教育機(jī)構(gòu)校區(qū)講座流程及轉(zhuǎn)化技巧

1、教育機(jī)構(gòu)校區(qū)講座流程及轉(zhuǎn)化技巧會(huì)銷影響一場(chǎng)講座成功與否的重要因素嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭刂聘哔|(zhì)量的轉(zhuǎn)化率合格的演講會(huì)銷的概念官方定義：會(huì)銷指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會(huì)銷也就是會(huì)議營(yíng)銷，指通過(guò)會(huì)議的形式，把我們的產(chǎn)品精準(zhǔn)的傳達(dá)給客戶，使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并建立服務(wù)關(guān)系。會(huì)銷的模式會(huì)銷模式社區(qū)會(huì)銷以社區(qū)為單位，通過(guò)和社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)溝通，對(duì)社區(qū)做有意義的公益講座。校區(qū)會(huì)銷以校區(qū)為單位，通過(guò)咨詢師邀約和市場(chǎng)的宣傳組織的人數(shù)較少的會(huì)銷形式。校

2、區(qū)會(huì)銷周期短、易操作、針對(duì)強(qiáng)。進(jìn)校會(huì)銷大場(chǎng)會(huì)銷，主題：我的青春不煩惱、破譯高分密碼、科學(xué)備考，贏在心態(tài)、為青春期護(hù)航、家庭成就孩子等以心理講座為主）會(huì)銷所帶來(lái)的作用02提高四率邀約上門率/簽約率/轉(zhuǎn)化率 和單筆03能增加客戶的粘滯性能起到對(duì)品牌的推廣作用01如何做校區(qū)會(huì)銷前的準(zhǔn)備講座策劃：主題的制定 主講人 主持人 確定時(shí)間 地點(diǎn)宣傳：提前一周進(jìn)行宣傳 校區(qū)內(nèi)張貼海報(bào) 自媒體宣傳 地推派單 電話通知物料準(zhǔn)備：宣傳單頁(yè) 橫幅 講師介紹 易拉寶 手提袋 二維碼 簽到表 筆、紙或本子 激光翻頁(yè)筆 投影儀 電腦 插線板 礦泉水 相機(jī) 校區(qū)會(huì)銷流程A、咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話邀約，并對(duì)意向客戶進(jìn)行確認(rèn)。B、市場(chǎng)

3、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地推、網(wǎng)絡(luò)宣傳C、內(nèi)部學(xué)員轉(zhuǎn)介紹D、外部關(guān)系戶介紹 1. 對(duì)目標(biāo)客戶邀請(qǐng)及確認(rèn)校區(qū)會(huì)銷流程 開(kāi)好會(huì)前預(yù)備會(huì)A、開(kāi)會(huì)前一天，就會(huì)議流程進(jìn)行細(xì)節(jié)安排，分工明確，責(zé)任到人。B、開(kāi)會(huì)前一天，進(jìn)行意向客戶的再次確認(rèn)。咨詢師對(duì)意向客戶做3次跟蹤確定第1次確定初步意向第2次提前一天晚上確定次日到訪情況，并預(yù)估人數(shù)第3次當(dāng)天上午確定確保到訪人數(shù)的方法1、沒(méi)時(shí)間：家長(zhǎng)您已經(jīng)是第6位這樣說(shuō)了，您看孩子已經(jīng)上XXX年級(jí)了，可是孩子的學(xué)習(xí)還是存在一些問(wèn)題沒(méi)有解決，原因就是，我們作為家長(zhǎng)經(jīng)常說(shuō)“有時(shí)間我就過(guò)去，回頭再說(shuō)，我看情況吧，我忙沒(méi)時(shí)間等”當(dāng)我們真正有時(shí)間的時(shí)候，解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)卻沒(méi)有了，這次機(jī)會(huì)也非常難得

4、，為了孩子的成長(zhǎng)您最好在百忙之中抽時(shí)間過(guò)來(lái)，抓住這次機(jī)會(huì)盡早解決。（如果家長(zhǎng)還說(shuō)沒(méi)時(shí)間等借口），如果您實(shí)在沒(méi)時(shí)間，我建議讓您的愛(ài)人過(guò)來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，這樣，我給您發(fā)條信息，能安排開(kāi)盡量過(guò)來(lái)，孩子的成長(zhǎng)不能等，那您先忙。2、太遠(yuǎn)：路遠(yuǎn)也確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，家長(zhǎng)工作忙也難得休息一下，可是還有一個(gè)問(wèn)題就是值不值，如果說(shuō)我們通過(guò)這次學(xué)習(xí)能夠幫助到孩子，那我相信路程遠(yuǎn)一點(diǎn)也是值得的，您看時(shí)間吧，我建議能過(guò)來(lái)一定過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，機(jī)會(huì)難得，有句話，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，多和教育專家聊一聊肯定對(duì)您是有所幫助的。邀約應(yīng)對(duì)話術(shù)邀約數(shù)據(jù)推導(dǎo)撥打電話量*5%電話邀約率*爽約率50%=實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)*會(huì)銷轉(zhuǎn)化率*平均單筆=目標(biāo)

5、業(yè)績(jī)目標(biāo)業(yè)績(jī)10萬(wàn)到場(chǎng)人數(shù)=10萬(wàn)/平均單筆/轉(zhuǎn)化率=100000/10000/0.05=200人由業(yè)績(jī)推出工作量 會(huì)場(chǎng)： 條幅、桌子上筆本、傳單、投影音頻設(shè)備，開(kāi)會(huì)前2小時(shí)準(zhǔn)備完畢，防止來(lái)不及更換購(gòu)買校區(qū)會(huì)銷流程校區(qū)門口：有指引牌 展架（講師介紹）校區(qū)前臺(tái)：登記表4張AABB 二維碼 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠說(shuō)明312會(huì)銷開(kāi)始前40分鐘暖場(chǎng)音樂(lè)校區(qū)宣傳片循環(huán)播放簽到人員就位 簽到表AB指引人員座位引領(lǐng)后門鎖上只留一個(gè)門 后門鎖上只留一個(gè)門校區(qū)會(huì)銷流程12講座開(kāi)始前5分鐘主持人進(jìn)場(chǎng)，宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律（手機(jī)靜音或震動(dòng)），提示家長(zhǎng)有去衛(wèi)生間的提前去，會(huì)中盡量不要走動(dòng)，主持人退場(chǎng)講師開(kāi)場(chǎng)白，進(jìn)行講師介紹，同時(shí)介紹詞

6、結(jié)束后要提示家長(zhǎng)以熱烈掌聲歡迎xxx老師入場(chǎng)校區(qū)會(huì)銷流程312講座中校長(zhǎng)將家長(zhǎng)分配給咨詢師，為分批帶人做鋪墊講座中重點(diǎn)觀察：頭 手 記 指引人員座位引領(lǐng)后門鎖上只留一個(gè)門 后門鎖上只留一個(gè)門校區(qū)會(huì)銷流程5%95%講師主持人校區(qū)會(huì)銷流程1、不走的理由：物料領(lǐng)?。ㄖv義 書(shū)籍 課程優(yōu)惠 售賣講師） 剛看到大家在記筆記，沒(méi)有記全的沒(méi)關(guān)系，我為大家準(zhǔn)備了講義，待會(huì)可以找我們的學(xué)科分析老師領(lǐng)取。2、講師在講座中將不走的理由結(jié)合到講解內(nèi)容中（PPT)3、主持人在會(huì)后借講師的不走的理由進(jìn)行強(qiáng)調(diào) 感謝XX老師的精彩演講。我準(zhǔn)備了講義。下面我念到的家長(zhǎng)可以跟XX老師進(jìn)行相關(guān)咨詢和解答4、點(diǎn)名分批帶走講座結(jié)束 校區(qū)會(huì)銷流程校區(qū)會(huì)銷流程課程銷售的簽單思路講座前的備單講座內(nèi)向咨詢內(nèi)容轉(zhuǎn)化群咨流程：講座感受孩子共性問(wèn)題我們?nèi)绾谓鉀Q當(dāng)場(chǎng)簽單客戶的選擇及由頭（銷售講師）二次上門的理由鋪墊名師試聽(tīng) 免費(fèi)名額預(yù)定 下午專家門診會(huì)后跟蹤反饋1、對(duì)會(huì)議營(yíng)銷資源的重視度2、對(duì)資源轉(zhuǎn)化的及時(shí)性1243會(huì)議主題足夠吸引，盡量符