美發(fā)高端店全年規(guī)劃活動案例

1、1月1日：元旦 活動主題：喜迎元旦，愛上你的秀發(fā)！活動內(nèi)容： eq oac(,1)購買瑛派兒倒膜388元（成本65元），顧客可獲得300元現(xiàn)金券，可做燙染區(qū)和外賣產(chǎn)品消費，另還可獲得6次免費護理，每次只加收15元洗頭費； eq oac(,2)職員提成每套20元，次日早晨開例會時發(fā)提成，并分享第一名的銷售經(jīng)驗；活動操作： eq oac(,1)制作鏡面貼，上面內(nèi)容：歐萊雅倒膜188元/次，瑛派兒倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次”，貼于鏡面上； eq oac(,2)制作活動宣傳海報、橫幅等，制作宣傳彩頁進行外部發(fā)放；制作現(xiàn)金券，上標明使用期限和不設找補；發(fā)短信將活動內(nèi)容告知老客戶； eq oa

2、c(,3)在收銀臺或店內(nèi)其他顯眼處將倒膜進行堆碼，增強廣告和視覺效果；能夠在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象，利用“從眾心理”積極引導消費； eq oac(,4)活動推廣之前就要對全體職員進行相關(guān)培訓。參考活動主題和廣告語： eq oac(,1)飛揚元日，喜迎新年，好禮送不斷。2月14日：西方情人節(jié) 活動主題：“2.14 愛她就送她漂亮，愛他就送他瀟灑！”活動目的：過去情人節(jié)都離不開送玫瑰、巧克力，我們那個地點提出送愛人漂亮和瀟灑，也給西方傳統(tǒng)的情人節(jié)增添新的內(nèi)容，注入了新的活力；然后還有贈送免費的剪發(fā)和水療護發(fā)，專門多顧客會因為眼前利益而促進他的消費動機的；活動內(nèi)容： eq o

3、ac(,1)進店消費的女士即送玫瑰花一支； eq oac(,2)2.13-2.14，凡男士在店內(nèi)購買倒膜、修復液、水療素等護發(fā)產(chǎn)品送給女友，均可享受7.8折優(yōu)惠，并可獲得免費剪發(fā)一次；凡女士在店內(nèi)購買發(fā)蠟、啫喱、發(fā)膠等造型產(chǎn)品送給男友，均可享受7.8折優(yōu)惠，并可獲得免費水療護發(fā)一次；活動操作： eq oac(,1)制作活動宣傳物料，制作剪發(fā)券和水療券，并標注使用期限； eq oac(,2)制造情人節(jié)的氣氛，可制作氣球心形門，用雪噴在玻璃上作畫和寫節(jié)日話語；參考活動主題和廣告語： eq oac(,1)2.14 愛情宣言，！ eq oac(,2)將愛情進行到底愛的宣言! 3月5日：“向雷鋒同志學習

4、”紀念日（1963） 活動主題：“學習雷鋒，感恩回饋顧客”活動目的：回饋顧客，吸引會員顧客充值；活動主題： eq oac(,1)3月5日當天，進店消費即贈洗頭一次；持會員卡消費，加18元還可獲贈瑛派兒Beauty造型乳一瓶（價值48元）； eq oac(,2)會員卡充值200元送200元現(xiàn)金券。活動操作： eq oac(,1)制作活動用的海報、橫幅等宣傳物料，和活動用的洗頭卡、現(xiàn)金券，現(xiàn)金券50元一張，用于外賣消費（和燙染），不設找補洗頭卡和現(xiàn)金券都要表明使用期限； eq oac(,2)活動前一兩天電話、短信告知老客戶活動內(nèi)容；3月8日：國際勞動婦女節(jié)（1910） 方案一：活動主題：“三月女的

5、天，靚麗婦女節(jié),辦洗發(fā)卡送燙發(fā)”活動目的： eq oac(,1)通過辦理洗發(fā)卡，送出燙發(fā)能夠縮短顧客的燙發(fā)周期； eq oac(,2)通過想燙發(fā)顧客購買洗發(fā)，可改變客人消費洗發(fā)的適應； eq oac(,3)一個客人一個月消費不完10次，就可能會帶朋友、家人來店洗發(fā)，這些人專門可能就成了新開發(fā)的客源；活動內(nèi)容：洗發(fā)原價25元，辦洗發(fā)卡230元，可獲得10次洗發(fā)，另可獲得280元燙發(fā)一次；加18元送38元瑛派兒修復液一瓶；活動操作： eq oac(,1)制作活動的海報和洗發(fā)卡等，洗發(fā)卡上標明不限本人使用和使用期限一個月； eq oac(,2)將瑛派兒修復液產(chǎn)品進行堆碼，增強廣告和視覺效果；方案二：

6、活動主題：“漂亮女的節(jié)，相約三月天，進店有禮”活動目的：回饋顧客，體現(xiàn)人性關(guān)懷，提升品牌阻礙力；活動內(nèi)容： eq oac(,1)凡一次性消費滿38元，贈送禮品XX；一次性消費滿138元，贈送瑛派兒造型一護靈； eq oac(,2)凡今年38歲的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，3月8日在本發(fā)廊不管消費多少，持本人身份證均可到前臺領取精美禮品一份。）活動操作： eq oac(,1)制作活動用的橫幅、海報、X架等宣傳物料，加大宣傳力度； eq oac(,2)禮品用專柜展示，并進行適當?shù)亩汛a； eq oac(,3)第二項活動內(nèi)容中所送禮品能夠選擇贈送倒膜，要求留店護理僅收取加工成本費；參考活動主題廣

7、告語： eq oac(,1)女的， 對自己好點，節(jié)日放松點！ eq oac(,2)歡樂3.8，時尚女的，女的最漂亮的一天。 eq oac(,3)3.8特輯，獻給天下的女的。美滿生活，幸福女的。 eq oac(,4)真情真意，綻放漂亮。 eq oac(,5)三月女的天，靚麗婦女節(jié)。 eq oac(,6)春花絢麗，她們最美！ eq oac(,7)情系三八節(jié)，幸福女的周。 eq oac(,8)一樣的節(jié)日，不一樣的感受！世界因為女性的誕生，顯得格外的漂亮！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真情。婦女節(jié)歡樂。 eq oac(,9)漂亮女的節(jié)，相約三月天。 eq oac(,10)美滿生活，幸福女的。 eq

8、 oac(,11)關(guān)愛女性，從頭開始。3月15日：國際消費者權(quán)益日（1983） 活動主題：“我是消費者，我的頭發(fā)我做主”活動目的： eq oac(,1)回饋顧客，提振消費； eq oac(,2)有層次感的降價促銷對消費者的阻礙力更大，不斷的在刺激顧客的消費欲望和激起他的消費激情。 eq oac(,3)通過不斷刺激的讓利消費，鼓舞消費者帶親朋來店消費，為發(fā)廊制造新顧客；活動內(nèi)容：兩人消費8.8折，三人消費7.8折，四人以上消費6.8折；活動操作： eq oac(,1)制作橫幅等，進行宣傳； eq oac(,2)對職員進行培訓，學習話術(shù)，學會引導顧客帶新客人來店消費；參考活動主題廣告語： eq o

9、ac(,1)2009主題 消費與責任 3.15 。4月22日：世界地球日（1970） 活動主題：“世界地球日，套餐更省鈔票”/“節(jié)約為自己，更為地球的美好”活動目的： eq oac(,1)制定套餐項目確實是鼓舞客人一次性多項消費的方法，也能夠讓顧客嘗試不經(jīng)常消費的項目； eq oac(,2)套餐事實上也是一種讓利折價，但通常的讓利折價不一定就能做到讓顧客多消費的目的，套餐項目就能夠，因為顧客只要選擇套餐消費就意味著必須選擇多項消費，無疑就拉高了消費水準，也能夠在套餐中搭配要推廣的新項目，能加快消費者對新項目的認識和同意；活動內(nèi)容：地球餐A：洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理14

10、0元=355元現(xiàn)價：洗發(fā)5元+精剪10元+時尚燙發(fā)100元+深層護理60元=175元 立省355-175 =180元地球餐B：洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理140元+染發(fā) 160元=515元現(xiàn)價：洗發(fā)5元+精剪10元+時尚燙發(fā)100元+深層護理60元+染發(fā) 80元=255元 立省515-255 =260元 地球餐C：洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理140元+染發(fā) 160元+挑染80元=605元現(xiàn)價：洗發(fā)5元+精剪10元+時尚燙發(fā)100元+深層護理60元+染發(fā) 80元+挑染40元=295元 立省605-295 =310元活動操作： eq oac(,1)制作套

11、餐時，要考慮套餐的全面性和關(guān)系性； eq oac(,2)標明原價多少，現(xiàn)價多少，優(yōu)惠多少，讓顧客一目了然，踏踏實實消費；專門多發(fā)廊做優(yōu)惠活動不喜愛把原價標注，如此優(yōu)惠價對顧客的講服力就弱了專門多；還有確實是現(xiàn)在的消費者對無明確價格標示，如全場打折的促銷差不多沒有什么大興趣了； eq oac(,3)像以上幾個套餐都有燙染項目，因此在制作套餐宣傳材料的時候能夠加入燙染模特形象進 去，加強廣告效果，也起一個引導作用；5月1日：國際勞動節(jié)（1889） 活動主題：“勞動最光榮，五月震撼回饋，洗發(fā)送燙發(fā)”活動目的： eq oac(,1)我們能夠?qū)⒚赓M燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此能夠改變往后顧客燙發(fā)

12、的消費適應，提高其消費水準； eq oac(,2)縮短消費周期； eq oac(,3)老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源； eq oac(,4)增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人假如對設計師服務中意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度?；顒觾?nèi)容： eq oac(,1)顧客十月份來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費送298燙發(fā)一次； eq oac(,2)十五次洗發(fā)不限本人（那個洗發(fā)卡相當于積分卡，每次洗頭相當積一分）；活動操作： eq oac(,1)制作橫幅等宣傳材料，制作宣傳彩頁在周圍商圈

13、進行宣傳，為活動造勢，也能夠推廣發(fā)廊知名度； eq oac(,2)制作活動用洗發(fā)卡，上標明不限本人使用； eq oac(,3)對職員進行培訓，提高洗發(fā)和燙發(fā)的技能，并強調(diào)因促銷客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必定能夠激勵士氣，達到增加團隊精神的效果，也能夠保證活動的效果，達到既能引客也能留住客人的目的；參考活動主題廣告語： eq oac(,1)五一大放送，五一好禮送送送！ eq oac(,2)五一歡樂慶，讓利大行動。盛世共慶，回饋全城。 eq oac(,3)歡樂奧運年，五一更精彩。 eq oac

14、(,4)五一放歌，盛裝起舞！ eq oac(,5)發(fā)覺五一。 eq oac(,6)點燃激情，傳承夢想。五月震撼回饋。5月4日：中國青年節(jié)（1939） 方案一：活動主題：“自我有型的青春，貴賓剪發(fā)集點卡”活動內(nèi)容：活動期間在發(fā)廊剪發(fā)即送貴賓剪發(fā)集點卡，上有集點一次，凡在本店剪發(fā)累計5次，可獲贈剪發(fā)一次；活動操作： eq oac(,1)為了活動實施可行性強，最好剪發(fā)集點卡限本店同一發(fā)型師服務； eq oac(,2)制作海報等宣傳無聊，制作活動用的集點卡，并將活動期限和注意事項標注在卡背后；方案二：活動主題：飛揚青春，好禮送不斷?；顒觾?nèi)容：五四青年節(jié)燙發(fā)八折，并送價值XX瑛派兒造型乳一瓶?；顒硬僮鳎?/p>

15、張貼活動宣傳材料，堆碼贈品瑛派兒造型乳，對職員進行相應的培訓。參考活動主題廣告語： eq oac(,1)炫彩心情，自有我型。5月第二個星期日：母親節(jié)（1914） 活動主題：“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕10年”活動目的： eq oac(,1)過去發(fā)廊消費，專門少有人會在發(fā)廊買東西回去送給爸媽的，而我們在發(fā)廊享受的專業(yè)的東西事實上也能夠讓我們辛苦了一輩子的爸媽也享受一下的，因此這一塊是個空白； eq oac(,2)那個活動借母親節(jié)將“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕10年”那個倡議推出，那個人性化的理念相信一經(jīng)推出，專門容易讓消費者同意認可，也能為禮品裝黑油的外賣開發(fā)一個寬敞的市場，同時也能讓消費者形成

16、在發(fā)廊買東西送給爸媽的觀念； eq oac(,3)通過優(yōu)惠活動，加快大伙兒對放心黑油的認識；活動內(nèi)容： eq oac(,1)瑛派兒咖啡燙發(fā)198元+瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元，共366元；贈送168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,2)瑛派兒咖啡燙發(fā)198元/瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元；加28元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,3)消費滿98元，加58元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,4)進店最低消費25元（洗剪吹價格），便有機會以特不孝順價98元，獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,5)活動期間直接購買放心

17、黑油孝敬爸媽，可享受孝順價7.8折（131元）；活動操作： eq oac(,1)制作活動海報，并將公司配送的X架等宣傳物料落實； eq oac(,2)將禮品裝黑油進行堆碼造型，那個堆碼在那個地點也是比較重要的，在堆碼區(qū)還能夠放些宣傳畫；參考活動主題廣告語： eq oac(,1)感恩的心，媽媽今天最漂亮，愿天下母親靚麗一生。6月1日：國際兒童節(jié)（1949） 方案一：活動主題：“母子卡，送給小孩的禮物”/“母子卡，歡慶六一關(guān)注成長”活動目的：親情、饋贈、母子卡、母親剪發(fā)送子女剪發(fā)，團結(jié)鄰里、增強顧客凝聚力；活動內(nèi)容： eq oac(,1)母親剪發(fā)一次送兒童剪發(fā)一次； eq oac(,2)母親買瑛派

18、兒倒膜送兒童剪發(fā)5次； eq oac(,3)母親做瑛派兒香薰燙發(fā)+瑛派兒炫彩染色送兒童剪發(fā)5次，外加一瓶兒童專用洗發(fā)水；活動操作： eq oac(,1)制作母子卡，上面注明母親和寶貝的名字，增加溫馨感，母子卡是用于兒童剪發(fā)時使用。 eq oac(,2)制作海報、橫幅等進行宣傳，預備氣球等增強節(jié)日氣氛； eq oac(,3)對贈送產(chǎn)品設專區(qū)進行堆碼造型。方案二：活動主題：“夢幻童年，歡慶六一共成長”活動目的：追憶童趣，回饋顧客。活動內(nèi)容： eq oac(,1)六一節(jié)消費滿61元送瑛派兒秀發(fā)泡泡浴護理一次/或吹風造型一次； eq oac(,2)六一節(jié)消費滿161元送61元； eq oac(,3)六

19、一節(jié)消費滿261元送61元，加送秀發(fā)泡泡浴護理和吹風造型各一次（或送瑛派兒260mlBeauty專業(yè)洗發(fā)水）?；顒硬僮鳎?eq oac(,1)制作61元的現(xiàn)金券，并注明使用期限； eq oac(,2)制作海報、橫幅等進行宣傳，預備氣球等增強節(jié)日氣氛。6月第三個星期日：父親節(jié)（1934） 方案一：活動主題：“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕10年”/“充值送放心黑油孝敬爸媽！”活動目的： eq oac(,1)過去發(fā)廊消費，專門少有人會在發(fā)廊買東西回去送給爸媽的，而我們在發(fā)廊享受的專業(yè)的東西事實上也能夠讓我們辛苦了一輩子的爸媽也享受一下的，因此這一塊是個空白； eq oac(,2)那個活動借父親節(jié)將“放

20、心黑油送爸媽，讓爸媽年輕10年”推出，那個人性化的理念相信一經(jīng)推出，專門容易讓消費者同意認可，也能為禮品裝黑油的外賣開發(fā)一個寬敞的市場，同時也能讓消費者形成在發(fā)廊買東西送給爸媽的觀念； eq oac(,3)通過優(yōu)惠活動，加快大伙兒對放心黑油的認識；活動內(nèi)容： eq oac(,1)充值600元；贈送168元瑛派兒放心黑油一盒加89元瑛派兒Beauty專業(yè)洗發(fā)水（600ml）一瓶孝敬爸媽； eq oac(,2)充值400元；贈送168元瑛派兒放心黑油一盒； eq oac(,3)充值200元，加58元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,4)充值100元，便有機會以特不孝順價98

21、元，獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； eq oac(,5)活動期間直接購買放心黑油孝敬爸媽，可享受孝順價7.8折（131元）；活動操作： eq oac(,1)制作活動海報，并將公司配送的X架等宣傳物料落實； eq oac(,2)將禮品裝黑油進行堆碼造型，那個堆碼在那個地點也是比較重要的，在堆碼區(qū)還能夠放些宣傳畫； eq oac(,3)充值中跳開300元的那個檔，是因為重400元就能夠免費獲得，當顧客要沖300元時，只要適當引導就能夠勸講顧客充400元的檔；方案二：活動主題：“關(guān)注父親節(jié)，消費送洗頭”活動目的： eq oac(,1)節(jié)日優(yōu)惠，回饋老客戶，刺激顧客消費； eq oac(,2

22、)進入6月份，確實是洗護季節(jié)的到來，送洗發(fā)依舊有一定吸引力的，藉此提升發(fā)廊人氣； eq oac(,3)將人吸引進來，結(jié)合其他的燙染等推廣項目，向顧客推介?；顒觾?nèi)容： eq oac(,1)凡在店內(nèi)消費滿50元送價值25元洗頭券一張； eq oac(,2)凡在店內(nèi)消費滿68元送價值30元洗頭券一張； eq oac(,3)凡在店內(nèi)消費滿80元送價值35元洗頭券一張；活動操作： eq oac(,1)制作好活動用的洗頭券、活動海報等，洗頭券標明使用期限；7月1日：香港回歸紀念日（1997） 方案一：活動主題：“紀念香港回歸，洗護卡搶辦中”活動目的：進入7月，開始了一個洗護的季節(jié)，也開始了發(fā)廊的淡季，因此

23、好好打打洗護牌；活動內(nèi)容： eq oac(,1)洗護原價：30元； eq oac(,2)辦理洗護卡248元可獲10次洗護，還送50元燙染券，加1元還可獲得Beauty造型乳一瓶；活動操作： eq oac(,1)做好海報和橫幅，以及活動用的洗護卡； eq oac(,2)進行贈品造型乳和相應洗發(fā)水（Beauty洗發(fā)水）的堆碼，增強視覺和廣告效果，激發(fā)顧客的消費欲望； eq oac(,3)辦洗護卡的顧客多為女性，送燙染券確實是一個專門好的刺激她做燙染消費的好機會。送顧客的燙染券應不夠顧客做一次特價燙染，如此我們就容易講服顧客做個中等價位的燙染，假如送的鈔票夠做一個特價燙染，顧客來之前心理上就堅決了做

24、特價燙染的思想，不易講服。方案二：活動主題：“迎回歸，全新健康洗頭，加量不加價”活動目的：讓顧客有機會體驗，以帶動相應項目和產(chǎn)品的推廣和銷售；回饋一下老客戶；活動內(nèi)容：利用Beauty產(chǎn)品現(xiàn)在推出的推廣政策開展“夏秋全新健康洗發(fā)”項目推廣，Beauty加洗只收取一般（大桶洗發(fā)水）洗發(fā)水的洗頭價格；活動操作： eq oac(,1)利用瑛派兒公司贈送的大量產(chǎn)品宣傳物料和發(fā)廊自己制作的活動宣傳物料張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合活動項目的推廣，在規(guī)定活動時刻內(nèi)實行不加價的原則，大力進行Beauty洗發(fā)、護發(fā)系列產(chǎn)品的推廣； eq oac(,2)在第一期活動結(jié)束以后，發(fā)廊可依照自己自身情況，調(diào)整價格。

25、eq oac(,3)要求：對所有職員進行深入的培訓，讓職員對產(chǎn)品，對銷售政策有深刻的了解。 eq oac(,4)在店內(nèi)提供一個位置進行產(chǎn)品的集中擺放。8月8日：中國男子節(jié)（爸爸節(jié)）（1988） 活動主題：“爸爸節(jié)了，小小禮物情意深”活動目的：表現(xiàn)發(fā)廊的人情味，增取好的口碑；活動內(nèi)容： eq oac(,1)凡爸爸節(jié)凡在店內(nèi)消費滿88元，送刮須泡一瓶孝敬爸爸； eq oac(,2)凡爸爸節(jié)凡在店內(nèi)消費滿188元，送刮須泡一瓶，加8元送48元的Beauty造型乳一瓶；活動操作： eq oac(,1)預備好橫幅、海報等宣傳物料，做好宣傳工作； eq oac(,2)將禮品刮須泡進行堆碼，增強廣告和視覺效

26、果；9月10日：中國教師節(jié)（1985） 方案一：活動主題：“送給老師的一份禮物，愿天下所有的老師永久青春漂亮”活動目的：向老師表示尊重，提升店面形象，制造社會口碑，通過活動引進新顧客；活動內(nèi)容： eq oac(,1)客人憑教師證當日洗發(fā)免費洗發(fā)，教師家屬能夠通過教師引進可享受免費洗發(fā)； eq oac(,2)客人憑教師證或教師引進，可享受剪燙染6折優(yōu)惠?；顒硬僮鳎?eq oac(,1)制作海報及橫幅進行宣傳； eq oac(,2)可在活動期間預備設定一些優(yōu)惠卡，刺激享受免費消費的客人買卡的欲望； eq oac(,3)通過教師帶來他的親朋，可為發(fā)廊制造新客源。方案二：活動主題：“向人類心靈的工程師

27、敬禮”活動目的：向老師表示尊重，提升店面形象，制造社會口碑；活動時刻：9月9日9月10日活動內(nèi)容： eq oac(,1)消費滿30元，憑學生證，可領取康乃馨一支； eq oac(,2)消費滿90元，憑學生證，可領取康乃馨一束；（注明：家長可憑小孩學生證消費領取康乃馨）； eq oac(,3)客人憑教師證或教師引進，可享受燙染和外賣產(chǎn)品6.8折優(yōu)惠?；顒硬僮鳎?eq oac(,1)制作海報和橫幅宣傳，預備好活動用的康乃馨；10月1日：國慶節(jié)（1949） 活動主題：“現(xiàn)場大抽獎，國慶大奉送”活動目的：通過抽獎提高人氣，引導顧客消費；活動內(nèi)容： eq oac(,1)凡活動期間來店消費，均可參加現(xiàn)場抽

28、獎活動； eq oac(,2)消費滿60元即送精美禮品一份。活動操作： eq oac(,1)獎項設置：1. 現(xiàn)金券5元； 2. 洗頭； 3. 秀發(fā)泡泡浴護發(fā)； 4. 送Beauty洗發(fā)水一瓶；6. 送秀發(fā)泡泡浴一瓶； 7. 送燙或染一次； eq oac(,2)為了體現(xiàn)公正，也便于操作，抽獎能夠兩種方法：一是用乒乓球標示，如1是5元現(xiàn)金券7個球（上面標1），2是洗頭6個球（上面標3）7是送燙或染1個球（上面標7）；二是預備兩個顏色的乒乓球，如7個白的，7個黃的，將乒乓球放入布袋或紙箱中，連續(xù)抽中一個顏色的球的個數(shù)可獲得對應的獎項； eq oac(,3)預備好相應的現(xiàn)金券、洗頭券和抽獎工具； eq

29、 oac(,4)做好宣傳工作，預備好音響彩帶之類的道具，制造氣氛。參考活動主題廣告語： eq oac(,1)熱賣盛“匯”迎國慶。11月10日：世界青年節(jié)（日） 活動主題：“世界青年節(jié)心動回饋，燙發(fā)不貴，染發(fā)免費”/”假如你愛自己，請讓自己漂亮一點”活動目的： eq oac(,1)11月差不多是一個燙染季節(jié)了，通過贈送染發(fā)，刺激顧客來店做燙發(fā)消費，提高發(fā)廊的銷售量； eq oac(,2)通過活動搶占客源；活動內(nèi)容： eq oac(,1)凡活動期間在店內(nèi)內(nèi)燙發(fā)，送相應染發(fā)服務398元燙發(fā)送358元染發(fā)；288元燙發(fā)送258元染發(fā)；198元燙發(fā)送158元染發(fā)； eq oac(,2)還可獲得50元倒膜

30、護理一次；活動操作： eq oac(,1)制作活動宣傳材料海報、X架、吊旗等，制作宣傳彩頁到附近商圈發(fā)放； eq oac(,2)宣傳材料上要多安排燙染形象圖片，引導顧客消費，將什么緣故要燙染的文字安排到彩頁、海報等宣傳材料上去；參考活動主題廣告語： eq oac(,1)什么緣故要染發(fā)？理由一、亞洲人的個子一般不高，發(fā)色太重更會壓得人心情沉重。在頭發(fā)上稍加層次，再配合流行挑染，可增添頭發(fā)的輕快質(zhì)感。從造型的角度來看，為頭發(fā)染色彩能夠增添變化感，從而令生活也相應多姿多彩。理由二、頭發(fā)的色彩與心情搭配，換個發(fā)色，換個心情。紅色給人熱情、大膽、生命力旺盛和暴躁的感受；黃色的人高貴、輝煌的感受。假如最近

31、比較郁悶低調(diào)，可選擇鮮艷靚麗的發(fā)色；假如最近比較浮躁不安定，不妨將頭發(fā)染成較為深沉厚重的顏色。理由三、增添女的味，襯托膚色以及著裝。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感，棕色頭發(fā)柔和，易接近，深色頭發(fā)端莊典雅，并能強調(diào)獨特東方美，當著裝特不東方化的時候，最好保持黑色。膚色白皙的人宜選用暖色調(diào)染發(fā)。而假如想變得更加富有女的味，則可嘗試淺棕色。理由四、與臉型配合，令臉部更迷人。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩，或只刷表面做重點式的染發(fā)，會吸引不人的視線，從而強調(diào)臉部更美的部位?；蛘咧粡娬{(diào)臉部周圍的頭發(fā)，如書框一般框住臉型，以突動身型及臉型的輪廓。理由五、在時尚感極強的同時透出一點自己獨特的品味。比

32、如適當?shù)奶羧灸軌蚪o秀發(fā)制造出一種韻律感，可選擇與黑色相近的酒紅、紫紅、棕紅等，效果十分顯著。 eq oac(,2)什么緣故要燙發(fā)？1、增加頭發(fā)的可塑性、變化性；2、增加體積感；3、增加層次感；4、卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散,加上波折方向感和閃耀感產(chǎn)生光和色的變化；6、能增加錯視感轉(zhuǎn)移臉部焦點；7、彌補發(fā)質(zhì)不足（硬發(fā)變得柔軟,軟發(fā)增加彈性）。11月第四個星期四：美國感恩節(jié) 活動主題:“感恩回饋，加9元送燙發(fā)，讓漂亮永久！”活動目的: eq oac(,1)提高店內(nèi)業(yè)績及職員的工資,調(diào)整職員士氣與激情,為旺季打下內(nèi)部基礎； eq oac(,2)提高店內(nèi)燙染氣氛,加強發(fā)型師技師的技術(shù),提高其信心； eq o

33、ac(,3)讓顧客認識咖啡/木瓜植物香薰燙的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務項目； eq oac(,4)回報老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰燙,并讓其成為旺季時的活廣告，從而為旺季打下基礎!活動時刻:廣告期6天，活動期20天，共計26天；活動內(nèi)容:凡活動時刻內(nèi)購買瑛派兒Beauty洗護套裝，Beauty洗發(fā)水600ml+Beauty秀發(fā)泡泡浴600ml（價值186元）,加9元送咖啡/木瓜植物香薰燙發(fā)一次(價值168元）；再加18元，再送Beauty造型乳260ml一瓶（價值48元）。“將感恩回饋進行到底，用愛將漂亮連續(xù)！”活動操作： eq oac(,1)前六天是預備期，要緊是廣告宣傳的

34、預備和相關(guān)知識和話術(shù)的培訓； eq oac(,2)預備好相應的廣告宣傳材料，如海報、宣傳彩頁、吊旗、X架等，宣傳材料和培訓的工作及結(jié)果檢驗落實到個人； eq oac(,3)能夠做發(fā)型研討會，在活動期間推廣流行新發(fā)型；在活動前能夠做個商圈調(diào)查，為活動做宣傳，另外也了解下附近消費者的情況，為發(fā)廊經(jīng)營提供依據(jù)；12月25日：西方圣誕節(jié) 活動主題：“繽紛圣誕，1元消費”活動目的：活動內(nèi)容： eq oac(,1)瑛派兒咖啡燙發(fā)198元+瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元，共366元；加1元送218元瑛派兒倒膜一盒，留店使用僅收加工成本費用； eq oac(,2)瑛派兒咖啡燙發(fā)198元/瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元

35、；加1元送88元瑛派兒高保養(yǎng)水療素一瓶； eq oac(,3)消費滿98元，有以下1元消費權(quán)：加1元獲得48元瑛派兒專業(yè)洗發(fā)水（260ml）一瓶/48元瑛派兒造型乳（260ml）； eq oac(,4)消費滿48元，有以下1元消費權(quán)：加1元獲得28元瑛派兒定型啫喱（230ml）一瓶/30元瑛派兒動感彈簧素（230ml）； eq oac(,5)消費洗剪吹，加1元可獲得品牌洗發(fā)水加洗；活動操作： eq oac(,1)制作相應宣傳物料進行宣傳，制作宣傳彩頁，將參與活動的產(chǎn)品或項目列在上面，在彩頁上不用標出擁有1元消費權(quán)的相應前提； eq oac(,2)制造圣誕節(jié)的氣氛，預備圣誕樹、圣誕老人帽、彩帶等

36、，用雪噴在玻璃門上作畫和節(jié)日、活動廣告語；參考活動主題廣告語： eq oac(,1)繽紛圣誕，超惠消費，好禮不斷。 eq oac(,2)繽紛圣誕，好禮送不斷。正月十五：元宵節(jié) 活動主題：“歡歡樂樂元宵節(jié)，團團圓圓中國年”活動目的： eq oac(,1)這是一個發(fā)廊激勵方案，用于那些擁有優(yōu)質(zhì)顧客資源，由于職員外賣經(jīng)驗不多，以致發(fā)廊外賣銷售做得相當不理想的發(fā)廊； eq oac(,2)這是一個病急下猛藥的外賣激勵方案，其作用在規(guī)定時刻段內(nèi)迅速調(diào)動職員的積極性，同時訓練職員的外賣能力，養(yǎng)成發(fā)廊內(nèi)的良好外賣氛圍； eq oac(,3)外賣將重點介紹一下外賣后的激勵內(nèi)容，這也是外賣那個方案的成功和過人之處

37、；活動內(nèi)容：瑛派兒Beauty洗發(fā)水（600ml）98元+瑛派兒秀發(fā)泡泡?。?00ml）98元=196元，現(xiàn)活動套餐價160元；利潤分成方式：第一時期：時刻為7-14天 a. 人員培訓（產(chǎn)品知識培訓、外賣技巧培訓、職員心態(tài)培訓） b. 前7天銷售競賽（本活動以周為計算周期）：前一周職員所銷售的瑛派兒Beauty洗護套產(chǎn)品所得60%為職員個人所得直接獎勵職員，其中40%為團隊的累積福利獎金，能夠用來請職員吃飯或獎勵本次活動的優(yōu)勝個人；例如：小張活動7天之內(nèi)賣出去兩個瑛派兒Beauty洗護套(Beauty洗發(fā)水600ml+秀發(fā)泡泡浴600ml)，每套價格為160元，小張個人可獲得160*2*60%

38、=192元，其余118元則累積為團隊福利或本期成績顯著者。 c. 進行前7天活動總結(jié)，進行表彰；團隊費用的20%用來獎勵第一名，10%用來獎勵第二名；剩余70%由老總請全店人在外用餐慶祝；由第一名、第二名分享經(jīng)驗，本次的第一名和第二名負責兩位沒有賣出去過產(chǎn)品的同事，關(guān)心每人賣出去一套獎勵現(xiàn)金20元。第二時期：13個月產(chǎn)品的利潤全部歸店面人員用，如此有利于職員能力的的鞏固和再提升；產(chǎn)品利潤的計算方式：銷售價格*35%。例如職員賣出去一套瑛派兒Beauty洗護160元*35%=56元為職員所得。每月活動總結(jié)獎勵：獎勵超過600元的人員，依照個點實際情況獎勵；第三時期：成熟時期職員每月賣出去1套提成

39、銷售額10%，賣出去2套提成銷售額15%，賣出去3套提成銷售額的20%，賣出去4套以上提成25%；進行職員分組團隊競爭大賽；針對部分發(fā)廊的特不現(xiàn)象：提成算下來也許多了，但是確實是職員賣不出去？ 通常如此的問題要緊有兩方面緣故：職員產(chǎn)品部了解，產(chǎn)品知識不熟悉，解決方法是對職員進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓；職員心理障礙，張不開銷售的口，解決方法對職員進行銷售心理輔導關(guān)于那個激勵方式的講明適用：此方案適用于那些發(fā)廊提成也不低，但職員積極性依舊調(diào)動不起來，外賣做不上業(yè)績的情況。特點：此方案激勵性比較強，也具有科學性。第一時期是發(fā)廊老總下了血本的讓利，這是那個方案能否取得預期效果的關(guān)鍵。告訴職員，賣多少全部是

40、你們的，對職員來講，是什么樣的刺激。只要讓職員把第一步邁出去，讓職員學會開口，把發(fā)廊的外賣氛圍培養(yǎng)起來，這一步的目的就達到了。第二時期是將利潤拿出來歸職員，鞏固第一時期的成果。第三時期是一個專門有科學性的提成分配方案，激勵性特不大，賣得越多，提成越高。事實上第三時期的階梯式的提成方案在平常的外賣中也能夠廣泛運用，實現(xiàn)多勞多得的科學分配觀。效果：只要執(zhí)行到位，有立竿見影的效果二月初二：龍?zhí)ь^節(jié) 活動主題：“龍?zhí)ь^，好運來，剪發(fā)有禮”活動目的： eq oac(,1)“二月二，龍?zhí)ь^”是中國一個傳統(tǒng)剪頭發(fā)的節(jié)日，因此在那個節(jié)日里辦剪發(fā)卡是有相當意義的； eq oac(,2)辦剪發(fā)卡的多為男客，因此送

41、洗發(fā)水更有吸引力； eq oac(,3)辦卡可免除本次剪發(fā)費用，專門多顧客因為眼前利益而會辦卡；活動內(nèi)容： 剪發(fā)原價20元/次，現(xiàn)在辦剪發(fā)卡180元可獲得10次剪發(fā)，且本次剪發(fā)免費，加18元可獲得48元瑛派兒Beauty專業(yè)洗發(fā)水（260ml）；活動操作： eq oac(,1)做好海報和橫幅，以及活動用的剪發(fā)卡； eq oac(,2)進行Beauty洗發(fā)水的堆碼，增強視覺和廣告效果，激發(fā)顧客的消費欲望；五月初五：端午節(jié) 活動主題：“鳳舞端陽，查找五十五名愛美女性”活動目的： eq oac(,1)這是一個有機運用套餐卡（即愛美卡）的活動，有些人擔心和會員卡沖突，事實上不然，套餐卡要緊是一些燙染項

42、目的綜合套餐，要緊是為了提高顧客的消費水平，嘗試一下原先不如何消費的項目，培養(yǎng)新的消費適應，而會員卡起不到那個功效；倒是會員卡里充值的鈔票之前有過優(yōu)惠，現(xiàn)在假如又來消費套餐可能就會造成雙重優(yōu)惠，對發(fā)廊的利益有阻礙，因此套餐卡要求現(xiàn)金付費，不與其他卡券同時使用。 eq oac(,2)通過辦愛美卡即可免去當次的剪發(fā)或護發(fā)消費，刺激顧客購買愛美套餐，辦理愛美卡，顧客會因為當此消費被免費的恩惠而辦卡；活動內(nèi)容： eq oac(,1)活動期間，女性各科進店即可獲得技術(shù)總監(jiān)發(fā)型設計，消費即可獲得50元燙染券； eq oac(,2)購買端午特供愛美套餐98元(Beauty專業(yè)洗發(fā)水260ml +Beauty

43、秀發(fā)泡泡浴260ml)，填寫愛美檔案，即可獲得愛美卡，并可免費獲得剪發(fā)一次或護發(fā)一次；持愛美卡可享受愛美套餐； eq oac(,3)套餐參考：套餐A：洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理140元=355元現(xiàn)價：洗發(fā)5元+精剪10元+時尚燙發(fā)100元+深層護理60元=175元 立省355-175 =180元套餐B：洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理140元+染發(fā) 160元=515元現(xiàn)價：洗發(fā)5元+精剪10元+時尚燙發(fā)100元+深層護理60元+染發(fā) 80元=255元 立省515-255 =260元 套餐C：洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理140元+染

44、發(fā) 160元+挑染80元=605元現(xiàn)價：洗發(fā)5元+精剪10元+時尚燙發(fā)100元+深層護理60元+染發(fā) 80元+挑染40元=295元 立省605-295 =310元套餐D:活動操作： eq oac(,1)制作活動宣傳材料，制作活動用的愛美卡，標明有效期限，并將套餐內(nèi)容寫在卡背面； eq oac(,2)嚴格加強愛美卡發(fā)放后的執(zhí)行和運用，顧客要做燙染消費就先詢問她有燙染卡嗎，提醒顧客有愛美卡做燙染消費可享受專門大的優(yōu)惠，引導顧客套餐消費； eq oac(,3)愛美卡有個使用期限，當時刻到的時候，顧客套餐消費的適應樣成了，這時候確實是個大豐收的開始了；參考主題和廣告： eq oac(,1)情濃端午，棕

45、享歡樂！ eq oac(,2)龍騰碧海越端午。 eq oac(,3)五月端午粽飄香，龍舟禮濃情更濃。 eq oac(,4)端午飄香舞端陽。七月初七：七夕情人節(jié) 活動主題：“情人節(jié)，我用紅線系住你”活動背景：七夕是中國情人節(jié)，“月老牽紅線”是中國古老的傳講，人們一直以來都將姻緣的美滿寄予給“月老”來實現(xiàn)。這是一種對愛情，對美好家庭生活的祈盼和眷戀。 活動目的：通過傳統(tǒng)情節(jié)，激起人們的浪漫情節(jié)，通過優(yōu)惠活動，更激起他們的消費欲望；活動內(nèi)容： eq oac(,1)凡是七夕節(jié)進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那確實是進店時每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人；藍色代表成

46、熟的愛情，適合25-45歲的人；金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝福和紀念。顧客能夠把連在一起的“心”帶走，也能夠留在店里。關(guān)于留在店里的，可制作一個展窗收藏展覽，給參與的顧客一個紀念。 eq oac(,2)凡七夕節(jié)當天來店消費情侶，由高級發(fā)型師免費設計情侶發(fā)型，并享受剪燙染和外賣產(chǎn)品的7.7折優(yōu)惠； eq oac(,3)七夕節(jié)當天進店消費的前7對情侶顧客還能夠獲得情人節(jié)禮物一份，快樂的度過情人節(jié)；活動操作： eq oac(,1)預備好活動用的卡、紅繩、情人節(jié)禮物，以及活動的宣傳物料； eq oac(,

47、2)制作氣球心形門，并用氣球、彩帶裝飾店內(nèi)；八月十五：中秋節(jié) 活動主題：“只是平常中秋，加入美發(fā)行動，火爆進行中” / “挑戰(zhàn)中秋優(yōu)惠極限” 活動目的：在顧客消費時又用連續(xù)性特價沖擊，制造一次活動得到兩次收益，更可借此留住顧客。活動內(nèi)容： eq oac(,1)凡在店內(nèi)消費的顧客均可獲得50元染燙券，可做下次染燙消費； eq oac(,2)加100元可獲得價值198元的燙發(fā)； eq oac(,3)購買瑛派兒Beauty洗護套裝188元（Beauty洗發(fā)水600ml 88元+秀發(fā)泡泡浴600ml 98元）即可免除今日消費（外賣除外）；活動操作： eq oac(,1)制作活動用的橫幅，海報等宣傳物料

48、，制作活動用燙染券，標注使用期限； eq oac(,2)將瑛派兒Beauty洗護套裝188元在發(fā)廊顯眼處進行堆碼，增強視覺和廣告效果；九月初九：重陽節(jié) 活動主題：“又到重陽日，驚喜一天都不同”活動目的： eq oac(,1)通過早上時期送出的吹風造型，給顧客做好教育工作，引導顧客做燙發(fā)消費； eq oac(,2)加速顧客讓顧客認識了解咖啡/木瓜燙發(fā)的迷人魅力，讓他們作為口碑，關(guān)心發(fā)廊宣傳，為旺季的到來做好多方面的鋪墊；活動內(nèi)容： eq oac(,1)早上9：0012：00期間，免費吹風造型做大花；現(xiàn)在間段染發(fā)特價68元； eq oac(,2)中午12：0017：00期間，做咖啡/木瓜離子/陶瓷

49、燙原價298元，現(xiàn)特價188元，還加送20元燙前護理一次和50元倒膜護發(fā)一次，共計298+20+50=368(元)。只需188元就可獲得368元的服務，你講超值不超值； eq oac(,3)晚上18：00以后全場恢復原價，消費顧客加18元即可擁有48元瑛派兒Beauty造型乳一瓶；“好禮送不停，驚喜樂翻天！”臘月二十四 小年 活動主題：“迎新春呵護秀發(fā)，倒膜優(yōu)惠特賣”活動目的： eq oac(,1)春節(jié)期間顧客消費比較感性，即時平常不如何消費倒膜的顧客，就因為買倒膜可免剪發(fā)，還能夠送五次洗發(fā)，就買了； eq oac(,2)因為有五次免費洗發(fā)，因此顧客大多會選擇倒膜留店加工，即使只收取加工費，也

50、增加了因節(jié)后淡季的客量，為5月份消費回暖打下基礎；活動內(nèi)容：購買瑛派兒倒膜198/268元，即送精剪一次，還送洗發(fā)5次，倒膜護理每次只收差不多加工費；活動操作： eq oac(,1)制作好動推廣的橫幅、X架、海報、宣傳彩頁等宣傳物料，做好宣傳工作，并在發(fā)廊外發(fā)宣傳彩頁； eq oac(,2)因為臨近過年，因此店內(nèi)裝飾氣氛也要熱烈祥和一點，能夠預備些氣球、彩帶裝飾，用雪噴在玻璃上寫相應的文字； eq oac(,3)對倒膜進行堆碼，增強視覺和廣告效果，能夠在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象，積極引導消費；附：一份完整的主題活動策劃方案案例：加9元送燙發(fā)，讓漂亮永久一、活動主題:吹響秋

51、季燙發(fā)集結(jié)號，加9元送燙發(fā)，讓漂亮永久！二、活動內(nèi)容:凡活動時刻內(nèi)購買瑛派兒Beauty洗護套裝，Beauty洗發(fā)水600ml+Beauty秀發(fā)泡泡浴600ml（價值186元）,加9元送咖啡/木瓜植物香薰燙發(fā)一次(價值168元）；再加18元，再送Beauty造型乳260ml一瓶（價值48元）。將優(yōu)惠進行到底，用愛將漂亮連續(xù)！活動時刻:廣告期6天，活動期20天，共計26天；三、活動目的:1、提高店內(nèi)業(yè)績及職員的工資,調(diào)整職員士氣與激情,為旺季打下內(nèi)部基礎；2、提高店內(nèi)燙染氣氛,加強發(fā)型師技師的技術(shù),提高其信心；3、讓顧客認識咖啡/木瓜植物香薰燙的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務項目；4、回報老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰燙,并讓其成為旺季時的活廣告，從而為旺季打下基礎!成本