麥肯錫業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法

1、業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法四象限圖0業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的業(yè)務(wù)優(yōu)先排序可協(xié)助.總判決議在何種業(yè)務(wù)上多花時間總判決議在各業(yè)務(wù)群如何安排得力的副總裁及總經(jīng)理人力資源決議如何按優(yōu)先順序滿足各業(yè)務(wù)群所需的人力資源要求總判決議如何安排業(yè)務(wù)開展所需的資金需求高速開展的公司面臨各種市場機遇，但其開展卻遭到以下要素的制約總裁的時間是有限的只需十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理只需幾十位最有才干的干部有限的資金1業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需求經(jīng)過一個系統(tǒng)的評價優(yōu)化的程序市場潛力明確評價的規(guī)范制定評分規(guī)范和權(quán)重分配的計分規(guī)那么對每個產(chǎn)品以評分、加權(quán)的方法作評價競爭力市場潛力聯(lián)想競爭力 評價詳細規(guī)范 規(guī)范得分權(quán)重 XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表市場潛力評分

2、表 規(guī)范10741權(quán)重%聯(lián)想競爭力評分表XX業(yè)務(wù)聯(lián)想競爭力打分表表示性明確各行業(yè)及業(yè)務(wù)特點業(yè)務(wù)產(chǎn)品1PC2345臺式電腦筆記本2外設(shè)PC家用商用政府教育信息營運ISPICPB2BB2C電信效力專業(yè)效力營運效力維護效力OEM合同制造效力運用軟件軟件運用開發(fā)工具操作系統(tǒng)軟件家用軟件行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類客戶硬件半導體部件模塊式部件單元部件IA筆記本臺式機大型機印刷設(shè)備顯示設(shè)備媒體圖像PC附件家用電器黑色家電白色家電手機PDASTB局端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品儲存系統(tǒng)效力器/任務(wù)站3第二步要確定評價規(guī)范市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速度中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)利潤

3、率國際市場行業(yè)資本價值聯(lián)想中心競爭力聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營銷才干、運營才干等)品牌聲譽關(guān)系(渠道、客戶、政府等)知識產(chǎn)權(quán)4第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判規(guī)范的權(quán)重業(yè)務(wù)市場潛力評判規(guī)范供討論中國(相關(guān))市場規(guī)模*中國(相關(guān))市場增長速度*中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率*國際市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)資本價值闡明1999 中國(相關(guān))市場規(guī)模* (人民幣)1999-2003 中國(相關(guān))市場年增長率* (CAGR %)1999 中國(相關(guān))行業(yè)資產(chǎn)報答率* (ROA %)1999 國際行業(yè)資產(chǎn)報答率 (ROA %)2000年9月29日 國際市場行業(yè)市值/收入比選擇緣由大市場規(guī)模提了部分企業(yè)

4、開展?jié)摿κ袌鲈鲩L速度反映未來企業(yè)開展?jié)摿H資本市場行業(yè)市值/收入比反映國際資本市場對行業(yè)前景的判別權(quán)重20%25%20%15%20%行業(yè)利潤率部分反映目前市場盈利潛力及競爭情況國際市場行業(yè)利潤率反映未來中國市場盈利潛力*對于部分全球性業(yè)務(wù)采用國際市場數(shù)據(jù)。這些業(yè)務(wù)包括部件產(chǎn)品、OEM等5供討論10741中國(相關(guān))市場規(guī)模 (百萬美圓)中國(相關(guān))市場增長速度(百分比)中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率(ROA %)國際市場行業(yè)利潤率(ROA %)國際市場行業(yè)資本價值(P/R 比值) 和其詳細記分牌業(yè)務(wù)市場潛力評判規(guī)范權(quán)重20%25%20%15%20%300050%20%20%5 倍2999-100

5、030-50%10-20%10-20%2-5 倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍40012%5%5%20%完全滿足優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯5-10%10-20%根本滿足類似,且易提高5-10%類似,且易提高類似,且易提高類似,且易提高5-10%有差距差,且短期內(nèi)難提高2-5%5%無法滿足很差，且無法提高2%差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高8第四步：經(jīng)過對業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其情況，到達優(yōu)先排序的目的吸引力大吸引力小市場潛力弱強聯(lián)想競爭力重點扶持集中集團最好的資產(chǎn)設(shè)備保證事業(yè)部的銷售優(yōu)化人員配置獲取報答防止過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金報答以支持重點開發(fā)和重點扶持的事業(yè)