《梳理淘寶免費(fèi)推廣資源》

1、.：.；今天我從三個(gè)方面跟大家講解 認(rèn)識(shí)淘寶資源的本質(zhì)，淘寶資源利用的必要性，爭(zhēng)取淘寶免費(fèi)資源的方法 淘寶上有很多大大小小的活動(dòng)，超越1000個(gè)成交的活動(dòng)聚劃算天天特價(jià)淘稱心聯(lián)邦超市廣告投放等等。我們有必要對(duì)活動(dòng)進(jìn)展詳細(xì)的了解： 首先我們對(duì)淘寶活動(dòng)進(jìn)展一個(gè)分類(lèi) 淘寶活動(dòng)分類(lèi)：1、平臺(tái)型：聚劃算天天特價(jià)2、類(lèi)目性：不同類(lèi)目會(huì)定期舉止全類(lèi)目的促銷(xiāo)活動(dòng)3、淘寶性：周年慶雙十一大促活動(dòng) 從不同角度對(duì)待資源：角度一、免費(fèi)資源是相對(duì)于付費(fèi)資源；大家都知道，有的活動(dòng)報(bào)名是需求付費(fèi)的、有的是免費(fèi)的。角度二、免費(fèi)資源不等于真正免費(fèi)淘寶用資源來(lái)?yè)Q取商家有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力的商品再加上包郵及折扣 我們報(bào)很多免費(fèi)的活動(dòng)雖然方

2、式上是免費(fèi)報(bào)名上活動(dòng)但實(shí)踐上是需求我們用很低折扣換回來(lái)的。很多人上活動(dòng)并不為賺錢(qián)，純粹是賺個(gè)人氣，所以真正意義上的免費(fèi)、付費(fèi)要看活動(dòng)給本人帶來(lái)的效果角度三、對(duì)于免費(fèi)活動(dòng)的爭(zhēng)取要擁有良好的心態(tài)。 很多人會(huì)埋怨，為什么我報(bào)了名，卻不斷沒(méi)有回音，大家要知道淘寶上成千上萬(wàn)的賣(mài)家報(bào)名。擔(dān)任小二為什么會(huì)選上他呢?有人上,就有人上不了,資源位是有限的,大家不要由于一次的失敗而埋怨。每個(gè)活動(dòng)的小二都會(huì)有本人的KPI考核，所以他會(huì)選擇能給本人帶來(lái)業(yè)績(jī)的店上活動(dòng)。所以大家在選寶貝上可以從這個(gè)角度去思索一下 淘寶的免費(fèi)資源如何爭(zhēng)取呢？在實(shí)施任何一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)方案之前都需求充分的預(yù)備任務(wù)，那么我們?cè)趫?bào)活動(dòng)之前也需求做好

3、充分的預(yù)備。開(kāi)展免費(fèi)資源爭(zhēng)取任務(wù)之前的預(yù)備任務(wù)3W1H一、人員預(yù)備WHO1、各個(gè)部門(mén)人員職能劃分專人專崗，2、人員要求豐富線下銷(xiāo)售閱歷，強(qiáng)大溝通才干，3、績(jī)效考核二、信息預(yù)備WHERE 報(bào)名入口流量入口報(bào)名周期擔(dān)任小二報(bào)名條件活動(dòng)效果旺旺幫派勝利案例 第二條中前面比較容易了解的我就不多說(shuō)了，比較重要的是報(bào)名條件，小二每次要審核非常多的報(bào)名表格，他是沒(méi)有時(shí)間，會(huì)單獨(dú)旺他跟他糾錯(cuò)，他表格中哪里出錯(cuò)。報(bào)名表格中一個(gè)小小的錯(cuò)誤就會(huì)有很大的影響，從此被活動(dòng)拉黑都是有能夠的?；顒?dòng)效果這邊可以經(jīng)常關(guān)注上活動(dòng)的賣(mài)家店鋪的一些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)帶來(lái)的效果。 每個(gè)活動(dòng)都會(huì)有本人的幫派，想要了解活動(dòng)就到幫派中去看貼

4、，學(xué)習(xí)閱歷，找到活動(dòng)的招商群擔(dān)任小二。三、流程預(yù)備HOW 平臺(tái)評(píng)價(jià)流程活動(dòng)懇求流程活動(dòng)報(bào)備流程活動(dòng)推進(jìn)流程活動(dòng)執(zhí)行流程效果評(píng)價(jià)流程 報(bào)名活動(dòng)整個(gè)流程的規(guī)范化更有助于跟蹤操作對(duì)以后的運(yùn)營(yíng)有很大的參考價(jià)值 完好的淘寶免費(fèi)資源執(zhí)行全流程：1、活動(dòng)調(diào)研，情報(bào)搜集完成平臺(tái)評(píng)價(jià)表2、結(jié)合公司實(shí)踐情況決議報(bào)名完成報(bào)名懇求表嚴(yán)厲按照活動(dòng)報(bào)名表格填寫(xiě)報(bào)名資料，提早預(yù)備好活動(dòng)需求的圖片，鏈接等內(nèi)容。3、對(duì)于活動(dòng)報(bào)名進(jìn)展跟蹤完成報(bào)名推進(jìn)表4、報(bào)名勝利，對(duì)活動(dòng)進(jìn)展報(bào)備完成活動(dòng)報(bào)備通知表5、活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行推進(jìn)完成活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表6、活動(dòng)效果評(píng)價(jià)完成活動(dòng)效果評(píng)價(jià)表以上提到的這些表格稍后我會(huì)上傳分享給大家建議大家根據(jù)本人的店鋪

5、情況來(lái)利用給大家只是作為一個(gè)參考四、產(chǎn)品預(yù)備WHAT1、報(bào)什么容易上：折高、價(jià)低熱賣(mài)、好評(píng)、應(yīng)季、美觀2、報(bào)什么最劃算：符合公司戰(zhàn)略、核算盈虧平衡點(diǎn) 剛剛也提到過(guò)了，小二會(huì)選擇有潛力的寶貝上活動(dòng)，那什么是有潛力的寶貝呢？首先應(yīng)季熱賣(mài)、價(jià)低、好評(píng)多,也可以是店鋪的爆款。 尋覓淘寶免費(fèi)資源的三個(gè)有效途徑WHERE1、找同行運(yùn)營(yíng)旺旺，查看對(duì)方參與的活動(dòng)群2、查看店鋪活動(dòng)LOGO聚劃算、天天特價(jià)要求首頁(yè)加LOGO3、每個(gè)資源都有對(duì)應(yīng)的官方幫派和旺旺群。 接下來(lái)跟大家細(xì)分一下整個(gè)流程一、如何對(duì)免費(fèi)資源展開(kāi)調(diào)研1、參與該平臺(tái)對(duì)應(yīng)的幫派和旺旺群2、與該平臺(tái)小二、管理員、活潑人員進(jìn)展溝通3、平臺(tái)效果評(píng)價(jià)4、將

6、活動(dòng)根據(jù)評(píng)價(jià)效果進(jìn)展分級(jí)類(lèi)似是這樣的一個(gè)表格稍后會(huì)分享給大家參考二、要分析公司的情況，完成活動(dòng)報(bào)名1、公司的近期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與實(shí)踐情況閱歷種類(lèi)和毛利2、活動(dòng)單品的選擇3、產(chǎn)品的毛利核算，活動(dòng)的本錢(qián)核算4、嚴(yán)厲根據(jù)報(bào)名規(guī)那么進(jìn)展報(bào)名留意細(xì)節(jié)要求 這里需求留意的是公司的近期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與實(shí)踐情況和本錢(qián)核算，舉個(gè)例子，拿服裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)假設(shè)店鋪?zhàn)罱闹黝}是打秋季新品夏款根本上曾經(jīng)清的差不多了，這個(gè)時(shí)候新品剛上能夠就不太適宜去做非常低價(jià)的活動(dòng)。記錄下每次活動(dòng)之后 店鋪的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù)，例如轉(zhuǎn)化 收藏 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售情況。對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)整體的評(píng)價(jià)，看此次活動(dòng)給我們帶來(lái)了什么。 做的好的地方我們繼續(xù)堅(jiān)持，不好的地方

7、想方法改良。 在這里要提示大家一定要隨時(shí)預(yù)備，不打無(wú)把握之仗 主旺旺時(shí)時(shí)在線。預(yù)備好圖片，文字，鏈接。很多時(shí)候小二或者志愿者會(huì)忽然找到他，通知他上活動(dòng)。假設(shè)此時(shí)他再去花半個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)，預(yù)備展現(xiàn)圖、促銷(xiāo)信息這樣的東西。 資源是不會(huì)白白在那里等他的，有能夠他就會(huì)因此錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī) ，積極自動(dòng)出擊，參與到更多的新平臺(tái)廣告投放，無(wú)論如何去獲取初次協(xié)作的時(shí)機(jī)。 假設(shè)他總是默默的 沒(méi)有人會(huì)留意到他 只需第一次露了臉，有了第一次以后就會(huì)要容易很多，資源是去爭(zhēng)取的而不是等待的 在這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，寧可錯(cuò)過(guò)，不要做錯(cuò)。把握每次時(shí)機(jī)。預(yù)備好，要么不做要做就要做好。他不做不會(huì)有什么影響，但是假設(shè)他做錯(cuò)了，后果就是，他再也上不了這個(gè)活動(dòng)了。 小蟲(chóng)的事情 大家應(yīng)該知道 由于一次聚劃算寶貝出了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。聚劃算曾經(jīng)公開(kāi)聲明 永久終止于其協(xié)作。 所以說(shuō)，我們要做就一定要做好，不要讓活動(dòng)沒(méi)給我們帶