香滿園食用油川渝市場新品上市營銷策劃書

1、.：.；“香滿園小包裝食用油新品上市營銷謀劃書根權(quán)威部門統(tǒng)計，我國的食用油市場早在年就曾經(jīng)到達萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為公斤左右，香港為-公斤，興隆國家為-公斤。目前我國食用油銷量正以每年超越%的速度迅猛增長，估計到年，我國人均年用油量將到達.公斤以上，整體消費量也將超越萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的%左右。隨著人們生活程度的提高，小包裝油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、平安等特點遭到越來越多中國家庭消費者的喜歡，小包裝油也正以高于整個食用油市場-個百分點的速度快速增長。 競爭現(xiàn)狀： 縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。而其中嘉里旗下的個品牌

2、，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等那么又占據(jù)了整個小包裝油市場總量的%以上，處于市場的指點位置。 一、“香滿園小包裝食用油SWOT分析 、 時機： 小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前昌盛的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。 、要挾：目前小包裝食用油市場除居指點位置的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常猛烈。 、優(yōu)勢： “香滿園小包裝系列食用油與名牌“金龍魚系知名門嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學的市場推行體系；“香滿園在其他區(qū)域曾經(jīng)上市銷售，可給川渝地域新上市提供比較勝利的行銷閱歷，以便

3、根據(jù)實踐情況進展營銷戰(zhàn)略調(diào)整。 、優(yōu)勢： 香滿園在四川重慶地域?qū)儆谛缕飞鲜?，消費者對該產(chǎn)品的認知需求一個較為漫長的過程；川渝地域地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難；香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來要挾，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。 二、 競爭戰(zhàn)略選擇USP 食用油市場開展到今天，產(chǎn)品曾經(jīng)嚴重同質(zhì)化。食用油營銷曾經(jīng)進入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。 就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實力。其金龍魚食用油居行業(yè)指點位置，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的籠統(tǒng)進展推行。消費者更容易置信專家，置信權(quán)威。 經(jīng)過對“香滿園完美質(zhì)量

4、的不斷訴求，突出其專業(yè)水準，構(gòu)成“香滿園即食用油專家。從而構(gòu)成“香滿園 新加坡的食用油專家的獨特銷售主張USP。一切市場推行活動圍繞這一獨特銷售主張進展。這一USP具有如下含義： 、“香滿園新加坡，代表先進的工藝和水準。 、“香滿圓是食用油的專家，代表更安康、平安、三、 營銷戰(zhàn)略 、品牌包裝戰(zhàn)略：遵照總部一致包裝 、價錢戰(zhàn)略： 遵照總部一致價錢戰(zhàn)略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級大賣場聯(lián)手限量特價銷售。 、渠道戰(zhàn)略及終端建立 集中力量建立省會城市及川渝重點地級城市。以KA為主，傳統(tǒng)零售渠道為輔，同時為即將到來的端午節(jié)團購做好預備任務(wù)。 需在產(chǎn)品上市天內(nèi)完成穿渝地域%以上重點市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公

5、關(guān)活動能順利進展。 、傳播及市場推行 廣告投放 ：品牌籠統(tǒng)廣告前期投放 高速路高立柱成渝高速 六塊*萬=萬/年 看板成渝高速 四塊*萬=萬/年 站臺廣告 主畫面套.*=.萬/天 套.*=.萬/天 副畫面套.*=.萬/天 指路牌廣告 .萬/個* 年 公交車身廣告 萬/年根據(jù)車次道路、車型有不同的價位 .萬/年根據(jù)車次道路、車型有不同的價位 電視廣告投放 四川二套 新聞現(xiàn)場秒*.折*天 四川二套 新聞現(xiàn)場秒*.折*天 劇場 片頭獨家資助萬 片頭獨家協(xié)助萬 片尾獨家協(xié)助萬 現(xiàn)場片頭獨家資助 萬 片頭獨家協(xié)助萬 片尾獨家協(xié)助萬 報紙廣告 商報/版*=萬 商報軟性廣告炒作萬 DM直投廣告 DM單張萬張*

6、.元=.萬 “香滿園安康手冊份*.元=.萬元 其它媒體投放 備注：以上廣告預算可根據(jù)公司整體市場費用進展廣告投放組合。 公關(guān)活動根據(jù)相應推行方案調(diào)理活動內(nèi)容再作預算 A：產(chǎn)品上市周內(nèi)進展樣品免費試用。指定川渝網(wǎng)絡(luò)健全的連鎖超市或者超級大賣場進展樣品派送：消費者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取升裝“香滿園食用油一桶。指定時間、指定地點、限量瓶。指定時間段送完指定數(shù)量即止。繼續(xù)時間周為宜。 如為引起驚動效應，可將升提高到升，減小發(fā)放數(shù)量； 贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園安康手冊一份 B：約請報社或電視臺進展相關(guān)活動報道及炒作。 主題一：油品專家“香滿園， 桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場！ 主題二：約請華西報或者成都商報進展軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓品牌欲稱雄川渝市場。先進展概括性的市場綜述，而后進展重點炒作“香滿園系列食用油，突出其專家籠統(tǒng) 促銷活動 產(chǎn)品上市初期在超級賣場派駐促銷小