業(yè)務(wù)主管的活動(dòng)管理講義

1、業(yè)務(wù)主管的活動(dòng)管理cnshu 全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活動(dòng)管理如何批閱運(yùn)營(yíng)日志cnshu 全面的管理資料下載沒有方案就是在方案失??！cnshu 全面的管理資料下載 心懷運(yùn)營(yíng)主管的角色轉(zhuǎn)換純粹銷售cnshu 全面的管理資料下載主管的職責(zé) 在開展個(gè)人業(yè)務(wù)(銷售保險(xiǎn)單和提供售后效力)的同時(shí)，履行方案、增員、培訓(xùn)、督導(dǎo)和推進(jìn)等管理職能，有效地協(xié)調(diào)組織中的每一個(gè)人，努力完成既定的組織目的。cnshu 全面的管理資料下載主管的活動(dòng)內(nèi)容增員訓(xùn)練輔導(dǎo)陪訪推進(jìn)參與會(huì)議接受培訓(xùn)行政事務(wù)個(gè)人銷售社會(huì)活動(dòng)cnshu 全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活動(dòng)管理如何批閱運(yùn)

2、營(yíng)日志訂立明確明晰目的將目標(biāo)分解為可行方案填寫日志方案部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指點(diǎn)如何進(jìn)展科學(xué)有效的活動(dòng)管理根據(jù)個(gè)人志愿和支出制定明確、明晰的目的，由于與活動(dòng)相關(guān)普通指收入目的。主管的收入目的包括：個(gè)人傭金收入管理收入增員利益和團(tuán)隊(duì)管理利益等訂立明確明晰目的將目標(biāo)分解為可行方案填寫日志方案部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指點(diǎn)如何進(jìn)展科學(xué)有效的活動(dòng)管理收入目的業(yè)績(jī)和增員目的確定每周、每日訪量以及活動(dòng)增員、訓(xùn)練屬員、輔導(dǎo)、陪訪、推進(jìn)、參與會(huì)議、接受培訓(xùn)、行政事務(wù)、個(gè)人銷售、社會(huì)活動(dòng)等業(yè)務(wù)主管目的分解年收入目標(biāo) 萬元年度個(gè)人銷售收入 元年度個(gè)人管理

3、收入 元月度個(gè)人傭金收入月度個(gè)人管理收入需要的保費(fèi)收入需要新增幾名新人需要多少次面談需要多少次面談需要多少準(zhǔn)客戶需要多少準(zhǔn)增員訂立明確明晰目的將目標(biāo)分解為可行方案填寫日志方案部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指點(diǎn)如何進(jìn)展科學(xué)有效的活動(dòng)管理每天晚上問本人：明天應(yīng)該做什么？期望的效果是什么？怎樣做？需不需需求今晚做些預(yù)備？訂立明確明晰目的將目標(biāo)分解為可行方案填寫日志方案部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指點(diǎn)如何進(jìn)展科學(xué)有效的活動(dòng)管理最好是在前一天晚上方案并填寫運(yùn)營(yíng)日志將方案的各項(xiàng)內(nèi)容寫在相應(yīng)的欄目里訂立明確明晰目的將目標(biāo)分解為可行方案填寫日志方案部分按計(jì)劃活

4、動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指點(diǎn)如何進(jìn)展科學(xué)有效的活動(dòng)管理早會(huì)終了后，按照方案進(jìn)展活動(dòng)落實(shí)執(zhí)行時(shí)留意對(duì)目的及方案的忠實(shí)度，并堅(jiān)持適度的靈敏性晚間進(jìn)展活動(dòng)記錄，將白天任務(wù)的情形和結(jié)果在運(yùn)營(yíng)日志上進(jìn)展填寫，記錄時(shí)要堅(jiān)持真實(shí)性，以保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性分析一天的得失安排第二天的任務(wù)方案訂立明確明晰目的將目標(biāo)分解為可行方案填寫日志方案部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指點(diǎn)如何進(jìn)展科學(xué)有效的活動(dòng)管理每天晚上分析：我今天有沒有到達(dá)方案的目的？為什么？需求做出哪些改良？需求經(jīng)理給予哪些協(xié)助？訂立明確明晰目的將目標(biāo)分解為可行方案填寫日志方案部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管

5、檢查分析得到主管指點(diǎn)如何進(jìn)展科學(xué)有效的活動(dòng)管理根據(jù)公司的慣例或制度，按時(shí)上交運(yùn)營(yíng)日志，由經(jīng)理進(jìn)展批閱，并進(jìn)展分析。訂立明確明晰目的將目標(biāo)分解為可行方案填寫日志方案部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指點(diǎn)如何進(jìn)展科學(xué)有效的活動(dòng)管理經(jīng)理批閱后會(huì)留下留言進(jìn)展業(yè)務(wù)指點(diǎn)經(jīng)理能夠采用面談的方式幫他進(jìn)展分析在需求時(shí)可以向經(jīng)理提出協(xié)助需求如今要做的是學(xué)習(xí)和練習(xí)運(yùn)營(yíng)日志的填寫課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活動(dòng)管理如何批閱運(yùn)營(yíng)日志根本觀念批閱的益處批閱的要點(diǎn)批閱結(jié)果處置主管批閱的本卷須知追蹤記錄活動(dòng)分析輔導(dǎo)落實(shí)根本觀念營(yíng)銷員：不是為寫而寫，是對(duì)新單的活動(dòng)而填寫主管：不是為批閱而批閱，是對(duì)活動(dòng)的成果而批閱批閱的益處*了解營(yíng)銷員活動(dòng)情況*協(xié)助處理活動(dòng)困難點(diǎn)*控制營(yíng)銷員活動(dòng)的量與質(zhì)批閱的要點(diǎn)追蹤記錄根本活動(dòng)活動(dòng)分析全面提升落實(shí)輔導(dǎo)加強(qiáng)效果追蹤記錄的要點(diǎn)周總結(jié)與方案訪問記錄預(yù)填回訪日其他活動(dòng)活動(dòng)分析的要點(diǎn)11安排的人適宜嗎？2行走的道路適宜嗎？3訪量到達(dá)了嗎？4說了哪些不該說的話？5做了哪些不該做的事？6實(shí)踐值與方案值的差別產(chǎn)生的緣由?；顒?dòng)分析的要點(diǎn)21保費(fèi)價(jià)值2客戶組成3業(yè)務(wù)組成4銷售流程與技巧5活動(dòng)管理本身量與工具運(yùn)用6客戶資源運(yùn)營(yíng)7專業(yè)化8每訪業(yè)績(jī)量輔導(dǎo)的要點(diǎn)收入目