銷售個人總結(jié)報告

1、銷售個人總結(jié)報告銷售顧問工作總結(jié)篇一記得在上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從09年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在這之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，

2、無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

3、此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。顛末近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。在車市火爆的20_年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個字，“愛!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一

4、位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，深信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。當(dāng)然在進(jìn)步的同時，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯誤。1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碇v這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給帶領(lǐng)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝帶領(lǐng)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識到在今

5、后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€錯誤而降低了整個團(tuán)隊(duì)的工作效率。銷售顧問工作總結(jié)篇二轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝帶領(lǐng)能給我展示自我的平臺。這半年來，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時

6、間，我認(rèn)識打聽了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,但愿與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)

7、驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。銷售顧問工作總結(jié)篇三20_年4月8日，我進(jìn)入_公司實(shí)習(xí)，鑒于我實(shí)習(xí)期間有很多缺乏之處，帶領(lǐng)又讓我實(shí)習(xí)一個月，很感謝帶領(lǐng)多給我這一次機(jī)會。顛末這四個月的實(shí)習(xí)，讓我對我的崗位有了初步的了解，也對

8、自己有了深刻的認(rèn)識。一、對_公司的印象。_公司，帶領(lǐng)：徐帶領(lǐng)，趙帶領(lǐng)。同事：小于，小鄭。_公司就像是一個家一樣，給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工作內(nèi)容1.工作伊始，對專業(yè)知識進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。如銅的各國牌號，材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。2.前兩個月，在網(wǎng)上尋找客戶，如汽車散熱器，開關(guān)彈片，led支架，沖壓端子，插片，高頻加熱設(shè)備，互感器，五金機(jī)械，等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商，然后摘錄下來，登記成表。3.打電話。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打電話，詢問他們的情況?？从檬裁床馁|(zhì)，什么型號，什么狀態(tài)的銅帶，有多少用量，記得留下他們的聯(lián)系方式，如：QQ。4.后兩個月，帶領(lǐng)把一些客戶交到我

9、的手中。有駿業(yè)，萬安達(dá)，正標(biāo)，安卡，鵬得五金，廣隆，靈龍。我負(fù)責(zé)這些客戶的溝通。包括催貨，發(fā)貨(發(fā)貨時檢查一下)，確認(rèn)貨到?jīng)]貨，客戶的一些問題和帶領(lǐng)反映。5.還有一些其他工作，如：記每天銅價，網(wǎng)上宣傳。三、工作感想1.對自己的對自己的崗位有了初步的認(rèn)識。我現(xiàn)在的工作就是做好帶領(lǐng)的篩子。給他挑選有潛力的客戶。并且做好公司與客戶之間的溝通。2.看到小于的工作狀態(tài)，使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很當(dāng)真。也讓我認(rèn)識打聽了，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。向小于看齊。3.以往自己有點(diǎn)懶，兩耳不聞

10、窗外事。顛末同事和帶領(lǐng)的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識-與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學(xué)會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議。四、個人收獲。這四個月的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，主要可總結(jié)為以下幾點(diǎn)：1.每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有。隨時跟進(jìn)客戶的貨出來沒有，什么時候發(fā)，貨到了沒有。這些教會了我做事，做人都要有責(zé)任心。對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)。這樣別人才能更信任你。2.對于一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚，加上也沒有打電話的經(jīng)驗(yàn)。說話記得要嚴(yán)謹(jǐn)。所以我學(xué)會了多聽多學(xué)。聽小于，帶領(lǐng)是

11、怎樣和客戶談的。他們怎樣談交期，談匯款。他們怎樣處置懲罰客戶的問題。只有多聽多學(xué)才能進(jìn)步。3.有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時小于，帶領(lǐng)他們打電話自己也不是很注意。所以會有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎?。所以我又學(xué)會了，當(dāng)辦公室來電話時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習(xí)慣，因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际窍⑾⑾嚓P(guān)的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作。4.剛開始時，接電話總是忘問對方是誰，以致于后來帶領(lǐng)問，誰打來的，或是要回電話都不知道給誰回。所以接電話也是要學(xué)習(xí)的。誰打來的，打誰，有什么事，有什么聯(lián)系方式都是要記錄

12、的。5.學(xué)會了做付款通知，材質(zhì)報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正。也都會了我如果做合同，銷合用。學(xué)會了看SGS報告。6.學(xué)會了溝通，我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通?？蛻粲杏嗀?，催催貨，等和小于溝通?？蛻粲惺裁磫栴}或需要和帶領(lǐng)溝通。7.對每個客戶的聯(lián)系人，付款方式，訂的什么貨，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象。8.學(xué)會了對事情要有統(tǒng)籌安排。哪天做什么事，都要有規(guī)劃。9.和同事相處的都很開心，最大的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽，收獲了好朋友。五、認(rèn)識自己的缺乏。顛末四個月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時也認(rèn)識到自己的缺乏。在工作上，有時比較粗心大意，不夠仔細(xì)，有時

13、干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳。一次換標(biāo)簽，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因?yàn)榇笠?，沒把標(biāo)簽的批號看得重要，只注意別把型號，規(guī)格寫錯，就忽略了批號。沒用動腦子。2)還有就是做事慌。尤其是自己負(fù)責(zé)，怕做不好，怕讓大家著急，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有帶領(lǐng)看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以沒有自信。所以容易出錯，而且都是低級錯誤。我認(rèn)為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。3)有時出錯多了，就過分小心了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。也

14、是自己的一個弱點(diǎn)。怕挨罵，怕?lián)?zé)任。不過以后我會改進(jìn)的。沒有錯誤怎樣會有改進(jìn)，不犯錯誤又怎樣知道什么是對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認(rèn)識。4)打電話不積極。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘。感覺很難。有時辦公室里太安靜，大家都在忙自己的事，這時我就不想破壞這種氣氛。也不好意思打。有時辦公室里大家都在說話，也不想打了。小于總是很忙，不少時候，總是有電話打進(jìn)來。而且小于的座機(jī)對電話干擾挺大的，她那一通電話，這個電話上就聽不清對方說什么了。所以我總是想“下一分鐘再打吧。這心里很認(rèn)識打聽這是個極差的事情。我的工作內(nèi)容就是這兩大塊?？蛻暨@邊我不擔(dān)心，

15、給客戶打電話，確認(rèn)傳真什么的我從來沒有這種感覺。就是打生疏電話時，我覺得還是心里沒底。說白了就是不知道電話通了以后會怎樣樣。但是當(dāng)打幾個電話后，或是有時問出有用信息后，反而有時有一種上癮的感覺，想再打一個。就是每天打第一個電話時很難。5)做事缺乏主動性。帶領(lǐng)說一句就做一句。今天提散熱器，就找散熱的生產(chǎn)廠商，記錄，做表，打電話。別的，以前的就不管了。明天提變壓器，這幾天就一直忙變壓器，就不管散熱器了。這也是一個不好的習(xí)慣。以后改，一定改。六、今后努力的偏向。1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處置懲罰問題的方法等。2.學(xué)習(xí)會計。藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關(guān)的。對自己的工作也會

16、有所幫助。3、愛崗敬業(yè)。向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事仔細(xì)，用心。4.做事仔細(xì)，謹(jǐn)慎，踏實(shí)。避免低級錯誤的發(fā)生。5.提高工作主動性。對工作投入。通過四個月的實(shí)習(xí)，我有付出也有收獲，在帶領(lǐng)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的缺乏，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種.種問題。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持優(yōu)秀的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出缺乏，進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力，爭取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)的飛躍

17、，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。個人工作總結(jié)報告范文分享時間過得真快，不知不覺2013年慢慢地離我們遠(yuǎn)去，2014年迎面而來，面對眼前回想過去展望末來，有進(jìn)步的喜悅，也有工作中缺乏的慚愧，用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的得失，在教訓(xùn)中成長，為明年的工作計劃做好充分的準(zhǔn)備，2013年總結(jié)報告如下。一：個人主要承擔(dān)工作事項(xiàng)完成情況總結(jié)我是一名五金儲存的辦理人員，倉管員我們的工作可用，收，管，發(fā)，三個字來概括，這三個字看起來簡單，但正真要做到位也不是很容易的事。在工作中一定要保持清晰的頭腦，當(dāng)真仔細(xì)地看好每張單據(jù)上的數(shù)字，以及根據(jù)單據(jù)的準(zhǔn)確核對好物料，避免發(fā)生差錯。自己在某些方面還是有一定的缺乏，比如知識，社會

18、經(jīng)驗(yàn)等;不過我相信這些都是可以通過自己努力的學(xué)習(xí)來提高的，我也正朝著這個偏向努力!盤點(diǎn)工作對于一個倉庫管-理-員來講并不生疏，因?yàn)槟鞘敲總€月都必定要完成的工作。另每個人都不能有大意的心態(tài)，因?yàn)殛P(guān)系到公司高層對公司資產(chǎn)的了解及新年能有更好的開始，也是對我的一個一定。為了降低倉庫庫存，盡量做到發(fā)料不出錯，少發(fā)多次等等-。盤點(diǎn)前，我像熱鍋上的螞蟻一樣，每天都為實(shí)物、卡、帳是否一致而忙碌著。如果平時工作做的不好，盤點(diǎn)前再急再忙也沒有用。雖然此次盤店結(jié)束了，很多好的方面都是我要繼續(xù)沿用下去的。二：工作方法，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及分享1：每天物料盤儲兩種或以上；2：每天檢查收發(fā)貨情況；每年十二月份要進(jìn)行物料盤點(diǎn)，為了

19、使財務(wù)在核算時得到正確的數(shù)據(jù)信息，積極配合對儲存的物料進(jìn)行準(zhǔn)確的盤點(diǎn)，做到正確無誤。三：個人成長進(jìn)發(fā)展規(guī)劃我從剛進(jìn)公司是的什么都不懂到現(xiàn)在已基本認(rèn)識公司的部分產(chǎn)品，已熟悉公司的部分流程。 爭取在新的一年里工作更進(jìn)一步。四：對部門及辦理中的意見建議1：在盤點(diǎn)過程中有少量物品已成為呆滯品，長期存放在倉庫既占空間又不會領(lǐng)用，本人建議合理滲用或申請報廢處置懲罰。2：杭州倉庫太小不好擺放與發(fā)貨五：下年度工作重點(diǎn)及計劃一，團(tuán)結(jié)同事，維護(hù)公司利益，不利公司的話不說，不利公司的事不做。二，多與同事溝通，吸取好的建議，虛心聽取帶領(lǐng)的點(diǎn)評，在新的一年里多學(xué)習(xí)，做到懂得更多做得更好。 三，爭取在新的一年里工作失誤全

20、年十二個月少于一次，力爭做到更完善。感謝公司帶領(lǐng)給我一次匯報的機(jī)會，感謝帶領(lǐng)的關(guān)心和指教，感謝同事們對我的幫助和鼓勵，祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更大的成就！以上總結(jié)匯報望帶領(lǐng)批評指正，謝謝！屈指算來，我到公司已近一年多的時間，顛末帶領(lǐng)關(guān)心、同事們的幫助和我自己的努力，順利的完成了今年的工作?，F(xiàn)在融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了了解。作為投標(biāo)部的職員，應(yīng)該做好以下工作：工程信息登記備案、工程信息跟蹤、封標(biāo)，平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同辦理等工作。其次，我對這一年來的工作做了一個小結(jié)。第一，態(tài)度決意一切。我會以充分的熱情來干好每一件工作。心態(tài)

21、的調(diào)整使我認(rèn)識打聽在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。第二，學(xué)習(xí)無止境。職業(yè)生涯只是個人生涯的一種延續(xù)，重要的是如何運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華?；畹嚼希瑢W(xué)到老。對于我這樣的老職工而言，想要跟上社會的步伐，就必須不斷的學(xué)習(xí)。起初，電腦我用的不是很熟練，現(xiàn)在投標(biāo)報名都用的上電腦，新的系統(tǒng)也是今年開始實(shí)施的，投標(biāo)慢慢的由紙質(zhì)版的投標(biāo)文件轉(zhuǎn)變成電子版的軟件進(jìn)行投標(biāo)，這都是需要學(xué)習(xí)，慢慢的我也熟練掌握了技巧，能夠很快速的在北京建設(shè)工程信息網(wǎng)上

22、進(jìn)行報名，查詢工程信息，下載相關(guān)文件等工作。第三，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是工程信息登記備案和合同辦理工作。是一種比較枯燥的工作，但是是很需要人的仔細(xì)和責(zé)任心。封標(biāo)不僅僅在工作時間，很多時候第 1 頁 共 14 頁 我都帶著公章回家，因?yàn)楹献鲉挝挥行r候是需要周末封標(biāo)，甚至晚上到深夜封標(biāo)，我從來沒有跟帶領(lǐng)抱怨，說過一聲苦，因?yàn)檫@就是我的工作。其實(shí)，如果用心多思考一下，接觸工作至今，我也慢慢構(gòu)成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的當(dāng)真和責(zé)任心，把工作做好做精。

23、總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充*、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。以上為本人半年來粗略的工作小結(jié)，請帶領(lǐng)審閱，如有不到之處，請帶領(lǐng)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。第二篇：投標(biāo)個人總結(jié) 淺談投標(biāo)過程及注意事項(xiàng)云陽紙質(zhì)圖書一批項(xiàng)目競爭性談判投標(biāo)過程：一、 在截止時間內(nèi)遞交投標(biāo)書并簽到 注意事項(xiàng)：投標(biāo)時間和開標(biāo)時間二、 專家宣讀競標(biāo)注意事項(xiàng)和競標(biāo)流程注意事項(xiàng)：當(dāng)真聽悉競標(biāo)流程，并作相關(guān)材料準(zhǔn)備三、 檢查公司資質(zhì)和投標(biāo)人身份證原件四、 第一步：各派代表確認(rèn)彼此投標(biāo)文件已封好注意事項(xiàng)：確保自己的

24、投標(biāo)文件已完全封好并蓋章，其中：注意封條內(nèi)容編寫的準(zhǔn)確性（在開標(biāo)前不得開封與形式（打印稿第二步：專家拆封查看第一次報價并當(dāng)眾公布 注意事項(xiàng)：分析各競爭對手的報價與本公司報價的差距第三步：各評標(biāo)專家對投標(biāo)書進(jìn)行資歷評審、形式評審和響應(yīng)性評審 注意第 2 頁 共 14 頁 事項(xiàng)：1、熟讀標(biāo)書，整理出注意事項(xiàng)以及可能遇到的問題；2、制作標(biāo)書，在制作標(biāo)書過程中應(yīng)該客觀根據(jù)招標(biāo)文件要求制作，遇到的問題應(yīng)及時咨詢帶領(lǐng)和招標(biāo)資源中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人。制作標(biāo)書是一個由各個小細(xì)節(jié)構(gòu)成的，所以需要我們持用心、仔細(xì)和耐心的態(tài)度，全方面考慮，有條不紊地完成標(biāo)書制作；3、準(zhǔn)備好要帶到投標(biāo)地點(diǎn)的事物包括：要求帶的公司資質(zhì)原件

25、、必要的小工具（剪刀、印泥、膠水、膠布等。第四步：評標(biāo)專家與各公司單獨(dú)談判，各公司回應(yīng)專家質(zhì)疑的問題。 注意事項(xiàng)：1、想到可能提出的問題，準(zhǔn)備好解決辦法；2、對于專家質(zhì)疑的問題在充分考慮本公司實(shí)際情況的條件下盡量滿足專家的要求，持誠懇服務(wù)的態(tài)度；3、準(zhǔn)備一套說辭（公司簡介、禮貌用語4、從談判會議出來如其他公司詢問談判內(nèi)容，含糊回應(yīng)，說一些不重要的事情如：就檢查了原件。第五步：第二次報價，確定通過三次評審的公司進(jìn)行第二次報價，各自由已準(zhǔn)備好的報價單上填寫最終價格（大寫、小寫，上交后當(dāng)眾宣布價格。注意事項(xiàng)：多準(zhǔn)備幾張蓋章完好的報價單，以免出錯。 第六步：最低價中標(biāo)。中標(biāo)結(jié)果在政府采購網(wǎng)上公示三天。

26、 第三篇：投標(biāo)個人總結(jié) 淺談投標(biāo)過程及注意事項(xiàng)云陽紙質(zhì)圖書一批項(xiàng)目競爭性談判投標(biāo)過程：一、 在截止時間內(nèi)遞交投標(biāo)書并簽到第 3 頁 共 14 頁 注意事項(xiàng)：投標(biāo)時間和開標(biāo)時間二、 專家宣讀競標(biāo)注意事項(xiàng)和競標(biāo)流程注意事項(xiàng)：當(dāng)真聽悉競標(biāo)流程，并作相關(guān)材料準(zhǔn)備三、 檢查公司資質(zhì)和投標(biāo)人身份證原件四、 第一步：各派代表確認(rèn)彼此投標(biāo)文件已封好注意事項(xiàng)：確保自己的投標(biāo)文件已完全封好并蓋章，其中：注意封條內(nèi)容編寫的準(zhǔn)確性（在開標(biāo)前不得開封與形式（打印稿 第二步：專家拆封查看第一次報價并當(dāng)眾公布注意事項(xiàng)：分析各競爭對手的報價與本公司報價的差距第三步：各評標(biāo)專家對投標(biāo)書進(jìn)行資歷評審、形式評審和響應(yīng)性評審 注意事

27、項(xiàng)：1、熟讀標(biāo)書，整理出注意事項(xiàng)以及可能遇到的問題；2、制作標(biāo)書，在制作標(biāo)書過程中應(yīng)該客觀根據(jù)招標(biāo)文件要求制作，遇到的問題應(yīng)及時咨詢帶領(lǐng)和招標(biāo)資源中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人。制作標(biāo)書是一個由各個小細(xì)節(jié)構(gòu)成的，所以需要我們持用心、仔細(xì)和耐心的態(tài)度，全方面考慮，有條不紊地完成標(biāo)書制作；3、準(zhǔn)備好要帶到投標(biāo)地點(diǎn)的事物包括：要求帶的公司資質(zhì)原件、必要的小工具（剪刀、印泥、膠水、膠布等。第四步：評標(biāo)專家與各公司單獨(dú)談判，各公司回應(yīng)專家質(zhì)疑的問題。 注意事項(xiàng)：1、想到可能提出的問題，準(zhǔn)備好解決辦法；2、對于專家質(zhì)疑的問題在充分考慮本公司實(shí)際情況的條件下盡量滿足專家的要求，持誠懇服務(wù)的態(tài)度；3、準(zhǔn)備一套說辭（公司簡介

28、、禮貌用語4、從談判會議出來如其他公司詢問談判內(nèi)容，含糊回應(yīng)，說一些不重要的第 4 頁 共 14 頁 事情如：就檢查了原件。第五步：第二次報價，確定通過三次評審的公司進(jìn)行第二次報價，各自由已準(zhǔn)備好的報價單上填寫最終價格（大寫、小寫，上交后當(dāng)眾宣布價格。注意事項(xiàng)：多準(zhǔn)備幾張蓋章完好的報價單，以免出錯。 第六步：最低價中標(biāo)。中標(biāo)結(jié)果在政府采購網(wǎng)上公示三天。 春雨的色彩說課稿一、教材內(nèi)容分析：春天里萬物復(fù)蘇，百花爭艷、綠草如蔭、一派迷人的景色。春雨的色彩意境精美，散文詩中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時啟發(fā)幼兒通過簡潔精美的語言以及相應(yīng)的情景對話練習(xí)感

29、受春天的勃勃生機(jī)。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。二、幼兒情況分析：中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿了好奇心和激烈的探究欲，能主動地去探究周圍和環(huán)境的變化，并且能根據(jù)變化運(yùn)用自己的表達(dá)方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時這個時期的幼兒的語言表達(dá)能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們在平時的活動中也積累了許多有關(guān)繪畫方面的經(jīng)驗(yàn)在活動展示出來。三、活動目標(biāo)：教育活動的目標(biāo)是教育活動的起點(diǎn)和歸宿，對教育活動起著主導(dǎo)作用，我根據(jù)中班幼兒的實(shí)際情況制定了一下活動目標(biāo)：第 5

30、 頁 共 14 頁1、情感態(tài)度目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒感受散文詩的意境美。2、能力目標(biāo)：發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。3、認(rèn)知目標(biāo)：幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上感受春天的生機(jī)，知道春雨對萬物生長的作用。四、活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)：重點(diǎn)是：引導(dǎo)幼兒份角色朗誦小動物的對話，感受散文詩的精美，進(jìn)而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語言表達(dá)能力。難點(diǎn)是：學(xué)習(xí)詞語“淋、滴、灑、落、學(xué)習(xí)春雨的對話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅。五、活動準(zhǔn)備：1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：課前學(xué)會朗誦詩春天，并組織幼兒春游，根據(jù)天氣情況實(shí)地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識經(jīng)驗(yàn)。2、物質(zhì)

31、準(zhǔn)備：小動物頭飾、 教學(xué)課件、幼兒繪畫用紙筆六、教法：陶行知先生曾經(jīng)說：“解放兒童的雙手，讓他們?nèi)プ鋈ジ伤栽诒敬位顒又?，我力求對幼兒充分放手，對大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓他們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受，我主要采取了以下教學(xué)法：1、談話法：在活動得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運(yùn)用與幼兒進(jìn)行有關(guān)春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識經(jīng)驗(yàn)。2、演示法：在活動中我通過量媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機(jī)，春雨的色彩散文詩的情景，也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現(xiàn)出來的?，F(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運(yùn)用進(jìn)一步強(qiáng)化了他的作用，使幼兒對春天、春雨更加了解和熟悉。第 6 頁 共 14 頁3、情景演示法：將幼兒置身

32、于春雨的色彩散文情景中，通過角色表演，強(qiáng)化幼兒對春雨的色彩的感受。此外我還適時采用了交流會商法、激勵法、審美熏陶法和動靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。七、學(xué)法：1、多種感官參與法：新綱要中明確指出：幼兒能用多種感官著手動腦、探究問題，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過程和結(jié)果，本次活動中，幼兒通過觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。2、體驗(yàn)法：心理學(xué)指出：凡是人們積極參與體驗(yàn)過的活動，人的記憶效果就會明明提高。在活動中，讓幼兒自己進(jìn)行角色表演，說出小動物們之間的對話，一定會留下深刻的印象，同伴之間合作表演

33、的快樂，也將成為他們永遠(yuǎn)的回憶。八、教學(xué)過程活動流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動程序，活動流程為激發(fā)興趣談春天-看春雨-欣賞散文詩-情景表演-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-審美延（繪畫形式1、激發(fā)興趣談春天“興趣是最好的老師。活動開始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，激發(fā)幼兒活動興趣。2、看春雨觀看課件春雨的色彩前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說：一天，一群小鳥在屋檐下躲雨，他們在爭論一個有趣的話題，你們知道他們在爭論什么問題嗎？（幼兒回答對他們在爭論：春雨到底是什么顏色的？這樣的設(shè)計自然合理，進(jìn)而引出散文詩春雨的色彩第 7 頁 共 14 頁3、欣賞散文詩（1完整欣賞后請幼兒把不懂得地方提

34、出來，由幼兒提出來，教師引導(dǎo)會商，幫助幼兒理解散文詩的內(nèi)容。（2尋找句子、加深印象給幼兒提出要求，請幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語，通過找，讓幼兒學(xué)會“淋、滴、灑、落并學(xué)會用小動物的話來朗誦、來回答，促進(jìn)幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語表達(dá)能力，強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn)，理解了難點(diǎn)。4、情景表演：分角色進(jìn)行朗誦表演。5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：將本家活動內(nèi)容的前半部分進(jìn)行總結(jié)，給幼兒一個春天的完整印象。6、擴(kuò)展延伸、升華主題引導(dǎo)幼兒運(yùn)用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的春雨的色彩散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對春天及春雨的任認(rèn)知。第四篇：個人參加投標(biāo)技能總結(jié)

35、個人參加投標(biāo)技能總結(jié) 尊敬的帶領(lǐng)：首先，感謝公司帶領(lǐng)給我的寶貴機(jī)會，讓我全程參與了xxxxxxx的投標(biāo)工作。通過此次投標(biāo)，我系統(tǒng)而全面的學(xué)習(xí)了公司的整個投標(biāo)流程，具備了一定的投標(biāo)能力。在投標(biāo)過程中我主要負(fù)責(zé)投標(biāo)文件資歷預(yù)審部分的編制工作，現(xiàn)就我在本次投標(biāo)過程中所掌握的技能總結(jié)如下：1、仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，明確業(yè)主要求要做好投標(biāo)文件資歷預(yù)審部分的編制工作，我方必須嚴(yán)厲響應(yīng)業(yè)主招標(biāo)文件第 8 頁 共 14 頁 中的每一項(xiàng)要求。招標(biāo)文件繁復(fù)冗長，要在較短的時間里熟悉這幾百頁的文件，開始時的確有力不從心的感覺。對于此部分工作，在熟讀招標(biāo)文件后，我發(fā)現(xiàn)業(yè)主對資歷預(yù)審部分的要求在招標(biāo)文件的各個章節(jié)中都有單獨(dú)

36、的要求，我在詳讀招標(biāo)文件的同時，把文件中凡是涉及到資歷預(yù)審的內(nèi)容都及時做好標(biāo)記，這樣在后期的編制過程中就可以針對業(yè)主的各項(xiàng)要求，做到有的放矢，避免發(fā)生遺漏。2、發(fā)現(xiàn)錯誤，及時澄清在招標(biāo)工作開始時，公司前輩就提醒我們業(yè)主的招標(biāo)文件中會有很多陷阱，如果處置懲罰不好，極有可能造成廢標(biāo)。單就我所編制的資歷預(yù)審部分，業(yè)主方在線路招標(biāo)主體文件中對項(xiàng)目總工程師職稱并未做詳細(xì)規(guī)定，但在招標(biāo)文件第7章招標(biāo)范圍與技術(shù)要求中，業(yè)主方明確要求項(xiàng)目總工必須為油氣儲運(yùn)或同類工程類專業(yè)高級工程師，同時對于項(xiàng)目部其他人員的資質(zhì)要求，在不同文件的不同章節(jié)都有不同的要求。針對此種問題，我在熟讀招標(biāo)文件的同時，針對業(yè)主招標(biāo)文件中不

37、明確或是有沖突的部分，我會及時向公司帶領(lǐng)反映，征詢帶領(lǐng)意見，嚴(yán)防因自己的主觀臆斷，造成投標(biāo)文件作廢。3、善于溝通，做好工作的銜接投標(biāo)工作是一個團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程，每一部分的編制都不是單獨(dú)進(jìn)行的，這需要投標(biāo)人員在做好自己工作的同時，及時與他人做好溝通。比如在投標(biāo)過程中，項(xiàng)目部人員的配置不僅僅涉及到資歷預(yù)審的編制，同時還會影響到技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)。我在工作中，會優(yōu)先編制標(biāo)書制作的公共部分，以免影響其他部分標(biāo)書的編纂。而其他部分有涉及到我負(fù)責(zé)的內(nèi)容的，我會及時與相應(yīng)編制負(fù)責(zé)人溝通，保證我所負(fù)責(zé)部分工作的順利進(jìn)行。4、重復(fù)檢查，糾正錯誤，查缺補(bǔ)漏資歷預(yù)審部分相比投標(biāo)文件其他內(nèi)容的編制，此部分內(nèi)容很容易出現(xiàn)錯誤

38、造第 9 頁 共 14 頁 成廢標(biāo)。比如公司資質(zhì)與人員資質(zhì)超出有限期限未及時更換，公司資質(zhì)更換造成業(yè)務(wù)范圍無法滿足業(yè)主要求以及公司與項(xiàng)目部人員各項(xiàng)業(yè)績的證明文件缺乏等，各項(xiàng)內(nèi)容都必須明確核實(shí)。并且我公司現(xiàn)正處于公司名稱更換的過渡期，各項(xiàng)資質(zhì)、公司的業(yè)績與榮譽(yù)證書都要有下級單位或相應(yīng)政府單位的證明才能保證此部分內(nèi)容具備非常強(qiáng)的說服力及權(quán)威性。我在編制此部分內(nèi)容時，會把公司資質(zhì)與各標(biāo)段項(xiàng)目部人員單獨(dú)做表，在其后列出業(yè)主重點(diǎn)要求的各部分內(nèi)容，比如證件有用期，證件是否齊全，業(yè)績證明文件是否已附等內(nèi)容，在帶領(lǐng)敲定之前重點(diǎn)檢查，及時改正。在近一個月的時間里，我從踏線到封標(biāo)，全程參與了xxxxxx投標(biāo)工作。

39、首先，再次感謝公司帶領(lǐng)給我的寶貴機(jī)會，也要感謝公司的前輩們對我的悉心教導(dǎo)。在此次投標(biāo)過程中自己也犯了很多錯誤，我會在以后的工作中正確面對自己的缺乏，積極向公司的前輩們學(xué)習(xí)，爭取早日成為公司前進(jìn)的助力者。第五篇：投標(biāo)工作總結(jié) 工作總結(jié)“*集團(tuán)的各位帶領(lǐng)、同仁們：大家好！首先，非常榮幸，今天能夠站在臺上發(fā)言。轉(zhuǎn)眼，進(jìn)入“*已經(jīng)有兩年的時間，在公司帶領(lǐng)強(qiáng)有力的帶領(lǐng)以及關(guān)心支持下，個人在綜合能力上有了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將有關(guān)個人工作情況作如下總結(jié)：1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度我于XX年1月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì)，我積極的對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟

40、悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時也感到自身的壓力。在工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)厲要求自己，在保持原則的情況下敢于嘗試，更第 10 頁 共 14 頁 快更好地完成工作任務(wù)。2、熟悉項(xiàng)目流程，項(xiàng)目狀況作為市場辦理公司的工作人員，熟悉和了解項(xiàng)目流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地投入工作、做好工作，我多次參與工程項(xiàng)目檢查工作，對項(xiàng)目的現(xiàn)場情況做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，學(xué)習(xí)“公司前輩們的工作經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目情況進(jìn)行對比和分析，在提高工作能力的同時，對合作人實(shí)力的甄別積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目合作人的優(yōu)選工作中，做出更客觀的評審。盡最大的能力降

41、低合作人風(fēng)險，并為帶領(lǐng)做好參謀。3、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)項(xiàng)目的進(jìn)展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，在工 作過程中，我積極主動與各相關(guān)職能部門溝通，使項(xiàng)目能按照客戶要求順利進(jìn)行。4、工作的經(jīng)歷和缺乏過去的一年，工作帶給我的感受是充實(shí)和快樂。充實(shí)是因?yàn)槊刻於加行碌墓ぷ魅蝿?wù)，我們一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成。在工作的過程中不斷學(xué)習(xí)、克服困難，積累工作經(jīng)驗(yàn)?？鞓穪碓从?市場公司的同仁們，施經(jīng)理和梅部長，在工作中對我們嚴(yán)厲的要求，在業(yè)務(wù)上給予我們幫助和指導(dǎo)。同事們真誠相待，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們的工作性質(zhì)決意著經(jīng)常加班，在我們加班的時候，其他部門的同事都會主動的留下來幫助我們，大大的提高了工作效率。我

42、從事商務(wù)標(biāo)書編制有半年了，還有很多的地方的規(guī)則和要求還有待學(xué)習(xí)和掌握。在時間緊任務(wù)重的時候，會有些害怕和急躁的心理，每當(dāng)我膽怯時候，部長總會鼓勵我說：“不要怕，大膽的去嘗試。每次我做好標(biāo)書，他都會給我當(dāng)真地檢查，看到不是太合理的地方，總是叫我修正，并提醒我，怎樣做能夠做的第 11 頁 共 14 頁 更合理。漸漸地我從一知半解成長為全面掌握業(yè)務(wù)知識的合格員工。我能有今天的成績，我首先感謝*集團(tuán)這個給我們學(xué)習(xí)和展示自己的大舞臺，其次感謝幫助過我的各位帶領(lǐng)和同仁。在此向你們說聲“謝謝！XX年是充滿等候的一年。在XX年完成公司指標(biāo)的基礎(chǔ)上，XX是一個新的起點(diǎn)。作為*水利工程部的一員有義務(wù)、有責(zé)任去做好

43、部門的工作，做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成績，對新的一年進(jìn)行了規(guī)劃，力爭XX年在各項(xiàng)工作上取得優(yōu)異的成績。1加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)提高。針對自己的崗位，重點(diǎn)深退學(xué)習(xí)水利工程投標(biāo)和辦理的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高解決問題的能力。2竭盡全力完成帶領(lǐng)交代的任務(wù)。在工作過程中，要充分溝通，在業(yè)務(wù)上投入更大的力度，以健康舒暢的心態(tài)積極主動地完成工作任務(wù)。3完善自身素質(zhì)。新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思考、會辦事的聰明人而努力。最后祝大家在新的一年事事順心，生活、事業(yè)再上一個臺階！ 第 12 頁 共 14 頁投資經(jīng)營貸款調(diào)查報告乞貸申請人*因公司經(jīng)營周轉(zhuǎn)需要，于XX年7月

44、20日向我行提出貸款申請，申請個人投資經(jīng)營貸款*萬元，期限一年，該筆貸款由本人提供房產(chǎn)作抵押。根據(jù)信貸辦理的要求，為防范風(fēng)險，我行組織信貸人員對乞貸申請人及抵押物狀況進(jìn)行了當(dāng)真、細(xì)致的調(diào)查，對申請人提供資料的真實(shí)性、抵押擔(dān)保的合規(guī)性、貸款的可行性進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查?，F(xiàn)就調(diào)查的有關(guān)情況報告如下：一、乞貸申請人的基本情況1、乞貸申請人身份及家庭情況*，男，*縣人，身體健康，*出生，現(xiàn)年*0歲，其身份證編號為：*，*市戶口，高中文化，家庭現(xiàn)住址：*市*室，家庭電話：*，辦公電話：*，移動電話：*，系*法定代表人。*XX年3月由申請人、申請人配偶*和*共同出資建立了“*，*任法定代表人。乞貸申請人于*年元

45、月結(jié)婚，配偶姓名*，*1*年*6月*出生，現(xiàn)年*歲，其身份證編號為：*；*人，高中文化，*市戶口，身體健康，系*股東之一，移動電話：款申請人家庭共，一女，*現(xiàn)年15歲，在*市第三中學(xué)讀書；一子，*， *年*月*日出生，現(xiàn)年*歲，在*讀書。申請人夫婦現(xiàn)在*市*南側(cè)共同經(jīng)營*，商戶性質(zhì)為自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，長期以來公司和個人業(yè)務(wù)都在*農(nóng)行辦理，在*銀行開立了公司基本賬戶和個人結(jié)算賬戶*。有固定的住所和穩(wěn)定的經(jīng)營場所，有合法有用的營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證及稅務(wù)登記證，經(jīng)我行營銷，公司在*農(nóng)行開立的基本賬戶已作銷戶處置懲罰，并在我行開立基本結(jié)算賬戶，同時，申請人在我行開立了個人結(jié)算賬戶（理

46、財貴賓卡。第 13 頁 共 14 頁2、乞貸申請人資產(chǎn)負(fù)債情況申請人*向我行提供了資產(chǎn)負(fù)債情況資料，我們對該客戶的整體資產(chǎn)負(fù)債情況進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查和系統(tǒng)查詢：（1、申請人在*市*以國有土地出讓方式購得商業(yè)用地*平方米，地處*市商業(yè)類地段，土地評估價格為*萬元，地上*商業(yè)綜合樓，為框架結(jié)構(gòu)，建筑面積*平方米，房屋評估價值*萬元，目前房產(chǎn)證正在辦理中。房地產(chǎn)評估價格合計* 經(jīng)現(xiàn)場盤點(diǎn)和查看，情況屬實(shí)，財產(chǎn)真實(shí)，各項(xiàng)資產(chǎn)合計成本價和評估價。 （3、經(jīng)調(diào)查,乞貸申請人*對外有負(fù)債，是新建公司綜合樓工程承包人“*的工程款，按合同約定，房產(chǎn)證辦妥后一個月內(nèi)付清。其配偶*沒有外部乞貸，也沒有為他人提供擔(dān)保，對

47、外無負(fù)債。經(jīng)在人民銀行個人征信系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)查詢，乞貸人及其配偶無不良個人信用記錄。第二篇：個人投資經(jīng)營貸款個人投資經(jīng)營貸款個人投資經(jīng)營貸款是指中國銀行發(fā)放的用于解決乞貸客戶投資經(jīng)營過程中所需資金周轉(zhuǎn)的貸款。乞貸客戶指中國境內(nèi)具有完全民事行為能力的自然人，包括個人獨(dú)資企業(yè)，即依法在中國境內(nèi)設(shè)立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。貸款限額個人投資經(jīng)營貸款的金額起點(diǎn)為3萬元人民幣，最高金額不得超過300萬元人民幣；貸款期限個人投資經(jīng)營貸款的期限最長不超過3年（含3年；為幫助您順利辦理貸款，中國銀行提醒您提供以下資料如果您申請個人投資經(jīng)營貸款，應(yīng)向

48、中國銀行提交書面乞貸申請，填寫有關(guān)申請表格，并提交下列證明文件和資料：1、資歷證明文件，如身份證、戶口簿或其他有用居留證件、營業(yè)執(zhí)照等；2、貸款用途證明文件，如購銷合同等；3、經(jīng)營企業(yè)的財務(wù)報表（或經(jīng)營收入證明、稅單及其他還款能力證明等；4、擔(dān)保所需的證明文件。抵（質(zhì)押擔(dān)保須提供抵（質(zhì)押物清單、權(quán)屬證明、價值證明，以及有處分權(quán)人同意抵（質(zhì)押證明；信用擔(dān)保須提供保證人同意履行連帶責(zé)任保證的文件及有關(guān)資信證明材料；5、具有固定職業(yè)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入證明；6、乞貸申請書（內(nèi)容應(yīng)包括乞貸人簡歷、工作業(yè)績、投資項(xiàng)目可行性研究報告、還款來源、擔(dān)保情況、申請乞貸的金額和期限；7、不低于投資項(xiàng)目總投資額的30%

49、的自有資金或付款證明；8、中國銀行要求提供的其他文件資料。乞貸客戶所提供文件資料應(yīng)真實(shí)、合法。貸款的擔(dān)保您應(yīng)在簽訂乞貸合同之條件供中國銀行認(rèn)可的財產(chǎn)抵押、質(zhì)押或第三方不可撤銷的連帶責(zé)任保證，擔(dān)保人必須簽訂書面擔(dān)保合同。一、以抵押方式申請貸款的，抵押物必須符合中華人民共和國擔(dān)保法的有關(guān)規(guī)定，以房地產(chǎn)進(jìn)行抵押的應(yīng)符合中華人民共和國建設(shè)部城市房地產(chǎn)抵押辦理辦法的規(guī)定，乞貸人必須將房產(chǎn)價值全額用于貸款抵押，其抵押率一般不得超過50，同時，乞貸人在獲得貸款前必須按照中華人民共和國擔(dān)保法的有關(guān)規(guī)定辦理抵押物登記。二、以質(zhì)押方式申請貸款的，質(zhì)物僅限于商業(yè)銀行開立的儲蓄存單、國債等價值穩(wěn)定、且易于變現(xiàn)的有價證

50、券。銀行存單和國債質(zhì)押率不超過90%，其它有價證券質(zhì)押率須視其價值分別確定。乞貸客戶乞貸人提供的質(zhì)物必須符合中華人民共和國擔(dān)保法的規(guī)定，并按有關(guān)規(guī)定辦理有關(guān)登記手續(xù)。需要公證的，乞貸客戶（或質(zhì)押人應(yīng)當(dāng)辦理公證手續(xù)。三、以第三方保證方式申請貸款的，您應(yīng)提供中國銀行可接受的第三方保證。第三方提供的保證為不可撤銷的連帶責(zé)任全額有用擔(dān)保。用于抵(質(zhì))押的財產(chǎn)，需要估價的，可由中國銀行進(jìn)行評估，或由中國銀行委托資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行估價。(質(zhì))押擔(dān)保期間,未經(jīng)中國銀行同意,乞貸人或抵（質(zhì)押人不得將抵(質(zhì))押物重復(fù)抵（質(zhì)押或轉(zhuǎn)移、出租、變賣、饋贈。對質(zhì)押的有價證券未經(jīng)質(zhì)押權(quán)人同意，不得以任何理由掛失。如果您和保

51、證人發(fā)生隸屬關(guān)系、性質(zhì)、名稱、住址、戶籍、婚姻狀況等發(fā)生變化時，應(yīng)提前30天通知貸款人，并與中國銀行簽訂乞貸合同修正文本和保證合同修正文本。保證人失去保證能力、保證人破產(chǎn)或保證人分立的，您應(yīng)及時通知中國銀行，并重新提供足額擔(dān)保和簽訂保證合同。貸款保險乞貸客戶應(yīng)根據(jù)中國銀行的要求辦理抵押物保險，保險期不短于乞貸期限，投保金額不低于貸款本金和利息之和，保險單應(yīng)注明中國銀行為第一受益人，保險單不得有任何有損中國銀行權(quán)益的限制條件，投保所需一切費(fèi)用由乞貸客戶負(fù)擔(dān)。在貸款未償清期間，保險單正本交中國銀行執(zhí)管。在保險有用期內(nèi)，乞貸客戶不得以任何理由中斷或撤銷保險；如保險中斷，中國銀行有權(quán)代為投保，一切費(fèi)用

52、由乞貸客戶負(fù)擔(dān)；在保險期內(nèi)，如發(fā)生保險責(zé)任范圍以外的損毀，乞貸客戶應(yīng)及時通知中國銀行，并落實(shí)其它擔(dān)保。 貸款的發(fā)放乞貸合同簽訂后，中國銀行應(yīng)通知乞貸客戶在指定時間到中國銀行開立有關(guān)帳戶，辦理用款手續(xù)。在抵/質(zhì)押合同或保證合同生效之日起5個工作日內(nèi)，中國銀行將根據(jù)乞貸合同約定的用款計劃將貸款劃至乞貸客戶在中國銀行開立的帳戶或指定的經(jīng)銷商帳戶，并由中國銀行監(jiān)督使用。貸款的償還借貸雙方應(yīng)對貸款償還方式和還本付息計劃在乞貸合同中明確約定。貸款期限在半年以內(nèi)（含半年的，您可采用按月償還貸款本息或到期一次性償還貸款本息方式。貸款期限在半年以上的，您可采用按月償還貸款本息方式。 貸款重整如果您因種種原因不能

53、按原計劃償還貸款本息，可與中國銀行協(xié)商進(jìn)行債務(wù)重整，即調(diào)整貸款期限和還款方式等。貸款重整原則上不超過一次。貸款展期如果您不能按照合同規(guī)定的期限償還貸款本息，應(yīng)提前30個工作日向中國銀行申請展期，具體展期條件按中國銀行的有關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。展期申請經(jīng)審查批準(zhǔn)后，展期和談須經(jīng)抵（質(zhì)押人、保證人書面認(rèn)可，并辦理延長抵（質(zhì)押登記、保險手續(xù)。同時，借貸雙方必須簽訂展期和談。相關(guān)費(fèi)用個人投資經(jīng)營貸款辦理過程中所發(fā)生的抵押登記費(fèi)、保險費(fèi)、律師費(fèi)、合同公證費(fèi)、鑒證費(fèi)、評估費(fèi)、契稅、印花稅等有關(guān)稅費(fèi)由乞貸客戶承擔(dān)。然而，銀行畢竟是商業(yè)機(jī)構(gòu)，發(fā)放貸款首先考慮的還是資金的安全。出于貸款資金安全的考慮，往往把門檻稍微抬

54、高了一點(diǎn)，或者說嚴(yán)厲了一點(diǎn)。貸款評估十分嚴(yán)厲是創(chuàng)業(yè)貸款的特征之一。銀行向個人或企業(yè)提供貸款一般需要質(zhì)押、抵押、擔(dān)保三種條件。廣發(fā)行的個人助業(yè)貸款細(xì)則規(guī)定：貸款必須抵押，抵押的范圍包括動產(chǎn)、不動產(chǎn)抵押，定期存單質(zhì)押、有價證券質(zhì)押、流通性較強(qiáng)的動產(chǎn)質(zhì)押，符合要求的擔(dān)保人擔(dān)保。而且發(fā)放額度根據(jù)具體擔(dān)保方式?jīng)Q意。就是這抵押讓創(chuàng)業(yè)者望而卻步。質(zhì)押、抵押通常很難獲得100%的貸款，而擔(dān)保則要交給擔(dān)保公司一筆不菲的費(fèi)用。申請者除要有穩(wěn)定的經(jīng)營收入和按期償還貸款本息的能力，還必須能夠提供銀行認(rèn)可的抵押擔(dān)保。事實(shí)上，許多申請貸款的個人和中小型私營企業(yè)一般都過不了銀行評估這一關(guān)。擔(dān)保公司不是“救命稻草貸款起點(diǎn)金額

55、為5萬元。貸款期限最長不超過3年，其中流動資金貸款最長不超過1年。利率以人民銀行同期貸款基準(zhǔn)利率為基礎(chǔ)，在最低下浮10%(含)最高上浮30%(含)的幅度內(nèi)浮動如果你能提供銀行規(guī)定的資料，能提供合適的抵押，得到貸款并不困難。一般在提供完備的相關(guān)資料和證明材料之后，一個月內(nèi)就可以取得資金。但在諸多證明材料中，比較棘手的是抵押物證明，也就是擔(dān)保證明。如果你有等值的財產(chǎn)作抵押，問題可迎刃而解。但關(guān)鍵是，對于創(chuàng)業(yè)人士來講，恐怕沒有那么貴重的抵押物。要解決這個問題，你只能找專業(yè)的擔(dān)保公司了。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐。為你提供擔(dān)保的擔(dān)保公司也不會輕易放過你，擔(dān)保公司還要向你收取巨額的擔(dān)保費(fèi)用，因?yàn)榘凑沼嘘P(guān)規(guī)

56、定，擔(dān)保機(jī)構(gòu)要向貸款者收取不得超過同期銀行貸款利率的50%，這無疑又增加了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。而現(xiàn)實(shí)生活中，由于擔(dān)保公司所負(fù)擔(dān)的責(zé)任重大，不少公司還會收取其他名目的一些風(fēng)險補(bǔ)償金，這也成為阻礙個人創(chuàng)業(yè)貸款的一項(xiàng)重要因素。并非人人適合走創(chuàng)業(yè)貸款之路有人認(rèn)為并不是每個人都適合走貸款融資的道路。我們?yōu)榇俗咴L了廣東發(fā)展銀行的有關(guān)專家。據(jù)專家介紹，他們認(rèn)為此看法是正確的，特別是剛進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，在這一行業(yè)無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，難免會有經(jīng)營風(fēng)險。對于那些有一定經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)營效益較好，所經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍屬于國家鼓勵發(fā)展的行業(yè)，銀行可以考慮給予貸款支持。專家忠告：對于一個創(chuàng)業(yè)者，如果想走貸款融資的道路，首先要考慮貸款經(jīng)營獲利是否超過

57、銀行貸款利息支出及其他費(fèi)用支出；銀行的貸款期限與經(jīng)營貨款回籠周期是否相匹配，以至于銀行收回貸款時，不影響正常經(jīng)營；對銀行貸款要確定一個合適的貸款金額，過大和過小都不利于創(chuàng)業(yè)。此外還要把擔(dān)保公司的擔(dān)保費(fèi)用也要計入經(jīng)營成本中，這樣才能有用地避免經(jīng)營風(fēng)險。第三篇：個人投資經(jīng)營貸款個人投資經(jīng)營貸款產(chǎn)品名稱個人投資經(jīng)營貸款產(chǎn)品說明個人投資經(jīng)營貸款是指中國銀行發(fā)放的用于解決乞貸客戶投資經(jīng)營過程中所需資金周轉(zhuǎn)的貸款。一、貸款限額個人投資經(jīng)營貸款的金額起點(diǎn)為3萬元人民幣，最高金額一般不超過300萬元人民幣。二、貸款期限個人投資經(jīng)營貸款的期限最長不超過5年（含5年。三、 應(yīng)提供以下資料：1、資歷證明文件，如身份

58、證、戶口簿或其他有用居留證件、營業(yè)執(zhí)照等；2、貸款用途證明文件，如購銷合同等；3、經(jīng)營企業(yè)的財務(wù)報表（或經(jīng)營收入證明、稅單及其他還款能力證明等；4、擔(dān)保所需的證明文件。抵（質(zhì)押擔(dān)保須提供抵（質(zhì)押物清單、權(quán)屬證明、價值證明，以及有處分權(quán)人同意抵（質(zhì)押證明；信用擔(dān)保須提供保證人同意履行連帶責(zé)任保證的文件及有關(guān)資信證明材料；5、具有固定職業(yè)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入證明；6、乞貸申請書（內(nèi)容應(yīng)包括乞貸人簡歷、工作業(yè)績、投資項(xiàng)目可行性研究報告、還款來源、擔(dān)保情況、申請乞貸的金額和期限；7、不低于投資項(xiàng)目總投資額的30%的自有資金或付款證明；8、中國銀行要求提供的其他文件資料。乞貸客戶所提供文件資料應(yīng)真實(shí)、合法。

59、四、貸款的擔(dān)保您應(yīng)在簽訂乞貸合同之條件供中國銀行認(rèn)可的財產(chǎn)抵押、質(zhì)押或第三方不可撤銷的連帶責(zé)任保證，擔(dān)保人必須簽訂書面擔(dān)保合同。（一以抵押方式申請貸款的，抵押物必須符合中華人民共和國擔(dān)保法的有關(guān)規(guī)定，以房地產(chǎn)進(jìn)行抵押的應(yīng)符合中華人民共和國建設(shè)部城市房地產(chǎn)抵押辦理辦法的規(guī)定，乞貸人必須將房產(chǎn)價值全額用于貸款抵押，其抵押率一般不得超過50，同時，乞貸人在獲得貸款前必須按照中華人民共和國擔(dān)保法的有關(guān)規(guī)定辦理抵押物登記。（二以質(zhì)押方式申請貸款的，質(zhì)物僅限于商業(yè)銀行開立的儲蓄存單、國債等價值穩(wěn)定、且易于變現(xiàn)的有價證券。銀行存單和國債質(zhì)押率不超過90%，其它有價證券質(zhì)押率須視其價值分別確定。乞貸客戶乞貸人

60、提供的質(zhì)物必須符合中華人民共和國擔(dān)保法的規(guī)定，并按有關(guān)規(guī)定辦理有關(guān)登記手續(xù)。需要公證的，乞貸客戶（或質(zhì)押人應(yīng)當(dāng)辦理公證手續(xù)。（三以第三方保證方式申請貸款的，您應(yīng)提供中國銀行可接受的第三方保證。第三方提供的保證為不可撤銷的連帶責(zé)任全額有用擔(dān)保。適用對象乞貸客戶指中國境內(nèi)具有完全民事行為能力的自然人，包括個人獨(dú)資企業(yè)，即依法在中國境內(nèi)設(shè)立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。辦理流程辦理貸款業(yè)務(wù)所需資料較多，如有更多疑問，可向本地掛有“理想之家品牌標(biāo)識的中國銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行咨詢或者撥打95566。第四篇：個人經(jīng)營貸款調(diào)查報告調(diào)查報告模板關(guān)于張三X