd)其中：d 股利支付率當(dāng)企業(yè)的銷(xiāo)售按照不

4、同于g*的任何比率增長(zhǎng)，上述比率中的一個(gè)或多個(gè)就必須改變，要么改善經(jīng)營(yíng)，要么轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)政策：高，就發(fā)售新股、增加借款、削減股利、剝離無(wú)效資產(chǎn)等；低，就支付股利、調(diào)整產(chǎn)業(yè)等 公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力系列財(cái)務(wù)分析指標(biāo)注：ROA=EBIT/總資產(chǎn)； ROE=凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn)。銷(xiāo)售利潤(rùn)率息稅前利潤(rùn)EBIT/銷(xiāo)售額 最高值30%，最低值0%預(yù)期利潤(rùn)增長(zhǎng)率20%，最低值0%資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率（資產(chǎn)現(xiàn)金及等價(jià)物應(yīng)付項(xiàng)目）/銷(xiāo)售額 密集度,最高值0.1，最低值1戰(zhàn)略控制指數(shù)最高值10，最低值1市值收益比率股份市值或企業(yè)評(píng)估價(jià)值/銷(xiāo)售額最高值10，最低值0 運(yùn)用以上5個(gè)指標(biāo)，就可對(duì)企業(yè)是否處于利潤(rùn)區(qū)及其盈利前景作出準(zhǔn)確判斷，可以

5、用于衡量一個(gè)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的程度。如果把這些會(huì)計(jì)可以提供的指標(biāo)連續(xù)計(jì)算并橫向和縱向作對(duì)比，可以衡量一個(gè)企業(yè)是否正走向成功。若某項(xiàng)指標(biāo)處于劣勢(shì)，則為企業(yè)提升自身的價(jià)值指明了改進(jìn)的具體目標(biāo)和方向。 美國(guó)美智管理咨詢(xún)公司建立的衡量企業(yè)是否 處于利潤(rùn)區(qū)及未來(lái)盈利前景狀況的五大指標(biāo)郎咸平：一匹來(lái)自香港的狼Vs顧雛軍、張維迎以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)中國(guó)上市公司（指標(biāo)體系） 1、企業(yè)基本成長(zhǎng)率：通過(guò)上市公司過(guò)去的盈利能力（最近一年的息稅前扣除非常損益后的凈利潤(rùn)）及其所掌握的資源和資源結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)總額、留存收益和財(cái)務(wù)杠桿），判斷其未來(lái)成長(zhǎng)性。 公式為： g = ( 1 d) ROA （D/ E ) （ROA - i) 其中

6、： d股利支付率 ； ROA經(jīng)常性總資產(chǎn)回報(bào)率； D/E有息負(fù)債率； i6個(gè)月至1年人民幣短期貸款年息率 （參見(jiàn)：新財(cái)富 2002年第7 期）注：ROA (return on assets) =EBIT/總資產(chǎn)，也可以表示成投資回報(bào)率(return on investment ROI)； ROE=凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn)。2、經(jīng)常性總資產(chǎn)回報(bào)率ROA扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)所得稅 利息支出 年末總資產(chǎn) AE AE = （年內(nèi)每次增資事項(xiàng)所增加的凈資產(chǎn)該次增資事項(xiàng)發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù)/360)+ （年內(nèi)每次減資事項(xiàng)所減少的凈資產(chǎn)該次減資事項(xiàng)發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù)/360)注釋?zhuān)嚎傎Y產(chǎn)報(bào)酬率RO

7、A=EBIT/平均總資產(chǎn)； 凈值收益率ROE=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)。3、基本面股價(jià)：據(jù)上市公司基本面數(shù)據(jù)計(jì)算出的股價(jià) DPS(1+g) DPS(1+g)5 EPS(1+g)5(P/E) P = + + ( 1 + r ) ( 1 + r )5 ( 1 + r )5EPS :初始年度經(jīng)常性每股收益；DPS ：初始年度每股現(xiàn)金股利；P/E ： 行業(yè)市盈率； r : 折現(xiàn)率 （ 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià) 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)市場(chǎng)組合的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià) 2.25% 8% 系數(shù)：通過(guò)單支股票2001年度的日收益率對(duì)同期對(duì)應(yīng)股票市場(chǎng)指數(shù)的日收益率回歸計(jì)算得到。4、行業(yè)比較適度指標(biāo)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)/ 主營(yíng)業(yè)務(wù)收

8、入凈額凈利潤(rùn)現(xiàn)金含量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量/ 凈利潤(rùn)應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比率 （應(yīng)收賬款其他應(yīng)收款 預(yù)付賬款）/ 資產(chǎn)總額“許多看上去大步竄升的公司，靠的不是在核心業(yè)務(wù)上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，而是國(guó)際擴(kuò)張、收購(gòu)或是大幅度提價(jià)這種朝不保夕的增長(zhǎng)方式”。評(píng)估真正體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率的計(jì)算方法: 公司核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率=（a-b-c-d-e）b 5-f 公司未來(lái)的平均年增長(zhǎng)率=（g+h+i）5 a其中，a公司目前的年收入；b公司5年前的年收入；c過(guò)去5年中公司收購(gòu)企業(yè)的國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)收入總和，d過(guò)去5年中公司國(guó)際營(yíng)業(yè)收入的變化總和；e過(guò)去5年中由于營(yíng)業(yè)收入確認(rèn)政策的變化而產(chǎn)生的收入總和；f過(guò)去5年中公司產(chǎn)品的年平均價(jià)

9、格增長(zhǎng)百分比。G期望市場(chǎng)在未來(lái)5年的增長(zhǎng)幅度乘以期望的市場(chǎng)份額；h未來(lái)5年通過(guò)收購(gòu)可以新增多少收入；i未來(lái)5年國(guó)際市場(chǎng)將具有多大的收入增長(zhǎng)潛力。根據(jù)公式和能查到的公共信息，發(fā)現(xiàn)不少?lài)?guó)際超大型企業(yè)的核心業(yè)務(wù)都只有微不足道的增長(zhǎng)：例如，在1995-2000年間，摩根大通的核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率為5.1%，美國(guó)鋁業(yè)為5.7%，波音為7.9%。（艾德里安斯拉沃茲基、理查德懷斯，哈佛商業(yè)評(píng)論2002.10）競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模實(shí)力（8分）技術(shù)創(chuàng)新能力（12分）市場(chǎng)開(kāi)拓能力（12分）持續(xù)盈利能力(8分)人力資源能力（8分）償債能力（12分）資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力（12分）持續(xù)發(fā)展能力（8分）綜合競(jìng)爭(zhēng)力 且看：中石化的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力分析玫

10、瑰圖關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)能力的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的評(píng)說(shuō)：不敢茍同。1、分析路徑：從戰(zhàn)略到指標(biāo) Vs 從指標(biāo)到戰(zhàn)略？2、分析視角：歷史決定現(xiàn)在 Vs 未來(lái)決定現(xiàn)在？3、分析重點(diǎn)： 過(guò)程指標(biāo) Vs 結(jié)果指標(biāo)？注釋?zhuān)嚎傎Y產(chǎn)報(bào)酬率ROA=EBIT/平均總資產(chǎn)。美國(guó)大公司平均9%11% ，長(zhǎng)期的ROA標(biāo)準(zhǔn)一般選取WACC（加權(quán)平均資本成本） ；凈值收益率ROE=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)，美國(guó)大公司平均11%13%。對(duì)中石化綜合競(jìng)爭(zhēng)能力分析的總結(jié)與討論：98 99 20 01 02 03 1001401202010 -30 億元30銷(xiāo)售收入經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量營(yíng)業(yè)利潤(rùn)141億0.93-7.4億“長(zhǎng)虹”能否“長(zhǎng)紅”？?jī)糍Y產(chǎn)收益率（ROE

11、）的 DuPont分解圖總資產(chǎn)報(bào)酬率權(quán)益乘數(shù)銷(xiāo)售利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 1 （1-資產(chǎn)負(fù)債率）凈 利 潤(rùn)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入總 資 產(chǎn)銷(xiāo)售收入費(fèi) 用銷(xiāo)售成本管理費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用資本結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)收賬款存 貨現(xiàn) 金其 他所 得 稅凈資產(chǎn)收益率案例分析企業(yè)名稱(chēng)：A核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)： 核心產(chǎn)品：企業(yè)特色產(chǎn)品的生命周期、功能與主治及適應(yīng)人群。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：處于成熟期、成長(zhǎng)期和正在研發(fā)的產(chǎn)品。 原 料：主要原料的稀有程度、來(lái)源及質(zhì)量保證、原料可替代性。 核心技術(shù)：不可模仿或模仿成本很高的專(zhuān)利和特有技術(shù)。 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：不容易形成競(jìng)爭(zhēng)，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。 核心競(jìng)爭(zhēng)力 是企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)。是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合的

12、知識(shí)和技能，是企業(yè)協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技能和整合各種知識(shí)的能力。某企業(yè)19992002四年經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)綜合得分變化 企業(yè)的發(fā)展變化分析1999200020012002 通過(guò)企業(yè)最近4年經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)方面的變化分析其內(nèi)在原因，找出影響得分高低的因素。 該企業(yè)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)六大要素的四年變化 規(guī)模實(shí)力變化 盈利能力變化 經(jīng)營(yíng)效率變化 運(yùn)營(yíng)安全變化 成長(zhǎng)能力變化 現(xiàn)金能力變化 199920002001200219992000200120021999200020012002199920002001200219992000200120021999200020012002企業(yè)綜合表現(xiàn)0.0020.0040.0060.0080.0

13、0100.00總資產(chǎn)得分無(wú)形資產(chǎn)得分主營(yíng)業(yè)務(wù)收入得分主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)得分其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)得分營(yíng)業(yè)利潤(rùn)得分投資收益得分營(yíng)業(yè)外收支得分利潤(rùn)總額得分凈利潤(rùn)得分銷(xiāo)售毛利潤(rùn)得分主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率得分銷(xiāo)售凈利潤(rùn)得分總資產(chǎn)報(bào)酬率得分凈資產(chǎn)收益率得分應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率得分存貨周轉(zhuǎn)率得分股東權(quán)益周轉(zhuǎn)率得分總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率得分主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率得分營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率得分稅后利潤(rùn)增長(zhǎng)率得分凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率得分總資產(chǎn)增長(zhǎng)率得分現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額得分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量得分銷(xiāo)售商品收到的現(xiàn)金得分銷(xiāo)售商品收到的現(xiàn)金占主營(yíng)收入比例得分 從雷達(dá)圖表現(xiàn)可以看出企業(yè)各項(xiàng)主要指標(biāo)的完美程度。 圖形豐滿(mǎn)、均勻，說(shuō)明企業(yè)各方面發(fā)展均衡；圖形參次不齊，則說(shuō)明企業(yè)在

14、某些方面有嚴(yán)重不足。 該圖形是某個(gè)企業(yè)xxxx年的實(shí)際表現(xiàn)，該企業(yè)則屬于某些方面有嚴(yán)重不足的企業(yè)，必須制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。引言：從制藥企業(yè)的微笑曲線(xiàn)談起核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別資源制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品研發(fā)觀察與思考： 制藥企業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于一個(gè)能打善戰(zhàn)、能夠控制住終端的銷(xiāo)售隊(duì)伍；一個(gè)將創(chuàng)新融入靈魂，有國(guó)際化眼光，能夠?qū)?chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)隊(duì)伍。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式在實(shí)施藥品招標(biāo)之前，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，形成了有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，這些營(yíng)銷(xiāo)模式主要有買(mǎi)斷制、代理制、直營(yíng)式、經(jīng)銷(xiāo)制等幾種形式。營(yíng)銷(xiāo)模式高端純銷(xiāo)、招商、代理、渠道銷(xiāo)售。觀察與思考從財(cái)務(wù)報(bào)表看營(yíng)銷(xiāo)模式怎樣選擇適合自

15、己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式？利潤(rùn)表比較.xls怎樣看制藥業(yè)的真相作者：瑪尼婭.安吉爾 （美）一個(gè) 2000億美元的行業(yè)如何欺騙了我們前言 藥物非比尋常很多人買(mǎi)不起藥了，他們不得不節(jié)衣縮食，或者擅自降低服藥劑量。很多人羞于承認(rèn)自己買(mǎi)不起藥，他們手持處方離開(kāi)醫(yī)生的辦公室后，并沒(méi)有去花錢(qián)把那些昂貴的藥買(mǎi)回來(lái)，結(jié)果導(dǎo)致這些病人沒(méi)有得到相應(yīng)的治療。怎樣看制藥業(yè)的真相第一章 2 000億美元的行業(yè)它不是一臺(tái)創(chuàng)新的機(jī)器，而只是一臺(tái)巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器。我們花的錢(qián)一點(diǎn)都不值。美國(guó)不能再支撐制藥業(yè)的現(xiàn)狀了。問(wèn)題在于，制藥業(yè)自己是否意識(shí)到了這一點(diǎn)？是否愿意實(shí)行真正的改革來(lái)約束自己的胃口，同時(shí)保存自己的實(shí)力呢？但有一點(diǎn)是肯定的它再

16、也不能無(wú)動(dòng)于衷了。第二章 新藥是這樣誕生的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新藥物并且將其推向市場(chǎng)，是一個(gè)非常漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，并且沒(méi)有捷徑可尋。證明新藥安全、有效是一個(gè)十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出這個(gè)判斷的應(yīng)當(dāng)是一個(gè)對(duì)公眾健康負(fù)責(zé)的公正機(jī)構(gòu)，而不是對(duì)股東的股票價(jià)值負(fù)責(zé)的制藥公司。怎樣看制藥業(yè)的真相第三章 制藥公司在新藥研發(fā)上究竟花了多少錢(qián)？藥物的價(jià)格并不由其研發(fā)成本所決定。相反，它是由它們?cè)陬A(yù)防和治療疾病中的價(jià)值所決定的。這話(huà)在我聽(tīng)來(lái)，就是他承認(rèn)了該行業(yè)會(huì)不遺余力地將價(jià)格定得盡可能地高，并且這個(gè)價(jià)格與研發(fā)成本基本沒(méi)什么關(guān)系。怎樣看制藥業(yè)的真相第四章 制藥業(yè)還有創(chuàng)新的能力嗎？制藥業(yè)仍然是在坐等外部的研究成果。它正在原地踏步，等待

17、大學(xué)和生物公司研究出什么新東西。它正在等待“戈多”。這簡(jiǎn)直不像一個(gè)號(hào)稱(chēng)最具活力的、有著最具創(chuàng)新性的研究的行業(yè)形象，但這就是事實(shí)真相。這也是為什么大型制藥公司要紛紛在重要的研究大學(xué)和醫(yī)藥中心周?chē)O(shè)立研發(fā)中心、在全世界的小公司中挑選可供授權(quán)的藥物的原因。怎樣看制藥業(yè)的真相第五章 行業(yè)潛規(guī)則藥品仿制FDA醫(yī)藥政策的聯(lián)合理事羅伯特坦普爾（Robert Temple）在評(píng)論模仿性創(chuàng)新藥時(shí)說(shuō)：“我通常認(rèn)為這些藥物都是完全一樣的，除非有人出來(lái)證明它們到底有何不同。如果你服用的一直是最便宜的藥物，我認(rèn)為你沒(méi)有什么損失。”第六章 新藥到底有多好？新藥比舊藥好，還是不如舊藥？令人擔(dān)心的是，通常我們不知道答案。大多

18、數(shù)時(shí)候，我們得到的是帶有偏見(jiàn)的研究結(jié)果和夸夸其談的廣告。怎樣看制藥業(yè)的真相第七章 艱難的銷(xiāo)售拉攏、賄賂和回扣這些藥物推銷(xiāo)員和解說(shuō)員在醫(yī)藥界里無(wú)處不在。他們通常都非常年輕、很有魅力、會(huì)迎合別人，他們?cè)诿恳凰跃咭?guī)模的醫(yī)院里徘徊，尋找機(jī)會(huì)與醫(yī)生搭話(huà)，送出各種各樣的禮物來(lái)為他們的工作鋪路（例如，書(shū)、高爾夫球和體育賽事的門(mén)票）。第八章 偽裝成教育的推廣許多大型職業(yè)會(huì)議就像雜貨鋪，到處都是制藥公司俗氣的展示，還有朋友般的推銷(xiāo)員用禮物極力游說(shuō)醫(yī)生的場(chǎng)景。醫(yī)生在這巨大的展廳里四處游蕩，手上拿著印有制藥公司標(biāo)志的帆布袋，滿(mǎn)心歡喜的樣子，大口嚼著免費(fèi)的食物，盡情享受各種免費(fèi)服務(wù)，如膽固醇檢測(cè)、打高爾夫球。這些會(huì)

19、議不是嚴(yán)肅的職業(yè)會(huì)議，那氣氛就像是一場(chǎng)內(nèi)部預(yù)演的小販叫賣(mài)會(huì)。怎樣看制藥業(yè)的真相第九章 偽裝成研究的推廣在我看來(lái)，我們已經(jīng)變成一個(gè)用藥過(guò)度的社會(huì)。醫(yī)生被制藥業(yè)灌輸?shù)锰嗔耍麄儽唤逃奈ㄒ粌?nèi)容就是開(kāi)處方。而且，大多數(shù)醫(yī)生感到時(shí)間有限，通常會(huì)很快開(kāi)處方?；颊咭脖恢扑帢I(yè)的廣告進(jìn)行了很好的教育。經(jīng)過(guò)教育后，他們認(rèn)為，如果病人離開(kāi)醫(yī)生辦公室的時(shí)候沒(méi)有得到處方，那就是醫(yī)生沒(méi)有盡到職責(zé)。結(jié)果就是許多本來(lái)可以用其他更好的方式治病的人卻都選擇了吃藥。第十章 藥品專(zhuān)利壟斷的延伸過(guò)去二十年間，通過(guò)了一些對(duì)制藥業(yè)有利的法律法規(guī)，市場(chǎng)壟斷權(quán)的期限被擴(kuò)展到荒謬的程度。怎樣看制藥業(yè)的真相第十一章 制藥公司強(qiáng)大的影響力后來(lái)，

20、布什政府在世界貿(mào)易組織的143個(gè)成員國(guó)中獨(dú)樹(shù)一幟地反對(duì)放松對(duì)第三世界國(guó)家的專(zhuān)利保護(hù)。美國(guó)只允許貧窮國(guó)家為幾種有限的疾病制造它們自己的通用名藥，而不能進(jìn)口。由于那些最需要藥物的最貧窮的國(guó)家根本沒(méi)有能力建立生產(chǎn)工廠(chǎng)，這實(shí)際上是一個(gè)空頭承諾。怎樣看制藥業(yè)真相第十二章 狂歡結(jié)束了嗎？盡管制藥業(yè)現(xiàn)在仍然是個(gè)巨人，它也是一個(gè)痛苦掙扎的巨人。它會(huì)怎么辦呢？現(xiàn)在，它更加絕望地從小型生物科技公司和大學(xué)那里尋求藥物的授權(quán)；它更加努力地推廣它的模仿性創(chuàng)新藥；它開(kāi)始通過(guò)兼并和收購(gòu)來(lái)整合不斷萎縮的藥物供應(yīng)鏈、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、力爭(zhēng)獲得規(guī)模效應(yīng)；它為了延長(zhǎng)市場(chǎng)壟斷期限和對(duì)抗管制提出了更多的訴訟還始終通過(guò)昂貴的公共關(guān)系廣告來(lái)維

21、持自身形象。關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)話(huà)題學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)OR代金銷(xiāo)售自建隊(duì)伍OR代理招商剎車(chē)OR油門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)OR財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系 伙伴OR對(duì)手 警察與小偷關(guān)于醫(yī)藥研發(fā)研發(fā)是發(fā)動(dòng)機(jī)醫(yī)藥的創(chuàng)新機(jī)制主要依賴(lài)于研發(fā)創(chuàng)新觀察與思考： 1、我們?yōu)槭裁催x擇創(chuàng)新？ 2、每一個(gè)企業(yè)都需要研發(fā)嗎？ 3、，每一個(gè)階段都需要研發(fā)嗎？國(guó)家創(chuàng)新體系的建設(shè)以制度創(chuàng)新促進(jìn)自主創(chuàng)新以企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以環(huán)境優(yōu)勢(shì)塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以人才高地構(gòu)筑創(chuàng)新高地自主創(chuàng)新領(lǐng)域綜合配套改革創(chuàng)新體系完善集聚培育發(fā)展 資 本 主 線(xiàn)創(chuàng)新資本創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新藥物研發(fā)面臨巨大挑戰(zhàn)創(chuàng)新化合物在不同臨床研發(fā)階段的成功率Data Source (數(shù)據(jù)來(lái)源): Ismail

22、 Kola & John Landis (2004). Nature Reviewer,. Drug Discoveries 3 ：711 - 715臨床研發(fā)階段成功率 制藥企業(yè)已經(jīng)成為創(chuàng)新的主力軍國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥物申報(bào)臨床統(tǒng)計(jì)（2006-2011年）中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研創(chuàng)的真正驅(qū)動(dòng)力在成熟的重視研發(fā)投入的制藥企業(yè)先聲藥業(yè)立志成為中國(guó)制藥企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)先者注：1、僅統(tǒng)計(jì)1類(lèi)新藥，剔除偽1類(lèi)新藥（國(guó)外已上市，如1.6類(lèi)（新適應(yīng)癥）；外資企業(yè)的中國(guó)公司申報(bào)新藥等）； 2、14名后均為申報(bào)1項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)源：從SFDA和CDE網(wǎng)站上查詢(xún)審評(píng)狀態(tài)數(shù)據(jù)整理獲得42案例浙江貝達(dá)先聲藥業(yè) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在創(chuàng)新的實(shí)力

23、企業(yè)實(shí)力中國(guó)首家在紐約證券交易所上市的化學(xué)生物藥公司 國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心 國(guó)家高新技術(shù)企業(yè) 國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地 國(guó)家企業(yè)博士后科研工作站重大專(zhuān)項(xiàng)抗腫瘤分子靶向藥物與腦血管藥物集成創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)重大專(zhuān)項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新藥物孵化基地重大專(zhuān)項(xiàng)抗腫瘤藥物技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟正在積極申報(bào)企業(yè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家國(guó)際科技合作基地選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成功的重要保證 首家上市3.1類(lèi)新藥“必存”研發(fā)歷程2000年，啟動(dòng)研發(fā)2003年，獲新藥證書(shū)2004年，首家上市銷(xiāo)售適應(yīng)癥治療腦卒中唯一臨床使用有效的自由基清除劑 市場(chǎng)表現(xiàn)2011 年實(shí)現(xiàn)單品種銷(xiāo)售8億元累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售40億; 120萬(wàn)患者獲益45選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成

24、功的重要保證 獨(dú)家上市的1類(lèi)生物制品新藥“恩度”研發(fā)歷程1998年，啟動(dòng)研發(fā)2005年，獲新藥證書(shū)2006年，上市銷(xiāo)售適應(yīng)癥與化療藥聯(lián)用治療NSCLC全球唯一上市的重組人血管內(nèi)皮抑素 市場(chǎng)表現(xiàn)2011 年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2.6億元累計(jì)使用患者超過(guò)3萬(wàn)46選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成功的重要保證 最近上市1.1類(lèi)創(chuàng)新藥“艾得辛”研發(fā)歷程2002年，啟動(dòng)研發(fā)2011年8月15日，獲新藥證書(shū)2012年1月正式上市銷(xiāo)售適應(yīng)癥活動(dòng)性類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的癥狀治療全球第一個(gè)上市的艾拉莫德制劑47先聲藥業(yè)重要的在研新藥項(xiàng)目(1) 未來(lái)“重磅炸彈”級(jí) 生物1類(lèi)創(chuàng)新藥48全球第一個(gè)可用于治療的人源化兔源單抗與已上市藥物安維汀(Avas

25、tin) 靶點(diǎn)相同，臨床前系統(tǒng)研究結(jié)果表明，動(dòng)物廣譜抗腫瘤活性及安全性均優(yōu)于安維汀目前進(jìn)展：2010年12月獲得申報(bào)臨床受理通知書(shū)，預(yù)計(jì)2012年6月獲得臨床試驗(yàn)批件先聲藥業(yè)重要的在研新藥項(xiàng)目(2) 未來(lái)“重磅炸彈” 級(jí)化學(xué)1.5類(lèi)創(chuàng)新藥49適應(yīng)癥：治療腦卒中，臨床前研究結(jié)果表明，動(dòng)物體內(nèi)藥效優(yōu)于目前唯一臨床使用有效的自由基清除劑依達(dá)拉奉，安全性良好。專(zhuān)利情況：擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，PCT專(zhuān)利進(jìn)入美國(guó)、歐盟、日本等6個(gè)國(guó)家，并已獲得US和EU授權(quán)。目前進(jìn)展：2010年11月獲申報(bào)臨床受理通知書(shū)，已于2012年3月獲臨床試驗(yàn)批件，正在進(jìn)行一期臨床試驗(yàn)。國(guó)際臨床研究：與澳大利亞阿德萊德皇家醫(yī)院的臨床試

26、驗(yàn)機(jī)構(gòu)(CMAX)合作已于2011年9月完成了在澳大利亞的一期臨床試驗(yàn)。先聲藥業(yè)重要的在研新藥項(xiàng)目(3) 14個(gè)在研創(chuàng)新藥，12個(gè)獲得“重大專(zhuān)項(xiàng)”支持50先聲藥業(yè)重要的在研新藥項(xiàng)目(4) 14個(gè)在研創(chuàng)新藥，12個(gè)獲得“重大專(zhuān)項(xiàng)”支持51研發(fā)國(guó)際化普藥創(chuàng)新的國(guó)企：云南白藥、同仁堂規(guī)范首仿：聯(lián)邦、正大天晴海歸、以創(chuàng)新R&D起步，新興民企貝達(dá)、百泰、天士力、步長(zhǎng)、以嶺跨國(guó)巨頭本土化企業(yè)跨國(guó)公司巨頭涉外研發(fā)項(xiàng)目引進(jìn)的困局目前中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)無(wú)論從國(guó)際化進(jìn)程，還是涉外研發(fā)合作方面，尚處于初級(jí)階段在沒(méi)有更廣闊的地緣覆蓋的情況下，在涉外研發(fā)成果引進(jìn)方面，無(wú)法與大公司平起平坐 從美國(guó)的外交政策演變說(shuō)起1620五

27、月花號(hào)公約1776獨(dú)立宣言1796孤立主義1823門(mén)羅主義1901大棒政策1944世界主義涉外研發(fā)項(xiàng)目引進(jìn)的困局隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的高速發(fā)展，跨國(guó)公司開(kāi)始重視中國(guó)單一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，提出“在中國(guó)，為中國(guó)”的口號(hào)，開(kāi)始針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)篩選和開(kāi)發(fā)新藥，這給予了國(guó)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)成果和合作開(kāi)發(fā)的更大機(jī)會(huì)一些歐美中小公司，也開(kāi)始戰(zhàn)略性地尋求中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)但與此同時(shí)，合作代價(jià)也在水漲船高：產(chǎn)品控制力、估值方式、做價(jià)原則如何取得平起平坐的能力？跨國(guó)公司的需求？穆諾斯的四張良方：處方一：削減研發(fā)投入處方二：變封閉式為開(kāi)放式處方三：突破性創(chuàng)新處方四：研發(fā)外包尋找突破點(diǎn)： 變單向引進(jìn)為雙向開(kāi)發(fā) 利用自身優(yōu)勢(shì)技術(shù)和產(chǎn)品，尋找海外

28、市場(chǎng)的突破口日本模式成功的世界級(jí)企業(yè)：武田（亮丙瑞林微球，蘭索拉唑，吡格列酮）安斯泰來(lái)（哈樂(lè)、法莫替丁）衛(wèi)材（多奈哌齊、雷貝拉唑）第一三共（美伐他汀，左氧氟沙星）日本模式 以研發(fā)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)資本運(yùn)作，進(jìn)軍規(guī)范市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的完善。即以研發(fā)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以資本運(yùn)作為紐帶進(jìn)軍規(guī)范市場(chǎng)，完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，這與成本領(lǐng)先的“印度模式”有著天壤之別。而且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“日本模式”比“印度模式”更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 興業(yè)證券Trisenox亞砷酸鹽2000年成功獲得FDA批準(zhǔn)上市 哈醫(yī)大教授張亭棟在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)砒霜美國(guó)waxman 研究所和哈醫(yī)大聯(lián)合開(kāi)發(fā)美國(guó)PolaRx從waxman許可到了arsenic trio

29、xide美國(guó)的三期臨床結(jié)束后，CTI全資收購(gòu)了PolaRxCTI整理資料并上報(bào)FDA NDA申請(qǐng)，半年獲批 2000.10；隨后歐洲獲批 2011.3；日本上市 2004.10歷史上的成功案例歷史上的成功案例Veregen(PolyphenonE )第一個(gè)FDA批準(zhǔn)的植物藥（綠茶提取物2008），用于局部（外部）治療由人類(lèi)乳頭瘤病毒引起的生殖器疣。 中科院程書(shū)鈞院士研發(fā)日本三井農(nóng)林株式會(huì)社臨床前研究加拿大Epitome 臨床I期德國(guó)MEDI-Gene AG 臨床II/III期美國(guó) Bradley Pharma/Nycomed 申報(bào)上市并銷(xiāo)售中國(guó)捷瑞斯醫(yī)藥國(guó)內(nèi)代理分銷(xiāo)雙向開(kāi)發(fā)的先驅(qū)企業(yè) 綠葉制藥

30、：血脂康自2011年起在美國(guó)開(kāi)展二期臨床，在研產(chǎn)品LY03003在中美同步申報(bào)，今年一月獲得FDA臨床批準(zhǔn)，計(jì)劃近期開(kāi)展臨床實(shí)驗(yàn)恒瑞醫(yī)藥：已在美國(guó)設(shè)立分公司，進(jìn)行創(chuàng)新藥物前期研究和規(guī)范市場(chǎng)的注冊(cè)認(rèn)證，抗糖尿病一類(lèi)新藥瑞格列汀正在美國(guó)進(jìn)行I期臨床海正制藥：與西班牙CINFA共同研制開(kāi)發(fā)的他克莫司膠囊獲得歐盟上市批準(zhǔn)，投資美國(guó)賽金藥業(yè)（Sagent Pharmaceuticals），資助美國(guó)Photolitec六百萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)腫瘤藥，他汀新藥美國(guó)申報(bào)和記黃埔醫(yī)藥：與阿斯利康共同開(kāi)發(fā)靶向抗癌藥物沃利替尼，首付+里程碑+銷(xiāo)售提成天士力,雙鷺?biāo)帢I(yè)雙向開(kāi)發(fā)的先驅(qū)企業(yè) 綠葉制藥：血脂康自2011年起在美國(guó)開(kāi)展

31、二期臨床，在研產(chǎn)品LY03003在中美同步申報(bào)，今年一月獲得FDA臨床批準(zhǔn)，計(jì)劃近期開(kāi)展臨床實(shí)驗(yàn)恒瑞醫(yī)藥：已在美國(guó)設(shè)立分公司，進(jìn)行創(chuàng)新藥物前期研究和規(guī)范市場(chǎng)的注冊(cè)認(rèn)證，抗糖尿病一類(lèi)新藥瑞格列汀正在美國(guó)進(jìn)行I期臨床海正制藥：與西班牙CINFA共同研制開(kāi)發(fā)的他克莫司膠囊獲得歐盟上市批準(zhǔn)，投資美國(guó)賽金藥業(yè)（Sagent Pharmaceuticals），資助美國(guó)Photolitec六百萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)腫瘤藥，他汀新藥美國(guó)申報(bào)和記黃埔醫(yī)藥：與阿斯利康共同開(kāi)發(fā)靶向抗癌藥物沃利替尼，首付+里程碑+銷(xiāo)售提成天士力,雙鷺?biāo)帢I(yè)企業(yè)國(guó)際化能力的綜合體現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃具備國(guó)際化能力的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)文化對(duì)接力：順暢溝通、坦誠(chéng)互信的基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系：強(qiáng)有力的涉外BD人員，現(xiàn)有的海外合作伙伴企業(yè)國(guó)際知名度 資本運(yùn)做能力海外上市與否.結(jié)束語(yǔ) 聯(lián)想的核