杰亞伯拉罕經(jīng)營哲學(xué)

1、.：.；杰亞伯拉罕運(yùn)營哲學(xué) 發(fā)明偉大成就、收入和財(cái)富的戰(zhàn)略 在生活中，我有一種極其簡單的哲學(xué)。您不應(yīng)自欺欺人。假設(shè)他努力于獲得一種有事業(yè)勝利的、富足的，并能保證家庭財(cái)務(wù)富余的生活假設(shè)其他人您的員工、您的團(tuán)隊(duì)、您的雇員、您的賣家，他們計(jì)劃將他們的生活交托給您將這些歸功于本人，歸功于幫他爭取到這一切一切人。當(dāng)您付出同樣或略少努力，同樣或略少人力，同樣或略少時(shí)間，同樣或略少資金，同樣或略少機(jī)遇本錢，您永遠(yuǎn)也不情愿接受收益的一部分如今并永遠(yuǎn)的帶給您更多。市場驅(qū)動(dòng) 在您的事業(yè)中，市場驅(qū)動(dòng)是在不變條件下，協(xié)助 您獲得最正確的杠桿作用和穩(wěn)定業(yè)績的關(guān)鍵要素。行銷：改動(dòng)他的行銷，就可以改動(dòng)您的成果。宏大的杠杠作

2、用，等于在每種改良過的活動(dòng)中獲得2100的杠杠作用。假設(shè)他某個(gè)系統(tǒng)整合，這不僅僅關(guān)系到運(yùn)作，而且也需求不斷的檢驗(yàn)、監(jiān)控和丈量。戰(zhàn)略改動(dòng)戰(zhàn)略是改動(dòng)您的成果的最簡練、最便利、最有力的途徑資本 人類、智慧和金融。人力資本人們?yōu)槟蝿?wù)。智慧智力財(cái)富。它能夠是一個(gè)個(gè)人一切的系統(tǒng)對您而言，獨(dú)一無二，與眾不同。金融資本您如何配置它。在一切這3者中，存在宏大的上層杠杠作用。您的商業(yè)方式 您的商業(yè)方式截然不同與他的戰(zhàn)略。他可以制定一個(gè)宏大、全面的戰(zhàn)略，但也許方式出了問題；戰(zhàn)略還是可以完全實(shí)現(xiàn)，但他卻無法得到最正確和最有效的結(jié)果關(guān)系 必需持之以恒的培育、開發(fā)和照顧商業(yè)關(guān)系、職業(yè)關(guān)系、同窗關(guān)系和謀略/謀劃關(guān)系分配渠

3、道 這是一個(gè)很廣泛的概念，它包含您對市場的一切影響手段，從您發(fā)布的廣告，到您擁有的銷售組織，到您利用的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)非常寬廣和寬闊的區(qū)域。產(chǎn)品與效力 他擁有或制造的各種產(chǎn)品和效力，可以產(chǎn)生宏大的或略小的杠杠作用,購買頻率與利潤。它們將賦予他獲取更多的收益，并從培育的客戶中獲取更長久的收入的宏大重生才干。流程與程序 對于那些曾經(jīng)擁有一家資產(chǎn)超1億美圓的公司的人們來說，這是一個(gè)至關(guān)重要的要素。企業(yè)家面前，它更像一個(gè)原那么，而不是點(diǎn)子。也就是說，在地球上有多如牛毛的銀行，但是只需一家能成為花旗銀行。對于您偉大的目的而言，它們相當(dāng)于以下三個(gè)詞：方案、政策和程序?？捎^的是，他如今曾經(jīng)開場一些著眼于開

4、展壯大的公司曾經(jīng)到達(dá)所謂的壯大了。 要建立一個(gè)偉大的組織，您必需實(shí)現(xiàn)/接受一切的目的和方案，同時(shí)利用它們創(chuàng)制組織類的構(gòu)造。勝利人士的顯著特征之一，即是他們利用我們所說的“3Ps。這就是第三個(gè)要素。 位于哈萊姆區(qū)紐約黑人區(qū)的麥當(dāng)勞，其獲利才干和可預(yù)見性與華利山區(qū)富人區(qū)的麥當(dāng)勞相差無幾，由于沒有一道工序是以文字方式，給予詳細(xì)規(guī)范。更有甚者，麥當(dāng)勞每年的人員流動(dòng)率為200，但這卻絲毫沒有影響其效益。每件事都如此明晰的闡明，以致于新員工可以非常迅速的融入系統(tǒng)并發(fā)揚(yáng)作用。 假設(shè)他曾期盼擁有一家他不在時(shí)或在人員變動(dòng)時(shí)，照舊能以巔峰形狀穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的公司，他必需制定杰出的方案、政策和流程。認(rèn)識(shí)形狀 他的固有思想

5、是時(shí)間？它遠(yuǎn)不同于他的戰(zhàn)略。亞伯拉罕101的根底 為何有些公司比技術(shù)公司勝利100、1000倍？我不斷對此困惑不已。為何財(cái)富1000倍的公司就是和其他中小公司不一樣。如何協(xié)助 反動(dòng)的、短視的和無系統(tǒng)的商業(yè)人士脫胎換骨變成巨匠、大戰(zhàn)術(shù)家、先人一步的組織。如下既為一些將使他更上一層樓的戰(zhàn)略和概念總括。上層杠杠作用 幾乎他所做的每一件事情都有宏大的上層杠桿作用，同時(shí)他也可以操控或限制下層。假設(shè)他以一樣的任務(wù)量、一樣的活動(dòng)、一樣的資金和一樣的客戶，并堅(jiān)持這些條件不變，但綜合效益卻可以有幾何級數(shù)增長。一切條件產(chǎn)出越多，收益和業(yè)績就越好。我堅(jiān)信而且不斷實(shí)際這種“幾何學(xué)。而我所講的都是最優(yōu)化最大化成果最小化

6、任務(wù)、最小化開支、最小化時(shí)間和最小化風(fēng)險(xiǎn)。最大化正在做的 最大化他曾經(jīng)在做的。無論杰能否曾在他的生活中出現(xiàn)，這是他必需求做的第一件事。他擁有我稱之為“關(guān)鍵質(zhì)量和速率的東西。他擁有一切這些正在進(jìn)展的行為。他擁有銷售人員。他擁有廣告。他有號召力。他有和客戶效力。他擁有一切這些相關(guān)點(diǎn)和影響力。 首先，在他去重建他的組織之前，他必需最大化他正在做的。假設(shè)他不將其分解為一些中心流程，他就無法最大化他如今所做的。由于只需在他做的時(shí)候，他才干測評、才干量化、才干提高。所以他必需明白，他正在做什么，再將其分解為一些中心流程。也就是說，假設(shè)他正在從事銷售，他必需認(rèn)識(shí)到在覺察一位新客戶時(shí)，他的表現(xiàn)怎樣樣？在選擇媒

7、體時(shí)，他的表現(xiàn)如何？在不同的地域，他的表現(xiàn)如何？由于在他了解他做得怎樣樣之前，他無法最大化他的業(yè)績。檢測與評價(jià) 在他檢測和評價(jià)其它更好的選擇和機(jī)遇之前，在他決心去自創(chuàng)其他行業(yè)之前，他無法丈量和監(jiān)控其它行業(yè)，他無法使業(yè)績最大化。他不得不仔細(xì)的評價(jià)和自創(chuàng)那些勝利的流程，思索和研討其他一切的行業(yè)。由于假設(shè)他所做的一切只不過是監(jiān)控和模擬同行們的行事方式，那么他將使增長呈加法狀直線型。高瞻之見與井蛙之見 他不得不從所處行業(yè)之外的地方，借用一些勝利的流程。這就需求一個(gè)我稱之為“高瞻之見與井蛙之見的流程。多數(shù)人將全部的時(shí)間都花在某一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，他們中很多人試圖模擬或抄襲，那些更有闖勁或更勝利的競爭對手的行事方

8、式定就是高屋建瓴。井蛙之見那么是反復(fù)念叨“我想了解更優(yōu)秀的方法！，我不是去銷售，但是假設(shè)他的目的就是去發(fā)現(xiàn)新的視野，而他實(shí)現(xiàn)它的方法便是在貿(mào)易刊物上發(fā)表廣告。其他20個(gè)行業(yè)是以什么方式“發(fā)現(xiàn)新視野的呢？除了在貿(mào)易刊物上發(fā)布廣告，從他所處的市場外，借用勝利的流程能節(jié)約他摸著石頭過河的時(shí)間，節(jié)約他的資金投資，而它更有一種原子彈式的效果。假設(shè)貴公司是第一家僅有的一家將銷售處理方案、戰(zhàn)略特性和操作系統(tǒng)進(jìn)入領(lǐng)域內(nèi)的公司，這對其他行業(yè)而言很平常，但他所處的行業(yè)中其他公司，在他們?nèi)ンw驗(yàn)它之前，他們一定不知道這是什么，這會(huì)讓他的競爭對手翻跟頭。它將以一種有力而杰出的方式，讓他在將要占領(lǐng)的市場上獨(dú)樹一幟，而他一

9、定能占領(lǐng)這個(gè)市場。行銷與創(chuàng)新 行銷與創(chuàng)新是他擁有的兩個(gè)最重要的要素。他不得不屈服和努力于營建突破性成就。發(fā)明不需求很高深的技術(shù)，但它卻是某種高深的技術(shù)。創(chuàng)新給客戶的認(rèn)知和價(jià)值帶來更多的益處。它是最簡單、最普通、最不需求技術(shù)的價(jià)值。我花了許多時(shí)間來研討，各行各業(yè)中業(yè)績最正確的企業(yè)，經(jīng)過分析它們我發(fā)現(xiàn)：它們是那種能營建和引入最可靠和最優(yōu)質(zhì)的突破性成就的公司，同時(shí)，他們靠戰(zhàn)略、行銷、創(chuàng)新和管理領(lǐng)域里的一種銜接的根底來實(shí)現(xiàn)這一切。這樣看來他必需努力于營建突破性成就。杰出的戰(zhàn)略 他必需改動(dòng)他的哲學(xué)方法，接受我所說的“杰出的戰(zhàn)略，它是處置他與市場關(guān)系方面的一種全新的途徑-將本人、貴公司和組織中的全體人員看

10、作最終受托人和顧問，一位受信任和倍受尊崇的專業(yè)顧問。他有責(zé)任和義務(wù)，去和這些人討論他們最感興趣的事務(wù)，以給予他們最好的短期和長期的成果。當(dāng)他的建議正好是他們最感興趣的，他就可以讓他們買得多得多，省的少又少，效力需求也變增多，來的次數(shù)多，對產(chǎn)品的質(zhì)量也期望更高。他從此不再拿定單只是由于他們樂意買。他從此不用為怎樣引導(dǎo)顧客，該說什么，做什么而絞盡腦汁了。他要留意這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，他為本人的產(chǎn)品增光增色越多，他就越容易勝利。他會(huì)開場將與他們一切人的關(guān)系定位為委托與被委托。假設(shè)他談到的時(shí)候，想起他們的時(shí)候，把他們當(dāng)成顧客，他就應(yīng)該改我來通知他為什么。這個(gè)世界上，商品沖擊著每個(gè)人，在一個(gè)想要讓人人都墜入邊緣

11、形狀的世界。他得做規(guī)劃，使本人與眾不同。怎樣才干做到呢？他要開場把他本人定義為一個(gè)建議者，而把對方定義為委托者。 看看這個(gè)詞“消費(fèi)者，再看看“客戶。消費(fèi)者的定義是，“買商品或效力的人?？蛻舻亩x是，“受關(guān)懷和維護(hù)的人。他要做的是把“消費(fèi)者變成“客戶，某個(gè)在他的關(guān)懷和維護(hù)之下的人。這個(gè)人覺得好對他而言很重要。 很多我為之任務(wù)過的公司，以及很多我研討過的公司，他們最大的問題就是，他們喜歡干錯(cuò)誤的事情.即他們希望他們的公司開展得最快，最大，最好，成為財(cái)富五百強(qiáng)的前一百名，或者第一名。他們喜歡龐大的組織、世界性聲譽(yù)。 今天，他要想杰出，他不要將一切的熱情放在他的產(chǎn)品，他的效力，他的公司，反過來要熱愛他

12、的客戶。假設(shè)他們不斷都是他最關(guān)注的，而且他所關(guān)注的永遠(yuǎn)都是讓他們從他提供的任何產(chǎn)品和效力中得到最好的維護(hù)，變得非常富有，非常棒，非常有效率，最賺錢，最開心他可以戰(zhàn)勝其他任何同行，由于他們不這樣想。他們喜歡有家最大的公司，而結(jié)果是，他們不會(huì)有。 他也必需與本人的“三個(gè)層級的客戶墜入愛河，付給他錢的人與他給他們錢的“兩個(gè)層級的客戶。他還必需與本人的團(tuán)隊(duì)成員墜入愛河，同時(shí)他還要尊崇他們。他得知道他是他們的，他們的家庭財(cái)富和平安的馬前卒。他必需假想出這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，由于有他，他們的孩子能上大學(xué)，由于有他，生活才開場變得富足。要善待他的客戶，他必需想方法讓他們的公司或他們的個(gè)人生活興隆興隆，他們好日子越來

13、越好，他們出入平安。假設(shè)他忽視這些，他將失去變革的時(shí)機(jī)。 一個(gè)杰出的戰(zhàn)略，就是徹底脫胎換骨。這才是最能鼓勵(lì)他們和最能釋放能量的概念、這才是他永遠(yuǎn)信任的最有熱情的概念。促使公司增長的3條途徑 多數(shù)人只能使公司以直線型加法式增長，由于他們僅僅滿足于獲得更多的客戶。但是假設(shè)他使客戶量增長，同時(shí)，他還專注于提升買賣量，及提高每位顧客的購買頻率，他的收益和利潤將添加100、200或更多。 假設(shè)他同時(shí)從全部3條途徑發(fā)力，以促使公司增長，這將帶來幾何級數(shù)的增長。而他所要做的只是，讓3個(gè)方面都增長僅僅10。我預(yù)備了這個(gè)練習(xí)，來讓諸位體驗(yàn)這種增長它顯示假設(shè)他有1000位活潑分子顧客，然后假設(shè)他們每次光臨，他能獲

14、得一個(gè)100美圓平均程度定單，假設(shè)他們一年購買兩次，這樣算起來，就能得出一筆20萬美圓的年收益。 客戶數(shù) 單位客戶的買賣價(jià) 每年的買賣量 總收入 1000 0 2 0000 但是假設(shè)他能促使這3者，每個(gè)增長僅僅10 客戶數(shù) 單位客戶的買賣價(jià) 每年的買賣量 總收入 1100 0 2.2 6200 這將使他的年收入增長到266200美圓，一個(gè)33的增長。同時(shí)假設(shè)這3者同時(shí)增長25，那幾乎能讓他的業(yè)績翻一倍：390625美圓。假設(shè)他不專注于幾何級數(shù)增長，假設(shè)他不努力于貴公司的幾何增長，那么他將永遠(yuǎn)只能困難的為公司任務(wù)，而不是讓公司為他任務(wù)。在某種意義上，他的目的是讓公司越來越努力的為他任務(wù)。把系統(tǒng)布

15、置妥當(dāng)，它就能維持運(yùn)轉(zhuǎn)開展與維持，這樣就是說，他正在營建一種資產(chǎn)，一種能比收入、工資、股息等直線思想產(chǎn)品的價(jià)值多數(shù)倍的資產(chǎn)。幾何式公式增長的巴臺(tái)農(nóng)神廟 此概念源于一種非常非常簡單的假設(shè)：今天99的公司，以及10年前99的公司，收入都來源于一種主要的利潤活動(dòng)。它發(fā)明絕大部分的利潤。這是世界上最愚笨的事情，由于僅以獨(dú)木很難支撐整個(gè)收入流在我看來，這就像是一塊跳水板，這是非常非常危險(xiǎn)的事情。跳水板絕不會(huì)勝利成為推進(jìn)任何人穩(wěn)定向上增長的工具。在短時(shí)間內(nèi)，他確實(shí)是向上，但是最終要跌下來。我試圖讓同和協(xié)作的每個(gè)人，建立多個(gè)支柱，而是像希臘的巴臺(tái)農(nóng)神廟，除此以外，還要從其他行業(yè)，借用發(fā)明利潤的方法。假設(shè)這些

16、收入僅僅再添加10多1520，那么綜合起來的業(yè)績將有百分之幾百的增長。人人都以為我的敦促和我的記錄只是滑稽可笑的雙曲線，但他們不是如此。我只是少數(shù)了解他實(shí)踐上能從一次時(shí)機(jī)、一個(gè)成就、一天中賺到多數(shù)錢的人中的一個(gè)。軍力乘數(shù)效應(yīng) “軍力乘數(shù)效應(yīng)是一個(gè)軍事術(shù)語。它指的是當(dāng)軍隊(duì)的人數(shù)急劇添加時(shí)，該軍隊(duì)的戰(zhàn)斗潛力就會(huì)極大地添加。無論是參與還是被軍隊(duì)雇傭。同時(shí)因此而提高戰(zhàn)勝的能夠性。它是一條軍事法那么同時(shí)展開多種浸透錄用陸路、海路、集中攻擊、突襲、導(dǎo)彈、直接浸透和迫害市場、空襲、路襲、海攻和奇襲。在軍事術(shù)語中，這是屢試不鮮的一種控制敵人的方法。當(dāng)他將其用于貴公司，就能控制和完美的占領(lǐng)市場。它調(diào)動(dòng)多方不同要

17、素讓他變得強(qiáng)大，而不是讓他費(fèi)盡九牛二虎之力漸漸培育它。占領(lǐng)謀劃的21個(gè)戰(zhàn)略要素 這些是我所堅(jiān)信的21個(gè)戰(zhàn)略要素，從今天開場他必需將它們?nèi)谌胨纳虡I(yè)理念。 不懈的尋覓和開掘貴公司的隱性資產(chǎn) 每個(gè)公司都有隱性資產(chǎn)、潛在機(jī)遇、未開發(fā)業(yè)績、低估的關(guān)系、為利用資源和智力資源。同時(shí)，除非他決心不懈的監(jiān)控、考評和開掘它們，否那么他永遠(yuǎn)都無法最大化本人的營業(yè)收入或利潤。 每個(gè)月從貴公司覺察出不測收益 對于獲得短期利潤來說，這是一種非常重要的心思，就確認(rèn)他運(yùn)用的流程的有效性而言，這一點(diǎn)非常重要。它們并非一些顯而易見的成就，但當(dāng)它們的指數(shù)變化時(shí)，它們能發(fā)明格外誘人的成果。但是他必需保證，他每個(gè)月都在努力獲得這樣的

18、不測收益。它能夠是買賣中的不測收益、戰(zhàn)略上的不測收益或銷售上的不測收益。但他必需堅(jiān)持這樣，將它作為一個(gè)他每月必需完成的目的和目的。 將勝利分解成他實(shí)施的每一項(xiàng)行動(dòng)或做出每一個(gè)決議 多數(shù)人都消極，而不注重實(shí)效。他們都不明智，他們都沒有戰(zhàn)略。他們是消極的人群，同時(shí)也是世界上最糟糕的事物。他必需學(xué)會(huì)做深呼吸和思索，同時(shí)要非常有條理，并以更為全球化的視野，整體對待當(dāng)今世界所發(fā)生的事件。 多重利潤源 他必需將貴公司，建立與某種多重利潤源之上，而不是依托某種單一收入。假設(shè)以一樣的時(shí)間、付出和資金我們可以獲得幾何級數(shù)和指數(shù)次冪的增長，為什么我們還要加法式的和線性的增長呢？ 讓幾何級數(shù)為我們效能吧。幾何級數(shù)不

19、是22，而是222。根本上，它將3個(gè)或多個(gè)要素合為一體。他必需讓銜接的進(jìn)程為他效能，一個(gè)多重利潤源的地基。 USP 與眾不同、有特征、特別、獨(dú)一無二和在顧客眼中顯得益處多多，這是他勝利的基石。“獨(dú)一無二的銷售主張的概念不再僅僅是有一項(xiàng)超越對手的優(yōu)勢。今天他必需成為市場所跟隨的能處理難題獨(dú)一方案、戰(zhàn)略或機(jī)遇。他必需精于此道，由于如今有太多的選擇。今日的市場早已是僧多粥少。 為他的客戶發(fā)明實(shí)真實(shí)在的價(jià)值 為他的客戶發(fā)明實(shí)真實(shí)在的價(jià)值就是說，根據(jù)客戶對價(jià)值的定義，為他們發(fā)明價(jià)值。同時(shí)員工的價(jià)值在于，最大化的忠實(shí)、效益和穩(wěn)定的關(guān)系。 最大化個(gè)人杠杠作用 要獲得最大化的個(gè)人杠杠作用，他必需專注于從他曾承

20、諾的每一項(xiàng)行動(dòng)、投資、時(shí)間或任務(wù)。這是一個(gè)簡單的概念，但是他能夠無法徹底的將其消化，同時(shí)他也并不堅(jiān)信這一點(diǎn)。但是只需不斷的堅(jiān)持這種思想，就能戲劇性的提升他的效果。 協(xié)作、謀劃/足智多謀、頭腦風(fēng)暴/自在討論 他必需與行業(yè)外的一些志趣相投、向往勝利的，能與他分享觀念的、有真正的生活體驗(yàn)并能給他建議的人們協(xié)作、謀劃、開展頭腦風(fēng)暴/自在討論。假設(shè)他看看一切偉大的勝利人士，他們都有智囊團(tuán)。他們有幕僚。他們有足智多謀的盟友。他們廣泛征求意見。假設(shè)他是一位自用的企業(yè)家，他也不從他人那里獲取新咨詢，那么他正在自毀前程。 成為一臺(tái)點(diǎn)子消費(fèi)機(jī) 將他本人變成所處行業(yè)或市場內(nèi)的一臺(tái)點(diǎn)子消費(fèi)機(jī)和公認(rèn)的革新者，這將促使他

21、從市場中的泛泛之輩變成領(lǐng)袖人物。 生長性思想 將生長性思想變成他日常商業(yè)理念的一個(gè)必不可少的部分。聽起來容易，做起來難。他不能光說好聽的話：“他的，我們要生長。他所做的每一件事情都必需經(jīng)過慎重思索，這樣才有助于生長性思想。不停的問本人“這樣會(huì)有用嗎，這樣能有益處嗎，這樣能給我們帶來生長嗎？風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 經(jīng)過各種事情為他和他的客戶轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，他將能爭取到并留住更多的客戶，從外表上看，這樣做似乎并無效果，但是實(shí)踐上它的潛力近乎無窮。 測評 當(dāng)他實(shí)施平安小型的測評時(shí)，他將得以縮減風(fēng)險(xiǎn)和高昂的學(xué)費(fèi)。他將會(huì)得到啟示，然后悵然投身于狂熱的延續(xù)不斷的測評、體驗(yàn)和嘗試。就像打棒球一樣，他最不愿做的事情就是，等會(huì)再來

22、看第三擊。他想要打出盤旋球，但是他又不愿像凱西那樣擊球，得大量的單分，然后永遠(yuǎn)也不要擊出第一投全倒的球，相比他能做的其它事情而言，這樣更有助于他博得競賽。 思想要素 我以為就他的思索而言，有一些非常重要的智力要素。他必需能設(shè)定和完成他本人崇高的目的。同時(shí)他必需了解成就它們的流程。許多人都有目的，但只需鳳毛麟角的人知道要去規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目的的必要行動(dòng)的次序。 他必需開發(fā)一種能有效跨越妨礙的流程。挑戰(zhàn)糾纏是一種浪費(fèi)。跨越它們，處理它們才是他所必備的思想。 積極的態(tài)度 丟掉消極的態(tài)度。他不能讓他本人被本人的玻璃天花板困住。他必需有正確的態(tài)度。他不能以消極的態(tài)度思索。這些很簡單，它們不言自明于中。當(dāng)他有對某

23、種能夠性的熱情和熱情時(shí)，當(dāng)他得到某個(gè)系統(tǒng)、政策和程序時(shí)，他會(huì)想能夠性怎樣、以怎樣的次序、怎樣的努力，及要多久我才干完成此事。這樣的話，他的整個(gè)思想將會(huì)改動(dòng)。他必需認(rèn)識(shí)到且置信，這樣能奏效，但是途中能夠會(huì)有一些困難。有條真理叫做“危就是機(jī)。當(dāng)他確信本人已竭盡所能時(shí)，他就能最大化和最優(yōu)化他所做的每一件事情。 堅(jiān)持 他必需矢志不移的堅(jiān)持。堅(jiān)持就像是打仗。他們期望正面攻擊有效，但他們不會(huì)放棄戰(zhàn)爭，更不會(huì)在遭遇抵抗的時(shí)候升白旗。他們將從側(cè)面、從天上、從地下攻擊。他們會(huì)日復(fù)一日的戰(zhàn)斗。他們會(huì)發(fā)射不知名的導(dǎo)彈。他們會(huì)做各種努力，由于他們要博得戰(zhàn)爭。一定的是，假設(shè)他們能一擊致勝，那就再好不過了。但為了勝利他們

24、預(yù)備竭盡所能。假設(shè)他不大算竭盡所能，他也許就無法獲勝。 品德規(guī)范 他必需與眾不同，同時(shí)以致高的品德規(guī)范、老實(shí)和耿直的行為準(zhǔn)那么，從始至終都必需如此。假設(shè)他讓本人的水準(zhǔn)降低和今天世界上的大多數(shù)人一樣低，他就不再與眾不同，他就不再杰出，他就不再突出。假設(shè)他以如此高的水準(zhǔn)行事，他將博得人們的心，當(dāng)他恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用正確的系統(tǒng)和戰(zhàn)略時(shí)，他們便會(huì)給予他協(xié)助 。 視野與流程 他勾畫的視野將有助于他明晰的看到活動(dòng)的次序。這能帶給他指數(shù)級數(shù)的生長和勝利。假設(shè)他沒有一個(gè)處置流程，想要獲得某種視野就會(huì)很難。只需堅(jiān)持這種大的視野，篤信不疑，這樣非常好。但是假設(shè)他能謀劃出進(jìn)程中的每一個(gè)步驟，再一步一個(gè)腳印的前行，他就能漸漸的接近。這就像是我去某地，但是我能算出并說：“23步。然后再開場做，他說，“好，1、2，如今只需21步了。3、4，如今只需19步的。5、6如今只需17步了。就這樣越來越近。 再投資他必需熱衷投資，但要在今后有方案的投資這并非冒風(fēng)險(xiǎn)。最讓人敗興讓我欲哭無淚就是讓我替那種不愿將收入中的一部分拿來再投資的公司出謀劃策。他們就收獲一筆不測之財(cái)，我將鼓勵(lì)他們拿出2、3、40萬而不是這個(gè)數(shù)字的一半，去雇傭新員工或開辟更多的