宜昌-中交宜城春曉-包裝方案-圣誕節(jié)新年包裝及活動(dòng)方案

1、中交宜城春曉圣誕節(jié)、新年現(xiàn)場包裝及圣誕、元旦、元宵節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)方案方案目的時(shí)至年尾，圣誕節(jié)、元旦及新年即將來臨，為節(jié)省現(xiàn)場包裝成本，本方案將綜合考慮節(jié)日現(xiàn)場包裝物料，做到只需少量增加，不做大幅改動(dòng)，以節(jié)省營銷費(fèi)用。主要目的維系老客戶關(guān)系，促進(jìn)新客戶成交，增加新客戶上門量；擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和知名度，不斷提升項(xiàng)目口碑。時(shí)間安排包裝籌備時(shí)間：12月5日開始，籌備期約5天。包裝執(zhí)行時(shí)間：12月8日開始執(zhí)行現(xiàn)場圣誕節(jié)包裝;12月29日開始增加或替換部分包裝為元旦包裝；1月15日開始增加或替換部分包裝，更換為新年包裝。圣誕節(jié)包裝方案及活動(dòng)方案包裝方案：金色圣誕圣誕樹：2米高，布置在售樓處門口，圣誕樹下擺放禮品

2、裝飾盒， 圣誕樹以金色裝飾為主，圣誕樹底部配合以紅色禮品裝飾盒。具體參考如下方案：圣誕樹包裝物料：金色鈴鐺，金色光球，白色雪花，黃色珠燈，紅色裝飾盒，金色絲帶，室內(nèi)裝飾：以金色和白色西草裝飾天花，配以大號(hào)、中號(hào)的金色、紅色光球，配以少量金色五星掛飾室外包裝：售樓處大門掛圣誕花環(huán)，中間大花環(huán)考慮到沿用到春節(jié)，建議用紅色燈光花環(huán)，燈光字用“Happy new year”；售樓處外圍及大門口、樓梯擺放節(jié)日盆花；大門口兩個(gè)蝴蝶及大樹建議用星光燈纏繞裝飾。所有花柱更換為新盆花，顏色以黃色紅色為主，兩邊增加空飄6個(gè)，全部用金色氣球。條幅展示項(xiàng)目賣點(diǎn)。 人員服裝：圣誕帽圣誕小禮品物料：糖果袋（每袋包含約10

3、粒糖果），5元巧克力，10元公仔小熊，10元圣誕老人公仔 包裝物品明細(xì)表：物品明細(xì)數(shù)量備注費(fèi)用單價(jià)總價(jià)圣誕樹12米高，雪花效果圣誕樹圣誕樹21.2米高，雪花效果圣誕樹金色裝飾球130大號(hào)10個(gè)；中號(hào)20個(gè)；小號(hào)100個(gè)大門拱門裝飾1500裝飾紅色裝飾球40大號(hào)10個(gè)；中號(hào)30個(gè)紅色裝飾盒15中號(hào)5個(gè)；小號(hào)10個(gè)白色、金色西草若干白色裝飾雪花50中號(hào)10個(gè)；小號(hào)40個(gè)金色裝飾鈴鐺20小號(hào)20個(gè)金色星星掛飾20小號(hào)20個(gè)金色、紅色絲帶若干寬絲帶，約5卷黃色珠燈1套能夠覆蓋2米圣誕樹圣誕花環(huán)10個(gè)小號(hào)2個(gè)大門掛飾；80cm直徑2個(gè)；120cm直徑1個(gè)帶彩燈及發(fā)光字。（前臺(tái)5個(gè)）星光燈8套覆蓋大門口8

4、棵大樹節(jié)日盆花若干盆花以黃色及紅色花為主，在銷售中心外圍，大門口花池及樓梯兩側(cè)。圣誕帽20不建議購買太多圣誕小禮品200上門客戶、業(yè)主（每人1個(gè)，小朋友發(fā)公仔）（糖果袋100個(gè)，巧克力50個(gè)，公仔共50個(gè)）圣誕老人工作人員112月24日-27日外請(qǐng)扮演圣誕老人的工作人員?？诊h6加條幅空飄6個(gè)其他-合計(jì)公司已自行采購：合計(jì)約金色圣誕節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)主題：金色圣誕節(jié)，感恩大抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容：“金色圣誕火雞大餐”，24日27日現(xiàn)場提供烤火雞以及水果沙拉、糕點(diǎn)等小食?？净痣u可在西餐廳預(yù)定（一只即可，因烤火雞是圣誕節(jié)必備主菜，作為冷盤食用），其他配以水果沙拉自助餐（可在西餐廳預(yù)定，或雇用天地?zé)o限廚師制作），糕

5、點(diǎn)可在糕點(diǎn)店預(yù)定。12月28日，舉行業(yè)主感恩回饋活動(dòng)，針對(duì)所有已成交客戶進(jìn)行邀約，成功簽約客戶的抽獎(jiǎng)答謝；吸引客戶到訪，并爭取有新客戶到場；為余貨去化回訪工作提供邀約說辭，促進(jìn)去化和“老帶新”成交，強(qiáng)化成交的客戶維護(hù)，項(xiàng)目認(rèn)知度和忠誠度，宣傳項(xiàng)目品牌。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)（1名）：IPHONE6 二等獎(jiǎng)（1名）：微波爐 三等獎(jiǎng)（5名）：取暖器紀(jì)念獎(jiǎng)：暖手寶一個(gè)（抽獎(jiǎng)結(jié)束后，未抽中的客戶憑抽獎(jiǎng)券可領(lǐng)取暖手寶一個(gè)）活動(dòng)物料：物品明細(xì)數(shù)量備注費(fèi)用單價(jià)時(shí)間總價(jià)烤火雞4可在西餐廳提前預(yù)定2004天3200水果沙拉-可雇傭天地?zé)o限廚師制作-4天4000糕點(diǎn)若干可在糕點(diǎn)店預(yù)定-4天4000餐具等-提前采購-4

6、天500微波爐1提前采購-4天500取暖器5提前采購200-1000暖手寶300提前采購20-6000主持人11500-1500其他-5000-合計(jì)約30000元旦、春節(jié)包裝方案及活動(dòng)方案紅色新年包裝方案圣誕節(jié)過后，現(xiàn)場將圣誕樹撤掉，改換為桃樹，將圣誕樹上的裝飾物拆下，可重新裝飾在 上，做一些改動(dòng)即可營造出新年氣氛，又不會(huì)造成物料浪費(fèi)。新年整體布置力求不俗、雅致，以香港式中西結(jié)合的方式進(jìn)行現(xiàn)場布置。銷售中心內(nèi)：原擺放圣誕樹的位置，改為桃樹，上掛若干紅包，樹下擺放紅色禮盒以及金色裝飾球。銷售中心大門上懸掛大中國結(jié)，銷售中心天花在原裝飾基礎(chǔ)上增加懸掛小紅燈籠、福字鞭炮、中國結(jié)。銷售中心外：銷售中心

7、門口及小區(qū)大門口各擺放兩盆年桔，用盆花圍繞裝飾。年橘高約1.5米。銷售中心大門上方懸掛中號(hào)大紅燈籠3個(gè)。物料明細(xì)單：物品明細(xì)數(shù)量備注費(fèi)用單價(jià)總價(jià)桃樹12米高500500紅包30紅包用于懸掛在桃樹上，可用統(tǒng)一制作的項(xiàng)目紅包。-小紅燈籠80直徑10cm201600大紅燈籠7直徑200cm50350大中國結(jié)1直徑150cm200200小中國結(jié)10直徑10cm10100新年福字1000張可印刷，共計(jì)1000張55000-合計(jì)約15000紅色新年活動(dòng)方案活動(dòng)主題：紅色新年活動(dòng)內(nèi)容：“宜城春曉紅色新年”制作1000個(gè)福字，印上項(xiàng)目名稱，從12月20日開始發(fā)放給現(xiàn)場誠意客戶和業(yè)主。業(yè)主每戶最多可領(lǐng)取2幅，誠

8、意客戶可領(lǐng)取1幅。制作1000袋宜城春曉紅包，與福字一起發(fā)放，業(yè)主2袋，誠意客戶1袋。元旦“新年財(cái)神送福”：1月1日、2日為客戶現(xiàn)場寫春聯(lián)，以增加節(jié)日氣氛，吸引客戶上門；1月1日、2日，外請(qǐng)一名人員扮演財(cái)神，為到現(xiàn)場的小朋友和客戶發(fā)新年紅包，每個(gè)紅包10元，共需準(zhǔn)備100個(gè)紅包，每天下午3點(diǎn)到6點(diǎn)發(fā)放。春節(jié)（2月19日-2月21日），春節(jié)期間屬于銷售淡期，不安排現(xiàn)場活動(dòng)。 2月22日-3月4日現(xiàn)場以到訪有禮（暖手寶、對(duì)聯(lián)），成交客戶砸金蛋為主。 元宵節(jié)“品元宵猜燈謎”（3月5日8日），在現(xiàn)場煮元宵，讓現(xiàn)場客戶及業(yè)主可以品嘗到各種口味的元宵，每位客戶提供2個(gè)元宵供品嘗，共需準(zhǔn)備300個(gè)元宵?，F(xiàn)場

9、準(zhǔn)備若干燈謎讓客戶參與競猜，若能夠猜出燈謎，則可以兌換公仔、棉拖鞋、毛線手套等小禮物?；顒?dòng)物料：物品明細(xì)數(shù)量備注費(fèi)用單價(jià)總價(jià)紅包1000包可印刷，每包10個(gè)，共計(jì)1000包11000發(fā)放紅包100個(gè)每個(gè)紅包10元錢101000書法12000元每天，共需2天30006000財(cái)神扮演工作人員1200元每天，共需2天10002000元宵300個(gè)可以購買成品，大概25元一袋，每袋約20個(gè)元宵。25375燈謎100個(gè)可設(shè)計(jì)打印出來-小獎(jiǎng)品100個(gè)公仔、棉拖鞋、毛線手套等15150042寸彩電1個(gè)抽獎(jiǎng)禮品，一等獎(jiǎng)58005800洗衣機(jī)2臺(tái)抽獎(jiǎng)禮品，二等獎(jiǎng)5005600熱水壺100抽獎(jiǎng)禮品，二等獎(jiǎng)808000-合計(jì)（共4天）約50000渠道及推廣配合：春節(jié)前最后三次非常好的營銷時(shí)機(jī)，建議在春節(jié)前盡量多的利用多種渠道來擴(kuò)大活動(dòng)的效果，提升項(xiàng)目知名度和口碑。短信方面：12月24日、25日發(fā)放短信20萬條，發(fā)布“金色圣誕火雞大餐”活動(dòng)信息；12月30日、31日發(fā)放短信20萬條，發(fā)布元旦“新年財(cái)神送福”活動(dòng)信息；3月3日、4日發(fā)放短信20萬條，發(fā)布元宵節(jié)“品元宵猜燈謎”活動(dòng)信息；電話通知：各節(jié)日前，銷售代表電話通知到誠意客戶，邀請(qǐng)上門參加活動(dòng)，以促進(jìn)成交。推廣方面：建議在12月20日，更換T牌、路旗為“中交宜城春曉恭賀業(yè)主及全城