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某咨詢消費(fèi)者分析模型摘錄傳統(tǒng)價(jià)值區(qū)域：包含能夠得到廣泛認(rèn)同的價(jià)值元素個(gè)性化價(jià)值區(qū)域：包含較為激進(jìn)的價(jià)值元素節(jié)制主義區(qū)域：包含較為保守和自我約束的價(jià)值元素受現(xiàn)在收入水平的制約，在中國(guó)真正能夠起到促進(jìn)消費(fèi)作用的元素集中在個(gè)性化價(jià)值區(qū)域，而位于活力、效勞和質(zhì)量等傳統(tǒng)價(jià)值區(qū)的價(jià)值元素難以說(shuō)服消費(fèi)者為此支付更高的溢價(jià)。藍(lán)色可理解為山峰，表示消費(fèi)者所認(rèn)同的正向需求Pro-needs；紅色可以理解為峽谷，表示消費(fèi)者不認(rèn)同的負(fù)向需求Anti-needs；圈線可以理解為等高線，圈線越多表示山峰越高或峽谷越深。利用消費(fèi)者價(jià)值元素分布圖，企業(yè)可以分析整體市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，可以分析各細(xì)分市場(chǎng)年齡、收入、職業(yè)等消費(fèi)者的需求差異化特征，可以分析地區(qū)性的需求差異，也可以分析自己或競(jìng)爭(zhēng)品牌的實(shí)際品牌價(jià)值A(chǔ)VP，Actual Value Proposition，品牌實(shí)際價(jià)值定位。利用這些分析結(jié)果，企業(yè)可以開(kāi)掘自身品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定出更有針對(duì)性的品牌戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

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