白酒銷售年終工作總結

1、白酒銷售年終工作總結一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（一）、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務；2、成功開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；（二）、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且

2、客戶質量差（大都小是客戶、實力?。籧、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，（轉載于：）同時也影響了經銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我小我也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終究09年11月份決定以金鄉(xiāng)

3、為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。二、小我的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我小我無論是在業(yè)務拓展、構造協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急題目、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體地區(qū)市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷

4、商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在旺季來臨前，因為我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有題目，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終招致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我小我的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的，只是經

5、銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：1、沒有能夠引導經銷商按照我們的思緒自己運作市場，對廠家過于依賴；2、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；4、整個09年我走訪的新客戶中，有xx多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣故原由在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、xx年以前的部分老市場的工作開展和題目處理因為以前我們對市場的把握和費用的管控不力，招致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的題目。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采納“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公

6、司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，單方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷白酒銷售年終工作總結2時間仍然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20 xx年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20 xx年對于白酒界來說是個艱屯之際，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸削弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷

7、、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回顧與分析(一)業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作;(二)業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣故原由有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但因為平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商共同度太差，又放棄了。直至后來挑選了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!b、新客

8、戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說挑選比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送能力、共同度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我小我也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終究09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心

9、運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。二、小我的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我小我無論是在業(yè)務拓展、構造協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了;2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急題目、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經驗和整體地區(qū)市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)

10、的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在旺季來臨前，因為我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒-沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有題目，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護-)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終招致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我小我的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的，只是

11、經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思緒自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣故原由在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!四、10年以前的部分老市場的工作開展和題目處理因為以前我們對市場的把握和費用的管控不力，招致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的題目。經同公司領導協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采納一地一策的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然

12、公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，單方都能接受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：還沒有解決通過以上方式對各市場題目逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、辦事處加經銷商運作模式運作地區(qū)市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經銷商運作的功效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;2、經銷商的質量一定要好，比如實力、網絡、配送、共同度等;

13、辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點建議1、增強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體系體例，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造?？傊?0 xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20 xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售年終工作總結3一、上半年完成的工作1、

14、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據公司規(guī)定的銷售地區(qū)和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨代價進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價推銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交換和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的代價標簽，使產

15、品的銷售代價符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產品為52系列的全部產品；2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42系列產品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“酒”的認

16、知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比力好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的.廣告牌6個。5、銷售數據管理根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各種銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各種銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20 xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行

17、匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導當前的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但因為我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高本身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水平其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各地區(qū)業(yè)務和市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交換和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運

18、作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比力單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比力多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況和整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時

19、調整營銷策略。4、與經銷商密切共同，做好銷售工作協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣故原由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣故原由，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到忸怩。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。白酒銷售年終工作總結4一、上半年完成的工作1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，*市場完成銷售額157萬元，完成

20、年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為xx0%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據公司規(guī)定的銷售地區(qū)和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨代價進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價推銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交換和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的代價標簽，使產品的銷售代價符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整

21、潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的*購物廣場，所上產品為52系列的全部產品；2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，*大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42系列產品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“*酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地

22、段及生意比力好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數據管理根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各種銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各種銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20 xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導當前的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的

23、工作，但因為我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高本身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水平其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各地區(qū)業(yè)務和市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交換和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道*市場的銷售渠道比力單一，大部分

24、產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比力多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況和整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商密切共同，做好銷售工作協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷

25、售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣故原由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣故原由，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到忸怩。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。白酒銷售小我年終工作總結1作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸

26、給每一位同事，強化本身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力共同公司的政策方針與制度。1.競品的信息收集和分析目前市場上有四特酒、酒中X、X大曲、X云邊、X鳳、XX干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中X。競品現(xiàn)在竭力在推薦謝師宴的套餐和散客消費的活動。1、謝師宴套餐：白酒按商場零售代價另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。X酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。2.市場銷售情況目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信

27、任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。3.題目與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。4.今后的工作思緒和目標繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。竭力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力流汗怕甚么，太陽曬又有甚么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信

28、付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。白酒銷售小我年終工作總結2進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場當前，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當地一些資金實力比力雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當地比力有實力的商家，和對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料160份，發(fā)出資料13

29、8份。有意向的客戶4家，經過交換好額聯(lián)系選出一家比力適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交換和商量。1.端正態(tài)度在工作期間我看到了很多題目、矛盾與困難，固然這些都是不可避免的，但是我覺得招致這些題目和困難不能解決的主要緣故原由還是態(tài)度題目，態(tài)度決定一切。經常有人會這樣說“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日益激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前

30、，你以一種甚么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種甚么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。2.明確目標首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的小我發(fā)展目標，在這個題目上，我認為作為公司的一名員工就應將小我目標與公司目標統(tǒng)一起來。每小我都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的小我目標。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。3.學習關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?/p>

31、，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的幻想和抱負，因為我們年青，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。白酒銷售小我年終工作總結320 x年以來，我作為酒廠業(yè)務部經理，負責x地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

32、一、開展了“零風險”服務自x酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過x酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者采辦的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了x啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助x加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，x啤賣的.不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了x元。二、拓寬了市場在年初以前，x市場上x酒類占市場達90%以上。而x酒類較我們的酒

33、類落后許多，對于競爭，我們采納了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使x地老百姓對x酒類家喻戶，人人皆知。同時我們鼎力大舉在農村促銷酒類。在促銷中，采納贈品與獎勵辦法，對農平易近具有強大的吸引力。如針對部分農平易近急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行鼎力大舉宣傳，使農平易近們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農平易近與親朋石友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農平易近朋友歡迎，從而銷量隨之大增。三

34、、總結總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年x酒類的銷售中，我們會做得更好。白酒銷售小我年終工作總結4時間仍然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20 xx年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20 xx年對于白酒界來說是個艱屯之際，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸削弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里

35、，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回顧與分析。一業(yè)績回顧。1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務；2、成功開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作；二業(yè)績分析。1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣故原由有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定。首先定位于平邑，但因為平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商共同度太差，又放棄了。直至后來挑選了金

36、鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小；c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；2、新客戶開放面。雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“挑選比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、共同度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我小我也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工

37、作之中，最終究09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。二、小我的成長和不足。在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我小我無論是在業(yè)務拓展、構造協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急題目、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體地區(qū)市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足。1、平邑市場。雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有

38、一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在旺季來臨前，因為我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場。雖然經銷商的人品有題目，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終招致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我小我的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快

39、。3、滕州市場。滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：1沒有能夠引導經銷商按照我們的思緒自己運作市場，對廠家過于依賴；2沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣故原由在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、xx年以前的部分。老市場的工作開展和題目處理因為以前我們對市場的把握和費用的管控不力，招致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的題目。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采納“一地一策”

40、的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，單方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；3、泗水：同滕州。4、嶧城：還沒有解決。通過以上方式對各市場題目逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作地區(qū)市場。根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；

41、2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、共同度”等；辦事處運作的具體事宜：1管理辦事處化，人員本土化；2產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議增強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；完善各種規(guī)章制度和薪酬體系體例，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；3、注重品牌形象的塑造?？傊?0 xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20 xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

42、白酒銷售小我年終工作總結5轉眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責XX酒XX地區(qū)市場的拓展，從冷靜無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達xx萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。一、本年度的工作情況1。開展市場調研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采納了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使當地老百姓對各酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們鼎力大舉在農村促銷酒類。在促銷中，采納贈品與獎勵辦法，對農平易近具有強大的吸引力。如針對部分農平易近急需農機卻缺少資金的情況，

43、在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行鼎力大舉宣傳，使農平易近們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農平易近與親朋石友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農平易近朋友歡迎，從而銷量隨之大增。2。人性化服務。自xx酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xx酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者采辦的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化

44、的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了xx元。二、存在的題目雖然在這一年，我們取得了比力不錯的成績，但仍然存在一些題目，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的共同。1。業(yè)務員的管理比力疏松，并沒有效的構成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在當前的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。2。后勤共同有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，

45、使客戶信任度降低。在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的題目，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年XX酒的銷售中取得更好的成績。三、來年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但因為我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高本身業(yè)務能力，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成，并向xx萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水平。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各地區(qū)業(yè)務和市場上其他各

46、行業(yè)營銷人員請教、交換和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比力單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。來年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比力多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的

47、銷售情況和整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商密切共同，做好銷售工作。協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣故原由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣故原由，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到忸怩。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。白酒銷售小我年終工作總結6我是20 xx年11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努

48、力，主要做了以下六個方面的工作：1.培訓方面X年年11月27日X年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，X年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該

49、說是一知半解，現(xiàn)在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、XX江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我當前的培訓也要這樣做，這就是我當前培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!2.人力資源管理方面根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在員工入職登記表、員工雇用與錄用、績效管理與kpi績效考核。2、準備考勤表，整理員工檔案并錄入電腦。3、醞釀人力資源管理制度。4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。3.辦公室及后勤保障方面1、根據公司領導指示，

50、經過仔細比力、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)，7100XX免費電話。2、X大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。3、協(xié)助X經理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序。5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。6、與王經理分工合作，往XX、X地區(qū)和XX區(qū)打招商電話。4.例會方面1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的題目，表揚

51、先進、鼓勵落后，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于當前的營銷工作;在我陷入營銷窘境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。5.X六縣區(qū)酒水市場情況1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研X六縣區(qū)酒水市場情況的任務。2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對XX區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

52、3、搜集的酒水商資料：X29家、X市26家、X市35家、X縣41家、X縣30家、X縣37家(對原來的資料進行補充)。6.回訪X六縣區(qū)酒水商情況1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24個品牌。3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。5、因為靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)春節(jié)的來臨。6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有

53、人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。白酒銷售小我年終工作總結7時間仍然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20 xx年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20 xx年對于白酒界來說是個艱屯之際，雖然全球性金融危機的影響在逐漸削弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困

54、惑和感動，真的是無限感慨。一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回顧與分析一業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務；2、成功開發(fā)了xx個新客戶；3、奠定了公司在以xx為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作；二業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的xx萬的目標，相差甚遠。主要緣故原由有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定；b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小；c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了新客戶，但離我本人制定的目標還有一定差距，且這xx個客戶銷量也很一般。這主要在于我本

55、人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“挑選比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、共同度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取之前的經驗教訓，今年我小我也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終決定以xx為核心運作市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。二、小我的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我小我無論是在業(yè)務拓展、構造協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理

56、應急題目、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體地區(qū)市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、沒有能夠引導經銷商按照我們的思緒自己運作市場，對廠家過于依賴；2、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；3、整個20 xx年我走訪的新客戶中，有很多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣故原由在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、部分老市場的工作開展和題目處理因為以前我們對市場的把握和費用的管控不力，招致以前的市場都遺留有費用矛盾的題目。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采納“一

57、地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，單方都能接受和理解；2自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；通過以上方式對各市場題目逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。白酒銷售年終工作總結1我是20 xx年11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作一、培訓方面XX年年11月27日XX年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，XX年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順

58、利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、XXX江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等有了深刻的認識。同時我也知道

59、了結合我從事的人力資源工作，我當前的培訓也要這樣做，這就是我當前培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！二、方面根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在員工入職登記表、員工雇用與錄用、績效管理與kpi績效；2、準備考勤表，整理員工檔案并錄入；3、醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1、根據公司領導，經過仔細比力、反復權衡，安裝鐵通電話一部號碼：69990998與寬帶費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件。交300元訂金預訂800400，7100XXX免費電話。2、XX大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安

60、裝事宜等。3、協(xié)助XX經理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做、安裝驅動程序。5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等。6、與王經理分工合作，往XXX、XX地區(qū)和XXXX區(qū)打招商電話。四、例會方面1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的題目，表揚先進、鼓勵落后，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的很中肯，也