柏景麗園項目營銷建議

1、.精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料柏景麗園工程營銷建議海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)第一部分 公司引見一、海開集團簡介海開集團原北京市海淀區(qū)房地產(chǎn)運營開發(fā)總公司，成立于1981年，是海淀區(qū)國有獨資企業(yè)，具有資質(zhì)一級，資信一級的綜合開發(fā)建立才干的房地產(chǎn)開發(fā)集團。20年來，海開房地產(chǎn)開發(fā)集團累計完成投資42億元，完成開工面積200多萬平方米，已開展成為總資產(chǎn)20億元人民幣，凈資產(chǎn)10億元的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團。長期以來，海開本著“心懷高遠(yuǎn)，腳踏實地的企業(yè)精神，堅持“源于社會，還于社會的運營理念，以住宅小區(qū)開發(fā)為主導(dǎo)，先后建成了志新村、

2、知春里等8個住宅小區(qū)，目前在建的還有玉阜嘉園、天秀花園等多個現(xiàn)代化小區(qū)，為社會提供住宅近1.8萬套。集團還努力于大型公建工程的投資建立，開發(fā)建立了四通大廈、知春大廈、海泰大廈、北京科技會展中心等9各具有現(xiàn)代氣味和質(zhì)量的智能大廈。隨著市場經(jīng)濟的到來，海開集團科學(xué)運籌，銳意改革。在相關(guān)部門的大力支持下，大膽進(jìn)展企業(yè)改制，走規(guī)?；I(yè)化道路，進(jìn)一步穩(wěn)定企業(yè)的中心競爭力，大膽實行用人制度的改革和組織構(gòu)造的調(diào)整，整合人力資源，提高組織運轉(zhuǎn)效率，將企業(yè)開展成為一個以資本為紐帶的現(xiàn)代化企業(yè)集團。海開的昨日光彩照人，海開的明天將更加燦爛輝煌。我們將一如既往，用我們實真實在的勞動力為社會提供不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)的生

3、活和任務(wù)空間。新世紀(jì)、新海開，海開永遠(yuǎn)是新生活的倡導(dǎo)者。二、海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)簡介我們的企業(yè)理念：“心懷高遠(yuǎn)，腳踏實地我們的運營理念：“一切為客戶著想我們的業(yè)務(wù)理念：“因?qū)I(yè)而完美我們的效力理念：“更多稱心淺笑 一切因您而在伴隨著蓬勃開展的中國經(jīng)濟，房地產(chǎn)業(yè)也在不斷閱歷著市場經(jīng)濟大潮的洗禮以及全方位的觀念革新。從操作方式到效力理念，市場規(guī)律已為房地產(chǎn)行業(yè)開辟了全新的開展方向。在房地產(chǎn)業(yè)向多元化開展的今天，海開集團敏銳的認(rèn)識到了房地產(chǎn)效力行業(yè)其中蘊涵的宏大市場，并于2000年，成立了北京海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。北京海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是海開房地產(chǎn)集團所屬的，專業(yè)從事一手工程的推行及銷售、二手工程的買賣

4、、租賃以及寫字樓租賃、房產(chǎn)評價、市場研討、政策法規(guī)咨詢、售后效力等多項業(yè)務(wù)于一體的大型、全方位、多元化的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。公司憑仗超前的認(rèn)識，緊握房地產(chǎn)市場的脈搏，積極開辟市場，經(jīng)過本身不斷的努力進(jìn)取，已成為京城極具規(guī)模及影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)代理咨詢機構(gòu)。公司依托強大的實際根底，先進(jìn)的運營管理方式，豐富的市場營銷閱歷，科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，繼續(xù)的創(chuàng)新才干，不斷擴展本身的市場占有率，同時為各大地產(chǎn)開展商、業(yè)主以及各類形客戶提供“專業(yè)化、規(guī)范化、效力化的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)效力，在業(yè)內(nèi)外樹立了良好的聲譽。作為房地產(chǎn)效力性機構(gòu)，公司本著“一切為客戶著想的運營理念，一直堅持以市場需求為導(dǎo)向，遵照市場經(jīng)濟條件下的市場細(xì)分化

5、原那么，將一手房買賣、二手房買賣、工程展現(xiàn)、產(chǎn)權(quán)辦理、信息交流、政策法規(guī)咨詢以及售后效力等房地產(chǎn)領(lǐng)域本來分散的，不銜接的各個環(huán)節(jié)融為一體，發(fā)明了全新的“循環(huán)銷售全新銷售理念，實現(xiàn)了從房屋買賣直至產(chǎn)權(quán)辦理的繼續(xù)性效力。在實際中我們還不斷將效力延伸,極大的方便了各階層客戶的需求。隨著市場跨入顧客中心論的時代，海開紀(jì)元的每一位員工都將以客戶為導(dǎo)向，從每一個環(huán)節(jié)都提供細(xì)致而深化的效力。我們從未停頓過學(xué)習(xí)的步伐；我們從未停頓過創(chuàng)新的步伐；我們從未停頓過開展的步伐；一切的勝利都不值得我們驕傲，每一次的勝利都是一個新的起點，我們要努力攀爬新的頂峰。我們一直堅信；“更多稱心淺笑 一切因您而在三、海開紀(jì)元房地產(chǎn)

6、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)引見1. 銷售方式及理念全新的“循環(huán)銷售方式,該方式是經(jīng)過將謀劃部的工程推行,銷售部的一手工程、尾盤銷售;二手住宅部的二手房銷售,售后效力部的產(chǎn)權(quán)及貸款效力辦理, 交融到每一個工程的銷售進(jìn)程中,有機的將內(nèi)部各個部門的業(yè)務(wù)嚴(yán)密相連, 可以使客戶資源得以充分利用，真正實如今銷售過程中客戶有機的進(jìn)展互動，相互消化客戶,充分的發(fā)揚了每個業(yè)務(wù)部門的優(yōu)勢.全方位立體化的“四位一體銷售理念全程謀劃;銷售執(zhí)行;售后效力;產(chǎn)權(quán)辦理;2. 公司各部門協(xié)作任務(wù)流程：一手工程獨家銷售代理：利用本公司龐大客戶資料庫，以直銷方式推介物業(yè)；統(tǒng)籌銷售前預(yù)備任務(wù)，開展銷售任務(wù)：參與謀劃售樓處、培訓(xùn)及管理售樓人員、跟進(jìn)直

7、至完成正式簽約手續(xù)、配合各類促銷活動。 二手工程買賣及租賃：促進(jìn)二手工程買賣及租賃買賣；按客戶需求物色各類型房產(chǎn)、地產(chǎn)及協(xié)作工程，并協(xié)助談判完成買賣；提供“一條龍式周到效力，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶處置一切與買賣相關(guān)事宜；與其它代理行組成聯(lián)網(wǎng)，協(xié)助轉(zhuǎn)介客戶買賣及租賃本地之房產(chǎn)。工程顧問效力：工程可行性研討：工程優(yōu)劣分析、投資報答分析；市場調(diào)查研討：市場總況分析、區(qū)域市場分析、競爭對手分析；工程前期謀劃：戶型設(shè)計改良、建筑籠統(tǒng)建議、園林綠化、建筑配套設(shè)備謀劃；定位分析：市場定位、客戶群定位、產(chǎn)品定位、價錢定位、籠統(tǒng)定位；宣傳推行謀劃：工程包裝、宣傳戰(zhàn)略、推行方案；執(zhí)行推行謀劃：跟進(jìn)廣告、

8、樓書、平面圖、地盤包裝、統(tǒng)籌推行活動、配合媒體新聞推行。 同時，我公司還針對銷售市場的需求推出了與一手工程銷售嚴(yán)密結(jié)合的全新營銷房試A.“以舊換新將客戶現(xiàn)有的住房由我公司進(jìn)展評價定價，公司出資收買此房，再由我公司引薦正在代理銷售的工程，客戶只用補足購房差額即可入住新房。B.“房賺房客戶將現(xiàn)有住房評價定價，交由我公司辦理抵押貸款手續(xù)，用貸款資金再次購買我公司代理銷售的工程，再將原住房或新房出租，歸還貸款。對于暫時資金緊張的客戶來說，選擇此種方式比較理想這些全新購房方式的推出，在方式上極大的豐富了銷售的手段。在銷售尾盤的方式上，我公司也具有獨到之處，勝利銷售城市經(jīng)典、新紀(jì)元公寓、玉海園、婦聯(lián)小區(qū)、

9、昌平住宅小區(qū)、等尾盤所積累的珍貴閱歷，為工程銷售尾期的清盤提供強有力的支持，順暢的處理開展商對于樓盤銷售的最大顧慮。海開營銷體系完，善客戶資源豐富住宅部：業(yè)務(wù)主要涉及二手房買賣、房產(chǎn)置換、尾房代理銷售，經(jīng)過把“以舊換新、“房賺房方式與尾盤的銷售嚴(yán)密結(jié)合，獲得了出人預(yù)料的業(yè)績。為客戶提供“一條龍式周到效力，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶處置一切與買賣相關(guān)事宜。商業(yè)部：專門擔(dān)任寫字樓、廠房、商鋪等商服物業(yè)的租售、謀劃、招商和銷售等業(yè)務(wù)。它是本市少數(shù)從事此類業(yè)務(wù)的專業(yè)部門之一。目前協(xié)作客戶有：上海聯(lián)華、上海華聯(lián)、首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)、小網(wǎng)通等?？蛻粜ЯΣ浚簠f(xié)助客戶辦理二手房商業(yè)貸款、二手房公積金貸款、房產(chǎn)買賣

10、過戶、房地產(chǎn)政策咨詢、協(xié)助開發(fā)商辦理商品房預(yù)售登記、產(chǎn)權(quán)過戶房屋銷售后的相關(guān)效力、及為客戶提 供業(yè)務(wù)咨詢的專業(yè)效力部門，是本市中介機構(gòu)中較早提供此類效力的專業(yè)部門。商業(yè)樓宇部：從事寫字樓市場信息咨詢、租賃價錢信息發(fā)布、寫字樓租售代理為一體的專業(yè)部門。擁有本人發(fā)行寫字樓信息月刊每月發(fā)行3000份，經(jīng)過直投、郵寄送到客戶手中并與客戶堅持長期協(xié)作關(guān)系。本部門與一手部門協(xié)作親密，經(jīng)過“全員營銷理念是銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。五、公司代理工程引見一、一手樓盤代表工程1. 青云當(dāng)代科技大廈2002年3月-10月全案謀劃代理銷售青云當(dāng)代科技大廈寫字樓工程,總建筑面積：34836銷 售 周 期: 7個月銷 售 率：總

11、面積80%銷 售 額：1.5億元2. 新時代大廈2002年4月全案謀劃代理租賃銷售新時代大廈寫字樓及商鋪。工程面積：18000。銷售周期：02年4月-02年10月銷 售 率：總面積近90%. 銷 售 額：4000萬元3. 海泰大廈2000年5月代理銷售海泰大廈商住公寓工程面積：60000銷售率：95%,目前為小業(yè)主作租賃代理4. 知春大廈2000年1月全案謀劃代理銷售知春大廈寫字樓及公寓工程工程面積30000,銷售率近90%以上, 目前為小業(yè)主作租務(wù)代理.中物理想大廈2002年中關(guān)村西區(qū)理想國際大廈寫字樓工程 。工程面積：68000中關(guān)村西區(qū)超5A級智能寫字樓本公司擔(dān)任工程前期產(chǎn)品謀劃及后期營

12、銷推行方案制定6. 海德堡花園全案謀劃并獨家代理銷售住宅工程亞北海德堡花園聯(lián)排別墅和多層住宅工程規(guī)模40萬目前在售三期工程7. 書香苑樓盤位置:大連市沙河口區(qū)學(xué)苑廣場西北側(cè) 銷售面積:212500 樓盤起價:2800元/開盤(認(rèn)購)日期:一期2000年9月26日、二期A區(qū)2001年12月10日、二期B區(qū)2002年7月28日 開展商:大連金弘基房地產(chǎn)開發(fā)二、獨家租賃代理工程及協(xié)作銷售工程：怡升園商務(wù)公寓紫竹花園尾盤銷售，進(jìn)展中華澳中心尾盤銷售，進(jìn)展中新御景尾盤銷售，進(jìn)展中亞運花園高登大廈廣源大廈石家莊中房家園三、尾盤銷售代表工程1玉海園玉海園尾盤銷售300套銷售面積約35000銷售率：90%銷

13、售 周 期: 5個月銷 售 額：7000萬元率先采取售前、售中、售后、產(chǎn)權(quán)效力四位一體的全新銷售方式。代辦一切產(chǎn)權(quán)證件及入住交接，從根本上處理了客戶、開展商、物業(yè)公司以及產(chǎn)權(quán)辦理之間的矛盾。2. 城市經(jīng)典尾盤銷售約30套銷售數(shù)量：25套銷售周期：2.5個月銷售率：83%銷售額：采用尾盤精裝修銷售的方式，在短期內(nèi)的銷售效果非常理想。3. 新紀(jì)元花園尾盤銷售約40套銷售數(shù)量：30套銷售周期：3個月銷售率：80%銷售額：約1900萬元4. 當(dāng)代滿庭芳園尾盤銷售，約50套，躍層11套銷售數(shù)量：33套 躍層5套銷售周期：100天銷售面積：約4000銷售率：65%銷售額：約3000萬元四、以顧問方式協(xié)作的

14、工程有：學(xué)院路海開集團本人的酒店式公寓工程“學(xué)林雅軒南戴河度假式酒店公寓工程“美麗亞海灘延慶產(chǎn)權(quán)式酒店工程亦莊國榮置業(yè)公建工程第二部分 銷售建議一、銷售方式一設(shè)點直銷主要方式是在本案附近設(shè)售樓部，經(jīng)過廣告宣傳，將工程信息傳送給購買者，銷售人員接待客戶咨詢，辦理買賣手續(xù)的直銷方式。二充分利用我公司本身的現(xiàn)有資源公司經(jīng)過長期有效的運營，從多個層面積累了大量的有效的客戶信息，在工程的銷售過程中可提供充足的客源，朝陽、和平里、花園橋、清河、團結(jié)湖等多十家分部，使得公司的業(yè)務(wù)普及各個不同的區(qū)域，為工程的銷售及推行打下了堅實的根底。公司每月的月刊定期發(fā)行量為3000份，發(fā)行面覆蓋城區(qū)內(nèi)各大寫字樓、高檔公寓

15、，具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，在工程的銷售過程中可以極大的促進(jìn)銷售任務(wù)的進(jìn)展。三公司全員銷售公司員工利用本人的關(guān)系網(wǎng)向親戚、朋友推銷或接待朋友咨詢，以到達(dá)實現(xiàn)銷售的目的。四內(nèi)部員工認(rèn)購內(nèi)部員工購房視同外部客戶購房，規(guī)范一切買賣制度，內(nèi)部員工必需履行購銷合同規(guī)定，只是公司在開盤銷售期內(nèi)對內(nèi)部正式聘用員工購房可適當(dāng)讓利3%5%，讓員工經(jīng)過本人努力實現(xiàn)銷售，內(nèi)部員工原那么上購房不超越兩套董事會成員除外。五網(wǎng)絡(luò)銷售我公司建有本人的網(wǎng)站，并委派專業(yè)人員進(jìn)展管理，網(wǎng)站刊登了大量房地產(chǎn)相關(guān)方面的新聞以及我公司代理工程的詳細(xì)引見，同時經(jīng)過與大型門戶網(wǎng)站的鏈接，讀工程的銷售起到了很好的宣傳作用。二、銷售戰(zhàn)略一價錢戰(zhàn)略建議

16、采用低開高走的價錢戰(zhàn)略，這種低開高走的方式益處在于：1、加強已購買客戶自信心保證；2、對張望的客戶具有一定的促進(jìn)作用；3、很好地引入投資者；4、同競爭對手工程相比有較大的競爭力，便于抓住市場份額，給后期銷售留下空間。5、對于規(guī)模較大的工程為后期銷售的樓盤留了空間，同時在開盤銷售時聚集了人氣。另一種方式為高開平走，即根據(jù)目前的市場上同等檔次和類型的房子的市場售價為開盤價錢對外銷售，其優(yōu)點是：1、有利于提高樓盤檔次；2、開盤時間便于實踐操作，聚集人氣如打折優(yōu)惠等；其缺陷是：1、初次推向市場，在許多方面都還不齊備如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進(jìn)度等的情況下對搶占市場，擴展工程市場籠統(tǒng)不利；2、對后期工

17、程的銷售及縮短工程運作周期不利，畢竟本案是一個住宅面積達(dá)四十萬平方米的小區(qū)。由此，從整個小區(qū)的銷售出發(fā)，盡量縮短銷售周期，實踐做到利潤最大化，價錢“低開高走的戰(zhàn)略也相對比較適宜于市場情況三、銷售方案：本案遵照原那么：分批推案，控制上市總量低開高走，拉開價錢空間緣由：分批推案可呵斥緊張氣氛，有利于價錢提升由于本案的均好性相對較差，呵斥小區(qū)內(nèi)不同位置、房型之間的價差較大。經(jīng)過先推低價房，后推高價房的手段，呵斥升值快的假象，拉動后期的銷售。預(yù)熱期內(nèi)部認(rèn)購預(yù)期困難：前期預(yù)訂情況總體雖然是樂觀的，但由于絕對總價要素以及未來預(yù)測面積與先前估計面積的差距等問題，估計預(yù)訂期至少有20-30%的預(yù)訂客戶會有退房

18、要求。因此思索排號銷售方式。銷售思緒：新工程開盤前期的內(nèi)部認(rèn)購非常關(guān)鍵，其主要目的就是試探市場，作為首開樓層，采用“低價入市的保守戰(zhàn)略，運做得當(dāng)，不僅可以迅速積聚人氣、翻開市場、提高知名度，在開盤前期拿出進(jìn)展排號認(rèn)購，可以積累人氣，呵斥熱銷氣氛?？梢垣@得珍貴的第一手市場反響信息和客觀數(shù)據(jù)，為本案下一步的推行銷售添加賣場氣氛。也可以比較全面地試探本案在市場中的認(rèn)可程度，驗證既定謀劃、推行及銷售戰(zhàn)略，尋求戰(zhàn)略調(diào)整的客觀根據(jù)。銷售手段：采用排號認(rèn)購的方式保管房號，制造搶購緊張氣氛，積存人氣，蓄勢待發(fā)。訂金人民幣20000元，簽署，保管房號，給客戶提供內(nèi)部認(rèn)購參考價。原那么上一套房屋只允許接受一位買方

19、預(yù)訂。承諾只需在開盤當(dāng)天完成認(rèn)購簽約，才可以享用內(nèi)部認(rèn)購價和保管房號，在規(guī)定時間內(nèi)交首付才可享用優(yōu)惠折扣。明確告之開盤漲價。優(yōu)惠政策：凡在認(rèn)購期間認(rèn)購的客戶以簽署保管單為準(zhǔn)，如在規(guī)定時間內(nèi)正式簽約者，一次性付款：97折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享用1%優(yōu)惠。銀行按揭： 98折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享用1%優(yōu)惠。內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記須知本案內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)限于認(rèn)購期間辦理了手續(xù)的客戶享有。內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記編號不代表內(nèi)部認(rèn)購期間的優(yōu)先選樓權(quán)。購房者應(yīng)攜帶本人的身份證原件及復(fù)印件各一份及保管金每個內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)保管金金額為人民幣20000元整在柏陽景園售樓處進(jìn)展內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記，開展商在核實購房者身份后將簽署柏陽景

20、園購房保管單懇請妥善保管，假設(shè)有遺失恕不補辦并注明登記編號。該登記編號將作為本次內(nèi)部認(rèn)購抽簽候選登記編號，不代表優(yōu)先選樓權(quán)；一個身份證只限登記一個內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)名額；開展商有保管核對登記人身份證明之權(quán)益；保管金支付方式：現(xiàn)金支付；內(nèi)部認(rèn)購抽簽將于開發(fā)商指定時間指定地點正式進(jìn)展。詳細(xì)安排如下：本次內(nèi)部認(rèn)購選樓權(quán)采取抽簽方式排序，只需已參與內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記之登記人才有抽簽候選資歷；登記人憑抽簽獲取的選樓順序號及柏陽景園購房保管單進(jìn)行選樓，每一保管單只限認(rèn)購一套房；如購房者行使內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)，那么購房者姓名和身份證須與購房保管單的登記資料一致，否那么視為無效；如購房者在內(nèi)部認(rèn)購期間購買了“柏陽景園

21、物業(yè)單元及簽署工程認(rèn)購書后，所支付的保管金不含利息可轉(zhuǎn)入購房認(rèn)購定金。如購房者未能在抽簽選購日勝利認(rèn)購“柏陽景園物業(yè)單元，那么可于三天后由登記人到開展商指定地點，填寫請帶齊、身份證原件解除內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)，其所支付的保管金將于解除內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記后的七個任務(wù)日內(nèi)無息退還。開盤期銷售思緒：經(jīng)過預(yù)熱期的內(nèi)部認(rèn)購積累，此時銷售條件已初步具備，開盤期主要目的就是擠壓預(yù)熱期的認(rèn)購，堅決促成簽約成交。由于預(yù)熱期是低價入市，根據(jù)實踐情況，甚至可以完全放棄猶疑不決的前期認(rèn)購客戶，放開已保管的房號，供開盤期按新價錢重新認(rèn)購。新價錢方案正式開盤一周后執(zhí)行。銷售手段：前期簽署的客戶，在規(guī)定時間內(nèi)前來售樓處辦理簽約手

22、續(xù)。制造案場良好的銷售氣氛，并經(jīng)過一定的價風(fēng)格控，拉開與優(yōu)勢房型的價錢區(qū)間，減少銷售難度。開盤當(dāng)天只收首付和大定，辦理認(rèn)購簽約。另有抽獎活動配合，促成客戶正式簽約。其它促銷方式如贈送物業(yè)費、車位費、禮品等根據(jù)實踐情況按需采用，不宜過多，以免影響工程的旺銷籠統(tǒng)。開盤優(yōu)惠期1在開盤期前三天內(nèi)認(rèn)購的客戶以簽署保管單為準(zhǔn)，如在規(guī)定時間內(nèi)正式簽約者：一次性付款：97折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享用1%優(yōu)惠。銀行按揭：98折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享用1%優(yōu)惠。2認(rèn)購期間選定銷控范圍外的戶型，不享用優(yōu)惠。3 在開盤三天之后認(rèn)購的客戶，不再享用1%優(yōu)惠。轉(zhuǎn)入正常折扣優(yōu)惠。正常付款方式三種：a. 一次性付款：購房業(yè)主公寓在簽署

23、的同時一次性支付全部房款。優(yōu)惠幅度：3%，即9.7折。付款時間：定金交付7日內(nèi)簽約，付清全款。b. 分期付款：購房業(yè)主公寓在簽署的同時支付首期房款40%，剩余房款60%在入住前分二次付清。c. 商業(yè)貸款：購房業(yè)主公寓在簽署的同時支付首期房款20%，剩余房款80%辦理銀行按揭。優(yōu)惠幅度：2%，即9.8折。付款時間：定金交付10日內(nèi)簽約，支付首期房款20%，剩余房款80%于簽約后7個任務(wù)日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)。以上制定的優(yōu)惠方法均為公司對外公開之優(yōu)惠，銷售部對外一致報價即一次性9.7折，商貸9.8折。一切的付款時間以上述所制定時間為規(guī)范，如有特殊情況，按公司延期懇求管理方法執(zhí)行。強銷期銷售思緒：此階

24、段隨著市場變化進(jìn)入銷售旺季，客戶量增多，并有“國貿(mào)秋季/冬季房展會等眾多展會活動支持。此階段銷售重點是集中消化推出的單元，價錢浮動不宜過大。銷售手段：配合房展會建議參與秋季國貿(mào)房展以及我們組織的公關(guān)、促銷活動，根據(jù)實踐情況合理選用包括價錢優(yōu)惠的多種促銷方式，針對銷售中發(fā)現(xiàn)的難點戶型和部分重點戶型，集中促銷，以免影響工程的旺銷籠統(tǒng)。1凡在每期樓盤開盤前三天內(nèi)以及展會期間認(rèn)購的客戶以簽署保管單為準(zhǔn)，在規(guī)定時間內(nèi)正式簽約者，一次性付款：97折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享用1%優(yōu)惠。銀行按揭： 98折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享用1%優(yōu)惠。2 認(rèn)購期間銷控范圍外的戶型，不享用優(yōu)惠。3 在開盤三天之后認(rèn)購的客戶，不再享用1

25、%優(yōu)惠。轉(zhuǎn)入正常折扣優(yōu)惠。正常付款方式三種：a.一次性付款：購房業(yè)主公寓在簽署的同時一次性支付全部房款。優(yōu)惠幅度：3%，即9.7折。付款時間：定金交付7日內(nèi)簽約，付清全款。b.分期付款：購房業(yè)主在簽署的同時支付首期房款40%，剩余房款60%在入住前分二次付清。c.商業(yè)貸款：購房業(yè)主公寓在簽署的同時支付首期房款20%，剩余房款80%辦理銀行按揭。優(yōu)惠幅度：2%，即9.8折。付款時間：定金交付10日內(nèi)簽約，支付首期房款20%，剩余房款80%于簽約后7個任務(wù)日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)。以上制定的優(yōu)惠方法均為公司對外公開之優(yōu)惠，銷售部對外一致報價即一次性9.7折，商貸9.8折。一切的付款時間以上述所制定時間

26、為規(guī)范，如有特殊情況，按公司延期懇求管理方法執(zhí)行。4、持銷期銷售思緒：此階段隨著市場變化進(jìn)入銷售旺季，客戶量增多，并有“春/夏國貿(mào)房展會等眾多展會活動支持。此階段銷售重點是集中消化剩余面積。開盤期優(yōu)惠1 凡在每期開盤三天內(nèi)認(rèn)購的客戶以簽署保管單為準(zhǔn)，如在規(guī)定時間內(nèi)正式簽約者，一次性付款：97折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享用1%優(yōu)惠。銀行按揭： 98折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享用1%優(yōu)惠。正常付款方式三種：a. 一次性付款：購房業(yè)主公寓在簽署的同時一次性支付全部房款。優(yōu)惠幅度：3%，即9.7折。付款時間：定金交付7日內(nèi)簽約，付清全款。b. 分期付款：購房業(yè)主公寓在簽署的同時支付首期房款40%，剩余房款60%在入住

27、前分二次付清。c. 商業(yè)貸款：購房業(yè)主公寓在簽署的同時支付首期房款20%，剩余房款80%辦理銀行按揭。優(yōu)惠幅度：2%，即9.8折。付款時間：定金交付10日內(nèi)簽約，支付首期房款20%，剩余房款80%于簽約后7個任務(wù)日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)。以上制定的優(yōu)惠方法均為公司對外公開之優(yōu)惠，銷售部對外一致報價即一次性9.7折，商貸9.8折。一切的付款時間以上述所制定時間為規(guī)范，如有特殊情況，按公司延期懇求管理方法執(zhí)行。銷售手段：結(jié)合五一長假以及國貿(mào)春季房展會，組織公關(guān)、促銷活動，增加客戶量，并經(jīng)過老業(yè)主聯(lián)誼會等方式，加強對老業(yè)主的二次開發(fā)鼓勵引見新客戶。根據(jù)實踐情況合理選用包括價錢優(yōu)惠的多種促銷方式。本案經(jīng)過

28、前一段時間的強勢銷售，市場疲勞程度逐漸加大，客戶量相對減少。本案繼續(xù)期銷售的戰(zhàn)略可分為兩個方面：A. 充分消化前階段積累的客戶資源及剩余樓層存量房，適量加大優(yōu)惠力度，不急不燥，穩(wěn)中求勝。B. 制造新的市場熱點，自動出擊，以攻代守，出奇制勝。新的目的市場調(diào)整，必然會帶來銷量的繼續(xù)堅持乃至上升，最終使本案可以“淡季不淡，繼續(xù)銷售，堅持穩(wěn)定的資金回量。利用工程進(jìn)度主題，充分利用規(guī)模以及周邊環(huán)境優(yōu)勢。加強客戶“一帶一的銷售方式。思索可利用的工程資源進(jìn)展“捆綁式銷售，在“菜單式精裝修方面做文章，提高性價比優(yōu)勢。5、成熟期銷售目的：全部存量房 銷售思緒：市場認(rèn)知度曾經(jīng)到達(dá)最高，工程品牌和籠統(tǒng)已成熟。但經(jīng)過

29、長期銷售，產(chǎn)品的供量和種類都已減少，客戶的選擇余地也越來越小。沉淀下來的存量房多少都有一定的缺陷，銷售難度加大。此階段的主要銷售重點將全力擠壓存量。根據(jù)市場普遍的銷售情況，假設(shè)銷售難度過大，應(yīng)及時思索調(diào)整產(chǎn)品本身，如條件答應(yīng)，可對戶型進(jìn)展設(shè)計變卦，拆分銷售。銷售手段：利用“二期封頂?shù)裙こ踢M(jìn)度主題，充分利用規(guī)模以及周邊環(huán)境優(yōu)勢，配合“明升暗降的價錢戰(zhàn)略。加強客戶“一帶一的銷售方式。思索可利用的工程資源進(jìn)展“捆綁式銷售，在“精裝修方面做文章，提高性價比優(yōu)勢。第三部分 協(xié)作建議全案代理銷售本案進(jìn)入本質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目的，制定銷售方案，組建銷售團隊，培訓(xùn)銷售人員。在方案的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重新調(diào)整銷售方案，最終完成既定的銷售義務(wù)。這個銷售過程涉及諸多環(huán)節(jié)，需求專業(yè)的人員和專業(yè)的管理才干實現(xiàn)。所以我們建議開發(fā)商選擇全案全程代理銷售的方式，把銷售任務(wù)委托給專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。我們海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)