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文檔簡介

1、銷售人員必備的談判技巧弱國無外交，談判的結(jié)果還需要，實(shí)力和策劃等等的支持。刺客從來沒有否認(rèn)團(tuán)隊(duì)的重要性。談判的前提是雙方有合作的意向，在談判前我們需要準(zhǔn)備很多，首先要做的是摸清對(duì)方的具體情況，包括對(duì)方的需求，談判的人物，等級(jí)等等然后確定我方的觀點(diǎn)，制定一個(gè)談判計(jì)劃，最重要的是談判的主題要掌握好，羅列出談判內(nèi)容的條理，呵呵！在談判前如果有條件的話最好能實(shí)況演習(xí)一次。在談判過程中雙方為了能獲得更多的利益，都在說服對(duì)方，接受己方的思想，最終在需求和利益上找到一個(gè)平衡點(diǎn)。達(dá)到雙贏的目的，不過現(xiàn)實(shí)中這種情況很少，大部分是一家贏。如果你想做一個(gè)談判桌上的贏家，就耐心的看完刺客我的文章多少應(yīng)該有些幫助好的開

2、始是成功的一半至理名言，以下總結(jié)了幾中見面技巧樸12簡單的自我介紹“您好，我是某公司的某某”錯(cuò)誤的介紹：您好我是某公司，華北分公司的某某。剛接觸的客戶對(duì)于長篇大論的介紹是不可能記住的簡潔明了的介紹最好解釋你的名字的意義，讓他加深印象！4進(jìn)入談判實(shí)質(zhì)內(nèi)容這是需要的就是我們對(duì)客戶事先的了解和準(zhǔn)備工作首先不要急切的進(jìn)入談判內(nèi)容，人性的弱點(diǎn)中有一章教我們的是以贊美開始你的推銷談?wù)効蛻舻募页?，愛好，公司營造一個(gè)和諧的談判氛圍。而你的出發(fā)點(diǎn)千萬不要以產(chǎn)品為目的，虛偽的去了解，客戶感覺到你的虛偽后你的談判將宣布失敗,氣氛的營造是一個(gè)好的營銷人員的基本素質(zhì)，因?yàn)樵谶@之前你將為你的談判目的打下基礎(chǔ)了解客戶。我經(jīng)常告訴我朋友的就是，一個(gè)好的銷售就是一個(gè)小小的心理學(xué)家，分析人的語言，行為，動(dòng)作，表情，音調(diào)，語速，包括他的語言邏輯，我們會(huì)的出客戶的文化修養(yǎng)，喜好，性格。談判對(duì)象由于性別、年齡、文化程度、職業(yè)、性格、興趣等等的不同，接受語言的能力和習(xí)慣使用的談話方式也完全不同。語言工作者發(fā)現(xiàn)男性運(yùn)用語言理性成份較多，喜歡理性思辨的表達(dá)方式，而女性則偏重情感的抒發(fā)，使用情感性號(hào)召

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