銷售公司管理規(guī)章制度(合集)

1、Word - 6 -銷售公司管理規(guī)章制度(合集)第一篇：銷售公司管理規(guī)章制度一、依據(jù)當(dāng)月入庫、出庫水泥，結(jié)合銷售合同確認(rèn)當(dāng)月收入，進行帳務(wù)處理，登記銷售合同明細(xì)臺帳。二、依據(jù)確認(rèn)的收入，正確計提銷項稅金和營業(yè)稅金及附加，合理結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。三、每月30日前供應(yīng)銷售水泥報表，包括銷售合同號、合同價、供應(yīng)數(shù)量及金額，已開票及已作銷售處理等內(nèi)容；四、每月3日前結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入、銷售成本及其他損益類會計科目。五、負(fù)責(zé)銷售財務(wù)系統(tǒng)的會計分工和權(quán)限管理，()包括新增客戶編碼、新增二級會計科目等；六、負(fù)責(zé)整個集團財務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份，負(fù)責(zé)年末帳務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)工作；七、編制本年度完成合同盈虧狀況表，每月對收入及銷售毛利狀況準(zhǔn)時

2、進行分析。八、負(fù)責(zé)財務(wù)部計算機軟件、硬件維護，負(fù)責(zé)財務(wù)軟件用戶授權(quán)及管理工作，負(fù)責(zé)日常數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)平安。九、稅務(wù)會計不在時，負(fù)責(zé)銷售及建安發(fā)票的開具。十、每月準(zhǔn)時和應(yīng)收帳款管理睬計核對相關(guān)帳務(wù)。十一、完成財務(wù)總監(jiān)交辦的其他工作。其次篇：銷售部管理規(guī)章制度第一章總則一、為加強銷售合同的管理，維護我公司的合法權(quán)益，提高經(jīng)濟效益，做到“重合同、守信用”，結(jié)合公司的實際狀況，特制定本管理規(guī)定。二、凡屬于不能即時結(jié)清的對外銷售活動，都要依法簽訂銷售合同。三、簽訂銷售合同必需遵循以下原則：1、嚴(yán)格遵守經(jīng)濟合同法及其他有關(guān)法律及政策。2、貫徹“公平互利、協(xié)商全都、等價有償”的原則。3、維護公司合法權(quán)益的原

3、則。四、本規(guī)定適用于公司對外簽訂的耐火材料銷售合同。其次章合同的評審、簽訂、履行一、公司簽訂銷售合同實行托付代理制度，代理人必需具有法人授權(quán)托付書，方可在授權(quán)的范圍內(nèi)簽訂銷售合同，否則一律視為無效合同。二、持有法人授權(quán)托付書的代理人，因公或其他緣由調(diào)離本職崗位，必需將法人授權(quán)托付書交回單位，否則，一切責(zé)任均由部門領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人負(fù)責(zé)。三、對外簽訂銷售合同一律以本公司名義，部室不得獨自對外簽訂銷售合同。四、對外簽訂銷售合同，一律加蓋本公司合同專用章，合同專用章須有專人保管。五、本公司對銷售合同實行評審制度（一般常規(guī)性合同除外），由營銷部組織，其他部門必需樂觀協(xié)作。1、一般常規(guī)性合同：合同金額在50萬

4、元以下及交貨期在2個生產(chǎn)周期（粘土磚50天、硅磚90天）以上的，有下列狀況之一的為一般常規(guī)性合同：連續(xù)2年及2年以上有業(yè)務(wù)來往，且是相同或相類似品種；2、合同金額在50萬元到200萬元之間的，有營銷部部長主持評審。3、如需預(yù)砌組裝、技術(shù)條件有變化但現(xiàn)有生產(chǎn)工藝能滿意、合同金額超過200萬元的銷售合同由經(jīng)營經(jīng)理主持評審。4、如交貨期過緊，技術(shù)條件過高現(xiàn)有生產(chǎn)工藝不能滿意、合同金額超過500萬元的銷售合同由經(jīng)理主持評審。5、合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，受法律約束和愛護，必需全面履行。6、生產(chǎn)部須依據(jù)合同規(guī)定的交付期限，作好如下工作：A、圖紙的審核 B、生產(chǎn)工藝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂和發(fā)放 C、生產(chǎn)方案

5、的支配及組織7、營銷部依據(jù)合同要求進行包裝、交付及與顧客溝通。8、財務(wù)部準(zhǔn)時精確辦理結(jié)算事宜。9、各有關(guān)部室應(yīng)加強聯(lián)系，發(fā)覺問題準(zhǔn)時協(xié)商解決，力求避開后期被動。10、銷售合同簽訂后，不得擅自變更或解除，如確需對合同進行修訂、解除，由營銷部與顧客進行協(xié)商，按合同評審程序辦理合同的修訂、解除手續(xù)。并準(zhǔn)時通知各有關(guān)部門。11、如合同發(fā)生糾紛，由營銷部提出看法，經(jīng)經(jīng)理同意后，準(zhǔn)時與顧客協(xié)商解決，若協(xié)商不成，將全面狀況匯報經(jīng)理。如需仲裁或訴訟，須經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，由營銷部清欠辦統(tǒng)一對外辦理。第三章合同的管理一、正常銷售合同的簽訂由營銷部全權(quán)負(fù)責(zé)，營銷部部長為銷售合同簽訂的負(fù)責(zé)人。二、合同的傳遞1、營銷部訂貨室

6、負(fù)責(zé)準(zhǔn)時將合同發(fā)放給有關(guān)部門或班組。2、合同傳遞的部門(1)生產(chǎn)部(2)技術(shù)部(3)財務(wù)部3、銷售部訂貨室應(yīng)準(zhǔn)時登記訂貨臺帳，每月累計一次。4、銷售合同不得轉(zhuǎn)借他人，有關(guān)部門需查閱合同時，須經(jīng)營銷部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。5、銷售合同由營銷部訂貨室每年裝訂一次，并長期妥當(dāng)保存。第三章附則一、本規(guī)定遇有和國家法律、法規(guī)及政策抵觸時，以國家規(guī)定為準(zhǔn)。二、本規(guī)定自公布之日起實施，原管理規(guī)定自行廢止。第三篇：銷售部門的工作總結(jié)依據(jù)現(xiàn)場實際、公司幾年的閱歷、及借鑒其它公司的相關(guān)成熟閱歷，從材料的方案編制、詢價、選購、送貨到場、及驗收、退貨等環(huán)節(jié)進行相關(guān)的規(guī)定，使我們的材料能從源頭得到有效的掌握，加大材料的審核力度，

7、降低工程材料的損耗率，從而達到降低工程成本，提高工程效益的目的。為提升公司的信譽與知名度，對我們已完工程的服務(wù)、回訪及修理又進行了相關(guān)的規(guī)定。當(dāng)然這些制度規(guī)定都還是一些很浮淺的，或許有許多地方不具有實際的操作性，這些規(guī)定都還是很片面的。在這將近一年中，我的工作有了進步，但我仍需從以下幾個方面增加自己：一、加強內(nèi)在素養(yǎng)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化學(xué)問方面充實自己、提高完善自己。樂觀學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增加工作實踐，提升工作閱歷;二、加強工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，保證預(yù)算工作的獨自性和真實性，少出差錯盡量不出差錯;三、加強與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報、溝通，樂觀尋求各方面的關(guān)心，尋求支持。經(jīng)過在公司將近

8、一年的工作，結(jié)合工作實際遇見的一些問題，對公司的工作提出以下個人不成熟的建議：一、加強對公司各種規(guī)章制度的完善連續(xù)完善公司各部門，各方面的規(guī)章制度，依據(jù)實際操作中遇見的問題，準(zhǔn)時修改和補充，養(yǎng)成用制度去說話，人人按規(guī)章、規(guī)定辦事的氛圍;二、加強對項目的成本核算堵塞各種項目漏洞，努力降低材料的損耗率，降低非生產(chǎn)性的支出，削減對資金的占用，提高資本的周轉(zhuǎn)，降低工程成本，提高公司效益;三、加強項目質(zhì)量管理質(zhì)量工作的嚴(yán)厲性與重要性，告誡我們：質(zhì)量不能流于形式，更不能海闊天空、漫無邊際，質(zhì)量不是喊出來的，也不是檢查出來的，需要用我們自覺的行動去完成?；仡欉^去，是不平凡一年，展望將來，任重而道遠。在以后的工作中，連續(xù)