兆隆花園下半年推廣計(jì)劃(DOC6)

1、. ：.；兆隆花園下半年推行方案兆隆花園于6月18日正式亮相，公開認(rèn)購(gòu)。為配合亮相，經(jīng)過短時(shí)間的媒體組合推行方式，建立了一定的市場(chǎng)籠統(tǒng)。主要采取的推行方式有：路牌兩塊：三角坪路牌一塊、火車站路牌一塊電視廣告：47廣告片，每天滾動(dòng)三次播出，共播8天。橫幅：21條橫幅在次主要街道和進(jìn)出城區(qū)地段懸掛10天。宣傳車：鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行三天左右。經(jīng)過以上推行方式，在銷售中獲得一定的收效，無(wú)論是路牌還是電視廣告，均產(chǎn)生了直接上門客戶。但正式公開后，除了路牌外，其它的推行手段都停了下來(lái)，這對(duì)工程剛剛建立的籠統(tǒng)和傳播不利。因此，我們制定出兆隆花園下半年的整體推行方案，希望可以在一致有序的推行節(jié)拍安排下，到達(dá)較好的工程傳

2、播目的。針對(duì)縣城普通受眾的媒介組合對(duì)外公開以后，縣城的推行以售樓部人員行銷，發(fā)送單張為主，這樣的方式傳播速度較慢，覆蓋面太小且目的盲目，到達(dá)的宣傳效果可想而知。因此，建議，在縣城內(nèi)的推行采用組合推行方式，即：宣傳載體組合與人員行銷宣傳相合現(xiàn)場(chǎng)籠統(tǒng)展現(xiàn)與流動(dòng)展現(xiàn)點(diǎn)相結(jié)合 詳細(xì)如下：繼續(xù)投入電視廣告 拍攝專題廣告片： 工程模型做好后，利用模型、效果圖、銷售部現(xiàn)場(chǎng)情況及工地現(xiàn)場(chǎng)等資料，請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)拍攝一部專題片。時(shí)長(zhǎng)約3分鐘左右。全面反映工程的住宅、商業(yè)、酒店等各方內(nèi)容。 播出方式： 拍好的宣傳片每晚在溆浦綜合頻道和溆浦影視頻道每晚各播一次。播出時(shí)間段：晚上7：30-9：30之間選擇投放時(shí)間：7月1

3、0日-8月30日。后續(xù)視銷售需求投放。費(fèi) 用：加設(shè)路牌和巨幅廣告現(xiàn)有路牌兩塊，分別在三角坪和火車站廣場(chǎng)。三角坪路牌的作用是在商業(yè)區(qū)內(nèi)，吸引眾多市民；火車站路牌是為了封鎖常經(jīng)過火車南來(lái)北往的人流，主要范圍是常出入懷化、長(zhǎng)沙沿線的人流。建議加設(shè)兩塊路牌：屈原大道起點(diǎn)處，覆蓋低莊等經(jīng)過公路來(lái)溆浦的周邊人群。南城中心花園處，覆蓋一切南城市民。從目前客戶分析可看出，有一部分己購(gòu)客戶為南城居民，闡明南城居民不排斥北城置業(yè)。路牌表現(xiàn)內(nèi)容：此兩塊路牌主要著力表現(xiàn)工程即有住宅也有商業(yè)的整體籠統(tǒng)。主廣告語(yǔ)：龍頭鉑金商鋪 花園質(zhì)量社區(qū) 投放時(shí)間： A塊路牌建立投放時(shí)間：7月15日前 B塊路牌建立投放時(shí)間：7月底前

4、費(fèi) 用：11000元車身廣告經(jīng)過流動(dòng)的車身，作為流動(dòng)廣告也是較為可取的?？h城不大，一切公交車也只需1、2、3、6路四條線路。由于車輛均為私人承包性質(zhì)，故可與車主聯(lián)絡(luò)，做車體廣告。制造方式選擇：車身貼：以圖片+文字的專業(yè)車身設(shè)計(jì)，做車身貼。優(yōu)點(diǎn)：顏色艷麗、視覺沖擊力強(qiáng)，耐用。以油漆做純文字廣告：易于制造，本錢低，但視覺沖擊力相對(duì)較弱。以橫幅方式懸掛在車身上：本錢低廉，但籠統(tǒng)檔次不高、不耐用的弊病例。選擇線路：1、2、3、6路，每條線路2-3臺(tái)。投放時(shí)間：7月15日-12月30日費(fèi) 用：廣播宣傳： 縣城警予東路及三角坪處設(shè)有公共廣播，可利用此平臺(tái)，對(duì)工程進(jìn)展詳細(xì)報(bào)道宣傳。再配合車身、路牌，構(gòu)成聽覺

5、、視覺包圍，加強(qiáng)受眾記憶。 制造錄音帶：由我公司出具宣傳廣告角本，在當(dāng)?shù)刂圃熹浺魩А?播音時(shí)段：上下班時(shí)間。 投放時(shí)間：7、8月 5流動(dòng)展現(xiàn)點(diǎn) 目前營(yíng)銷中心離市區(qū)較為偏遠(yuǎn)，因此建議以流動(dòng)展現(xiàn)點(diǎn)的方式，不定期不定地點(diǎn)的設(shè)立流動(dòng)宣傳展現(xiàn)站。經(jīng)過易拉寶、單張等工具，到達(dá)宣傳推行，積累客戶的作用。 設(shè)立方式：不定期流動(dòng)展現(xiàn)， 建議地點(diǎn)：A城市廣場(chǎng)、主要街道；B租賃當(dāng)?shù)剌^大銀行，如三角坪農(nóng)行、城南建行的大廳，設(shè)立接待點(diǎn)，接受咨詢。 設(shè)立所需道具：兩張折迭桌，假設(shè)干折迭椅任務(wù)人員兩張、客戶三、四張，易拉寶四個(gè)住宅兩個(gè)、商業(yè)兩個(gè)，背景橫幅一塊，太陽(yáng)傘 費(fèi) 用：10000元其中設(shè)備投入3000元，租金7000

6、元 6亮化營(yíng)銷中心和路牌 由于夏季夜晚人們出街活動(dòng)的機(jī)率加大，因此建議加強(qiáng)夜間展現(xiàn)宣傳。營(yíng)銷中心亮化路牌亮化：火車站路牌為當(dāng)務(wù)之急，三角坪路牌和新設(shè) 路牌也建議一并外打燈。 完成時(shí)間：建議在七月完工。 費(fèi) 用：重點(diǎn)客戶單位推行組合 重點(diǎn)客戶單位是指的在縣城購(gòu)買力相對(duì)強(qiáng)一些單位客戶，如能對(duì)其采取不一樣的手段加強(qiáng)宣傳，在完成住宅消化量上就有較大突破。 在上述廣告投放后，對(duì)此類客戶的有效宣傳方式是： 1廣告投放 投放方式：以系列軟文為主，以硬廣為輔。 投放方案：每月1/4硬廣一次，軟文兩篇。 投放時(shí)間：7-8月集中投放，9月份后根據(jù)節(jié)點(diǎn)和各階段需求投放。 鎖定的對(duì)象是單位企事業(yè)機(jī)關(guān)員工，夏季任務(wù)較少

7、，且都愿在辦公室不愿外出，因此看報(bào)的機(jī)率較大，宣傳效果也會(huì)較好。 費(fèi) 用： 2產(chǎn)品推介會(huì) 經(jīng)過內(nèi)部人員牽頭，組織單位員工參與產(chǎn)品推介會(huì)。由營(yíng)銷任務(wù)人員在會(huì)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)講解推介，并接受咨詢。 舉行時(shí)間：根據(jù)與客戶單位的洽談情況而定，從如今直至銷售終了。 費(fèi) 用：5000元 3張貼海報(bào) 在各單位宣傳欄處，經(jīng)過張貼工程海報(bào)的方式，進(jìn)展宣傳。 完成時(shí)間：7月 4利用上下班時(shí)間進(jìn)展行銷。 在下班時(shí)間，派員在各單位門口，發(fā)放宣傳單張，有針對(duì)性的進(jìn)展宣傳推介。甚至可在各單位門口設(shè)立流動(dòng)宣傳點(diǎn)，有意向看房的客戶迅速由銷售員帶去看房，進(jìn)展突破，加速成交。鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行 針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推行，采用方式：宣傳車 設(shè)立流動(dòng)宣傳車，經(jīng)過車身廣告、流動(dòng)宣傳點(diǎn)的搭建、易拉寶的展現(xiàn)、宣傳資料的發(fā)放，以到達(dá)宣傳效果。 購(gòu)買車輛并改裝：改裝從視覺、聽覺兩方面出發(fā)進(jìn)展改裝，到達(dá)宣傳效果。 車身廣告設(shè)計(jì)并制造：以車身貼方式完成。 錄音帶的制造：可延用廣播帶，無(wú)需另外制造。 宣傳方式：杜絕跑場(chǎng)似宣傳，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)繼續(xù)宣傳幾天，直至吃透后再分開。 費(fèi) 用：50000元 2廣告巨幅 租賃民房外墻，懸掛巨幅?？稍阪?zhèn)上，也在可鎮(zhèn)邊緣主道路旁，也可