電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書-寶寶衣服怎樣

1、電 子 商 務創(chuàng)業(yè)計劃書組員：蔣宜通 劉濤目錄： TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc314264387 第一章 綜述 PAGEREF _Toc314264387 h 2 HYPERLINK l _Toc314264388 1、項目策劃背景 PAGEREF _Toc314264388 h 2 HYPERLINK l _Toc314264389 2、項目的產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc314264389 h 2 HYPERLINK l _Toc314264390 3、項目成功的關(guān)鍵因素 PAGEREF _Toc314264390 h 2 HYPERLINK l _

2、Toc314264391 4、項目的市場定位 PAGEREF _Toc314264391 h 3 HYPERLINK l _Toc314264392 5、項目實施目標 PAGEREF _Toc314264392 h 3 HYPERLINK l _Toc314264393 6、項目的競爭情況 PAGEREF _Toc314264393 h 3 HYPERLINK l _Toc314264394 7、項目的資金需求 PAGEREF _Toc314264394 h 3 HYPERLINK l _Toc314264395 第二章 公司介紹 PAGEREF _Toc314264395 h 4 HYPER

3、LINK l _Toc314264396 1、公司簡介 PAGEREF _Toc314264396 h 4 HYPERLINK l _Toc314264397 2、公司發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc314264397 h 4 HYPERLINK l _Toc314264398 第三章 市場分析 PAGEREF _Toc314264398 h 4 HYPERLINK l _Toc314264399 1、市場背景 PAGEREF _Toc314264399 h 4 HYPERLINK l _Toc314264400 2、市場調(diào)研 PAGEREF _Toc314264400 h 5 HYPERL

4、INK l _Toc314264401 3、競爭者 PAGEREF _Toc314264401 h 5 HYPERLINK l _Toc314264402 4、競爭策略 PAGEREF _Toc314264402 h 5 HYPERLINK l _Toc314264403 5、銷售預測 PAGEREF _Toc314264403 h 5 HYPERLINK l _Toc314264404 第四章 產(chǎn)品和服務 PAGEREF _Toc314264404 h 6 HYPERLINK l _Toc314264405 1、提供的平臺 PAGEREF _Toc314264405 h 6 HYPERLIN

5、K l _Toc314264406 2、產(chǎn)品服務及盈利 PAGEREF _Toc314264406 h 6 HYPERLINK l _Toc314264407 第五章 營銷策略 PAGEREF _Toc314264407 h 6 HYPERLINK l _Toc314264408 1、營銷目標定位 PAGEREF _Toc314264408 h 6 HYPERLINK l _Toc314264409 2、營銷策略及促銷策略 PAGEREF _Toc314264409 h 7 HYPERLINK l _Toc314264410 第六章 經(jīng)營風險與策略 PAGEREF _Toc314264410

6、h 7 HYPERLINK l _Toc314264411 1、面臨的主要風險 PAGEREF _Toc314264411 h 7 HYPERLINK l _Toc314264412 2、我們采取的策略 PAGEREF _Toc314264412 h 7 HYPERLINK l _Toc314264413 第七章 財務計劃 PAGEREF _Toc314264413 h 7 HYPERLINK l _Toc314264414 2、收入預測 PAGEREF _Toc314264414 h 7 HYPERLINK l _Toc314264415 3、損益情況 PAGEREF _Toc3142644

7、15 h 7 HYPERLINK l _Toc314264416 4、投資者收益 PAGEREF _Toc314264416 h 8 綜述1、項目策劃背景家家戶戶都會生寶寶，但是寶寶會長大，衣服不會。出生不久的寶寶成長是很快的，新衣服的使用時間不會很長，很有可能衣服還是新的，但是已經(jīng)不合身了。這種情況下如果丟掉的話會造成很大的浪費，但是如果去二手交易市場上出售的話，由于孩子的出生時間不定，很難正好碰上有需要的家庭，為流通造成了阻礙。現(xiàn)在我們希望通過一個公益平臺，解決上述問題。家長們通過估算時間，在平臺上展示穿不了的衣服，然后有需求的家庭可以在平臺上進行選擇、預定。2、項目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：童

8、裝交換平臺我們所提供的服務： 提供一個童裝交換平臺。我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：交換的衣物與實務不符。有人偽裝成需要的家庭獲取衣物。3、項目成功的關(guān)鍵因素大眾的公益心?？梢跃奂瘬碛泄餐枨蟮目蛻羧后w，能精準的投放廣告。能從數(shù)據(jù)中進一步挖掘這個客戶群體的共同需求，提供更好的服務。4、項目的市場定位公益型項目，提高資源的有效利用。5、項目實施目標前期目標：投入寧波市鄞州高教園區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。中期目標：在高教園區(qū)達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。長期目標：在高教園區(qū)占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個寧波市推廣工作。

9、6、項目的競爭情況 目前各大同城交易網(wǎng)站上都會有發(fā)布有類似的交易信息，淘寶母嬰頻道客戶群也與我們相同，因此存在競爭關(guān)系，但是相對于此類網(wǎng)站上的買賣的交易關(guān)系，我們的客戶又有所不同。7、項目的資金需求 經(jīng)過初步預算，我公司建成需前期投入30萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法：公司成員自主籌集吸引風險投資建站過程中吸納捐款 公司介紹1、公司簡介目前還沒有公司，但是會注冊一個。公司初期共有兩人蔣宜通 劉濤2、公司發(fā)展戰(zhàn)略初期先控制人數(shù)，節(jié)省開支，自己建站，等建站基本完成，開始招運營和客服。市場分析1、市場背景從國家統(tǒng)計局得到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國0到16歲兒童有3.8億，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消

10、費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對成人服裝市場，童裝的需求將更加巨大，伴隨而來的投資市場也將更加火熱。經(jīng)濟專家認為，未來兩年我國童裝市場還將有更大突破，預計銷售利潤將達到五千億元。在這么大的市場需求下，條件較好的家庭一般都會選擇給孩子購買新的衣物，而且多數(shù)不會再到市場上交易。這部分衣物的價值受到了很大的損失，如果給他們一個平臺，能將衣服捐出，贈送給真正需要的人，相信會有很多人愿意這么做的。2、市場調(diào)研3、競爭者目前可預見的競爭的對手，主要是以童裝經(jīng)營為主的電子商務網(wǎng)站。其他嬰幼兒產(chǎn)品銷售的電子商務網(wǎng)站，包括淘寶母嬰頻道都有共同的客戶群體，但

11、是并不存在直接的競爭關(guān)系，更多的應該是一種共生的關(guān)系。因此我們需要把主要精力放在與童裝經(jīng)營為主的電子商務網(wǎng)站的競爭上。4、競爭策略我們不會直接與競爭對手產(chǎn)生直接的沖突，我們初期會以宣傳為主，擴大影響力。提升平臺流量的同時，主動聯(lián)系合作伙伴。我們還會聯(lián)系相關(guān)的組織，尋求合作機會。由于為我們的平臺是一個具有公益性質(zhì)的平臺，因此我們具有普通電子商務網(wǎng)站不具備的優(yōu)勢。5、銷售預測 目前根據(jù)國外同類平臺的數(shù)據(jù)，預計能在一年內(nèi)能達到10W的用戶參與交換，并且這個數(shù)字會繼續(xù)增長，每個人都會有寶寶，這段時間免不了會對嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品進行關(guān)注。而我們平臺的公益性質(zhì)無疑會在用戶選擇信息渠道的時候優(yōu)先考慮。當平臺的影

12、響力達到一定程度后，將會發(fā)現(xiàn)更多的贏利點。產(chǎn)品和服務1、提供的平臺 我們將會提供一個免費的童裝交易平臺，得到衣物的人需要承擔運費。送出衣物的人得到的將是幫助他人的快樂。希望拿出自己閑置童裝的人可以在平臺上進行登記，或者登記在將來的某個時候可以提供衣物。有需要的人會留言已經(jīng)登記的衣物，然后挑選自己中意的衣物進行登記。接著一段時間后，捐贈者會從中挑選出一個將衣物送出。當然，我們會對獲得衣物的人的身份進行核實，保證捐助者的權(quán)益，不讓他們的一片心意白費。 與交換平臺平行的還有交流社區(qū)，共客戶們交流討論。2、產(chǎn)品服務及盈利我們提供的服務是免費的，具有公益性質(zhì)的，我們的盈利點在于能聚集具有共同需求的人們，有針對性的投放廣告，或者給相關(guān)商品的玩站提供流量以盈利。令一方面，我們能通過客戶在平臺上的行為，交流社區(qū)的動向來分析我們的客戶群體，一方面改善我們的服務質(zhì)量，一方面能出售我們的有價值的數(shù)據(jù)獲得利潤。營銷策略1、營銷目標定位準確的說，我