2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;2、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;3、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。5、制定工作周報、月報和周工作計劃、月工作計劃并實施，定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報工作日志;崗位要求：1、有_年以上工程項目高端建材銷售、家裝行業(yè)經(jīng)驗，或者工程幕墻、門窗廠等終端項目開發(fā)經(jīng)驗;工商管理、陶瓷、建筑、化工相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;口齒清晰，品行端正，親和力強，語音富有感染力;2、對銷售工作有較高的熱情;善于主動出擊;有目

2、標(biāo)、有沖勁、有良好的溝通、談判、協(xié)調(diào)、組織能力;3、具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)門窗/幕墻建材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)（二）職責(zé)：1、進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;2、開發(fā)全國各地區(qū)的貿(mào)易促進會，政府商會，與之達成合作關(guān)系;3、開發(fā)相關(guān)展會公司達成合作關(guān)系;4、配合公司開展相關(guān)市場活動;5、完成公司的銷售任務(wù)。崗位要求：1、會展專業(yè)，商務(wù)英語，旅游管理專業(yè)優(yōu)先考慮;2、有公關(guān)公司、會展公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先;3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和

3、各種辦公軟件;4、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達流暢，具備良好的銷售意識和電話溝通技巧，有較強的談判能力;5、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷;6、大學(xué)英語_級以上優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)（三）職責(zé)：1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業(yè)項目等公共空間的裝飾信息，完成銷售業(yè)績。2、了解公裝市場，開拓資源。并對現(xiàn)有資源進行合理整合及利用，有效開發(fā)新甲方群體，維護資源關(guān)系。3、做好甲方的接待、咨詢工作，了解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達到銷售的目標(biāo)。4、嚴(yán)格按照公司要求進行銷售，對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤和管理。5、配合主案部設(shè)計師完成項目的簽訂。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

4、;2、_年裝飾行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;3、善于溝通，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達能力強;4、有一定的電話及在線銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)（四）職責(zé)：1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權(quán)范圍內(nèi)進行商務(wù)談判;2、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的營銷任務(wù)，與銀行客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標(biāo);3、針對網(wǎng)點行長及客戶經(jīng)理，組織產(chǎn)品及營銷相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)4、協(xié)助銀行策劃、組織、執(zhí)行市場推廣活動;5、收集市場信息，提供渠道及同業(yè)發(fā)展最新動態(tài)，為公司提供有效的信息情報;6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職要求：1、大專以上學(xué)歷;2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的培

5、訓(xùn)能力。3、氣質(zhì)佳，品行良好，責(zé)任心強，良好的團隊合作精神;4、有基金、保險、銀行或其它金融行業(yè)的工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;5、有吃苦耐勞的精神，能適應(yīng)出差。2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)（五）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo);3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪維護老客戶和開發(fā)新客戶、進行商務(wù)談判;4.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;5.為客戶提供良好的服務(wù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;崗位要求：_周歲，大專以上學(xué)歷，有較強學(xué)習(xí)能力;_具有良好的親和力、理解能力、邏輯條理清晰

6、;3.有良好的人際溝通能力，具備高度的工作熱情且有較強觀察能力和應(yīng)變能力;4.工作積極主動，有較強的抗壓和抗挫能力，勇于接受行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);5.做事認(rèn)真踏實，為人正直誠懇，高度的工作意識，具有良好的團隊精神;2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)（六）1、執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)省級區(qū)域市場的銷售和渠道管理。2、負(fù)責(zé)收集客戶信息，發(fā)掘商機。3、負(fù)責(zé)合作伙伴開發(fā)、維護和服務(wù)。4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務(wù)。5、參與公司市場營銷和商務(wù)活動。2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)（七）1、負(fù)責(zé)公司自研標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺的客戶的開發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺、“一帶一路標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)中心

7、線上平臺”等，主要的客戶：面向國內(nèi)外電力行業(yè)、電力設(shè)計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內(nèi)外企業(yè)。2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢;3、銷售過程客戶關(guān)系協(xié)調(diào)工作;4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運營等部門完成產(chǎn)品功能升級與優(yōu)化。2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)（八）1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測;2、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé);3、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé);4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;7、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理，以及接待客戶的來訪。2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)（九）1、洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶等;2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的廣告銷售，完成公司的業(yè)績要求;3、良好地維系現(xiàn)有客戶關(guān)系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶;4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期;2022年大客戶渠道銷售的職責(zé)（十）1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場景，開拓大客戶，完成業(yè)務(wù)目標(biāo);2、與客戶關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系，提升客