化工企業(yè)如何進行網(wǎng)上營銷

1、.：.；化工企業(yè)如何進展網(wǎng)上營銷許多化工企業(yè)不僅擁有了電子信箱，甚至懇求域名，建立起了本人的站點。雖然就目前國內(nèi)Internet技術(shù)開展現(xiàn)狀而言，由于網(wǎng)絡平安保證系統(tǒng)、簽字授權(quán)等的限制，在網(wǎng)上立刻開展在線貿(mào)易還為時髦早，但Internet仍給國內(nèi)化工企業(yè)開展整合營銷提供了一個新途徑。 在Internet上創(chuàng)建“高回應力的企業(yè)站點 評判一個優(yōu)秀的企業(yè)站點的規(guī)范除了看其能否具有良好的技術(shù)支持，還取決于站點的回應力.根據(jù)對目前國際消費廠商的站點的研討，促成站點的高回應力。吸引訪問人數(shù)的方法是：力求讓本人站點的內(nèi)容盡善盡美，讓訪問者感到其有“利用價值。 綜觀目前國內(nèi)外化工企業(yè)網(wǎng)站，在設計產(chǎn)品目錄中，都

2、選擇最簡約、有效的方式展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品。雖然國內(nèi)塑料行業(yè)中網(wǎng)上訂購者目前還寥寥無幾，但也無妨在產(chǎn)品目錄后，以郵件發(fā)送表的方式附加一個在線訂購單，方便訪問者能以電子郵件的方式快速發(fā)送訂購或?qū)r的郵件。思索到目前國內(nèi)一些企業(yè)的購買習慣，可以同時在訂購單上注明企業(yè)的號碼、號碼，經(jīng)過將效力與銷售相結(jié)合，提高網(wǎng)站的適用性能。 推行企業(yè)站點博得網(wǎng)上市場空間 據(jù)國際從事WEBMARKETING網(wǎng)上營銷的研討人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，假設一公司在業(yè)界已有很高的知名度，屬品牌公司，那么其在Internet上的網(wǎng)址是屬于被業(yè)界內(nèi)外人士搜索的對象，站點的推行任務相對較容易。而對于那些沒有什么市場知名度的中小公司，在站點發(fā)布之后，還

3、須在主要的搜索引擎上做搜索。這里應留意的是，為求得在盡能夠多的搜索引擎上能被列入前幾名，圍繞企業(yè)產(chǎn)品的種類，選擇最恰當詞匯來描畫企業(yè)站點，作為站點的搜索詞至關重要。準確的關鍵詞可對站點的推行起到事半功倍的作用。根據(jù)運用閱歷，在確定企業(yè)站點的搜索詞時，可根據(jù)各化工企業(yè)在網(wǎng)上開展業(yè)務的詳細性質(zhì)，選擇普通搜索者查詢時最常用的幾個詞匯，切不可生搬硬套地將關鍵詞翻譯成英語。 為了推行企業(yè)站點，除了在企業(yè)的各類宣傳品和傳統(tǒng)媒體廣告上列出企業(yè)的URL地址外，為方便目的用戶訪問,還應盡量與化工及相關專業(yè)的網(wǎng)站建立鏈接關系，這也是目前國外部分中小型化工消費廠商開展網(wǎng)上營銷攻勢常用的一種方式。另外，目前還有一些中

4、小型化工企業(yè)因尚無才干建立本人的站點，便采用在綜合性的商務站點上作企業(yè)的專欄，也可收到不錯的市場宣傳效果。不過由于建立鏈接關系須付一定費用，因此最好事先對國內(nèi)化工及相關網(wǎng)站作一訪問調(diào)查，特別是目前國內(nèi)這些專業(yè)網(wǎng)站的開展不平衡，且站點之間缺乏互通，假設與一些訪問人數(shù)較少的專業(yè)網(wǎng)站建立鏈接，其效果將大打折扣。 自創(chuàng)“網(wǎng)上目的推送概念，構(gòu)造產(chǎn)品銷售攻勢。 利用群組，直接將產(chǎn)品廣告投放到目的用戶手中,并配合“線下推行，實施最全面的產(chǎn)品廣告組合宣傳攻勢，擴展企業(yè)銷售渠道，是目前國內(nèi)化工消費企業(yè)充分利用Internet，提高企業(yè)營銷整合力的一個較為可行的運營戰(zhàn)略。概括而言，其主要包括： 戰(zhàn)略一：據(jù)有關信息

5、闡明，網(wǎng)上廣告對產(chǎn)品的推銷力在迅速增長。在擁有較大潛在客戶群的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品的圖標鏈接廣告，如中國包裝網(wǎng)、中國糧食網(wǎng)以及中國金藥網(wǎng)等國內(nèi)的相關專業(yè)網(wǎng)站，借此來大量添加潛在用戶的訪問時機。 由于網(wǎng)上閱讀與閱讀化工專業(yè)報刊方式有所不同，因此在發(fā)布圖標廣告時，應留意以下幾點：(1)發(fā)布的版位最好在網(wǎng)站的首頁上,可獲得較高的點擊率.(2)每次向人們傳送的產(chǎn)品信息力求簡約，單一。 戰(zhàn)略二：對于中小型化工消費企(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)業(yè)，特別是產(chǎn)品出口型的中小化工企業(yè)，由于企業(yè)財力，人力有限，可以尋求網(wǎng)上營銷效力機構(gòu)的協(xié)助 ，開展網(wǎng)上營銷活動如網(wǎng)上產(chǎn)品推行，網(wǎng)上市場調(diào)查等。在國外因網(wǎng)上營銷開展較早，目前已出

6、現(xiàn)專門為中、小型化工企業(yè)提供網(wǎng)上營銷的效力站點，如1stPolymerMarket就是一家專門為塑料行業(yè)提供網(wǎng)上營銷效力的站點，開展客戶引薦、網(wǎng)上買賣等全方位的網(wǎng)上營銷效力。 為推進國內(nèi)網(wǎng)絡經(jīng)濟開展，協(xié)助 國內(nèi)企業(yè)拓展網(wǎng)上市場，目前國內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)了提供這種網(wǎng)上效力的站點。如建成最早、在國內(nèi)外較有知名度、由外經(jīng)貿(mào)部組建的中國商品買賣市場，今年4月份美國商務網(wǎng)與中國信息產(chǎn)業(yè)部建立的網(wǎng)上貿(mào)易站點，為有意與美國消費廠商開展貿(mào)易的中國消費企業(yè)提供直接的出口捷徑，其站點的欄目主要有產(chǎn)品、公司搜索、供需見面、并可在網(wǎng)站上免費發(fā)布銷售、求購信息。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)為化工企業(yè)提供這一效力功能的主要站點見下表

7、， 中貿(mào)網(wǎng)透過其母公司、美國的INTERMOST網(wǎng)絡公司已在今年初美國股票市場借殼上市。這支股票憑著“中國網(wǎng)絡概念股而遭到人們留意，網(wǎng)站的名聲也隨之擴展。目前站點的訪問者80于海外，據(jù)悉網(wǎng)站的下一開展目的是開發(fā)在國外已成熟的五種電子商務方式的中文運用，協(xié)助國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的直銷。有意進展外貿(mào)出口的化工企業(yè)特別是中小型化工企業(yè)可關注一下此站點。 另外，在開發(fā)較早的中國資源網(wǎng)上，國內(nèi)企業(yè)可免費發(fā)布產(chǎn)品的供求信息，還可登記參與企業(yè)名錄大全。 建立網(wǎng)上企業(yè)商務智能信息系統(tǒng) Internet為國內(nèi)化工企業(yè)建立現(xiàn)代化企業(yè)商務方式，提供了一個強有力的途徑。但由于一切信息分散在浩瀚的Internet信息資

8、源中，又為企業(yè)快速、有效地獲取市場信息帶來了一定難度。對網(wǎng)絡信息資源的管理分析將日益重要。企業(yè)應根據(jù)本身對信息的需求，經(jīng)過在網(wǎng)上的不斷探求，建立起本人的商務智能情報系統(tǒng),并指定專人擔任在網(wǎng)上搜索與企業(yè)相關信息，從中尋求近、遠期市場商機.確立網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略. 表2不同商務方式企業(yè)對信息的需求 企業(yè)商務方式 決策方 建立信息系統(tǒng)目的 銷售型企業(yè) 企業(yè)管理者 功利型，注重信息對產(chǎn)品的推銷效果 營銷型企業(yè) 目的客戶群 理性型，全方位的市場研討 根據(jù)上表，在Internet上，化工企業(yè)可獲取哪些有價值的商務信息呢？主要有：1了解競爭對手，掌握競爭情報。除可本人確定部分競爭對手，隨時訪問其網(wǎng)站，進展跟蹤外，

9、目前國際上已出現(xiàn)可為客戶提供其競爭對手情況的信息效力網(wǎng)站，如InformationServices公司(gebusinesspro)。這一效力所提供的競爭對手數(shù)量更多，但需求一定的費用。2進展客戶研討，發(fā)掘潛在客戶。隨著開展網(wǎng)上營銷的企業(yè)增多，企業(yè)可利用網(wǎng)絡搜索引擎等工具，尋覓潛在的銷售線索。3為吸引訪問者，目前在國內(nèi)外的一些站點上，設有供來訪者發(fā)布供求信息的欄目?？蛇x擇適宜的網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布購買原料信息，經(jīng)過廣泛詢價，降低消費本錢。 Internet 為國內(nèi)企業(yè)提供了快速獲取國際化工行業(yè)技術(shù)及市場信息的一個捷徑,就目前國際Internet化工信息資源運用情況而言，在網(wǎng)絡技術(shù)開展相對成熟的美國，可供化工行業(yè)查詢的化工信息的網(wǎng)站較多。這些網(wǎng)站提供完善的效力功能，可滿足各層面的信息需求，如在大部分站點中，訪問者可以得到化工行業(yè)的開展信息，普通性的消費技術(shù)咨詢以及經(jīng)過站點間鏈接，直接與本人相關的消費廠商獲得聯(lián)絡。部分站點如美國化學文摘CAS、Plaspec等,對于交納一定費用的用戶，可向其開放有關化工各領域的專業(yè)數(shù)據(jù)庫，另外還可以根據(jù)要求提供化工領域中某一專題深層次的技術(shù)或市場信息。但對于目前國內(nèi)化工企業(yè)的經(jīng)濟實力來說，這些信息效力費恐怕還難以接受。