陽光演示銷售團隊

1、.：.； 團隊目的：打造中國最專業(yè)的演示銷售團隊 如今的商超供貨商的生意越來越來難做，一：超市費用逐年添加，利潤越來越低。二：紅包，返點越來越大，越來越高，真實難以接受。三：大型商超逐漸實施全國聯(lián)采，投入本錢大，管理本錢高，不是做得非常好根本沒利潤。四：競爭也空前猛烈，銷售異常困難。終端市場競爭的他死我活，面對繽紛的產(chǎn)品，顧客眼花繚亂，如何才干快速吸引顧客的眼球，促成如今購買呢?戰(zhàn)國時期偉大的愛國詩人屈原在中寫到“師望在肆，昌何識？鼓刀揚聲，后何喜？講的是：姜子牙在鋪子里賣肉時，有意把刀剁得叮當叮當響，并高聲呼喊招徠顧客，“鼓刀揚聲闡明在古代演示銷售就曾經(jīng)開場萌芽了。 今天，現(xiàn)場演示銷售更是在

2、各行各業(yè)大行其道,以現(xiàn)實為例，如今西安人人樂正在賣的的一款多功能清潔劑，銷售價在23-28之間，在正常牌面上假設不被競爭對手截掉最多賣三個五瓶，但假設做演示銷售至少能賣二三十瓶，好的時候好的店能賣一百多瓶，正常情況下一個店這一個單品月銷售達2到3萬，個別店能賣到5到6萬。超越很多大品牌的銷售額。日用百貨就更不例外，大到冰箱、音響、電視，小到蒸汽熨斗、榨汁機、迷他洗衣機,拖把,鹿皮巾等都有現(xiàn)場演示。我們稍加留意就都能發(fā)現(xiàn)，這些商品共同的特性是：品牌知名度低、款型單一、單品較少等。假設單靠專柜或牌面銷售很難翻開市場，然而就是這樣的商品月均零售額做到五萬元左右，旺季時甚至高達20多萬元的音訊。這樣的

3、銷量，不僅令我們瞪目結舌，就是一些國際知名品牌也難望其項背、自嘆不如，而這一切，假設沒有現(xiàn)場演示活動的配合，是斷斷不能實現(xiàn)的。 現(xiàn)場銷售演示已愈來愈成為一種重要的有別于站柜銷售的銷售促進方法，而我們的同行對此能否也有足夠的注重和預備呢？ 其實很多供貨商朋友都有想過或嘗試過這種方式，可為什么有人勝利有人失敗呢？緣由有以下幾點：一：好的演示銷售員難找。二：演示銷售員的管理和培訓跟不上。三：找不到適宜的管理人員。如能處理以上問題，演示銷售是可以讓您快速賺錢的。 陽光演示銷售團隊成立于2006年，是國內(nèi)獨一一支以演示銷售為主的銷售團隊，陽光演示銷售團隊經(jīng)過多年的終端市場的演示銷售，構成了具有現(xiàn)代管理理

4、念和高程度的演示銷售隊伍，我們以高規(guī)范、高起點開發(fā)新網(wǎng)點、維護良好的市場環(huán)境，以低調(diào)、專業(yè)的演示操作為主線，協(xié)助 客戶實現(xiàn)業(yè)績跨越式增長，以專業(yè)、系統(tǒng)的演示銷售為根本，“引爆潛能，永爭第一為團隊口號，做到一流的品牌有，一流的團隊，一流的團隊來保證一流的業(yè)績. “業(yè)績鑄就品牌，誠信發(fā)明未來 ，陽光演示銷售團隊以業(yè)績求生存，以共贏求開展。先后與世界連鎖超市樂購、大潤發(fā)、華潤萬家、人人樂等攜手協(xié)作，發(fā)明了多項佳績！“，信譽至上 是我們對客戶永遠的承諾！我們將以誠信、務虛、互利雙贏的運營理念、參與市場競爭。仔細貫徹“科技領先、追求杰出的企業(yè)方針、以可靠的產(chǎn)品和完善的售后效力與您誠信協(xié)作、互利開展、共創(chuàng)

5、輝煌未來2006年8月份藍蝴蝶干凈專家進駐江蘇常州各大超市，第一個月在樂購單品銷量1021瓶，11月單月銷量突破1800瓶，2007年憑仗可靠的質(zhì)量,單月銷量到達2500瓶，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量200的增長，2021年干凈專家開場以常州為中心和模板進軍全國市場，到2021年藍蝴蝶干凈專家已全面穩(wěn)定了全國超市市場，華東地域以49家樂購為主，單品銷量一度殺進前三甲。東北地域以大潤發(fā)為主成果更是異常火爆。另有西安華潤萬家和人人樂為主的西部銷售模板，正穩(wěn)步上升。四川成都在伊藤洋華堂經(jīng)銷商的運營下，正在開創(chuàng)藍蝴蝶干凈專家銷售的新紀元！一：消費廣泛：生活中沒有什么產(chǎn)品像洗滌用品這樣頻繁的被運用，占有廣泛的消費市

6、場。洗臉、洗手、洗衣服、洗工具、洗餐具等等，只需是生活，都要用到洗滌用品。從家庭到單位、從賓館到洗衣店、從家用到商用、從個人到集體，洗滌用品浸透到生活的每一個角落！二：消費頻繁：洗滌用品的消費密度要遠高于其它的日用品，它不僅天天都要用，而是一天多次運用，早中晚都要用，隨時隨地都要用！三：銷售迅速：由于運用頻繁導致洗滌用品的銷售周期短，會讓顧客短期內(nèi)反復購買，所以銷量宏大。四：市場容量宏大：在歐美洗滌用品約占快速消費品總額的21-35。但是在中國，據(jù)有關部門調(diào)查結果闡明顯示只占5.7，所以洗滌用品市場潛力宏大。中國13億人口，3億個家庭，平均每個家庭每年按100元消費計算，每年就有300億的市場

7、，背靠大樹好乘涼，依托雄厚的市場生意才會更好！有人說勝利在于勤勞，也有人說勝利在于機遇，什么是機遇？是財富天主的特別眷顧，還是人生一次正確的選擇，機遇是我們每時每刻特別的選擇，機遇是我們超越生活的勇氣。所以說一個人的勝利首先得益于他能否選擇了一個有開展的前景的產(chǎn)品和行業(yè)。讓我們一同共創(chuàng)愉快未來！ 洗化行業(yè)前景分析圖 陽光簡介 一、質(zhì)量可靠藍蝴蝶干凈專家是2003年由國內(nèi)多名大學教授和加拿大多倫多大學化學系教授結合研發(fā)，協(xié)作的結晶。是采用德國、日本、加拿大等國家的優(yōu)質(zhì)原資料，經(jīng)過特殊加工消費的一款多功能清潔劑，所以我們的質(zhì)量能做到讓賣的人放心，用的人舒心。二、適用范圍大藍蝴蝶干凈專家是一款多功能

8、的環(huán)保清潔用品，它可以讓廚房油煙機等重油重污清洗起來省時省力，也可以讓冰箱、彩電、洗衣機、浴室、浴缸、木地板，干凈亮麗，煥然一新。更適用的是它還能使衣物，地毯上，讓人頭痛的油漬、污漬、筆跡、果汁等頑固污漬須臾分解，讓衣物及地毯，清新干凈，顏色艷麗。三、銷售范圍廣藍蝴蝶干凈專家已在各種銷售渠道上市熱銷，如大型超市樂購、大潤發(fā)、華潤萬家等，還有全國各零售市場，小商品市場，酒店、旅店、干洗店、保潔公司的銷售量每年也以100的速度增長，就算您在小區(qū)超市門口擺個展臺，置信現(xiàn)場演示銷售也會讓您收獲頗多。四、可現(xiàn)場演示隨著大量廣告的泛濫和產(chǎn)生的不良影響，導致人們的購物習慣曾經(jīng)越來越理性，曾經(jīng)到了“不看廣告看

9、療效的購物時代，所以演示的銷售方式絕對符合現(xiàn)代人的購物習慣。我們有精準的干凈專家講解詞和完美的演示道具，是其它公司無法比較和超越的！陜西歌亮科工貿(mào)是一家集化裝品、洗滌產(chǎn)品、嬰兒用品，為主要運營產(chǎn)品的大型貿(mào)易公司,我公司一直堅持誠信、質(zhì)量、分享的理念，努力為寬廣消費者提供優(yōu)質(zhì)的洗化用品和效力，目前歌亮科工貿(mào)曾經(jīng)躋身國內(nèi)KA大賣場優(yōu)質(zhì)供應商行列前列，并締造了企業(yè)繼續(xù)開展的競爭優(yōu)勢，呈現(xiàn)了寬廣的開展空間和愉快前景，公司經(jīng)過多年的終端市場的演示銷售，構成了具有現(xiàn)代管理理念和高程度的演示銷售隊伍，我們以高規(guī)范、高起點開發(fā)新網(wǎng)點、維護良好的市場環(huán)境，以高調(diào)、專業(yè)的演示操作主線，實現(xiàn)跨越式增長，將我們的優(yōu)勢

10、進一步落實傳播下去，并以專業(yè)、系統(tǒng)的演示銷售為根本，“以嚴厲考核、大膽獎勵為原那么，做到一流的品牌有一流的團隊，一流的團隊來保證一流的效力。 “質(zhì)量鑄就品牌，誠信發(fā)明未來 ，公司以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求開展。并根據(jù)市場的需求成立“特殊銷售渠道部，先后與世界連鎖超市樂購、大潤發(fā)、華潤萬家、人人樂等攜手協(xié)作，發(fā)明了多項佳績！“質(zhì)優(yōu)價廉，信譽至上 是我們對客戶永遠的承諾！我們將以誠信、務虛、互利雙贏的運營理念、參與市場競爭。仔細貫徹“科技領先、追求杰出的企業(yè)方針、以可靠的產(chǎn)品和完善的售后效力與您誠信協(xié)作、互利開展、共創(chuàng)輝煌未來經(jīng)典花口全國人民往這看，各種污漬靠邊站！廚房油煙最撓頭，累的愛妻總驕傲！干凈

11、專家最溫順，悄然一擦全沒有，該出手時就出手！小孩頑皮不懂事，一天洗個無數(shù)次，苦的是妻子，怕的是油漬！有了它干凈又衛(wèi)生，花個小錢買個輕松！好產(chǎn)品真稀奇，處理生活大問題！來看一看瞧一瞧，家家戶戶用得著！花得起錢受不起罪！123來321，要多快有多快，飛人劉翔都淘汰，搞衛(wèi)生很輕松，就像老婆打老公！要多快有多塊，生活自在自在！人之初性本善，唬人騙人咱不干！萬里長城長又長，買套產(chǎn)品送爹娘，孝敬父母美名揚！這個產(chǎn)品就是高，站著做事不累腰！誰下廚房誰挨累，誰干活誰遭罪！一盒煙一瓶酒，半天功夫就沒有，三斤蘋果四斤梨吃完只剩一堆皮！擦得干擦的凈，擦得本人看著都高興！又任務又上班，忙里忙外沒時間，上晚班學完習搞起

12、衛(wèi)生干焦急，干凈專家買回家，老的喜少的夸，人人夸他會當家！東方紅太陽升，搞衛(wèi)生很輕松！大單位小單位賓館機關和部隊，家家戶戶都必備！太陽出來照地球，干凈專家很溫順！碰到是運氣買到是福氣！抬頭走低頭看，離了遠了看不見！情深深雨蒙蒙，看我產(chǎn)品行不行！我說妙不算妙，大家一看就知道！人家有咱沒有，該出手時就出手！我說好不算好，大家眼睛是指點！山外山樓外樓，廚房清潔不用愁！趙本山說不看廣告看療效！實話實說，現(xiàn)場直播！一分錢一分貨，花好錢買好貨，不買就是他的錯！放心用大膽買不要猶疑不要彷徨，他猶疑他彷徨，今天等于他白來！心動不如行動別前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在這站了一上午，回家啥事都耽擱！28沒白花，

13、天天都在運用它！買上一瓶送父母，養(yǎng)育之恩補一補，買上一瓶送親朋，相互之情增感情，買一瓶送丈母娘，她說女婿這個就是比兒子強，送親朋送知己，送誰誰也忘不了他，正所謂千里送鵝毛，禮輕仁意重！ 干凈專家考核規(guī)范一：60分及格。不及格的學員，即刻開除。二：80分補考。補考學員，有一天的學習時間，一次補考時機。三：90分過關。過關學員，可安排實習。1：勤快：(10分)2：稱謂：2分3：道具的擺放及整理：3分4：眼睛能否自信，自然的看顧客：2分5:產(chǎn)品講解的真實感和生動感：106;表情的展現(xiàn)能否準確恰當：2分7:每個功能講解的銜接能否自然流利：2分8:和顧客互動的三點要求：5分9：如何處理報價恐懼癥：3分1

14、0:質(zhì)量保證法的運用：2分11:反復購買的運用方法：5分12:能否講出逃避苦楚，追求高興的講解原那么：3分13:人多時的處置方法：5分14:贊譽法的運用：2分15:案例法的運用：5分16:如何處理競爭：3分17:10種成交法的運用：10分18:吸引顧客的本卷須知：5分19:演示動作的規(guī)范性：2分20:銷售精英的心態(tài)有哪些：10分21:團隊目的及文化：3分22:人際關系的處置：2分23:培訓期間的積極性：2分24:籠統(tǒng)：2分陽光演示銷售團隊 2021年1月1日 任務中經(jīng)常出現(xiàn)的問題 1：懶惰不夠勤快，詳細表現(xiàn)為不情愿叫顧客，不情愿做演示。2：不懂處置客情關系。3、對競爭對手的惡意行為不能有效處置

15、。4、沒有目的，當一天和尚撞一天鐘。5、容易急躁又不知如何處置。6、成交不夠自動，且方法不到位。7、講解產(chǎn)品不以逃避苦楚追求高興為原那么。8、做不到反復成交。9、案例法運用的不夠活靈敏、真實，生動。10、有報價恐懼又沒有有效的處置方法。11、人多時不能大量下貨。12、沒有和顧客有足夠的靈敏的互動。13、演示動作不夠規(guī)范。14、不能及時訂貨，備貨。15、不擅長學習新的銷售方法，不情愿學習。16、不擅長總結和檢討本人的問題。17、有問題不能及時溝通。18、演示越做越簡單。19、對道具不夠注重。20、個人衛(wèi)生和展臺衛(wèi)生不合格。21、挑顧客。22：不能靈敏的回答顧客的問題。23：不夠自信。 24：成交

16、不夠自動。25：自制力不強。26：做事不專注，這山望著那山高。演示銷售帶給我們的十大益處銷售是每個企業(yè)不可短少的部分，銷售團隊就像人體血管一樣支撐著企業(yè)的生命，所以銷售人員是企業(yè)賴以生存的根本，我們銷售人員至少可以從以下十個方面得到鍛煉：1:對性格是一種磨煉，樹立一種永不言敗的精神。2:培育我們的洞察力和觀顏察色的才干。3:培育本人與人相處的才干，對顧客而言是親和力，對公司同事而言是我們的團隊精神。4:練就一副好口才。5:培育對事物的分析才干和平常的應變才干6:培育自制力。7:培育我們樹立一個積極心態(tài)的才干8:添加我們的知識面，做銷售對知識面的要求很高，做好銷售要盡能夠的接觸各方面的知識，添加與人的談資。9:改動我們以前不好的生活習慣，掌握各方面的禮儀。10:為我們以后創(chuàng)業(yè)打下最堅實的經(jīng)濟和才干根底。十大經(jīng)典語錄1：臺上一分鐘，臺下十年功。2：人因苦楚生需求，因高興而購買，請站在用戶獲得的利益去引見產(chǎn)品拉動用戶。3：新人要學會的第一課是守規(guī)矩，而不是貿(mào)然創(chuàng)新。4：有些人不是沒有才干，而是怕費事，任務質(zhì)量高不高，就在于他怕不怕費事。5：非常優(yōu)秀的方案也難挽回一次失敗的演示。6：女人的溫順和男人的成就成正比。7：人是由于苦楚而產(chǎn)生需求因高興而購買。任何顧客買的都不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品帶給顧客的益處。8：人生最重要的不是努力，不是斗爭，而是抉擇9：假設