海南室內(nèi)設(shè)計師的現(xiàn)狀及發(fā)展方向

1、海南室內(nèi)設(shè)計師的現(xiàn)狀及發(fā)展方向作者：滿秀志內(nèi)容摘要：海南島地處熱帶北緣，屬熱帶季風(fēng)氣候，素來有“天然大溫室”的美稱，中國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，受海南國際HYPERLINK /dichan/lvyou/detail_2010_03/25/405702_0.shtml旅游島建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略的“利好消息”刺激，海南房地產(chǎn)市場快速升溫。作為房地產(chǎn)行業(yè)的配套，海南室內(nèi)設(shè)計行業(yè)卻處于尷尬地位，海南室內(nèi)設(shè)計的國際化和地域化似乎與本土設(shè)計人沒有太多的聯(lián)系，本文探討的主旨意在海南本土室內(nèi)設(shè)計師的現(xiàn)狀及發(fā)展方向。關(guān)鍵詞：室內(nèi)設(shè)計 現(xiàn)狀 市場 發(fā)展方向一、海南室內(nèi)設(shè)計師的尷尬之處 當(dāng)前，在國際旅游島建設(shè)的大背景下，?？?/p>

2、的HYPERLINK /title_房源/?title=環(huán)境環(huán)境、區(qū)位、資源等優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，各種有利條件正在聚合，?？诘禺a(chǎn)也迎來新的重大發(fā)展機(jī)遇。2011年銷售商品住宅980萬平方米，2012年海南商品房銷售面積為931.84萬平方米。截至今年1月10日，海南省商品房可售面積為1860萬平方米。如此龐大的商品房建筑面積延伸出裝修行業(yè)的龐大市場，因此衍生出大量的裝修公司。室內(nèi)設(shè)計師作為裝修公司的生存主力，卻沒有發(fā)揮應(yīng)有用的作用。具體體現(xiàn)在海南室內(nèi)設(shè)計師“就業(yè)不難、地位不高、水平不足、收入不高”。 在房地產(chǎn)行業(yè)迅猛發(fā)展的大背景下，房地產(chǎn)業(yè)配套的下游產(chǎn)業(yè)裝飾裝修業(yè)也得到迅速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計海南注

3、冊在案的裝飾裝修公司近5000家。這5000家裝飾裝修公司近7成成立于2008年海南房地產(chǎn)回暖以后。裝修公司如雨后春筍般發(fā)展迅速，目前，室內(nèi)設(shè)計人才培養(yǎng)的高校有海南大學(xué)、海南師范大學(xué)、海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海口經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、三亞學(xué)院、瓊州大學(xué)等，年輸出畢業(yè)生不足500人，且由于人才流失，海南本地就業(yè)不足半數(shù)。各高校培養(yǎng)方向及畢業(yè)生專業(yè)水平因素限制，能走上設(shè)計師崗位的人數(shù)更是寥寥無幾。恰逢其時，海南房地產(chǎn)和建筑裝飾業(yè)的高速發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇。國際旅游島戰(zhàn)略地位的確立，城市化建設(shè)的加快，住宅業(yè)的興旺，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境下，

4、各地基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)生機(jī)勃勃，方興未艾。設(shè)計是裝飾行業(yè)的龍頭和靈魂，室內(nèi)裝飾的風(fēng)格、品位決定于設(shè)計。據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)，目前全國室內(nèi)設(shè)計人才缺口達(dá)到40萬人，國內(nèi)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)輸送的人才畢業(yè)生無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需要。裝飾設(shè)計行業(yè)已成為最具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，未 來20-50年都處于一個高速上升的階段，具有可持續(xù)發(fā)展的潛力。因此室內(nèi)設(shè)計專業(yè)就業(yè)不難，而且還出現(xiàn)人才短缺現(xiàn)象。自中國加入WTO以來，我們生活質(zhì)量和整個社會的進(jìn)步，都離不開創(chuàng)意設(shè)計。設(shè)計不應(yīng)該是拿來主義的模仿，是“一種解決問題和創(chuàng)造性的活動”。設(shè)計是居室裝修的靈魂，好的設(shè)計不僅有好的效果而還能反映主人的興趣愛好、生

5、活習(xí)慣，營造舒適的生活空間，陶冶生活情操，提高生活質(zhì)量。沒有靈魂的軀殼是尸體，沒有主題的文章是糟粕，沒有旋律的音樂是噪音，沒有設(shè)計的裝修是什么呢？設(shè)計對于裝修至關(guān)重要，設(shè)計是居室裝修的靈魂！設(shè)計師就是居室裝修靈魂的打造者。由于海南房產(chǎn)的地域特性，海南地產(chǎn)多為旅游地產(chǎn)，購買群體多為大陸休閑度假需求客戶，在居住上僅為度假使用，居住時間短，空置期長，由于設(shè)計師對業(yè)主設(shè)計理念的引導(dǎo)不到位，業(yè)主沒有設(shè)計的概念，對設(shè)計的要求不高，因此在裝修設(shè)計上沒有過多精神層面的需求，只追求簡潔。為迎合市場，作為裝修公司在業(yè)務(wù)運作上側(cè)重于簡單的施工項目，沒有發(fā)掘客戶精神層面的東西。再者，由于海南裝修市場的不規(guī)范，個別裝修

6、公司之間的惡性競爭，為能爭得該工程除了壓低報價，相當(dāng)一部分公司都不征收設(shè)計費，所有的利潤都依靠施工與材料。因此也打擊了設(shè)計師的積極性。設(shè)計師在裝修工程中充當(dāng)?shù)慕巧淦淞烤褪抢L圖員，只對布局做一個簡單的規(guī)劃，沒有任何設(shè)計思想、設(shè)計風(fēng)格而言。再者，裝修行業(yè)管理混亂。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，從事裝飾裝修行業(yè)的相關(guān)企業(yè)，必須取得相關(guān)資質(zhì)才能從事相關(guān)設(shè)計活動。若想取得相關(guān)資質(zhì)就必須對應(yīng)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)配備相關(guān)力量。就目前來講，海南頒發(fā)企業(yè)設(shè)計資質(zhì)的單位有：海南省室內(nèi)裝飾協(xié)會、?？谑覂?nèi)裝飾協(xié)會、海南省環(huán)境建筑協(xié)會。三家單位在業(yè)務(wù)上存在競爭，對相關(guān)資質(zhì)的發(fā)放存在把關(guān)不嚴(yán)，致使在企業(yè)中對設(shè)計師的重要性認(rèn)識不足。因此，削弱了設(shè)計

7、師在裝飾裝修項目中的重要地位。 深圳室內(nèi)設(shè)計處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，深圳的設(shè)計師在現(xiàn)代室內(nèi)領(lǐng)域，有著舉足輕重的影響力。作為中國室內(nèi)設(shè)計的前沿，作為倍受全國室內(nèi)設(shè)計界關(guān)注的地方，二十多年的發(fā)展開放，造就了深圳今日的 輝煌，給室內(nèi)設(shè)計的發(fā)展帶來蓬勃活力。今天的深圳，被稱作中國的“設(shè)計之都”，“設(shè)計師”受到了政府和和社會各界的空前重視。海南室內(nèi)設(shè)計行業(yè)起步較晚，在整體氛圍上也存在不足，設(shè)計師這個行業(yè)在裝修工程中也沒有得到充分的認(rèn)可。室內(nèi)設(shè)計從本質(zhì)上看,是藝術(shù)與科學(xué)技術(shù)統(tǒng)合的產(chǎn)物,它以科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),用藝術(shù)設(shè)計的方式創(chuàng)造實用與審美結(jié)合的產(chǎn)品,為人類的生活服務(wù),滿足人們物資和精神方面的多種需求。隨著社會的不斷

8、發(fā)展進(jìn)步,藝術(shù)設(shè)計越來越科學(xué)化,其技術(shù)性、科技含量也越來越高,藝術(shù)與科學(xué)技術(shù)將在更深層次上取得高度統(tǒng)一。各高校在人才培養(yǎng)上，由于專業(yè)培養(yǎng)方向及社會配套環(huán)境等因素，不能在短期內(nèi)兼顧理論與實踐。由于人才培養(yǎng)方向上的定位不同，一些院校在課程設(shè)置上偏重于理論，而社會實踐科目涉及甚少。以至于真正涉及設(shè)計項目時，由于施工工藝知識缺乏，所設(shè)計項目難以實現(xiàn)，設(shè)計圖紙成為廢紙。而偏重于實踐培養(yǎng)方向的院校畢業(yè)生，在方案設(shè)計時又缺乏理論，不能把設(shè)計思路拓展，僅局限于在校期間的練習(xí)項目，沒有理論基礎(chǔ)作指導(dǎo)，面對設(shè)計命題時無從下手。由于市場龐大，而設(shè)計師缺乏，現(xiàn)有從業(yè)的優(yōu)秀設(shè)計師在各個項目中疲于奔命，導(dǎo)致設(shè)計質(zhì)量難以保

9、證、并且缺乏創(chuàng)新，抄襲之風(fēng)盛行，設(shè)計水平難以提高，“非原創(chuàng)性”設(shè)計作品在設(shè)計領(lǐng)域及應(yīng)用項目中流行或占有比例之高，已經(jīng)影響和沖擊著“設(shè)計”這一文化現(xiàn)象的崇高地位，這些問題都嚴(yán)重阻礙了室內(nèi)設(shè)計業(yè)的健康發(fā)展。制約海南設(shè)計師創(chuàng)新思想的重點還在于設(shè)計師沒有學(xué)習(xí)意識。作為國際旅游島在設(shè)計方面政府也沒有更好的推進(jìn)政策扶持，并且海南設(shè)計師參與度不高。國際級設(shè)計賽事海南由于市場認(rèn)知度不足，推廣力度不強(qiáng)，參與效果不佳，不能在海南本地形成設(shè)計學(xué)習(xí)競賽氛圍。據(jù)海南省旅游委最新統(tǒng)計，截至去年底，海南省旅游酒店共有536家，海南目前已掛牌五星級酒店22家，本土設(shè)計機(jī)構(gòu)作為主筆設(shè)計的屈指可數(shù)。海南高端設(shè)計項目眾多，但本地設(shè)

10、計師參與部分甚少，沒有更好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會，也充分體現(xiàn)了高端項目對本地設(shè)計師水平的認(rèn)知度不高。 海南眾多裝飾裝修公司，近八成的公司以住宅裝修為主，畢業(yè)生入職底薪相對都比較低，在工作的過程中加薪速度也比較慢。由于各裝修公司單量比較多，往往設(shè)計師在各個項目中疲于奔命，沒有更多的時間對設(shè)計有更深入的研究、學(xué)習(xí)，用“拿來主義”應(yīng)對眾多的設(shè)計單量。加之海南眾多裝飾裝修公司負(fù)責(zé)人并非科班出身，相當(dāng)一部分是08年以后裝修市場火爆，一些項目經(jīng)理，各工種包工頭脫離原有公司注冊成立的公司，對設(shè)計的認(rèn)識度不高，簡單的理解為設(shè)計就是畫平面圖、施工圖、效果圖，只把工作重心側(cè)重于業(yè)務(wù)來源、價格競爭及裝修施工上面，設(shè)計的重要

11、性沒有體現(xiàn)出來，設(shè)計師的地位得不到提高，因此在薪資定位上就一直上不去，這也是導(dǎo)致免費設(shè)計競爭客戶的主要原因。另一個方面，在高端設(shè)計項目中，海南本土設(shè)計師競爭優(yōu)勢不大，尚沒有打開自身的知名度，參與高端設(shè)計的設(shè)計機(jī)構(gòu)或設(shè)計師數(shù)量不多，因此在人才培養(yǎng)上數(shù)量有限。近兩年，客戶逐漸認(rèn)識到設(shè)計的重要性，在一些正規(guī)公司的引導(dǎo)下，設(shè)計逐漸成為公司簽訂業(yè)務(wù)的主要手段，設(shè)計師的待遇有了相對提高，但較北上廣深等全國個大中城市還有較大的差距。海南室內(nèi)設(shè)計師的發(fā)展方向從人才培養(yǎng)方面，各個人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)立足理論結(jié)合實踐，緊扣市場需求培養(yǎng)出有思想、有創(chuàng)意、有素質(zhì)的專業(yè)型人才。在課程設(shè)置上以理論為綱實踐為據(jù)結(jié)合當(dāng)前設(shè)計潮

12、流，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維，培養(yǎng)他們對材料和建造工藝的意識。做一名優(yōu)秀的設(shè)計師是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，敢于接受新事物，敢于挑戰(zhàn)新思維。現(xiàn)階段在海南高校教育當(dāng)中出現(xiàn)兩個極端。本科院校中學(xué)生的培養(yǎng)重點偏重于理論，往往走上工作崗位上動手能力不強(qiáng)，材料和工藝不熟，更甚至在室內(nèi)設(shè)計專業(yè)學(xué)習(xí)四年工地都沒有見過。?？圃盒Ｖ袀?cè)重于學(xué)生的實踐能力，對設(shè)計理論、設(shè)計創(chuàng)意有所欠缺。若兩者能做一個有效的結(jié)合，對設(shè)計師的發(fā)展將會更加有利。 作為設(shè)計機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)為設(shè)計師提供更為廣闊的學(xué)習(xí)實踐平臺，有意識的培養(yǎng)設(shè)計人才，提高設(shè)計師創(chuàng)作的積極性。為設(shè)計師創(chuàng)造更多的展現(xiàn)自我的平臺，打造具有競爭力的設(shè)計團(tuán)隊。定位自身設(shè)計特色，依據(jù)海南

13、“健康島”的品牌，結(jié)合本土人文地理、風(fēng)土人情，打造自然、環(huán)保、生態(tài)的設(shè)計精品。在市場營銷中加強(qiáng)設(shè)計的競爭優(yōu)勢，充分體現(xiàn)自身的設(shè)計特色。 對于設(shè)計師本人，應(yīng)當(dāng)有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，逐漸提高自身設(shè)計創(chuàng)造水平，敢于吃苦樂于挑戰(zhàn)。在實踐中查缺補(bǔ)漏，努力完善自我設(shè)計水平，提高對新材料、新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用水平。多參加相關(guān)競賽，有走出去拿進(jìn)來的心態(tài)在設(shè)計創(chuàng)作中逐漸形成自己的特色。提高自身溝通能力，學(xué)會表達(dá)技巧，設(shè)計表達(dá)是設(shè)計師利用效果圖、表格、數(shù)字媒體、語言等手段來表述設(shè)計思想 ,作為與客戶交流的必然渠道 ,其效果的決定因素相當(dāng)復(fù)雜。設(shè)計意圖溝通的要素 ,不僅只涉及設(shè)計工作者本身 ,還涉及其他角色 :領(lǐng)導(dǎo)者、

14、聯(lián)絡(luò)者、監(jiān)聽者、傳播者、發(fā)言人、矛盾調(diào)停人和談判者。所有方面在設(shè)計人才的綜合能力中,溝通能力往往成為制約設(shè)計發(fā)展的瓶頸。設(shè)計溝通是設(shè)計開展和實施過程中的關(guān)鍵因素。缺乏有效溝通的設(shè)計過程是注定要失敗的。設(shè)計是為他人服務(wù)的工作,只有在良好的溝通過程中,它才能實現(xiàn)自身的價值。學(xué)會自我包裝，自我營銷，逐步提升自己在設(shè)計界的影響力?，F(xiàn)在海南椰有很多優(yōu)秀、很有水準(zhǔn)的設(shè)計師，不僅不比一些有名的設(shè)計師差，相反在服務(wù)上還比他們做得到位，之所以他們沒有拿到他們中意的項目，筆者認(rèn)為還是我們的設(shè)計師包裝不夠，優(yōu)秀的中青年設(shè)計師普遍知名度不高。在這個商業(yè)社會里設(shè)計師既然為業(yè)主提供服務(wù)，就更應(yīng)該樹立自己的品牌、口碑，也就

15、需要從多方面包裝自己。 海南隨著國際旅游島戰(zhàn)略地位的確立，社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，旅游度假房地產(chǎn)的特色定義，人們對室內(nèi)環(huán)境健康的營造、文化內(nèi)涵、藝術(shù)質(zhì)量等的精神需求越來越高。但是目前海南的室內(nèi)設(shè)計師在設(shè)計創(chuàng)作中隨大流，缺乏潛心設(shè)計創(chuàng)作的心態(tài)，大多追求表象的形式美，很少顧及地域、歷史、文化，缺少對本土文化及審美取向的理解和把握，裝飾設(shè)計缺少精品。如何樹立原創(chuàng)裝飾設(shè)計，如何創(chuàng)作出一批裝飾設(shè)計佳作，如何讓海南的設(shè)計走出去，這是每一個有責(zé)任感的設(shè)計師在思考的問題 筆者認(rèn)為設(shè)計應(yīng)注重本土的歷史淵源，注重地域文化，從歷史中挖掘設(shè)計元素，將這些元素納入設(shè)計的理念中，并擴(kuò)延到室內(nèi)外環(huán)境空間設(shè)計上，達(dá)到弘揚本土文化

16、的目的。海南是中國唯一的熱帶海島度假勝地，它有迷人的熱帶海濱風(fēng)光，濃郁的黎苗風(fēng)情，神秘的熱帶雨林，色彩斑瀾的海底世界，毫無污染的原始生態(tài)環(huán)境。這是設(shè)計創(chuàng)作的源泉，我們可以走海南獨特的具有海南本土文化的設(shè)計路線。海南“國際旅游島”的品牌已在國內(nèi)外打響，眾多人士紛紛慕名而來購房安居，從而使海南房地產(chǎn)步步升溫，具有亞熱帶風(fēng)格的建筑樓盤備受歡迎，在室內(nèi)外環(huán)境空間設(shè)計上正形成海南獨特的風(fēng)格，“輕裝修、重裝飾”的理念，在室內(nèi)空間中強(qiáng)調(diào)裝飾品的運用，借助海南本土元素，打造具有海南本土文化韻味的精品，為業(yè)主打造更加舒適更有內(nèi)涵的精美空間。 在實際的設(shè)計工作中，裝飾設(shè)計師依據(jù)本土特色要朝向更全面、多元化的方向發(fā)

17、展，裝飾設(shè)計是建筑空間的再演化和延伸，但有什么樣的設(shè)計能夠比在自我作品上進(jìn)行深入發(fā)展更能體現(xiàn)設(shè)計師的理念呢？在國內(nèi)的設(shè)計市場，建筑設(shè)計和裝飾設(shè)計往往是隔離的，這樣的情況導(dǎo)致了設(shè)計工作的重復(fù)勞動和觀念沖突，那么裝飾設(shè)計師要凸顯自我的地位，就必須給自己充電，逐步深入到更廣泛的裝飾相關(guān)領(lǐng)域中，主席當(dāng)年說“農(nóng)村包圍城市”，我們現(xiàn)在如果能“裝飾包圍建筑”，不但會使設(shè)計作品更完善合理，也會使國內(nèi)整體設(shè)計師素質(zhì)和裝飾設(shè)計水平提高到新的層次。 當(dāng)自身的水平和能力有提高之后，下一步就進(jìn)展到要規(guī)范裝飾設(shè)計市場。設(shè)計市場存在著的嚴(yán)重的壓價行為，圍標(biāo)行為等都和市場不規(guī)范有直接關(guān)系，雖然國家早已出臺建筑工程收費標(biāo)準(zhǔn)，其

18、中對裝飾設(shè)計費還特意給予了1.5的加成，但真正能夠按此實施的卻少之又少，尤其是在投標(biāo)過程中，惡意壓價等現(xiàn)象直接導(dǎo)致中標(biāo)后設(shè)計水平不高。對業(yè)主和設(shè)計公司雙方而言都是損失，所以規(guī)范市場是不可不為之的行為，市場不規(guī)范，再優(yōu)秀的設(shè)計師也難逃厄運。市場的規(guī)范需要整體設(shè)計師隊伍在自身素質(zhì)不斷提高的前提下聯(lián)合起來，走向良性循環(huán)的軌跡，這不是一朝一夕能實現(xiàn)的，但這要成為我們的發(fā)展方向。 參考文獻(xiàn)：譚曉東海南室內(nèi)設(shè)計的發(fā)展方向2012徐曉偉設(shè)計中的溝通2008 韓非子名言名句大全，韓非子寓言故事,不需要的朋友可以下載后編輯刪除！1、千里之堤，毀于蟻穴。韓非子喻老2、華而不實，虛而無用。韓非子難言3、欲速則不達(dá)。

19、韓非子 外儲說左上4、不吹毛而求小疵。韓非子大體5、勝而不驕，敗而不怨。商君書戰(zhàn)法6、民之性，饑而求食，勞而求快，苦則求樂，辱則求榮，生則計利，死則慮名。7、以子之矛，攻子之盾。韓非子難一8、欲成其事，先敗其事。9、道私者亂，道法者治。10、巧詐不如拙誠，惟誠可得人心。韓非子說林上11、塞翁失馬，焉知非福。韓非子說難12、長袖善舞，多錢善賈。韓非子五蠹13、明主之所導(dǎo)制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何謂刑德？曰：殺戮之謂刑，慶賞之謂德。14、凡奸臣皆欲順人主之心，以取親幸之勢也。是以主有所善，臣從而譽(yù)之；主有所憎，臣因而毀之。凡人之大體，取舍同者則相是也，取舍異者則相非也。15、人主之患

20、在于信人。信人，則制于人。16、故為人臣者，窺覘其君心也無須臾之休，而人主怠傲處其上，此世所以有劫君弒主也。17、夫妻者，非有骨肉之恩也，愛則親，不愛則疏。18、智術(shù)之士，必遠(yuǎn)見而明察，不明察不能燭私；能法之士，必強(qiáng)毅而勁直，不勁直不能矯奸。19、與死人同病者，不可生也，與亡國同事者，不可存也。20、主失其神，虎隨其后；主上不知，虎將為狗。21、偏借其權(quán)勢，則上下易位矣。此言人臣之不可借權(quán)勢也。22、故人行事施予，以利之為心，則越人易和；以害之為心，則父子離且怨。23、故明主之治國也，明賞，則民勸功；嚴(yán)刑，則民親法。24、夫民之性，惡勞而樂佚。佚則荒，荒則不治，不治則亂，而賞刑不行于天下者必塞

21、。25、故治民無常，唯法為治。法與時轉(zhuǎn)則治，治與世宜則有功。26、明君無為于上，群臣竦懼乎下。27、探其懷，奪之威。主上用之，若電若雷。28、小信成則大信立，故明主積于信。賞罰不信，則禁令不行。29、以肉去蟻蟻愈多，以魚驅(qū)蠅蠅愈至。30、愛臣太親，必危主身;人臣太貴，必易主位。31、群臣為學(xué)，門子好辯，商賈外積，小民右丈者，可亡也。32、天下之難事，必作于易；天下之大事，必作于細(xì)。33、圣人之治民，先治者強(qiáng)，先戰(zhàn)者勝。34、道在不可見，用在不可知。35、涵掩其跡，匿其端，下不能原；去其智，絕其能，下不能意。36、千乘之君無備，必有百乘之臣在其側(cè)，以徙其民而傾其國；萬乘之君無備，必有千乘之家在其

22、側(cè)，以徙其民而傾其國。37、黃帝有言曰：上下一日百戰(zhàn)。38、臣主之利相與異者也。何以明之哉？曰：主利在有能而任官，臣利在無能而得事；主利在有勞而爵祿，臣利在無功而富貴；主利在豪杰使能，臣利在朋黨用私。39、人主之道，靜退以為寶。40、故群臣陳其言，君以其言授其事，事以責(zé)其功。功當(dāng)其事，事當(dāng)其言，則賞；功不當(dāng)其事，事不當(dāng)其言，則誅。41、自勝謂之強(qiáng)。（能夠戰(zhàn)勝自己的人才是強(qiáng)者）42、自見之謂明。（能夠認(rèn)清自己的人才是明智的）43、是以志之難也，不在勝人，在自勝也。故曰：自勝之謂強(qiáng)。(訂下心愿，志向是難的，不在勝別人，而在戰(zhàn)勝自己的懶怯疑。）44、一手獨拍，雖疾無聲。（一只手擊掌，即使再用力也不會

23、有聲音）45、立志難也，不在勝人，在自勝。46、舉世有道，計入有計出。（做事情要有一定的原則，既要算計得道的，也要算計失去的）47、故去喜去惡，虛心以為道舍。（所以應(yīng)該將親近好厭惡等情緒一并拋棄，才能成功地使用權(quán)謀之術(shù)）48、君無見其所欲。（君主不應(yīng)該表露自己的喜好）49、去好去惡，臣乃見素；去舊去智，臣乃自備。（君主隱藏自己的好惡，才會得見臣下的本來面目；拋去舊有的成見，不顯露自己的智慧，才會讓臣下各守其職）50、人主好賢，則群臣飾行以邀君欲，則是群臣之情不效。（君主喜歡任用賢能之士，那么臣下就會自我粉飾迎合來君主）（說明還是讓大家各司其職，別把希望寄托在個別的賢能之士身上，防止權(quán)利的偏移）

24、 51、時有滿虛，事有利害，物有生死。（時機(jī)的盈虛是并存的，世事的利弊是兼有的，事務(wù)的生死是一體的）（說明君主不可因為這些不可避免的得失而怨怒）52、見而不見，聞而不聞，知而不知。（看見就好像沒看見，聽到好像沒聽到，知道好像不知道）53、世有不可得，事有不可成。（世間總有得不到的東西，也總有辦不到的事）54、法莫如顯，而術(shù)不欲見。（法一定要讓人明了，而術(shù)一定不能被人覺察）55、虛則知實之情，靜則知動者正。（置身事外，才會看清真相；保持冷靜，才能制定出行動原則）56、群臣見素，則大君不蔽矣。（群臣本來的面目顯現(xiàn)出來，那么君主就不會收到蒙蔽了）57、是故去智而有明，去賢而有功，去勇而有強(qiáng)。（不用智

25、慧可以明察，不顯賢能可以成就大業(yè)，不逞勇武依然強(qiáng)大）58、虛靜無事，以暗見疵。（保持虛靜無為的狀態(tài)，往往會從隱蔽的角度得知他人的行為漏洞）59、制在己曰重，不離位曰靜。重則能使輕，靜則能使躁。（權(quán)柄在手就是所說的重，不離本位就是所說的靜。持重者能夠控御輕浮者，寧靜者能夠克制急躁莽撞）60、事在四方，要在中央。圣人執(zhí)要，四方來效。（具體事務(wù)交由各級負(fù)責(zé)人去執(zhí)行，而君主應(yīng)保證中央權(quán)力的鞏固。只要君主能在準(zhǔn)確把握全局，那么四方的臣民就會效勞）-國家的大權(quán)，要集中在君主（“圣人”）一人手里，君主必須有權(quán)有勢，才能治理天下。61、烹小鮮而數(shù)撓之，則賊其澤；治大國而數(shù)變法，則民苦之。（烹調(diào)小魚卻屢次翻動，

26、那就會令其破碎不全；治理大國卻屢次更改法令，那就會使百姓不看其苦）62、眾人助之以力，近者結(jié)之以成，遠(yuǎn)者欲之以名，尊者載之以勢。（眾人會全力幫助 他，身邊的人樂于結(jié)交他，遠(yuǎn)方的人真心贊譽(yù)他，權(quán)高位重的人也會推崇他）63、君人者釋其刑徳而使臣用之，則君反制于臣矣。（君主聽?wèi){臣下私自施予刑罰與恩德，這樣一來就會反為臣下所控制）64、君見惡，則群臣匿端；君見好，則群臣誣能。（如果是君主所厭惡的，那么群臣就會將其隱匿起來；如果是君主所喜好，那么群臣就會弄虛作假來迎合）65、倒言反事以嘗所疑。（故意正話反說或正事反做，來試探臣下66、不為小害善，故有大名；不蚤見示，故有大功。（不被小事妨害自己的長處，所

27、以能取得大名；不過早顯示自己的才能，所以能成就大業(yè)）67、行賢而去自賢之心，焉往而不美？（做賢德的事情卻不以賢德自居，還有什么事是辦不好的）68、去其智，絕其能，下不能意。（君主隱藏智慧，不露才能，臣下就無法猜測他的意圖）69、虛則知實之情，靜則知動者正。（置身事外，才會看清真相；保持冷靜，才能制定出行動原則70、愛臣太親，必威其身；人臣太貴，必易主位。（過于寵信臣下，必然會危及君主自身；臣下權(quán)勢過重，必然有篡位之心）71、人主無威而重在左右。（君主維修喪失轉(zhuǎn)而要仰仗臣下了）72、佯愛人，不得復(fù)憎也；佯憎人，不得復(fù)愛也。（假裝憎惡，就無法對其再加以憎惡；假裝憎惡，就無法再對其施以恩惠）73、樹

28、橘柚者，食之則甘，嗅之則香；樹枳棘者，成而刺人。故君子慎所樹。（種植橘柚，吃起來是甜的，聞起來是香的；而種植荊棘，長大了卻會刺傷人。）（說明栽培人時應(yīng)個格外謹(jǐn)慎）74、世有不可得，事有不可成。（世間總有得不到的東西，也總有辦不到的事）75、存亡在虛實，不在于眾寡。（一國的存亡要看權(quán)柄是否掌握在君主手里，而不應(yīng)看國家武力的強(qiáng)弱）76、一手獨拍，雖疾無聲。（一只手擊掌，即使再用力也不會有聲音）77、不以智累心，不以私累己；寄治亂于法術(shù)，托是非于賞罰。（不因過度思考使內(nèi)心疲憊，不因個人私欲而令自身受害；依據(jù)法令和權(quán)謀來治理國家，通過賞罰來彰顯是非。） 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，難以為常。（

29、圣人處世，是不需要智慮與機(jī)巧的。因為不拋棄智慮機(jī)巧，就很難維持長久。）79、巧為輗，拙為鳶。（做車輗是聰明的，做木鳶卻是愚笨的）（說明考慮成本與實際功效）80、蕩而失水，螻蟻得意焉。（魚游到岸邊擱淺的是時候，就會被螻蟻吃掉）81、事有舉之而有敗，而賢其毋舉之者。（事情有做了卻不成功的，但這也勝過不去做的）82、恬淡有趨舍之義，平安知禍福之計。（恬靜淡泊之后才能把握取舍的原則，平穩(wěn)安閑之后才能察知禍福的端倪）（說明拒斥外界的誘惑）83、太山不立好惡，故能成其高；江海不擇小助，故能成其富。（泰山不以自己的好惡來選擇土石，所以成就了它自身的高大；江海不分大小來容納河流，所以成就了它的廣博）84、夫物

30、者有所宜，才者有所施，各處其宜，故上下無為。（世間萬物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以無為而治。）85、火形嚴(yán)，故人鮮灼；水形懦，人多溺。（火的形態(tài)看起來是嚴(yán)酷的，所以很少有人被灼傷；水的形態(tài)看起來是柔弱的，所以經(jīng)常有人淹死）86、故勢不便，非所以逞能也。（所以，當(dāng)形勢不便時，是不應(yīng)該逞強(qiáng)的）87、使殺生之機(jī)，奪予之要在大臣，如是者侵。（生殺予奪之權(quán)落在臣下手中，如此一來君主就有失勢的危機(jī)）88、愛多者則法不立，威寡者則下侵上。（過于寵溺臣下，法令就難以確立。缺乏威嚴(yán)就會被臣下欺凌）89、私行勝，則少公功。（營私舞弊之風(fēng)盛行，臣下就不能盡職為君效力了）90、誘道爭遠(yuǎn)，非先則后也，而先后心皆在于臣，上何以調(diào)