國際貿(mào)易術(shù)語大全

1、國際貿(mào)易術(shù)語大全國際貿(mào)易術(shù)語洽談階段RFI （Request For Information）信息請求，指買家向賣家索取的用以了解其產(chǎn)品、服務(wù)和公司信息的請求文件。RFT（Request for Tender）投標(biāo)邀請，指買家邀請賣家根據(jù)其需求進(jìn)行投標(biāo)。RFQ（Request for Quotation）報(bào)價(jià)請求，是最常用的外貿(mào)術(shù)語，指買家向賣家發(fā)送詢盤，可能是電子郵件或傳真，通常主題會出現(xiàn)RFQ字樣。在國際貿(mào)易中，交易都是從RFQ開始，外貿(mào)人面對RFQ不僅僅是簡單報(bào)價(jià)，還要善于使用各種技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。RFP（Request for Proposal）提案請求，指買家要求

2、賣家針對某些比較復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)提供相對完整的解決方案。RFP里會包含報(bào)價(jià)，但此時報(bào)價(jià)并非唯一決定因素。PO（Purchase Order）訂單采購，即買家向賣家發(fā)送的一份注明公司名稱、地址、電話、產(chǎn)品型號、數(shù)量、價(jià)格、付款方式、交貨方式與日期等具體信息的確認(rèn)采購文件。國際貿(mào)易術(shù)語計(jì)價(jià)方式FOB（Free On Board）船上交貨價(jià)，又稱離岸價(jià)格，常用價(jià)格類外貿(mào)術(shù)語，指賣方必須在規(guī)定時間內(nèi)將貨物交付至買方指定的裝運(yùn)港和船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。CFR（Cost and Freight）成本加運(yùn)費(fèi)，指賣家在指定的裝運(yùn)港和船上交貨，同時賣方需支付將貨物運(yùn)至指定目的地港所需的貨

3、運(yùn)費(fèi)用，并辦理貨物出口手續(xù)。CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，又稱到岸價(jià)，指賣家在指定的裝運(yùn)港和船上交貨，支付貨運(yùn)費(fèi)用，同時還要辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。CIF價(jià)= FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)國際貿(mào)易術(shù)語付款方式C.W.O（CashWithOrder）隨訂單付現(xiàn)，與P.I.A（Payment in advance）預(yù)付貨款和C.I.A（Cash in advance）預(yù)付現(xiàn)金相當(dāng)，指買家在下訂單時便支付現(xiàn)金結(jié)算訂單成本。C.A.D（CashAgainstDocuments, C/D）憑單付款，又稱交貨付現(xiàn)、交單付現(xiàn)、付現(xiàn)交單，指賣家在完

4、成出口裝運(yùn)后，將貨運(yùn)單據(jù)交付給買方指定的銀行或代理，并收取貨款。在賣方對買方資信不了解的情況下采用此種外貿(mào)術(shù)語支付方式，對賣方具有保護(hù)作用。C.O.D（CashOnDelivery）貨到付款，或稱P.O.D（payondelivery）貨到付款，指買家在收到貨物時向賣家或承運(yùn)人付款，由承運(yùn)人將貨款轉(zhuǎn)交賣家，否則貨物將被退回。在此國際外貿(mào)術(shù)語下，付款方式風(fēng)險(xiǎn)比較大，適合于金額不大的交易。L/C（Payment against letter of credit）信用證付款，是國際貿(mào)易術(shù)語中最常用的付款方式，指買家先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣家的開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定

5、的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。跟單匯票付款（Payment against documentary of draft），是信用證付款方式下最常用的付款條件，指賣家通過當(dāng)?shù)劂y行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄給進(jìn)口地的往來銀行，等該銀行收到單據(jù)審核無誤后，將貨款后付給賣家。這里通常有兩種情況：1.買家一手付款一手拿單據(jù)，稱為D/P（DocumentsagainstPayment）付款交單；2.買家先承諾兌付，在拿到票據(jù)后規(guī)定時間內(nèi)再付款，稱為D/A（DocumentsagainstAcceptance）承兌交單。O/A（Open Account）交貨后付款，又稱賒賬銷售、放賬，是指買家承諾在季度、半年或一年（一

6、般是90或180天）內(nèi)支付貨款的情況下，賣家將貨物發(fā)給買家。相比于D/A，外貿(mào)術(shù)語O/A條件下沒有任何商業(yè)票據(jù)，全憑買家商業(yè)信用，有一定風(fēng)險(xiǎn)。國際貿(mào)易術(shù)語交貨方式EXW（EX Works）工廠交貨，指賣方在其車間、工廠、倉庫等所在地把備妥的貨物交付給買方，通常不負(fù)責(zé)裝貨、運(yùn)費(fèi)和結(jié)關(guān)，買方承擔(dān)自賣方的所在地將貨物運(yùn)至目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。EXW是買方責(zé)任最大的國際貿(mào)易術(shù)語。FCA（Free Carrier）貨交承運(yùn)人，指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。CPT（Carriage Paid to）運(yùn)費(fèi)付至（目的地），指賣家向其指定承運(yùn)人交貨，并支付將

7、貨物通過任何方式運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)CIP（Carriage and Insurance Paid to）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（目的地），指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物通過任何方式運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，并辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)FAS（Free Alongside Ship）船邊交貨，指賣方負(fù)責(zé)把貨物交到港口碼頭買方指定船只的船邊，并辦理出口清關(guān)手續(xù)。若其船只不能直接?？看a頭，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至指定船只的船邊，即完成交貨。DAF（Delivered At Frontier）邊境交貨，指當(dāng)賣方在邊境的指定的地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國家海關(guān)邊界前，將仍

8、尚未卸下的貨物交給買方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時，即完成交貨。DAF通常用于陸地邊境交貨，當(dāng)目的地是海港的船上或碼頭上，則應(yīng)使用DES（目的港船上交貨）或DEQ（目的港碼頭交貨）。DDP（Delivered Duty Paid）稅后交貨至（目的地），指賣方需在買方指定的目的地，辦理完進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)，將尚在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交付與買方。賣方需承擔(dān)裝貨、出口國境內(nèi)運(yùn)輸、出口清關(guān)、跨境運(yùn)輸、進(jìn)口清關(guān)、進(jìn)口國運(yùn)輸?shù)纫磺卸愘M(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)。DDP是賣家責(zé)任最大的國際貿(mào)易術(shù)語。DDP適用于任何運(yùn)輸方式，若在貨物在目的港船上或碼頭交貨，則應(yīng)使用DAP。DDU（Delivered

9、Duty Unpaid）未完稅交貨至（目的地），指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不負(fù)責(zé)將在運(yùn)輸工具上的貨物卸下，即完成交貨。DDU=DDP-進(jìn)口清關(guān)稅費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)。國際貿(mào)易術(shù)語保險(xiǎn)術(shù)語FPA（Free from Particular Average）平安險(xiǎn)，又稱“單獨(dú)海損不賠險(xiǎn)”， 常用保險(xiǎn)類國際外貿(mào)術(shù)語，賠償貨物在運(yùn)輸過程中由于海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害中遭受的全部損失或推定全損，以及因碰撞、爆炸等運(yùn)輸工具突發(fā)狀況而遭受的部分或全部損失。平安險(xiǎn)只賠償較大的事故或自然災(zāi)害。WA / WPA（With Average/With Particular Average）水漬險(xiǎn)，

10、又稱單獨(dú)海損險(xiǎn)，常用保險(xiǎn)類外貿(mào)術(shù)語，是海洋運(yùn)輸主要的險(xiǎn)別之一，指單獨(dú)賠償貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失。相比于平安險(xiǎn)，水漬險(xiǎn)還會賠償較小的損失。水漬險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+單獨(dú)海損All Risks 一切險(xiǎn)，常用保險(xiǎn)類外貿(mào)術(shù)語，一切險(xiǎn)的賠償責(zé)任除了包括水漬險(xiǎn)之外，還包括偷竊、提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、短量險(xiǎn)、混雜與沾污險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、碰損與破碎險(xiǎn)、串味險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)和銹損險(xiǎn)等11種一般附加險(xiǎn)。一切險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+單獨(dú)海損+11種一般附加險(xiǎn)Strikes Risk 罷工險(xiǎn)，海運(yùn)貨物保險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)險(xiǎn)別之一，賠償凡因罷工、被迫停工所直接造成的損失。一切險(xiǎn)里不包括罷工

11、險(xiǎn)。War Risks戰(zhàn)爭險(xiǎn)，海運(yùn)貨物保險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)險(xiǎn)別之一，賠償直接由于戰(zhàn)爭或武裝沖突所致的損失。一切險(xiǎn)里不包括戰(zhàn)爭險(xiǎn)。國際貿(mào)易術(shù)語常用中英文詞語對照Freight 運(yùn)費(fèi)Wharfage 碼頭費(fèi)Landing charges 卸貨費(fèi)Customs duty 關(guān)稅Port dues 港口稅Commission 傭金Price Including Commission 含傭價(jià)Wholesale Price 批發(fā)價(jià)Retail Price 零售價(jià)Spot Price 現(xiàn)貨價(jià)格Price list 價(jià)目表Stocks 存貨、庫存量Freight Forwarder 貨運(yùn)代理Restraint of Trade 貿(mào)易管制M/T（Mailtransfe